LA ESTRATEGIA

-Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
(Eleccion del camino mejor y posible para llegar a un lugar determinado)
DEFINICIONES
Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin de las acciones y la
asignacin de los recursos para conseguirlos A. Chandler
La estrategia es una decisin presente con efecto futuro (la futuridad de las decisiones, las
estrategias son pensadas para un futuro) P Drucker
Las herramientas operativas son cosas que todas las empresas deben aplicar, pero la estrategia
es aquello que hace diferente a una empresa en particular M Porter
(Lo que diferencia a las empresas es la eleccin de las estrategias. Las ventajas competitivas
dependen de las decisiones que tomamos, lo que sabemos, la experiencia, etc. Lo que se busca
es sacar ventaja al competidor, anular acciones, mejorar respecto de otro. Entrenarse y
prepararse para competir y para defenderse. Las estrategias tienen que tener un ajuste
constante por el entorno cambiante)
Segn Porter, la estrategia es una necesidad para cualquier empresa, no importa su tamao. De
hecho, las grandes compaas tienen ms margen de maniobra debido a que sus recursos y su
inercia son mayores. Por lo tanto, aun cuando tengan una mala estrategia, pueden sobrevivir.
Por lo general, en una empresa chica la nica manera de sobrevivir es tener una clara nocin de
cul es su nicho y como va a diferenciarse.
Cualquier compaa que no tenga una estrategia es muy vulnerable y puede ser derribada por
los vientos de la competencia.
La nica forma de progresar a largo plazo es saber cmo va a hacer uno para diferenciarse y
distinguirse de los dems.
(esto me lo aporta la visin estratgica)
LA ESTRATEGIA ES:
UN POSICIONAMIENTO: porque la estrategia consiste en definir el lugar que se elige para
algunos productos en determinados mercados. (me ayuda a encontrar mi lugar y
posicionamiento como institucin y en la mente del consumidor)
UN PLANEAMIENTO: porque es una direccin, una gua, un modo de accin, un camino.
UN MODELO: porque es un patrn que permite una determinada coherencia a travs del
tiempo. (permite avanzar coherentemente en un sentido)
DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
La estrategia nos ofrece mltiples caras: (no es lgica)
Establece los propsitos de la organizacin. (que es lo que queremos alcanzar)
Define el mbito competitivo. (prepararse para competir)
Intenta conseguir una ventaja competitiva sostenible. (encontrar variable que me
diferencie de los dems y que no puedan alcanzar ni superar con el tiempo)
Define e integra tareas directivas. (qu nivel de formacin tiene que tener la gente que
integra la organizacin para poder cumplir con las funciones necesarias para alcanzar el
objetivo)
Acta como patrn de decisiones coherentes. (tomamos decisiones alineadas con los
objetivos)
Establece el camino para el logro de los objetivos. (a corto, mediano o largo plazo, sirve
como gua para no desviarnos, minimizar riesgos, cuidar los recursos humanos)
Es un modo de desarrollar competencias esenciales.
ES IMPORTANTE:
-Ver cul es la situacin de la empresa (lo que somos)
-Ver cul es el desempeo (que hacemos bien y mal)

-Donde estamos ubicados en el desempeo competitivo

-Mis productos en que escalas de valores se encuentran
-Ver cmo estn los propios costos
-En que actividades somos eficientes y en cuales no (ser ineficiente es un costo)
-En que cosas creamos valor para los clientes
-Ver si estamos a la altura de la tecnologa que necesitamos o en que estamos quedando
rezagados.
LA INSERCION DE LA ESTRATEGIA
La dimensin de las decisiones estratgicas, por lo general, estn encuadradas en la
incertidumbre, en la especulacin y en el conflicto. Por ello es imprescindible recurrir a lo que
entendemos decisiones estratgicas bsicas, las mismas sern el imput de todas las
decisiones estratgicas restantes.
*Entender que las empresas son organizaciones que se dedican a los negocios.
*Esas organizaciones desarrollan actividades econmicas a partir de ciertos recursos (humanos,
materiales, energticos, financieros, informticos, etc)
ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE LA ESTRATEGIA
VISION : Proceso subjetivo formado por deseos, valores, actitudes, sentimientos, y necesidades
MISION: Campo de actividades posibles, con el fin de concentrar recursos y dirigirlos hacia un
objetivo permanente.
OBJETIVOS: Toda gestin organizacional implica el logro de objetivos.
(es importante que todas las reas de la empresa tengan un objetivo en comn y no acten por
separado, sino que interacten para conseguir logros)
(El entorno es lo que determina la gestin de la empresa, todo lo tctico est regido por una
estrategia)
(GESTION es la utilizacin de los recursos de la empresa para el logro de un objetivo)
QUE ES LA GESTION DE EMPRESAS?
Todos los aspectos relacionados con la conduccin estratgica de la empresa
La empresa es una organizacin apta para perdurar y para ello debe realizar permanentemente
una adaptacin de todos los recursos de que dispone a las circunstancias coyunturales del
momento y del escenario en que la empresa vive. Al Propio tiempo y simultneamente ha de
crear a partir de una visin estratgica, una programacin a mediano y largo plazo, pensando en
el sostenimiento de la misma, mirando el futuro
(tener plasticidad para adaptarnos ante los cambios, entrenada y preparada para perdurar en el
tiempo. Potenciar a partir del aporte que puede hacer cada uno y de un trabajo en conjunto.
Todo surge del talento, conocimiento, compromiso y todo lo que podemos aportar como recurso
humano)
GESTION DEL CONOCIMIENTO
Generacion de valor a partir de sus activos intelectuales y conocimientos. Permitir que cada uno
de su aporte y brinde ideas sea cual sea el lugar que ocupe en la empresa.
Creacion de valor a partir del trabajo de su gente, es lo que da la diferenciacin frente a otras
empresas.
Las empresas son las personas, no los recursos materiales. LAS PERSONAS SON LAS QUE HACEN
LA DIFERENCIA.
Proyectar el conocimiento a:
GESTION DEL NEGOCIO
GESTION COMERCIAL
GESTION DE LOS RECURSOS HUMANOS
GESTION PRODUCTIVA
GESTION ADMINISTRATIVA

 GESTION ORGANIZACIONAL
GESTION ECONOMICO-FINANCIERA
Cada parte de la empresa (persona) debe entender porque es importante su trabajo.

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
El concepto de estrategia viene a ser la respuesta de la empresa a las fuerzas influyentes del
entorno, siendo la funcin que la desarrolla la Direccion Estrategica.
Hay que entender que la formulacin de la estrategia empresarial se apoya siempre en la
necesidad de responder eficientemente y de actuar con eficacia en un entorno complejo, con
grandes cambios y sujeto a periodos de crisis.
Viene a definir los negocios en que una empresa competir y la forma en que asignara los
recursos para conseguir alguna ventaja competitiva. (no ser igual a los dems, destacarme por
algo)
(Capacidad de respuesta de una organizacin a todas las fuerzas que provienen del entorno.
Encontrar un equilibrio en la funcin de la empresa y las fuerzas del entorno. Necesidad de las
organizaciones de mantenerse en equilibrio a pesar de todas las fuerzas externas, para poder
seguir existiendo y adecuarse a la situacin, por eso es importante la formulacin de la
estrategia)
-La necesidad competitiva se desarrolla para crear clientes, mantenerlos, potenciarlos,
conseguirlos, etc.
-Hay que eliminar la burocracia, no priorizar los sistemas por encima de los clientes, ser
proactivo!
-Lo que nuestro negocio es, lo determina el mercado.
-Las cosas cambian radicalmente, por eso debemos observar el entorno constantemente.
-El escenario es un vibrante campo de fuerzas de diferentes intensidades y diferentes
direcciones, la resultante : una produccin de cambios permanentes.
-La estrategia debe afrontar y estar preparada para prever, anticipar y superar los cambios.
PILARES DONDE NOS APOYAMOS
ENFOQUE CONCEPTUAL:
Escenario (cuales son las estimaciones futuras en clima, econ, tecn, social, etc)
Mercado (que pasa con el mercado al que apunto)
Negocio (a que me voy a dedicar, cual es mi negocio)
Estrategia( camino que voy a transitar para las decisiones bsicas antes tomadas)
MODELO DE ANALISIS:
Portafolio de negocios ( cartera de productos que voy a ofrecer)
Diferenciacin competitiva (Encontrar en que aspecto que genere valor para el mercado
podemos diferenciarnos. Encontrar la pequea ventaja y no ser ms de lo mismo)
OPERACIONES:
Servicios (como estructurar, servir, llevar, sostener, etc)
Logistica (llegar en tiempo y forma y de manera eficaz)
Comunicacin (como doy a conocer la marca, los productos)
Organizacin/funciones (organizacin a la altura de lo que necesitamos)

Planeamiento/monitoreo (instrumentar planes de accin, crono gramar y tener un

seguimiento)

LA ESTRATEGIA COMO CONCEPTO (4 IDEAS BASICAS)

1-La estrategia es una relacin permanente entre la empresa y su entorno (tratar de ver las
cosas que el otro no)
2-Es una respuesta a las expectativas del empresario que se concretan en la definicin de una
misin y objetivos a mediano y largo plazo.
3-La estrategia es un modelo de decisin que establece polticas, acciones y la adecuacin de
medios para cumplir con los objetivos generales.
4-La estrategia es un sistema de solucin de los problemas estratgicos de la empresa y hay que
adecuarla, corregirla, actualizarla. Tiene que haber un monitoreo, un seguimiento, una
adecuacin en el tiempo para que la estrategia pueda seguir aplicndose.