Anexo No. 2. EJECUCION CANVAS

GUA DE APRENDIZAJE
Sistema Integrado de Mejora

Continua Institucional
F002-P002-08 Versin 1
PROCESO: EJECUCIN DE LA FORMACIN PROFESIONAL
PROCEDIMIENTO: DESARROLLO CURRICULAR
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO: Soltin

NOMBRE DEL PARTICIPANTE:
Brayan Sneider Garzn Snchez
Daniel Sneyder Ramrez Torres (Lder)
Wilmar Alberto Pacheco Vargas
Camilo Andres Marroqun Hernndez
IDENTIFICACION: 98043056247-------------TELEFONO: 7598069---------------------MAIL: dany30ramrez@gmail.com -----------------LUGAR DONDE DESARROLLARA LA IDEA: Bosa Bogot D.C.-------------------------------RAZONES POR LAS CUALES ELIGIO ESE LUGAR PARA REALIZAR SU IDEA DE NEGOCIO:
1. Porque es nuestro lugar de residencia.-------------------------------------------------------------2. Porque es un lugar estratgico.-----------------------3. Porque en el sector es importante infundir la estos temas en las instituciones educativas--------------4. por haber poco conocimiento en el sector sobre el tema ----------------------------------------------------5. por la disponibilidad de espacios y recursos para su realizacin---------------------------------------------------6. por la disposicin de herramientas----------------------------------------------------------------
OBJETIVO GENERAL: La creacin de una herramienta con la capacidad de

poder realizar soldaduras con una calidad mayor a como si se realizara de forma
manual, la correcta utilizacin de herramientas tecnolgicas para ser
implementadas en proyectos de innovacin relacionados con la electrnica
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OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. M e j o r a r y f a c i l i t a r e l m a n e j o d e l a s o l d a d o r a
2. Innovar con proyectos que faciliten la utilizacin de herramientas
3. Ahorro de tiempo al momento de realizar la soldadura
4. Mayor precisin en trabajos permitiendo esto mayor eficiencia.------ ------------------------5. Realizacin de proyecto para su aplicacin en casa.---------- -------------------------------------
MISION: Fabricacin de un dispositivo que facilite aplicaciones en

electrnica como lo son las soldaduras promoviendo la utilizacin de esta
misma a personas que no estn muy familiarizadas respecto a este concepto
para el aprendizaje y expansin del conocimiento.
VISION: lograr en un futuro la expansin del conocimiento sobre tcnicas de

elaboracin de circuitos en el pas para un mayor desarrollo en la innovacin.
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DIBUJE LA PLANTA FISICA QUE REQUIERE:
DISEE EL FLUJOGRAMA DE SU PRODUCTO O SERVICIO:
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MATRIZ DOFA
FACTORES
INTERNOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
FO
DO
AMENAZAS
FA
DA
TALLER
Identifique en su IDEA DE NEGOCIOS las cinco actividades primarias y las cuatro
secundarias que se requieran y de una justificacin de ello.
Nombre dela Idea
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTIVIDADES
JUSTIFICACION
1.
2.
3.
4.
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5.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
ACTIVIDADES
JUSTIFICACION
1.
2.
3.
4.
TALLER
Propuesta de valor
Las propuestas de valor describen el paquete de productos y servicios que crean valor para un
determinado segmento de clientes.
Responde a las siguientes preguntas:

1.
Qu valor ofrecen a los clientes
2.
3.
1.
Cul de los problemas de los clientes

ayudan a resolver?
2.
3.
1.
Qu necesidades de los clientes se

cumplen?
2.
3.
1.
Qu paquetes de productos y
servicios se ofrece a cada segmento de
2.
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clientes?
3.
1.
Que beneficios aporta a mis

clientes
2.
3.
DESCRIBA SU PROPUESTA DE VALOR
Identificacin de Oportunidades para Generar Valor

En el siguiente cuadro, seale aspectos para construir valor dentro de su IDEA DE NEGOCIOS o
proyecto
Nombre de su Idea de negocio / Proyecto
Oportunidades para Desarrollar Valor Agregado de Nivel 1
1.
2.
3.
4.

1.
2.
3.
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4.
1.
2.
3.
4.
Relacin con los Clientes:

En este bloque se analizara la relacin que se mantendr con nuestros clientes,
creando diferentes vnculos entre los diferentes agentes.
Hay diferentes relaciones que se pueden establecer con segmentos especficos
de clientes:
Ejemplo:
Asistencia personal: Basada en la interaccin entre personas, el cliente con un
representante de la empresa.
Autoservicio: No hay relacin directa con el cliente, sino que ofrecemos todos los
medios necesarios para que el cliente se pueda resolver los problemas por si
mismos.
Servicios mixtos o automatizados: Es una mezcla entre el autoservicio y la
asistencia personal.
Quines seran sus clientes?
Cmo interactuara con sus clientes?
Quines son los clientes de la competencia?
Que aspectos negativos tiene la competencia con sus clientes?
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Cmo podemos mejorar estas relaciones y aprovechar cautivar clientes?

Qu tipo de relaciones esperan los clientes de su empresa clientes?
Segmentos de Cliente
El objetivo es agrupar a nuestros clientes con caractersticas homogneas en
segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar la informacin
geogrfica y demogrfica, gustos, etc. Despus, nos preocuparemos de ubicar
a los clientes actuales en los diferentes segmentos para tener alguna
estadstica y crecimiento potencial de cada grupo.
Para quin est mi empresa o idea creando valor?
Cules son los distintos segmentos?
Cuntos clientes puedo llegar a tener?
Cules pueden llegar a ser los ms rentables?
Qu nos van a valorar en mayor medida?
Canales de distribucin
Para cada producto o servicio que hemos identificado
Es preciso comprender las necesidades de los clientes en materia de compra y
propiedad
En segundo lugar, formular nuevos conceptos de canal para captar valor del
cliente como circulo de vida del producto
En tercer lugar, Hacer pruebas piloto para refinar, la estructura, servicios y
sistemas de operacin
En cuarto lugar, Extender los conceptos rpidamente por diferentes segmentos y
territorios geogrficos
Y ltimo lugar, Estudiar los resultados y adaptar el canal.
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Finalmente debemos hablar de los canales electrnicos
Canales de distribucin:
Para cada producto o servicio que hemos identificado
Es preciso comprender las necesidades de los clientes en materia de compra y
propiedad
En segundo lugar, formular nuevos conceptos de canal para captar valor del
cliente como circulo de vida del producto
En tercer lugar, Hacer pruebas piloto para refinar, la estructura, servicios y
sistemas de operacin
En cuarto lugar, Extender los conceptos rpidamente por diferentes segmentos y
territorios geogrficos
Y ltimo lugar, Estudiar los resultados y adaptar el canal.
Finalmente debemos hablar de los canales electrnicos
A travs de que canales llegara a clientes/ distribuidores?:
Estamos llegando a ellos como queremos?
Estamos llegando a ellos como queremos?
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TALLER
Identificacin de materiales, mano de obra y otros costos indirectos.
En el siguiente cuadro, seale los costos de su proyecto
Costos de Materiales Directos
MATERIALES
COSTO UNITARIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Costos de Mano de Obra Directa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Otros Costos Indirectos
Elementos, Personal u otros costos indirectos
Valor
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
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Identificacin de gastos
En el siguiente cuadro, seale los gastos de su proyecto
Gastos Administrativos
Concepto
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Valor Mensual
Gastos de Venta
Concepto
Valor Mensual
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Gastos Financieros
Concepto
Valor
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Inversiones necesarias
Se refieren a todos los recursos que requiero para poder iniciar y operar el emprendimiento u
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proyecto
Entre estas podemos encontrar los bienes y recursos materiales como equipos, suministros e
infraestructura fsica
Requerida.
Inversiones fijas
Inversin
TOTAL
Identificacin de inversiones
En el siguiente cuadro, seale las inversiones de su proyecto
Inversiones
Concepto
Valor
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Estrategias de Mercadeo
ACTIVIDAD
DESCRIPCION
PRECIO
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Valor agregado
[Cmo har su servicio para ser exitoso donde otros han fallado? Cul es el aspecto que da a
sus productos una
ventaja competitiva?]
Estrategias de precio y comunicacin

[Tiene alguna estrategia de precio especfica? Por qu escogi esta estrategia? Explique la
manera mediante la cual defini el precio de los servicios que ofrece. Agregue un anlisis del
punto de equilibrio, costo de la oferta de su producto o servicio y margen estimado, as como los
precios de lanzamiento
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Estrategias de servicio
Servicio al cliente
[Cmo va a asegurar mantener una Buena relacin con sus clientes? Qu tcnicas va a
utilizar? Cmo va a hacer que sus clientes regresen? Ha pensado en estndares de servicio al
cliente? Ha pensado en algn tipo de procedimiento de atencin al cliente?
------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------ --------------------------------------------------------
Estrategias de comunicacin
Publicidad y estrategia promocional
[Qu estrategias va a implementar para promocionar y publicitar su servicio en los prximos 12
meses? Qu herramientas y materiales utilizarn para soportar el proceso de ventas?]
Canales de comunicacin
[Cmo entran los clientes en contacto con usted? Estos canales pueden incluir: Telfono (lnea
fija/mvil), postbox, punto de venta, email, fax y/o blog de internet /redes sociales.]
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------
Infraestructura y mobiliario y equipo

[Haga la lista de la infraestructura y mobiliario que necesita. Estos pueden incluir computadores,
sillas. Adicionalmente ingrese el plano con cada una de las reas]
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Infraestructura,
Mobiliario y
Equipo
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Fecha
adquisicin.
Precio de
Compra
Arrendamiento o
compra.
Vida til
Tecnologa (Software)
[Qu tecnologa requiere? Por ejemplo: Un sitio web, un software para algn proceso creativo
o de contabilidad?
Cul es principal propsito de cada uno de estos? Cul es el costo estimado de cada una de
estas soluciones Tecnolgicas?]
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------Horarios de atencin
[Cuales son los horarios de atencin? Cuales seran los horarios pico? Qu horarios se
espera que sean los ms rentables? El negocio tiene estacionalidades? Cul fue la razn para
haber definido los horarios de esta forma?]
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PLANOS
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EVALUE SU COMPROMISO FRENTE A LA REALIZACION DE ESTA IDEA DE NEGOCIO
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QUE ACTIVIDADES DEBO REALIZAR PARA LLEVAR A FELIZ TERMINO ESTA IDEA DE
NEGOCIO?
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
OBSERVACIONES
Elabor: Martha Yaneth Lloreda Gracia

Instructora CIDE
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OBJETIVO GENERAL: La creacin de una herramienta con la capacidad de

MISION: Fabricacin de un dispositivo que facilite aplicaciones en

VISION: lograr en un futuro la expansin del conocimiento sobre tcnicas de

DIBUJE LA PLANTA FISICA QUE REQUIERE:

DISEE EL FLUJOGRAMA DE SU PRODUCTO O SERVICIO:

Responde a las siguientes preguntas:

Cul de los problemas de los clientes

Qu necesidades de los clientes se

Que beneficios aporta a mis

DESCRIBA SU PROPUESTA DE VALOR

Identificacin de Oportunidades para Generar Valor

Oportunidades para Desarrollar Valor Agregado de Nivel 2

Relacin con los Clientes:

Cmo podemos mejorar estas relaciones y aprovechar cautivar clientes?

Finalmente debemos hablar de los canales electrnicos

A travs de que canales llegara a clientes/ distribuidores?:

Estamos llegando a ellos como queremos?

Estamos llegando a ellos como queremos?

Estrategias de precio y comunicacin

Infraestructura y mobiliario y equipo

EVALUE SU COMPROMISO FRENTE A LA REALIZACION DE ESTA IDEA DE NEGOCIO

Elabor: Martha Yaneth Lloreda Gracia

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