semana 6

UNIDAD 3

Las empresas que no tengan una Estrategia, sean grandes o pequeas, son muy vulnerables y sern
derribadas por los vientos de la competencia en el corto plazo

-Michael Porter

La estrategia primordial de la guerra es un ejercito absolutamente movilizado por el deseo de ganar. Sin
eso, todas las dems estrategias son intiles.

-Napolen Bonaparte

ESTRATEGIAS-COMPETITIVIDAD

PROCESO ESTRATGICO 1

Palabras clave
Innovacin, diversificacin, integracin, competitividad, diferenciacin.

Objetivos de la unidad

Identificar las diferentes estrategias, ventajas y desventajas y las pautas

para adoptarlas en el ambiente empresarial.
Identificar las variables que determinan el xito competitivo de las
empresas y los pases.
Conocer los elementos que componen el modelo de competitividad
nacional.
Conocer y analizar el escalafn de Competitividad Internacional
generado por el Foro Econmico Mundial.
Analizar la posicin competitiva de Colombia en el contexto internacional
y definir las acciones a desarrollar para lograr un mejor desempeo.

ESTRATEGIAS:
Para una mejor comprensin del significado de las principales estrategias
utilizadas, a continuacin se presenta la definicin de las mismas:
Estrategias genricas

Desarrolladas por Michael Porter, como respuesta al modelo de las

cinco fuerzas competitivas. Como lo indica su nombre son las
estrategias bsicas que desarrollan las empresas:

Diferenciacin: consiste en posicionar los productos o servicios de la

empresa a partir de diferencias que entreguen al cliente un valor
agregado. La empresa puede desarrollar diferencias en diversos aspectos
de los productos o servicios, como: caractersticas fsicas, empaque,
color, diseo, publicidad, imagen corporativa, calidad del servicio, forma

PROCESO ESTRATGICO 1

de distribucin, precio (alto) y todas aquellas caractersticas nicas

(reconocidas por los consumidores). Para lograr esto, se apoya en el
conocimiento del consumidor, en la imagen de la empresa y en la
satisfaccin de una necesidad o deseo especficos.
Ejemplo los automviles Volvo, productos para escritura Mont Blanc,
Ropa
interior femenina Leonisa.

Enfoque: En desarrollo de esta estrategia, la empresa identifica

segmentos o nichos de mercado que tienen una necesidad o deseo por
satisfacer y decide enfocarse a mercados mas especializados, sobre
todo si el producto se encuentra en mercados masivos de alta
competencia. Consiste en segmentar de acuerdo a las variables
apropiadas, por ejemplo, del nivel econmico, educativo, rango de
edad, zona geogrfica, nivel utilizacin, etc., y desarrollar diversos nichos.
Por ejemplo, los noticieros de televisin, las revistas de la Casa Editorial el
Tiempo (Motor, Enter, Skape, Carrusel, Alo, Portafolio).
Liderazgo en costos: consiste en tener los costos ms bajos del mercado.
Esta estrategia es viable cuando se tienen productos estandarizados y
masivos. Requiere una vigorosa reduccin de costos en todas las reas y
sistemas estrictos. Por ejemplo: Wall Mart, almacenes Only.

Integracin hacia adelante: alcanzar mayor control sobre distribuidores o

detallistas.

Integracin hacia atrs: alcanzar mayor control sobre proveedores.

Integracin horizontal: alcanzar mayor control sobre competidores.

Penetracin en el mercado: buscar mayor participacin en el mercado

para los productos actuales en los mercados existentes, mediante
mayores esfuerzos de mercadeo.

Desarrollo de mercado: introduccin de productos actuales a nuevas

reas geogrficas.

Desarrollo de producto: buscar mayores ventas mejorando o modificando

el producto actual.

PROCESO ESTRATGICO 1

Diversificacin concntrica: aadir nuevos productos relacionados.

Diversificacin
relacionados.

Alianza estratgica: dos ms empresas unen fortalezas para un

proyecto especial.

Exportacin: destinar ms del 50% de la produccin de la empresa para

mercados externos.

Licencias: una empresa concede a otra mediante el pago de una suma

de

de dinero (Royalties)

conglomerado:

aadir

nuevos

productos

no

el derecho a utilizar una marca, patente, obra,

concepto.

PROCESO ESTRATGICO 1