EL ARTE DE LA GUERRA

RESUMEN
INTRODUCCIN
El libro El arte de la guerra data desde los aos antes de Cristo y contiene grandes
enseanzas con el fin de conservar la vida y respetar al vencido, se destaca que las mejores
armas para la batalla son la paciencia, la observacin, la cautela, la astucia y la frrea
disciplina para alcanzar la victoria.
Sun Tzu el autor de este libro basa sus teoras en el arte de las estrategias para alcanzar el
triunfo y que la excelencia suprema consiste en vencer al enemigo sin luchar; frustrando los
planes y objetivos del enemigo sin importar el nmero de soldados ni la cantidad de
armamento que posea el oponente sino que lo ms importante es la inteligencia y el espritu
de combate. Hasta la actualidad es muy discutida la existencia de Sun Tzu, sin embargo su
obra ha traspasado fronteras y se ha mantenido hasta la actualidad como un gran clsico
militar y fuente de consulta.
Era muy difcil que en ese tiempo (siglo IV a.C) se desarrollara una batalla pues la
temporadas climticas no lo permitan adems se deban respetar ciertos principios ticos, la
sociedad se distribua por una jerarqua gobernada por un rey y la nobleza hereditaria, la
milicia era controlada por familias y los seores feudales; que contribuan con carros,
animales, infantes, cocineros e incluso hombres analfabetos que valan menos que un buey;
todos ellos formaban parte de la infantera mientras que haban limitaciones para los
experimentados guerreros que provenan de otras naciones por su procedencia. Un tiempo
despus, estos lineamientos cambiaron pues las batallas se volvieron ms sangrientas y era
necesario contar con un ejecito ms grande, y se comenz a aceptar a soldados
profesionales que provenan de otras tierras, fue en esta poca en la que apareci Sun Tzu.
CONTENIDO
Cuando las naciones se vieron en la necesidad de contar con ejrcitos ms poderosos se
empez a escoger a soldados por su valor, coraje, destreza, disciplina y lealtad. Las luchas
se daban sin esperar los cambios meteorolgicos pues corran el riesgo de que en sus
territorios haya ataques de saqueo. Fue estas circunstancias en las que se sistematizaron las
acciones y nacin la ciencia de la estrategia. El ejrcito deba contar con especialistas
preparados para cada adversidad. Se otorgo la oportunidad de mando a aquellos hombres
con talentos y que no precisamente descendan de la nobleza.
El pueblo se divida en tres cuerpos para defender sus tierras y a sus habitantes, el primero
lo conformaban los hombres ms fuertes y bien armados, el segundo eran las mujeres que
ayudaban en excavaciones y el tercer grupo eran los ancianos y los nios que preparaban
los alimentos y cuidaban a los animales.
La vida de este estratega se desarrollo en pocas de inestabilidad y lucha en una pequea
nacin de China que respetaba los derechos de sus habitantes, los pases mas nobles se
aliaban para poder enfrentar a aquellas naciones codiciosas e imperar con justicia y libertad.
Cuando su pas de origen se volvi fuerte y quiso enfrentarse a la nacin mas dspota pero
su gobernante dudaba de sus generales pues tema que se cegaran por la rabia que le
tenan a esa nacin y no pudieran salir triunfantes, entonces escogi al General Sun Tzu
como Comandante General ponindole primero pruebas como el de entrenar a un ejrcito
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de mujeres y aunque al principio fallo muchas veces el general Sun Tzu lo logro, entonces el
gobernante de su nacin confi en l y le otorg el mando del ejrcito.
El guerrero Sun Tzu no solo venci a la nacin ms dspota sino a muchas por lo que su
nombre se conoci en muchas naciones he hizo poderoso a su gobernante, la recomendacin
de Sun Tzu siempre era que el buen trato a soldados y la benevolencia contribuiran al
triunfo, con ayuda de acciones sistematizadas y estrategias.
Captulo I
Primeras estimaciones.El arte de la estrategia es el camino de la vida o la muerte
Nos habla de la importancia que tiene primero analizar la situacin para poder llegar o no
llegar a la solucin o triunfo considerando y aplicando los factores a nuestro favor y en
contra como son el Tao que es el buen trato a los dems para lograr que respondan de la
forma que queremos podra considerarse tambin como un factor moral pues ayuda a
convencernos y a convencer a los dems de la capacidad que tenemos de creer para hacer,
el segundo es el Cielo que se refiere al clima y su influencia en el campo de accin, tambin
puede considerarse como el anlisis del ambiente que nos rodea, los factores externos
favorables y desfavorables, la Tierra es el tercer factor y abarca el estudio de las
circunstancias en las que nos encontramos para poder actuar considerando riesgos,
distancias y tiempo, el cuarto factor es el General que es cualquier persona con valores y
capacidad de liderar grandes multitudes siendo sincero, justo, valiente y humano capaz de
ganarse el respeto, lealtad y obediencia de sus seguidores, y el ltimo y quinto factor es el
Mtodo que es la manera de desarrollar y coordinar todas las acciones utilizando
adecuadamente los recursos disponibles.
En esta etapa tambin se analiza la calidad y cantidad de los recursos con los que se cuenta,
la disponibilidad de personas capaces en cuerpo y espritu para la lucha, se escoge al
General basndose en los factores y haciendo comparaciones para determinar quin es el
ms apto para liderar un grupo o ejercito, sin duda ser aquel que tenga valor y voz de
mando, o de lo contrario ser derrotado nos dice Sun Tzu.
Se asegura que para poder obtener ventaja y alcanzar el triunfo se debe aplicar las medidas
y acciones oportunamente y fundamentar la estrategia en las paradojas o simulaciones, es
decir; que es preferible parecer dbil, inofensivo y despreparado para que los oponentes se
confen y en el momento en que menos se lo esperan atacar y ganar; como lo hicieron
generales del siglo IV. Se recomienda evitar al oponente cuando este es muy fuerte por lo
menos hasta lograr una mayor preparacin y aprovecharse de sus debilidades. Tampoco
debemos dejar que el oponente conozca nuestros planes, estrategias o condiciones ya que
puede aprovecharse de eso.
Si el enemigo es fuerte, hbil y preparado se debe atacar estratgicamente en una zona
para obtener su atencin y luego donde no se lo espere para derrotarlo. En ciertos casos se
debe crear malentendidos entre los adversarios para debilitar sus fuerzas y nunca se debe
desaprovechar las oportunidades pues estas no se presentan dos veces y pueden
representar grandes beneficios. Para asegurar la victoria se analiza el efecto de las acciones
considerando recursos y tiempo, mientras mas se analice estos factores ms seguridad de
ganar se tendr.
Captulo II La fuerza guerrera.2/13

Cuando se combate en la lucha real, si la victoria tarda en llegar las armas de los hombres
perdern filo..
En cualquier operacin se debe contar con equipamiento suficiente y con mecanismos para
transportarlo asumiendo los costos incurridos y los recursos disponibles de tal manera que
facilite la consecucin del objetivo y no se presenten imprevistos que paralicen las
operaciones de la actividad en medio camino.
Cuando el general Sun Tzu nos dice cuando se combate en la lucha real, si la victoria tarda
en llegar las armas de los hombres perdern filo.. se refiere a que se debe administrar
correctamente los recursos y el tiempo pues si no es as los recursos se acabaran antes de
lograr la meta y el trabajo ser en vano trayendo consigo graves consecuencias como la
aparicin de nuestros oponentes queriendo aprovecharse de nuestra desventaja. Aquel que
posea sabidura jams pasar por ello pues su experiencia lo aconseja. Y cuando no se
cuenta con suficientes recursos o es difcil acceder a ellos se debe abastecer a si mismo y a
los seguidores con recursos del oponente para atender necesidades bsicas sin que esto nos
vaya a perjudicar en el futuro.
Es muy importante detectar las ventajas que tenemos ante el enemigo y atacar con sus
propios recursos siendo prudentes pues cuando se consigue enfurecer al oponente este
puede multiplicar su fuerza y arrasar con todo. Entonces para que el triunfo no se lo lleve el
oponente se debe contar con una meta especial capaz de incentivar y motivar a luchar con
furor contra el enemigo, al estar comprometidos con el objetivo se logra la consecucin del
mismo y ms an si existe una recompensa de por medio que gratifique y reconozca el
esfuerzo de quien se lo merece.
No sebe olvidar la benevolencia con el adversario, es decir la simpata y buen trato a las
personas que estn bajo el mando del oponente ya que muchas veces hay de por medio
personas inocentes que no tienen la culpa de haber estado en el momento y lugar
equivocado; lo que uno da recibe y es del ser humano tratar como quisiramos que nos
traten. Adems contar con personas del otro bando nos puede ayudar a mejorar y a conocer
las estrategias del enemigo siempre y cuando el lder o general aproveche las oportunidades
y dirija con sabidura, no solo debe contar con el conocimiento sino con el talento, es decir
aquel que tenga las cualidades de un lder y la fortaleza para llegar hasta el logro del
objetivo.
Captulo III
Estrategia Ofensiva.La excelencia consiste en vencer sin luchar
Sun Tzu dijo que lo ideal en una batalla es obtener el pueblo del oponente intacto sin
necesidad de masacrarlo o destruirlo pues eso es de personas inferiores, se puede capturar
un ejrcito, un batalln, un destacamento pero jams destruirlo ya que un buen lder jams
apoyara las matanzas. La excelencia consiste en vencer al enemigo sin luchar es decir que
se debe acabar con los planes y objetivos del oponente para evitar las luchas pues de
grandes lideres acabar con los problemas antes de que estos se desarrollen atacando las
causas, quien tiene esa capacidad puede vencer a su enemigo. Tambin se debe evitar que
el oponente adquiera apoyo de terceros ya que esto puede otorgarle muchas fortalezas
agravando ms la situacin, para evitar este acontecimiento el lder debe actuar
estratgicamente de tal manera que el adversario no consiga alianzas con sectores o
personas poderosas sino ms bien nosotros buscar esas alianzas para fortalecernos y vencer
al enemigo, de preferencia actuar de acuerdo a la ley y si se trabaja con ayuda de terceros
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considerar el costo de esa ayuda para que despus de alcanzar la victoria no nos sorprenda
tener que otorgar algn beneficio a quien nos ayudo.
Es importante adems analizar el campo de accin donde se desarrollar el enfrentamiento
es decir conocer si los recursos disponibles servirn para acabar con los obstculos que se
presenten en el campo de accin de forma oportuna sin alargar demasiado el trmite. Y el
buen lder sabe como debilitar las fuerzas del contrincante antes de iniciar una lucha con
astucia y estrategias para no perder recursos ni tiempo.
Nos dice que la estrategia consiste en enfrentar al enemigo de acuerdo a nuestra ventaja; si
tenemos todo a nuestro favor y tenemos mayores posibilidades de derrotarlo no se debe
vacilar sino asustar, sorprender, molestar y por ltimo atacar al enemigo. Pero si el oponente
nos gana en nmero debemos fomentar desequilibrio en ella para distraer y debilitar sus
fuerzas. Si las ventajas de triunfo son iguales para ambos mandos se atribuye el xito al
contrincante ms sabio y experimentado. Si somos vagamente inferiores entonces debemos
actuar con prudencia y si es necesario mejor evitar al enemigo hasta por lo menos igualar
fuerzas y cuando llegue la hora del enfrentamiento estar bien preparados habiendo primero
fortalecido nuestras debilidades y buscando las del oponente para atacarlo en puntos
estratgicos y en el momento adecuado.
Los errores de los lderes generalmente caen en la ignorancia por no saber cundo se debe
retirar o seguir en un enfrentamiento causando grandes perjuicios a sus seguidores y a su
pueblo muchas veces ocurre por no hacer una anlisis de la situacin y no escuchar a
aquellos que conocen el rea o que ya han experimentado situaciones similares. Otro
problema es el de confundir el terreno y el ambiente pues no es lo mismo actuar en casa que
en el campo de accin, un gobernante que quiera administrar un ejercito en la misma forma
en que se gobierna un pueblo solo lograra que el oponente derrote en menos tiempo a sus
soldados, ya que para formar luchadores no se necesita de bondad sino de coraje y
motivacin. Otro error es el de colocar como lder a una persona que no est preparada o
peor aun no tiene la vocacin de lder y gua y que solo conseguir un ejercito confundido y
sin un propsito.
En una batalla el ganador siempre ser aquel que posea la sabidura para reconocer el
momento correcto y el lugar indicado para luchar, aquel que emplee las mejores tcticas y
con seguidores comprometidos, leales, motivados y preparados para enfrentar al enemigo,
utilizando adecuadamente los recursos como lo dijo Sun Tzu, destaca la importancia de
conocer el terreno y supervisar personalmente el desarrollo de las labores asignadas.
Capitulo IV
La posicin estratgica
Ser invencibles depende de nosotros
Depende de nosotros porque la posibilidad de ser invencibles se fortaleces de la defensa,
primero se debe preparar para enfrentar al enemigo, pero esto no nos garantiza que el
enemigo sea vulnerable por ello debemos diferenciar que ser invencibles significa contar con
defensas bien formadas pero no ganar, mientras que vencer significa centrarse en el ataque
y no defender, se debe combinar ambas fuerzas para triunfar. Si se cuenta con expertos en
defensa y ataque se puede paralizar al contrincante y derrotarlo.
Ningn lder merece ser aclamado por una victoria que no requiri esfuerzo alguno, pues no
demuestra destreza ni coraje, a los que realmente se debe aclamar es a aquellos que dan
todo en la lucha, que no pierden una oportunidad para atacar y que lo hace con sabidura. Es
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mejor ganar una batalla sigilosamente sin levantar grandes movimientos que como
consecuencia atraen perdidas econmicas, por eso es mejor utilizar herramientas pacficas
para evitar grandes prdidas.
Cuando un combatiente tiene un propsito, un objetivo o una meta, da todo en la batalla con
cautela y estrategia, pero sino esta preparado solamente acta en el campo de batalla para
salvar su vida sin un objetivo, por lo que se desesperara con facilidad condenndose a la
derrota. Por eso es importante que los seguidores o combatientes estn preparados tanto
fsica como psicolgicamente eso les ayudar a mantenerse vivos en la lucha con la misin
de alcanzar su objetivo o recompensa. La responsabilidad de preparar correctamente a los
seguidores es del General o Lder pues es su deber orientar a los subordinados y asignar
correctamente los recursos para alcanzar el xito y garantizar lo ofrecido sus seguidores.
El arte de las estrategias consiste en la habilidad de utilizar los mtodos adecuados para que
las acciones previamente analizadas se desarrollen conjuntamente con lo planeado por el
lder, aquel lder debe contar con una paz interior, equilibrio emocional, valores y justicia
para mantener y respetar las leyes de sus gobernantes, debe construir estrategias militares
basadas en un anlisis del espacio y el tiempo, es decir considerar el terreno, las
circunstancias, y la temporada para el enfrentamiento, conocer la cantidad de recursos con
los que cuenta, calcular correctamente los resultados, detectar las oportunidades y definir
las posibilidades de triunfo o derrota. Un ejercito, pueblo o persona victoriosa gana
reputacin y respeto porque la victoria bien merecida siempre requiere de fuerzas unidas y
tcticas de ataque sobre los puntos dbiles de los oponentes, con preparacin y utilizacin
de las ventajas encontradas en el campo de accin. La victoria es el resultado de una
correcta y acertada evaluacin de la problemtica, de los factores internos y externos, del
provecho de las debilidades del enemigo y del ataque en el momento indicado donde el
enemigo estaba menos preparado.
Capitulo V
La fuerza estratgica
. El buen combatiente ser aterrorizador en su embestida, veloz en su decisin.
Controlar adecuadamente a un ejercito, o un grupo de subordinados no depende del numero
de personas sino de la forma en que se organiza este numero y la capacidad para asignar las
actividades y labores de forma igualitaria y a las personas correctas a travs de una cadena
de mando con el objeto de que todos se encuentren supervisados y dirigidos por un superior,
desde asignar las responsabilidades a los generales y estos a sus asistentes, el gobernante
debe ser capaz de fomentar la obediencia y el respeto entre todos los subordinados y los
dirigentes que tambin se encuentran supervisados por un superior hasta llegar al nivel del
gobernante. El subordinado tiene la obligacin de superar los problemas que se presentes en
su entorno con iniciativa e inteligencia dos grandes principios con los que debe contar, de lo
contrario debe dar aviso a su dirigente para que este solucione los problemas o de paso a un
superior o al mismo General quien debe analizar todos los factores de la contingencia y
escuchar las sugerencias de sus hombres.
En todos los niveles debe existir respeto y transparencia, no puede un subordinado traspasar
informacin a un dirigente de niveles superiores sin antes comunicarse con su dirigente.
Para poder controlar a un ejrcito tambin se debe aplicar sistemas de signos y seales ya
que estos permiten sintetizar los comunicados que muchas es difcil de transmitir por la
distancia y el tiempo, los signos y seales muestran advertencias y ordenes, se pueden
utilizar colores para facilitar su comprensin.
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Los mtodos apegados a la doctrina de la sociedad ayudan a que se desarrolle la batalla

pero no alcanzar el triunfo, este depende de quien supo aprovechar las oportunidades y
empleo adecuadamente los recursos con los que contaba a pesar de que el oponente este
mejor dotado de recursos, el triunfo es de aquel que supo coordinar el trabajo, optimizo
recursos y combino armas, que aprovecho el momento preciso para atacar a su enemigo
haciendo antes una evaluacin del campo y de sus debilidades, para escoger con rapidez su
tctica. En el campo de batalla, las circunstancias definen la cobarda o coraje de los
hombres, pues cuando obtienen ventajas se vuelven mas valientes y sino se vuelven
cobardes, por lo que deben contar con la misma integridad, rectitud y espritu de combate
que su General , a travs de estrategias se puede engaar al enemigo simulando darle un
beneficio y al mismo tiempo atacando por sorpresa a sus seguidores creando el momento
preciso y atribuyendo responsabilidades y labores a las personas indicadas, preparadas y
aptas para cada disciplina, para lo cual se debe considerar sus cualidades, experiencias y
aptitudes de las personas.
Cuando se cuenta con una estrategia bien planteada y con personal motivado y orientado
solo se necesita de pequeos esfuerzos para poner en marcha el enfrentamiento y alcanzar
el xito que tambin se ve influenciado por la moral del General , el terreno en que se
desarrolla, y el comportamiento el enemigo al cual se debe atacar cuando menos preparado
este.
Capitulo VI
Debilidades y Fortalezas
..el general es hbil en atacar, donde el oponente no sabe por donde defenderse..
En este captulo Sun Tzu habla de la importancia de estar mejor preparados que el enemigo,
atacar antes que el y anticiparse en la toma de acciones, entonces el enemigo se ver en
desventaja y dudar en avanzar ya que se atemoriza ante un oponente que este ubicado
estratgicamente.
Si se quiere triunfar se debe aplicar tcticas de ataque al enemigo en lugares donde no se lo
espere, desorientar al enemigo, confundirlo y entretenerlo en pequeos detalles para poder
atacar en las zonas que el oponente dejo desprotegidas o simplemente olvido, sino se
aprovechan estas oportunidades no se podr vencer ya que el enemigo puede detectar sus
propias debilidades y fortalecerlas para que no sean blanco de ataque. Esto debe hacerse
meticulosamente sin que el oponente se de cuenta de nuestros planes y de la fecha en que
se ejecutarn as pasara desapercibido todos las estrategias ante el enemigo.
Planear emboscadas nos ayudar a alcanzar nuestro objetivo porque cuando el enemigo
piensa que el ya ha ganado y se confa de las circunstancias baja sus defensas y es cuando
se debe poner en marcha nuestras acciones ya que ese es el momento en que mejores
resultados puede producir y nos ayudara a vencer. Esto demuestra que la inteligencia se
impone ante las fuerzas porque mas sabio utilizar la astucia, e ingenio y la inventiva que las
fuerzas por el simple hecho de que estas utilizan menos recursos y menos sacrificios siempre
y cuando se actu con cautela y se este seguro de que esas acciones ayudarn a logro del
objetivo. Para ello se debe dividir las fuerzas del enemigo, es decir enfocar sus acciones a
distintas reas para as debilitar sus fuerzas y hacerlo propenso a la derrota.
Se debe analizar los puntos favorables para escoger el lugar ms adecuado de donde se
proceder a combatir, es decir si el enemigo no conoce nuestra posicin no estar preparado
porque utilizara sus fortalezas para defender cada rincn de su territorio dividiendo sus
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fuerzas y hacindose dbil, pero si nosotros tambin tenemos debilidades entonces debemos
preparar esas zonas y fortalecernos antes de que el oponente se de cuenta de su ventaja y
nos ataque a pesar de que posea mayor numero de hombres o de ventajas podemos
atemorizarlo si actuamos oportunamente hacindole dudar de sus propias capacidades lo
que significara obtener una gran victoria porque se pudo optimizar los pocos recursos con
los que se contaba desde los recursos humanos, financieros, el territorio hasta el tiempo. El
xito es ms grande cuando ni siquiera le dimos al enemigo la oportunidad de luchar sino
solo de defenderse hasta ser derrotado, es un gran xito porque para el ganador representa
un ahorro de recursos.
Al actuar sistematizando las acciones se garantiza el triunfo porque con un sistema se esta
trabajando sujeto a principios, a reglas, al desarrolle de actividades ordenadas que
contribuyen al logro del objetivo. Pero hay que tomar en cuenta que no siempre se debe
utilizar el mismo orden es decir el mismo sistema o posicin ya que esto nos hara
previsibles ante nuestro enemigo, por eso recomendable que cuando ya ganamos una
batalla no se repita la estrategia que utilizamos para dicho logro sino aprovecharse de las
ventajas que surjan en cada circunstancia pues no se gana de la misma manera dos veces a
no ser que el enemigo sea un rival poco preparado incapaz de detectar semejante error
nuestro. Nada ocurre dos veces de la misma manera si se quiere ganar se debe aprender de
las experiencias pasadas y mejorar las tcticas y estrategias de ataque.
Capitulo VII
Maniobras de Combate
..al marchar hazlo de manera compacta y majestuosa como lo es un bosque..
Normalmente es el gobernante de un pueblo es el que da las rdenes al general y este a sus
seguidores, pero es de un buen general o lder adecuar dichas ordenes a las verdaderas
circunstancias de la situacin, pues l es quien se encuentra en el campo de accin y conoce
mejor la posicin del enemigo, las posibilidades de xito y el momento adecuado para atacar
y a que lugares hacerlo, a pesar de que el lder o general cuente con esas ventajas no debe
ignorar las recomendaciones de su superior pues este por su experiencia y capacidad llego a
tal cargo, debe adecuar las recomendaciones a las circunstancias y adaptar las acciones al
ambiente para asegurar el logro de su objetivo. Despus de entender la naturaleza del
problema y analizar los factores internos y externos se debe convertir las desventajas en
ventajas y las debilidades en fortalezas mediante estrategias tcticas; el lder que sea capaz
de hacer eso es aquel que tienen el talento de saber cundo utilizar tcticas apegadas a la
doctrina y cuando usar tcticas alejados de principios y doctrinas. Entendindose como
doctrina al conjunto de principios y opiniones filosficas ya establecidas.
Para lograr el objetivo se debe contar con personas preparadas y capaces de llegar hasta el
final ya que sino es as lo nico que se lograr es perder recursos y tiempo y ser derrotados,
por eso la importancia no solo de contar con hombres con espritu de lucha sino de utilizar
las mejores tcticas para guiarlos al campo de accin y estn todos preparados. Si se
apresura mucho para llegar al objetivo puede que en el camino se hayan dejado grandes
oportunidades y no se hayan detectado ventajas que pudieron incrementar las fortalezas de
los subordinados, pero si se va muy lento en el camino al xito se conseguira que las
personas se cansen, acabando todos sus recursos, y debilitando sus fuerzas tanto que para
cuando lleguen al final sean fcilmente derrotados por el enemigo. Entonces la tctica esta
en administrar correctamente los recursos con los que se cuenta, por ejemplo emplear
aquellos que tienen la fuerza para actividades que requieren de fuerza, poner a los ms
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fuertes y preparados al frente para que defiendan a todo el grupo y los que lleguen atrs
tengan la oportunidad de ayudar a los superiores cuando estos lo necesiten.
Para evitar imprevistos, el lder debe adems determinar un orden de prioridades es decir
proteger primero aquellos recursos que son indispensables para que sus subordinados
continen en la lucha y luego aquellos que son solo complementarios, no se debe forzar el
trabajo de sus colaboradores pues los trabajos hechos con demasiada rapidez muestran
muchas veces errores que no se detectaron por la prisa, ms an cuando los subordinados
se sienten presionados y se enfocan demasiado en llegar al final y no en el camino lo que
significa ignorar posibles riesgos y no aplicar con certeza las medidas correctivas. Es
importante que el lder sea flexible, es decir capaz de modificar sus planes a las
contingencias que se presenten en el campo de accin, conociendo primero el terreno para
utilizar las mejores estrategias acorde a las circunstancias y no confiarse del enemigo
cuando se est en territorio ajeno. El triunfo se lo lleva aquel que analizo oportunamente
cada zona, cada ventaja y cada oportunidad, aquel que planifico cada accin, aprovecho los
recursos de sus oponentes y optimizo los suyos, dejo a un lado la angustia y no avanzo a
atacar precipitadamente es quien se lleva la victoria.
Las claves para alcanzar el xito estn en engaar al enemigo, confundirlo, distraerlo, hacer
que se confi, y atacar con rapidez en el momento preciso, cuando se necesite descansar
hacerlo a la brevedad posible, cuando sea de resistir plantarse firme, cuando se gane saber
recompensar a los colaboradores y distribuir correctamente la recompensa.
Cuando se est trabajando en equipo se debe contar con normas para regular todas las
actividades, si estas normas son incumplidas por cualquier subordinado y no es reprendido
todo el equipo caer en un desorden porque muchos pensaran que pueden actuar de la
misma manera que aquel que desobedeci las normas, por eso es necesario que todas las
disposiciones se cumplan a cabalidad y que sean obedecidas de igual manera por todos,
estas normas o disposiciones deben ser claras para evitar que sean mal interpretadas y los
subordinados asuman atribuciones incorrectas.
Lo ltimo que se debe perder en la batalla es la moral y la esperanza ya que estas son
cualidades que tornan a los subordinados y a su lder ms fuertes, la estrategia para vencer
al enemigo est en actuar cuando ms dbil se encuentra y no precisamente dejndolo sin
salida porque eso es de seres inferiores, cuando se le hace un ofrecimiento al enemigo
puede por si solo rendirse y evitar una masacre.

Captulo VIII
Las nueve variables
Un hombre demasiado temerario se expone intilmente al peligro
Hay estrategias para ubicarse en posiciones correctas donde se pueda planear sin que el
enemigo lo descubra, se debe evitar aquellos caminos visibles que hagan estallar la batalla
con demasiada rapidez, por ello cuando el oponente cuente con fortalezas bien definidas no
se debe atacar premeditadamente ya que esto llevara a la derrota, se debe encontrar sus
debilidades para atacar. El general o lder deber emitir decisiones acertadas considerando
las ordenes de su superior pero no sujetndose por completo ya que depende de cmo se
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han desarrollado las circunstancias, el debe tomar la mejor decisin la que asegure los
mejores resultados habiendo primero analizado cada unas de las alternativas.
Aun cuando se encuentre en las peores situaciones un lder o general sabe obtener ventaja
del oponente y encontrar oportunidades para vencerlo sin importar las circunstancias. El
lder conoce que cuando un camino parece fcil puede presentar trabas, no se debe dejar sin
salida al oponente porque eso les obligara a multiplicar sus fuerzas y a luchar con
desesperacin hacindoles ms fuertes, no se debe atacar aquellas fortalezas que estn
bien definidas o bajo vigilancia de un experto, ni tampoco cuando no se conozca el a
profundidad su contenido, no se debe distraer por pequeos beneficios que se encuentren
en el camino porque estos pueden provocar una perdida mayor al beneficio, el lder o o
general no debe sujetarse a la voz de su superior si sabe que existen mejores alternativas o
se puede tomar mejores decisiones si las circunstancias lo permiten.
No se debe olvidar de la meta ni cambiarla por pequeeces del camino, una ventaja no
representan el triunfo, la combinacin ventajas y desventajas para desarrollar planes
contribuye a alcanzar el objetivo final, siempre y cuando se hayan analizado todos los
caminos y se haya acertado en la mejor decisin.
Para ganar se debe debilitar al enemigo mostrndole falsas ventajas y anticipndose a sus
acciones, contando siempre con planes de emergencia que nos socorran en momentos
crticos causados por alguna debilidad de nuestro lder como pueden ser la osada es decir la
desfachatez o atrevimiento de actuar precipitada y confiadamente sin cautela y preparacin,
la cobarda que puede traspasarse a sus seguidores y convertirles en perdedores antes de
luchar, el temperamento que regula sus acciones y que si no se controla puede cegarlo por
la rabia, la excesiva delicadeza de honor que puede herir fcilmente su moral por la carga
que lleva de sus descendencia, y la obsesiva preocupacin por lo dems que puede hacerle
incapaz de actuar y enfocarse en asuntos mas importantes. El lder debe poseer una
personalidad bien formada, firmeza en sus decisiones, vocacin para guiar y controlar y
sobre todo el nimo de llegar hasta el final.
Capitulo IX
Movimientos de ejrcito
no se debe de ir al encuentro del invasor en las orillas de un rio
Normalmente, cuando se quiere asentar en una determinado terreno se debe escoger aquel
lugar de donde se pueda observar claramente al enemigo,. Se debe acampar en lugares
altos y seguros. Es mejor esperar a que el enemigo se separe para iniciar el ataque. Hay que
saber reconocer el momento ms oportuno para atacar.
Si se est ansioso por combatir, no se debe ir hay encuentro del invasor que este vaya a
cruzar, esto en cuanto a la guerra en rio. Al cruzar pantanos salados, si se est obligado a
combatir hay que mantener las espaldas hacia una arbolea, esto en cuanto la guerra en
pantanos salados.
En terreno seco y nivelado se debe tomar una posicin accesible de manera que el peligro
est al frente y la seguridad atrs, esto en cuanto acampar en terreno llano.
Estas cuatro con ramas tiles del conocimiento militar.
Cuando un rio esta crecido y cubierto de espuma, hay que esperar a que las aguas
desciendan para cruzar. No se debe permanecer en lugares inhspitos ya que eso
significara el fracaso seguro, pero tambin estos lugares pueden ser tiles para emboscadas
al enemigo. En el terreno prximo a los campamentos se examina minuciosamente para
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evitar emboscadas y espas. Si se puede acceder al terreno fcilmente se puede estar ante
una emboscada, todo, cada movimiento hasta el mnimo detalle del pasaje del enemigo son
seales significativas para buscar el triunfo o la derrota. Cuando se dirigen con palabras
violentas como para atacar se define que pronto se retiraran. Cuando el enemigo se mueve
apresuradamente son signos que se llego al momento crtico.
La vulnerabilidad del enemigo se puede determinar en sus signos como cuando sufren
hambre, sed, estn exhaustos o nerviosos, cuando la ley del general es dbil y reina la
confusin. Tambin otros factores son cuando surge la insatisfaccin entre ellos, llegan al fin
de sus recursos, se desesperan, no hay disciplina, o no tienen vigilancia. Todo esto se puede
analizar observando la conducta del enemigo y as garantizar la victoria.
Capitulo X
Movimientos del ejrcito
No se debe combatir escalando alturas, cuesta arriba.
Existen muchos tipos de terrenos y la estrategia esta en escoger aquel al que mejor nos
podamos adaptar y el que nos ofrezca mayores ventajas ante el enemigo y si no contamos
con ese tipo de terreno entonces aplicar tcticas de simulacin para engaar al enemigo,
defender el territorio que hemos ocupado para desde all observar al oponente y anticiparse
a sus movimientos. Pero si nos percatamos que el enemigo cuenta con el mismo numero de
ventajas que nosotros entonces debemos analizar mejorar la situacin y evitar
temporalmente el enfrentamiento hasta alcanzar una mejor preparacin.
Durante el desarrollo de la batalla puede que las estrategias tomadas no hayan asido las
mas adecuadas lo que contrae calamidades o incluso desgracia tales como la huida ante el
enemigo por no contar con la preparacin requerida, la insubordinacin
que es la
desobediencia a los superiores, el derrumbe es decir la cada del lder, de sus subordinados y
de todas las personas involucradas, el desorden provocado por la falta de un lder capaz de
controlar a sus seguidores y por ltimo la desercin entendida como el abandono mutuo
entre los hombres combatientes y por consiguiente la derrota.
Para evitar esos problemas se debe contar con un equipo bien distribuido en el que los
lderes tengan la fuerza y el coraje de guiar y motivar sus seguidores y donde los seguidores
posean el espritu de combate sin que esto represente irse en contra de las rdenes de sus
lderes, debe existir un buen ambiente de comunicacin y lealtad entre los grupos para que
el equipo no se divida y por consiguiente se vuelva dbil, la unin de las fuerzas fortalece
mientras que la separacin de las mismas solo empobrece sus fuerzas. El jefe principal ser
aquel que escoja correctamente a sus ayudantes y los asigne segn sus cualidades al grupo
de lideres o al de subordinados, si es as; el trabajo ser mas fructfero porque se har en un
buen ambiente laboral. El lder principal deber tener la capacidad de mantener el orden, de
evaluar y comparar las fuerzas con el enemigo, estudia el terreno, conoce la situacin propia
y la del oponente; en si es quien conoce el arte de la guerra pues es quien alcanza el triunfo
y jams pierde el juicio a pesar de las contingencias.
Captulo XI
Las nueve situaciones
..todo terreno complicado para atravesar es territorio difcil
Cuando la lucha ocurre en territorio propio se le conoce como terreno de dispersin, es el
lugar donde ms ventajas tiene porque todo el ejrcito o equipo bajo su mando conoce el
territorio y sabe desde que lugares y cuando atacar. Cuando se est en territorio ajeno al
nuestro se denomina de frontera en ese caso es el adversario el que posee ventaja sobre
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nosotros. Cuando ninguno tiene ventaja es decir que no estn ni sobre terreno propio ni
ajeno entonces se denomina terreno abierto, es el lugar donde ambos bandos poseen la
misma libertad de movimiento.
Dependiendo de las circunstancias el terreno puede adquirir muchas definiciones, adems
de las ya mencionadas, como el territorio centro que es el que est formado por tres estados
cuenta con el apoyo de una gran ejercito, terreno serio cuando despus de haber invadido el
lugar se ha ignorado al ponente se le ha dado la oportunidad de que se recupere volvindose
fuerte, aquel que posee demasiados obstculos es denominado territorio difcil y cuando
podemos adaptarnos al terreno distribuyendo las fuerzas alrededor de todo el sitio se
denomina terreno rodeado, por ltimo est el terreno desesperado que surge cuando los
soldados se ven en la obligacin de luchar para salvar sus propias vidas.
An en las peores situaciones los hombres deben luchar fielmente y apoyarse unos a otros
sin importar el nivel jerrquico al que pertenezcan, para lograr aquello es importante valorar
y recompensar el trabajo de todos para ganarse la lealtad de los subordinados, solo as se
fomentara una proteccin mutua. No es aconsejable que en un territorio abierto se bloquee
por completo al enemigo, hay que dejarle una salida u ofrecerle algo para que se rinda ya
que de lo contrario surge el territorio desesperado y en este los enemigos pueden reaccionar
violentas y multiplicar sus fuerzas contar de salvar sus propias vidas. El sabio Sun Tzu nos
ensea que hay que ser precavido cuando el enemigo se cega por la rabia y la angustia pues
pelean desesperadamente al ver que no tienen salida.
Los hbiles lderes son los encargados de planear el momento del ataque, ellos saben
cuando y donde, haciendo uso de sus propios recursos y aprovechndose de las debilidades
del oponente, con rapidez y cautela al mismo tiempo. Es importante que siempre se
mantenga siempre vivo el espritu de los lderes y sus seguidores, para ello debe existir un
buen trato y dar prioridad primero a satisfacer las necesidades bsicas de los subordinados,
a distribuir con moderacin los recursos entre todos, ya que ellos se enfrentar al enemigo
en el campo de batalla ya que sino solo se contara con personas dbiles que caern
fcilmente en la derrota. Si se convence a los subordinados de que tienen el triunfo
asegurado, se obtendr personas ms fuertes porque estarn motivadas y seguras durante
todo el enfrentamiento.
Cuando los lderes o seguidores que no tienen ninguna motivacin, objetivo o aspiracin
fcilmente desmayaran en medio del camino, mientras que aquellos que posean sanas
ambiciones lucharan para alcanzar sus metas. Los lderes deben explicar a sus seguidores
cual es su trabajo y las consecuencias que se derivaran al lograr o no el objetivo para que
estn informados y bien preparados evitando malentendidos. Cuando se enva a los
seguidores al campo de accin muchas veces se recomienda no darles opciones de salida
para que pongan todo su esfuerzo, esmero y coraje en la consecucin del objetivo. El general
hbil debe ser noble, sereno y controlado para que an en las peores circunstancias acte
con calma y cautela pensando bien y escogiendo las mejores alternativas, aplicando las
mejores estrategias, debe saber controlar la situacin y mantener una postura firme hasta el
final del camino.
Captulo XII
Ataque con fuego
Concentrando las fuerzas contra el enemigo, se hallar la oportunidad de matar al general
El ataque con fuego es el ltimo y ms certero recurso que se poda utilizar en aquellas
pocas, ya que representa destruir desde armamentos del enemigo, insumos alimenticios y
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hasta a los propios seres humanos. En la actualidad los hombres inferiores utilizan medios
como la corrupcin y la estafa para lograr sus objetivos, pero las personas ms nobles
utilizan en ltima instancia planes de emergencia que ya tienen preparados para cada
contingencia, los cuales son lcitos y transparentes. Todo lder debe contar con planes de
emergencia para evitar inconvenientes ante cualquier circunstancia y llevarlos a cabo solo
cuando la situacin sea crtica y amerite emplear tales acciones, sus seguidores deben
conocer bien los planes de emergencia y estar preparados para el momento en que deban
utilizarlos. La ventaja mas relevante esta en contar con el general o lder mas experimentado
que conozca que acciones debe tomar y cuando, aquel que analice primero la situacin de
manera rpida y actu de manera oportuna.
Es preferible aliarse con terceros mediante un previo anlisis, para concentrar fuerzas y
vencer al enemigo, atacando primero a la cabeza principal ya que un grupo de seguidores
sin su lder o general se vuelven dbiles y quedan desorientados
El lder debe contar con principios morales, y con una visin amplia que le permita saber que
sacrificios son necesarios y cules no, debe tener la capacidad de reconocer y aplicar solo
las acciones que le traern beneficios y no malgastar recursos ni sacrificar hombres con
ordenes improductivas.
Captulo XIII
El uso de la inteligencia
Son espas del enemigo capturados por nosotros y usados para nuestros propsitos
En este captulo el estratega Sun Tzu recalca la importancia de administrar correctamente
los recursos, de contar con un buen nmero de personal bien preparado y sobre todo
motivado por los lderes mediante incentivos y reconocimiento de sus esfuerzos, un maestro
de la victoria que conquiste al enemigo ser aquel lder que estudie previamente el terreno,
las debilidades y las fortalezas del enemigo ya que la inteligencia vale ms que las fuerzas si
es empleada en estrategias tcticas. La obtencin de conocimientos sobre el oponente es
ms certero si proviene de personas que han estado de lado opuesto, pues ellos han vivido
con el enemigo y conocen sus planes, su forma de actuar, sus estrategias y todo el
ambiente. Se puede contar con la ayuda de personas que trabajaron o trabajan con el
enemigo e muchas formas ya sea por haberlas introducido nosotros mismos, o por haber
atrado algn colaborador mediante ofrecimientos y recompensas, cualquiera que haya sido
la forma de contar con esa ayuda necesita de precaucin para evitar que nosotros estemos
siendo espiados por el enemigo, no se debe confiar ciegamente en la informacin que nos
traigan dichas personas, pero si, enviar personas fieles, preparadas y talentosas como para
no ser descubiertas y puedan indagar en todos las areas del enemigo con el objeto de que
se nos informe y nos preparemos para sus acciones.
Se debe garantizar el apoyo a los colaboradores y recompensar su labor para mantenerlo de
nuestro lado, fomentar en esas personas la lealtad y la confidencialidad de lo contrario
quitarles el apoyo y alejarlos tanto de nuestro bando como del enemigo. Solo los
colaboradores dignos de confianza deben contar con un buen trato, consideracin y apoyo
hasta el final.
La esencia de la estrategia est en que el lder sepa guiar por buen camino a sus seguidores
y a sus colaboradores con astucia, inteligencia y rapidez mediante un anlisis previo de las
condiciones del oponente y considerando las mejores alternativas, las mejores decisiones y
aplicando tcticas y acciones claras y fructferas para alcanzar el xito.
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CONCLUSIN:
Este libro posee muchas enseanzas tantas que parece que unas contradicen a otras;
algunas hablan de que un lder o general que alcanzo el triunfo sin esfuerzo alguno no
merece ser aclamado por su pueblo, pero tambin explica que es de sabios y expertos
anticiparse a las batallas y ganar antes de que esta haya empezado frustrando los planes del
oponente y quitndole la oportunidad de siquiera luchar, tambin nos habla de que cuando
las personas estn en plena lucha entre la vida y la muerte su coraje les puede ayudar a
vencer para salvar sus propias vidas, pero al mismo tiempo destaca que aquel que acta
precipitadamente, cegado por la angustia y el coraje es una persona dbil porque no
reconoce los riesgos y no acta con inteligencia.
Entonces a lo que se llega es que este escrito enfoca todas sus enseanzas sobre la base de
la palabra equilibrio, nada se debe hacer con exceso, ni con demasiada confianza, nada se
debe hacer sin precaucin y cautela, sino con moderacin, preparacin y sobre todo con
espritu y motivacin. En cualquier accin que queramos emprender debemos analizar
primero el terreno y el ambiente en el que nos encontramos para actuar con conocimiento
para fortalecernos de las debilidades del oponente optimizando los recursos y actuar con
flexibilidad es decir con la capacidad de adaptarse a los medios y no estar sujetos a un solo
dogma.
Se destaca la importancia de reconocer, valorar y recompensar los esfuerzos de las personas
para mantenerlas motivadas y se desarrollen en un buen ambiente laboral con una
comunicacin clara ya que esto contribuye a ganarse el respeto y la lealtad de los
seguidores. Y fomentar una proteccin mutua entre lderes, seguidores y colaboradores.
Es del sentido comn saber que si las personas ya sean lderes, seguidores o colaboradores
no tienen ninguna motivacin, objetivo o aspiracin fcilmente fracasan quedndose en
medio camino, por el simple hecho de que ni siquiera saben a dnde van, que quieren y por
qu alcanzarlo, cuando se posee sanas ambiciones se lucha hasta el final para alcanzar la
meta planteada hasta el ltimo momento.

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