INCO TERMS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

ROSA EVA GONZLEZ

Las reglas sobre

el uso de trminos
nacionales
e
internacionales
Incoterms
2010
de la Cmara de
Comercio
Internacional,
facilitan el proceso
de
las
negociaciones
globales,
los
mismos
definen
obligaciones
y
derechos
del
comprador
y
vendedor,
describen
las
tareas, costos y
riesgos
que
implica la entrega
de mercanca de
la
empresa
vendedora a la
compradora,
siempre y cuando
el Incoterm 2010
se
encuentre
establecido en el
contrato
de
compraventa.

La gestin de los riesgos

Refirindose en sus contratos a un trmino de la CCI, el comprador y el vendedor reducen la
incertidumbre propia a toda transaccin internacional, como prcticas comerciales e
interpretaciones diferentes de un pas al otro. Vuelven ms precisas sus responsabilidades y
obligaciones respectivas para la entrega de mercancas y las obligaciones de documentos del
vendedor. De esta forma los INCOTERMS, aunque son facultativos, son clusulas
estandarizadas y reconocidas que permiten evitar litigios, distribuyendo claramente entre el
comprador y el vendedor:

los costes
los riesgos
Adems, los Incoterms distinguen el tema de la transferencia de riesgos y la transferencia de
propiedad, sta ltima sometida a la ley que rige el contrato. Concretamente, en un contrato
de venta internacional los Incoterms clarificarn los siguientes puntos:

1.

2.
3.
4.

5.

Situar el punto crtico de la transferencia de los riesgos del vendedor al comprador en el

proceso de envo de mercancas (riesgos de prdida, deterioro, hurto de las mercancas),
permitiendo as que quien asume estos riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre
todo en cuanto a seguros;
Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el contrato de transporte;
Repartir entre ambas partes los gastos logsticos y administrativos en las diferentes etapas
del proceso;
Precisar quin est a cargo del embalaje, el marcado de la mercanca, las operaciones de
manutencin, de carga y descarga de las mercancas, o la carga o transferencia del
contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de inspeccin;
Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de las formalidades de exportacin y/o
importacin, el pago de los derechos e impuestos de importacin, al igual que el suministro
de los documentos. Existen 11 Incoterms aceptados por la CCI (codificacin original inglesa
en tres letras..

Utilizacin
Precisar el contrato de venta
Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el contrato de venta que
se recurre a ellos, indicando: la regla Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado,
seguida por Incoterms 2010.
Escoger la regla Incoterms adecuada
La eleccin del Incoterm hace plenamente parte de la negociacin comercial. Debe efectuarse
segn las capacidades de organizacin de la empresa, el medio de transporte utilizado, el nivel
de servicio que se desea aportar al cliente o recibir del proveedor, o segn las costumbres del
mercado, las prcticas de la competencia, etc.
El Incoterm elegido debe adaptarse tanto a las mercancas que sern despachadas como al
medio de transporte.
Sealar el lugar o el puerto con precisin
Para una aplicacin ptima de los Incoterms, las partes involucradas son invitadas a designar
el lugar o el puerto de la manera ms precisa posible.
Hay que sealar al respecto que para ciertos Incoterms, como CPT, CIP, CFR o CIF, el lugar
designado no es el mismo que el lugar de entrega: se trata del destino hasta donde el
transporte ha sido pagado. Para precisar el destino final de la mercanca y evitar cualquier
ambigedad, conviene mencionar el lugar preciso.

Clasificacin por grados ascendentes de obligaciones para el

vendedor
Texto ingls

Texto castellano

cod
e

Descripcin

Descripcin

EXW

EX Works...named place

Fbrica (en) lugar convenido

Texto ingls

Texto castellano

FCA

Free CArriernamed place

Franco transportista lugar convenido

FAS

Free AlongSide shipnamed port of shipment

Franco al costado del buque puerto de carga convenido

FOB

Free On Boardnamed port of shipment

Franco a bordo...puerto de carga convenido

CFR

Cost and Freight named port of destination

Coste y flete...puerto de destino convenido

CPT

Carriage Paid To named port of destination

Transporte pagado hastapuerto de destino convenido

CIF

Cost, Insurance, Freight...named port of

destination

Coste, seguro y flete...puerto de destino convenido

CIP

Carriage and Insurance Paid to...named place of

destination

Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino

convenido

DAT

Delivered At Terminal... Named port of destination

Entregado en terminal...puerto de destino convenido

DAP

Delivered at Place named port of destination

Entregado en un punto...lugar de destino convenido

DDP

Delivered Duty Paid...named place of destination

Entregado derechos pagadoslugar de destino

convenido

Table of equivalence, French source: JO of August 14, 1998, international sales conditions

Clasificacin de los Incoterms, distribuidos segn el medio de

transporte
Familia

Incoterm

Todo medio de transporte (incluido martimo)

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP

Transporte fluvial y martimo

FAS, FOB, CFR, CIF

* DAT y DAP pueden ser utilizados indiferentemente para las transacciones en que un slo tipo o
varios tipos de transporte son usados.

Ley de los contratos

Las tres posibilidades
Las dos partes se hallan ante tres posibilidades:

Escoger el derecho del pas exportador: Muchas veces, el exportador desear que se aplique

su derecho, considerando que es el que mejor conoce. Sin embargo, no siempre es la mejor
solucin. En efecto, ciertos derechos, como el derecho francs o belga, protegen primero al
comprador.
Escoger el derecho del pas importador: Este derecho puede ser ms conveniente para el
exportador cuando es menos impositivo, pero es necesario entonces conocerlo y dominarlo,
porque sera peligroso someterse a una reglamentacin total o parcialmente desconocida.
Escoger el derecho de un tercer pas: Esta eleccin permite neutralizar el nacionalismo
jurdico. Muchas veces es una eleccin utilizada con fines comerciales, por razones de

compromisos o comodidad (en caso de que el tribunal competente perteneciera a ese tercer
pas).
El derecho suizo
El derecho suizo, en este sentido, suele ser recomendado porque es ms favorable al
exportador y, sobre todo, porque presenta la ventaja de pertenecer a un Estado neutro, lo que
es una ventaja para las partes en el proceso de una negociacin comercial.

Bibliografa
Ecuador, P. (s.f.). Incoterms. Recuperado el 29 de 8 de 2015, de
http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/requisitos-paraexportar/incoterms/
Santander. (2015). INCOTERMS 2010. Recuperado el 29 de 8 de 2015, de
https://es.santandertrade.com/banca/incoterms-2010?
&actualiser_id_banque=oui&id_banque=0&memoriser_choix=memoriser