Aprendiendo A Exportar

Aprendiendo a Exportar
Desde la Regin Andina
Page 1
www.sierraexportadora.gob.pe
AGENDA
I.
Conociendo a Sierra Exportadora
II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing
Internacional
IV. Mdulo N 03: Gestin Operativa de
Exportacin
V. Mdulo N 04: Caso Prctico: Mi Plan
Exportador
Page 2
I. Conociendo a Sierra
Exportadora
Page 3
mbito de Accin
AMAZONAS
Sierra Exportadora fomenta y desarrolla

actividades en 18 regiones del pas.
AMARCA
LIBERTAD
ANCASH
HUANUCO
PASCO
LIMA
JUNIN
HUANCAVELICA
CUZCO
APURIMAC
AYACUCHO
Puno
AREQUIPA
Page 4
Ancash
La Libertad
Lambayeque
Piura
Cajamarca
Amazonas
Apurmac
Pasco
Ayacucho
Huancavelica
Junn
Hunuco
Cusco
Puno
Arequipa
Moquegua
Tacna
Mapa de Oportunidades de Negocios e Inversiones
Ganadera Alto
andina
Camlidos &Prendas
Frutales/Palta
Truchas
Quesos
Page 5
Berries
Granos andinos
Conocimientos Neo
ancestral
Tara
Bamb
Y para lograrlo, los planes, programas y proyectos

contienen relacionadas con cinco ejes estratgicos
PLANES DE
NEGOCIOS
PROGRAMAS/
PROYECTOS DE
INVERSION
SOPORTADOS EN CINCO EJES

ESTRATEGICOS
I. MUNICIPIO PRODUCTIVO
II. SIERRA ALIANZAS
III. SIERRA EXPORTA
IV. SIERRA EMPRENDE
V. SIERRA INNOVA
Page 6
(450)
Aprendiendo a Exportar
desde la Regin Andina
Page 7
OBJETIVOS de Aprendiendo a Exportar

Objetivo General
Promover la exportacin directa de las empresas
de la regin andina, a travs del desarrollo de las
capacidades y habilidades de gestin, inteligencia
comercial y del proceso operativo de exportacin
que permita a su vez su internacionalizacin
empresarial competitiva.
Fortalecer capacidades para realizar exportaciones
exitosas de las empresas de la regin andina
Page 8

Objetivos Especficos
Dotar de herramientas claves que permita hacer realidad mi
Negocio Exportador.
Conocer las herramientas de promocin internacional de mi
producto y la bsqueda de clientes potenciales en el exterior bajo
el mdulo de gestin de Marketing Internacional.
Usar los documentos de embarque, medios de pago y el
Programa Exporta Fcil que permita una gestin operativa eficaz
de Exportacin.
Conceptualizar la importancia y desarrollo del plan de negocios
de exportacin a partir de la elaboracin de mi perfil exportador
(Empresa, Producto, Mercado) garantizando una hoja de ruta
exportadora potencial.
Ofrecer asesora continua para hacer de cada perfil exportador
una exportacin deseable.
Page 9

N
OBJETIVOS ESPECIFICOS
MDULO
1 Adecuar mi negocio con las herramientas de

internacionalizacin empresarial
1.1 Matriz FODA

1.2Ficha empresarial
2 Conocer las herramientas de promocin

internacional de mi producto.
2.1Ficha Producto
2.2 Cotizacin
II
Buscar clientes potenciales en el exterior bajo

3 realizando inteligencia comercial del mdulo de
gestin de Marketing Internacional.
4 Usar los documentos de embarque, medios de

pago y el Programa Exporta Fcil que permita
una gestin operativa eficaz de Exportacin.
Conceptualizar la importancia del plan de

negocios de exportacin a partir de la
5 elaboracin de mi perfil exportador (Empresa,
Producto, Mercado) garantizando una hoja de
ruta exportadora potencial.
6
Page 10
PRODUCTOS
Ofrecer asesora continua para hacer de cada

perfil exportador una exportacin deseable.
3.1 Ficha de Mercado

3.2 Fuentes de Informacin
4.1 Contrato de Compra y Venta
Internacional
4.2 Factura Comercial
4.3 Certificados: Origen, Fitosanitario,
Zoosanitario. Orgnico, Calidad
4.4 Carta de Crdito
4.5 Declaracin de Exporta Fcil
5.1 Perfil de Plan Exportador (Perfil

Empresarial, Prefil de Producto, Perfil de
Mercado)
6.1 Asesora por 4 meses post evento
6.2 Acompaamiento en la elaboracin de su
Plan de Exportacin
6.3 Articulacin de Mercados
II
III
IV
I-IV
II. Mdulo N 01: Empresa
Exportadora
Pautas para hacer realidad mi Negocio Exportador
Page 11

2.1 Introduccin al Mercado Global
Globalizacin
Integracin Econmica
Acuerdos Comerciales
Comercio Mundial
Internacionalizacin Empresarial
Competitividad
Oferta Exportable
OPORTUNIDAD!: Hoy, nuestro pas se ve
inmerso en un inminente proceso de apertura
comercial
Anexo N1: Resumen de Tratados Comerciales
suscritos por el Per.
Page 12

2.2 Mi Empresa?
Entidad econmica bsica que
satisfacer necesidades del mercado.
intenta
2.3 Empresa Exportadora?

En el Per pueden exportar: Las personas
naturales y jurdicas, siempre y cuando
cuenten con un RUC especificando la actividad
de Comercio Exterior. Para las jurdicas
adicionalmente deben especificar en su minuta
de constitucin, objeto social las actividades de
produccin y comercio nacional e internacional.
Page 13
Cmo constituir una empresa?: Instituciones

de Apoyo para Constituir la Empresa (Convenios)
(Logotipos de CAMCO, MIEMPRESA, CENTRO
COFIDE, CCL, Gobiernos Regionales y Locales)

2.4 Registro nico de Contribuyentes (RUC)?
Es el padrn que contiene los datos de
identificacin de las actividades econmicas y
dems informacin relevante de los sujetos
inscritos.
2.5 Micro y Pequea Empresa (MyPE)?

Persona natural o jurdica, bajo cualquier forma
de
organizacin
o
gestin.
Desarrolla
actividades de extraccin, transformacin,
produccin, comercializacin de bienes o
prestacin de servicios.
(+)PEQUEA EMPRESA
(+) MICRO EMPRESA
-Trabajadores: de 1 a 10 - Trabajadores: de 1 a 100
- Ventas anuales :150 UIT - Ventas anuales :1,700 UIT
Page 14

2.6 Esta preparada su empresa para Exportar?
Anlisis con la Matriz FODA
ANALISIS INTERNO (EMPRESA)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Se analiza el contexto de la
Se evalan los recursos humanos, Empresa y las posibilidades de
tecnolgicos, financieros, etc.
desarrollo de mercado
ANALISIS EXTERNO (MERCADO)

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Cules son los productos

(alternativas)
con
mayores Situaciones que representan un
perspectivas de crecimiento
obstculo para el crecimiento
Page 15
OJO!: Ver Anexo N2: Ejemplo: Anlisis FODA de la Empresa

ANS, as mismo desarrollar un anlisis para su caso
empresarial. Ejemplo Plan de Negocios de MERMELADAS
EXTICAS

2.7 Es importante un ficha tcnica empresarial?
Si, es la imagen empresarial, tambin se denomina
COMPANY PROFILE, es un documento que muestra una
descripcin de los principales aspectos de la empresa.
2.8 Qu contiene?
- Datos Generales (Razn Social)
- Misin y Visin
- Representantes
- Caractersticas de du lnea de Produccin
- Capacidad Tcnica Y Profesional (Personal)
- Direccin, Telfono, Mail, Pagina Web, Otros.
Page 16
OJO!: Ver Anexo N3: Ficha Tcnica

Empresarial: MANUFACTURAS SUPER STAR
S.A.C., as mismo desarrollar un anlisis para
su caso empresarial.
III. Mdulo N 02: Gestin de

Marketing Internacional
La Promocin Internacional de mi Producto y la
Bsqueda de Clientes en el Exterior
Page 17
III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

3.1 Mi Producto?
PRODUCTO TOTAL
PLUS
Qu beneficio adicional ofrece?
PRODUCTO AMPLIADO
Qu lo acompaa y le sirve?
PRODUCTO ESENCIAL
Qu es y para qu sirve?
Page 18
IMPORTANTE!: Qu productos que no se pueden

exportar?: Anexo N 4: Lista de Mercaderas restringidas
y prohibidas

3.1 Mi Producto?
3.1.1 Mi producto: su Marca?

Contar con una marca le permitir irse posicionando en el mercado, y que
el consumidor lo vaya identificando y buscando sus productos.
IMPORTANTE!: Sierra Exportadora ha desarrollado productos con

marcas colectivas posicionadas en el mercado internacional, que
son: Andean Trout, Terrandina, entre otros. Anexo N5
Page 19

3.1 Mi Producto?
3.1.2 Importancia de la Calidad de Mi Producto?
MEJORA LA
CALIDAD
Page 20
AUMENTO EN VENTAS
- Mejora las respuestas
- Bajos precios
-Mejora la reputacin de los
- productos
REDUCCIN DE COSTOS
-Aumenta la productividad
-Disminuyen los costos de re-hacer
o re-arreglar productos daados
- Disminuyen los costos de garantas
+ IMPORTANTE: Cuento con sistema de calidad y tecnologas

adecuadas?. CERTIFICADORAS DE CALIDAD: SGS, COTECNA
INSPECTION S.A.,OTRAS
AUMENTO EN
GANANCIAS

3.1 Mi Producto?
3.1.3 Valor Agregado de mi Producto?
Factores estratgicos para generar
valor agregado
Diseo & Imagen del Producto

Etiquetas, Envases, Embalajes
Imagen de la Marca
+ EJEMPO: las frutas o los vegetales que son limpiados,

pelados, cortados y presentados en un empaque especial
directo para consumo.
Page 21

3.1 Mi Producto?
3.1.4 Mi Producto: su Partida Arancelaria?
PA, es un cdigo numrico que clasifica las mercaderas.
Internacionalmente estn armonizados a 6 dgitos(SADyCM). En el Per
se componen por 10 dgitos a partir de la clasificacin NANDINA.
Page 22
+ PARTIDA ARANCELARIA: www.siicex.gob.pe

+ ENLACE DIRECTO:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000

3.1 Mi Producto?
3.1.5 Negociando la Transferencia: INCOTERMS?
Los INCOTERMS (en ingls international commercial terms,

trminos internacionales de comercio
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC:
International Chamber of Commerce) se ha encargado
desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980,
1990, 2000 y 2010)
+ LECTURA: ANEXO N 5 - INCOTERMS

Page 23

3.1.5.1 Responsabilidad del IMPORTADOR
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Responsabilidad del IMPORTADOR (Comprador)

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Page 24

3.1.5.2 Responsabilidad del EXPORTADOR
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Responsabilidad del EXPORTADOR (Vendedor)

Page 25
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
Comprador

3.1.5.3 INCOTERMS 2010?
<<
Page 26

3.1 Mi Producto?
3.1.6 Costos, precio e ingreso de mi Producto?
PRECIO
Costo
Fijo (CF)
Costo
Fijo (CF)
Costo
Fijo (CF)
Costo
Variable
(CV)
CV u
CV u
Ingreso
Utilidad
Costo Total
Ingreso
Utilidad
Cantida
d
(Q)
Cantida
d
(Q)
Utilidad
Precio
(P)
Precio
(P)
Cantidad
(Q)
Cantidad
(Q)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Page 27
+ IMPORTANTE: Cul ser la estructura de costos para la

exportacin?. Abrir ANEXO N6

3.1.6.1 Formato de Precio de Exportacin
FORMATO DE LOS PRECIO DE EXPORTACION
Precio al Contado
Page 28
Costo de produccion mas margen de

utilidad
En fabrica
PRECIO EXWORKS
Comisin del Agente
Transporte en el interior del pas
Gastos de despacho de aduana
Gastos de carga de estiba
Puerto de embarque o punto de
PRECIO FOB
convenio de salida
Transporte principal
Lugar convenido de destino de la
PRECIO CFR,
mercadera en el extranjero
Seguro de Transporte
internacional
Puerto de Lugar de destino en el pas
PRECIO CIF
extranjero
Costos de desembarque.
Aranceles pas de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalizacin.
Costos de transporte de
aduana al punto de destino.
Mercanca entregada libre de
Precio DDP
derechos en un punto destino en el
pas del cliente.
Precio (CT + Utilidad)

Precio EXWORKS
Precio FOB, FCA

Precio CFR, CPT
Precio CIF
Precio DDP

3.1 Mi Producto?
3.1.7 Ficha Tcnica de mi Producto?
FICHA TECNICADE MI PRODUCTO
DATOS DE LA EMPRESA EXPORTADORA
Nombre de la Empresa, Direccin, Ciudad,
Contacto, Telfonos, E-mail, Sitio Web.
DATOS DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO (INCLUYE
FOTOGRAFIA)
DESCRIPCION DEL PRODUCTO (Materia Prima,
Insumos, Color, Talla, Peso, Otros)
CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL
PRECIOS REFERENCIALES
PARTIDA ARANCELARIA (PERUANA/NANDINA)
OTRAS CARACTERISTICAS (DISPONIBILIDAD)
Page 29
+ IMPORTANTE: ANEXO N7: Ficha Tcnica de Producto:

ABCDEF/ Ficha Tcnica del Producto (PALTA)

3.1 Mi Producto?
3.1.8 Puntos importantes de una COTIZACIN?
Nombre
/Razn
Social
Empresa
Direccin del Exportador
Nombre o Razn social del
cliente
Direccin del Importador.
Fecha de emisin.
Descripcin del Producto
Especificaciones Tcnicas del
producto.
Partida Arancelaria.
Unidad de medida.
Precio Unitario / Total.
Page 30
Flete
(Depender
del
INCOTERM 2010).
Seguro
(Depender
del
INCOTERM 2010).
Moneda de Cotizacin (si es
en dlares, de que pas).
Trminos de entrega (FOB,
CIF, etc., haciendo alusin
al puerto de embarque o de
destino).
INCOTERM
Validez de la oferta.
Fecha de embarque
+ IMPORTANTE: ANEXO N 8: Ejemplo Cotizacin TODO

MODA S.A.

3.2 SELECCIN DE MERCADO
Mercado
Para seleccionar el mercado

objetivo hay que tomar en cuenta
algunos criterios como son:
Page 31
Geogrficos
Econmicos
De estructura de mercado
Sociopolticos
Otros.
MEMORIA!: MERCADO TOTAL: Total de clientes

actuales y potenciales. MERCADO META: especio donde
orientaras tu esfuerzo.
Mercado
Meta

3.2.1 Factores a Considerar en la Seleccin del Mercado
FICHA TECNICA DE MERCADO
1. Anlisis del comercio internacional
2. Transporte
3. Tamao del mercado
4. Desarrollo econmico
5. Anlisis del panorama poltico legal
6. Entorno cultural y de negocios
7. Condiciones de acceso al mercado
IMPORTANTE!: Ficha Tcnica de Mercado. ABRIR
ANEXO N 9
Page 32

3.2.2 Seleccin de Mercados en el Exterior
Click a la partida arancelaria
Page 33
ENLACE WEB!: http://www.siicex.gob.pe/ / Enlace directo:


Page 34

COMERCIO
MUNDO
ABRIR (e)
Page 35

3.3 PROMOCION ESTRATGICA
Elaboracin de un Perfil del Negocio
Exportador
Evaluar los Aspectos Comerciales y
Econmicos
Hacer un Cronograma de Gestiones a
Realizar
Visitar Entidades de Apoyo en el Per
(PROMPERU, MINCETUR, SIEX, CAMCO,
SERPOST, ADUANAS)
Establecer un Plan de Negocios
Asistencia a Ferias Nacionales e
Internacionales. (Regionales y Externas,
directamente o a travs de terceros, Ganar
experiencia).
Page 36
OTRAS FUENTES DE INFORMACION: INTELIGENCIA

COMERCIAL

3.3 PROMOCION ESTRATGICA
Buscar Alianzas y Socios Comerciales.
Asistencia a Eventos Institucionales
Especializados (Cuadro de PERU GIFT,
PERU MODA, EXPO PERU).
Elaborar Catlogos (un collage de folletos
varios).
Vincularse con los Organismos de
Promocin (logos de instituciones)
Establecer un Plan de Marketing y de
Publicidad.
Promocin VERSUS Publicidad
Page 37
PREGUNTA: Estoy en capacidad de hacer gestin

comercial?

3.4 COMERCIO ELECTRONICO
3.4.1 Qu es el Comercio Electrnico?
El comercio electrnico
puede definirse
simplemente como la
produccin, publicidad,
venta y distribucin de
productos a travs de las
redes de comunicaciones.
Fuente: El Comercio Electrnico y el Papel de la OMC

Page 38

3.4.2 PERUMARKETPLACES
Portal que rene la oferta exportable
peruana
Gestionado por PROPEX y CAF
Proporciona una vitrina para las empresas
y sus productos
Cuenta con stands virtuales con los
productos peruanos
Informacin sobre socios comerciales
Noticias sobre los negocios en el Per
WEB: www.perumarketplaces.com
ANEXO: ABRIR
Page 39

3.4.2 www.perumarketplaces.com
Page 40

3.4.3 E-Comerce
Mi Propia WEB (Dominio, Hosting, Banner, Flyer, Tienda
Virtual)
Posicionamiento en los Buscadores (banners GOOGLE,
YAHOO, ALTAVISTA).
El Catlogo Virtual de Mi Producto (Carrito de Compras,
Pasarela de Pagos) (mismo enlace perumarket)
Los Servidores de Pago en Internet (VISA, PAY PAL,
2CHECKOUT)
Page 41
TIPs: Utilizar los mecanismos de terceros y PROCURAR contar con presencia propia.
Mi pgina, Mi catlogo.
TIENDA VIRTUAL: http://spanish.alibaba.com/ - TIENDA VIRTUAL: ABRIR ARCHIVO
IV. Mdulo N 03: Gestin de
Operativa de Exportacin
Los Documentos de Embarque, Los Medios de
Pago y el Programa Exporta Fcil
Page 42
IV. Mdulo N 03: Gestin de Operativa de Exportacin

4.1 PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION
EMPRESA
(EXPORTADOR)
EXPORTADOR
AGENTE ADUANERO
1.Empresa Potencial
2.Producto Potencial
3.Mercado Potencial
2
CLIENTE
(IMPORTADOR)
1.
2.
3.
4.
5.
Page 43
Contacto
Cotizacin
Catlogos
Ficha tcnica del Producto
Formaliza: Contrato de
Compra Venta
Internacional.
Prepara los documentos de

Exportacin:
1. Factura Comercial
2. Conocimiento de
Embarque (martima
y/o Area)
3. Certificados:
De Origen
Fitosanitario
Zoosanitario
Orgnico
De Calidad
1.Recibe los documentos de

Exportacin.
2.Solicita la numeracin de la DAM
(Declaracin
Aduanera
de
Mercaderas)
3.Entrega
al
Exportador
documentos de embarque para
entrega al Banco (Si cuenta con
carta de crdito) y Va Courier al
Importador.
1.El Banco recibe los documentos

y de haber conformidad realiza el
desembolso a la cuenta de la
EMPRESA EXPORTADORA
TIPs: Flujo Exportador PromPeru

.
5
PAGO

4.1.1 Medios de Transporte Internacional
Transporte Martimo:
Tiene son su gran capacidad de carga y su
adaptabilidad para transportar toda clase de
productos, de volmenes y de valores.
Transporte Areo:
Transporta productos sensibles a las condiciones
estacionales..
Transporte Terreste:
Ferroviario: sistema de transporte terrestre guiado
sobre carriles o rieles de cualquier tipo.
Camin:
Page 44
IMPORTANTE: Cules son las ventajas de cada transporte en :

Costos, tiempo, seguridad, espacio, otros?

4.1.2 Contenedores Martimos
MEDIDAS L-A-H - VOLUMEN M3 - TARA -CARGA - DESCRIPCION
2.35x5.90x
2.35
33
2.35x 12
x2.35
67
2.33
27
20 ST
40 ST
2.35x11.50
x2.25
58
REEFER 40
PASAR: VIDEO DE TRANSPORTE MARTIMO
Page 45
4.00
5.00
27
25
CARGA
SECA EN
GENERAL
CARGA
REFRIGERAD
A ENTRE -20
Y + 20

4.2 CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
Las principales clusulas que debern
constituirse en la esencia del contrato son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Informacin del exportador e importador.

Descripcin de la mercanca objeto del contrato.
Precio unitario y total.
Condiciones y plazos de pago.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro.
Modalidad de transporte y pago de flete.
Lugar de embarque y desembarque.
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca,
para la
11. obtencin de documentos requeridos para la
exportacin.
Page 46
ADJUNTO: Modelo de Contrato de Compra Venta Internacional

http://www.siicex.gob.pe/siicex/pdf/contratodecompraventaintern
acional.pdf
incoterms

4.3 DOCUMENTOS DE EMBARQUE
4.3.1 Documentos de Embarque
Conocimiento de Embarque Certificado de Seguro
Certificado de Origen
Otros Certificados
Factura Comercial
Certificado de Inspeccin.
Page 47
ABRIR : PPT DOCUMENTOS DE EMBARQUE

4.4 LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR
Page 48
B/L: Bill of lading
F/C: Factura comercial

4.4 LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR
4.4.1 Carta de Crdito
Documento emitido por un
banco a solicitud del
consignatario por el que
garantiza el pago al exportador
por una carga, si se cumplen
ciertos trminos y condiciones.
Contiene descripcin de los
bienes, documentos requeridos,
fechas de embarque y fecha de
expiracin.
Page 49
ADJUNTO: EJEMPLO CARTA DE CREDITO

EJEMPLO: http://www.siicex.gob.pe/siicex/pdf/cartadecredito.pdf

4.5 EL ASEGURAMIENTO DE MI PRODUCTO
Por qu debo tomar un seguro?
Los Seguros de Crdito para la
Exportacin.
La importancia de las Operaciones en
Cobranza con pago diferido.
El Seguro de Crdito para Acceder a

Financiamiento. EL PROGRAMA
SEPYMEX.
Page 50
Enlace : http://www.cofide.com.pe/sepymex.html

4.6 SEGUROS Y FINANCIAMIENTO
4.6.1
Programa de Seguro de Crdito a la Exportacin para Las
.
Pymes - Sepymex
Objetivo
Impulsar el crecimiento de las pymes
exportadoras, mediante mecanismos eficaces que
faciliten su acceso al crdito.
Beneficiarios de la Pliza Sepymex
Las pequeas y medianas empresas (pymes) que
exporten hasta US$ 8000,000.00 al ao o aquellas
que inicien sus exportaciones.
Monto: Se asegura el crdito o crditos que la
pyme exportadora tenga vigente con todo el
sistema financiero hasta por un total de US$
1000,000.00.
Page 51
Enlace : http://www.cofide.com.pe/sepymex.html
ABRIR: Archivo Web

4.6 SEGUROS Y FINANCIAMIENTO
4.6.2 SECREX: Seguro de Crdito
PLIZA MULTIMERCADO - SEGURO DE CRDITO A LA EXPORTACIN
Proteger a la pequea y mediana empresa exportadora otorgando cobertura de seguro
en casos de quiebra del comprador o en caso de mora en el pago de las facturas.
Evala la solvencia econmica de sus clientes de modo que les permita fijar montos mximos
de venta.
Acta como garanta nica y preferente para el otorgamiento de financiamientos Post
Embarque con todos los bancos del sistema financiero.
Mediante la indemnizacin por parte de su Asegurador de las prdidas sufridas, la empresa
protege su patrimonio el cual quedara disminuido por las provisiones que habra que realizar
para cubrir los crditos impagos.
La Pliza otorga una cobertura hasta el 90%, dependiendo del volumen de negocio.
En el caso de mora en el pago el periodo de indemnizacin es a los 06 meses.
En caso de quiebra del comprador el periodo de indemnizacin es a los 03 meses.
PROMPERU y SECREX han formalizado un Convenio para
ofrecer plizas en beneficio de la pequea y mediana
empresa exportadora.
Page 52
Enlace Seguro:
WEB SECREX: www.secrex.com.pe

4.7 EXPORTANDO CON SERPOST
4.7.1 El Programa EXPORTA FCIL
Page 53
Enlace: http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html
ADJUNTO: PPT EXPORTA FACIL / ABRIL : SIMULACION (VIDEO)
ADJUNTO: DOC DEF

4.8 PREGUNTAS DE PARTICIPACIN
En verdad quiero vender mis productos
al mundo entero?
En verdad me interesa consolidar oferta
exportable competitiva para generar
pedidos globales y permanentes?
En verdad me considero un LDER
EMPRESARIAL para ser el monitor de un
gremio o un consorcio exportador?
En verdad que soy bueno para trabajar
en equipo buscando el objetivo comn?
Quieres
solidificar
el
liderazgo
exportador del Per?
ADJUNTO: ESTADISTICA EXPORTADORA:

Page 54
2011
2012
RCORD DE EXPORTACIONES: PER
Exportaciones N
No Tradicional
Page 55
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo/ Lima, 7 de febrero 2012
V. Mdulo N 04: Mi Plan
Exportador
Elaborando Mi Perfil de Plan Exportador
Page 56
IV. Mdulo N 04: Mi Plan Exportador

5.1 PLANES DE NEGOCIOS
5.1.1 Realidad Positiva MyPes
I
Las MyPEs
Contribuyen
I en un 42%
a la
produccin
Nacional
(PBI)
Represent
an al
98.6%
Empresas
75
Ocupan al
% de
la Poblacin
Econmicamente
Activa (PEA)
Page 57
Fuente:
Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) del INEI 2006

5.1.2 Objetivo Empresarial 2.0
I
El Gran Empresario sabe

que el Objetivo no solo es
I
ganar, o la rentabilidad,
SINO GANAR BIEN!, ESTO
ES TRASCENDER > CREAR
GRANDES EMPRESAS.
Page 58
Fuente:
Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) del INEI 2006

5.1.3 Liderazgo Emprendedor
I
Liderazgo es la capacidad para

I
crear una VISIN y desarrollar los
planes para concretarla con xito;
y la facultad de influir y persuadir
a otros de cumplirlos a pesar de
todas las dificultades que se le
presenten.
Page 59

5.1.3 Liderazgo Emprendedor
I
Crear una VISIN

I
Generar la mejor estrategia

>> VISIN
influir y persuadir a otros
para cumplirlo >> VISIN
Page 60

5.1.4 Visin
La visin es una FOTOGRAFA DEL

FUTURO, de lo que realmente
I
valoramos y deseamos alcanzar en la
vida, es una IMAGEN INSPIRADORA
Y ALCANZABLE.
Una accin sin visin...carece de sentido.
Una visin sin accin...es un sueo.

Una visin con accin... puede cambiar al
mundo. (Joel Arthur Barker)
Page 61

5.1.5 ...CMO LOGRAMOS NUESTRA VISIN
I
Planificacin:
I
PLAN ESTRATEGICO
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACION
OTROS
Page 62
ENTONCES?

5.1.6 Cul es la importancia de un Plan de Negocio?
I
Al igual que un mapa gua a un

viajero, el plan de negocios permite
determinar anticipadamente aI
donde queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos falta
para llegar a la meta fijada.
No hacerlo significa
improvisar.
Page 63

5.1.7 Qu es un Plan de Negocio?
I
Page 64
Es un documento que en forma

ordenada y sistemtica detalla
los
aspectos
operacionales
y
I
financieros de lo que ser una
empresa.
Es un documento por el
determinamos:
-Quienes somos
-Dnde estamos
-A dnde queremos ir
-Cmo iremos all
cual

5.1.8 Componentes del Plan de Negocios
I
PLAN DE
NEGOCIOS
VISION Y MISION DE LA EMPRESA

Define la misin de la empresa
II
ANALISIS FODA
Analiza la lista de fortalezas,

debilidades, oportunidades y
amenazas.
PLAN DE ACCION
1.Plan de Marketing
2.Plan de Produccin
3.Plan Personal
Plan Financiero
III
OBJETIVOS
Define los objetivos principales
de la empresa.
IV
ESTRATEGIA
Define la estrategia general

para llegar a tus objetivos.
Page 65

5.1 MI PLAN EXPORTADOR
A.- Formato de mi Perfil
Empresarial
(Formato y Caso Prctico)
B.- Formato de mi Perfil de
Producto
C.- Formato de mi Perfil de
Mercado
Mi Plan Exportador
FUENTES DE INFORMACION:
ENLACE WEB 1: http://www.siicex.gob.pe/
ENLACE WEB 2: http://www.trademap.org
ENLACE WEB 3:
http://www.siicex.gob.pe/rim/publico/frmAnalisisMercadosPublico.aspx
Page 66
http://www.ejeexportador.pe/presentaciones.htm
http://www.perutradenow.com/en/home
http://www.wto.org/spanish/res_s/publications_s/world_tariff_
profiles10_s.htm
Muchas Gracias!
Jos Blanco
Carlos Reyes
Sierra Exportadora
Vistenos en:
Escrbanos a:
aprendiendoaexportar@sierraexportadora.g
ob.pe
emprendeandes@sierraexportadora.gob.pe
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III. SIERRA EXPORTA

IV. SIERRA EMPRENDE

OBJETIVOS de Aprendiendo a Exportar

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1.1 Matriz FODA

2 Conocer las herramientas de promocin

Buscar clientes potenciales en el exterior bajo

4 Usar los documentos de embarque, medios de

Conceptualizar la importancia del plan de

Ofrecer asesora continua para hacer de cada

3.1 Ficha de Mercado

5.1 Perfil de Plan Exportador (Perfil

II. Mdulo N 01: Empresa

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

2.3 Empresa Exportadora?

Cmo constituir una empresa?: Instituciones

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

2.5 Micro y Pequea Empresa (MyPE)?

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

ANALISIS EXTERNO (MERCADO)

Cules son los productos

OJO!: Ver Anexo N2: Ejemplo: Anlisis FODA de la Empresa

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

OJO!: Ver Anexo N3: Ficha Tcnica

III. Mdulo N 02: Gestin de

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

IMPORTANTE!: Qu productos que no se pueden

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

3.1.1 Mi producto: su Marca?

IMPORTANTE!: Sierra Exportadora ha desarrollado productos con

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

+ IMPORTANTE: Cuento con sistema de calidad y tecnologas

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

Diseo & Imagen del Producto

+ EJEMPO: las frutas o los vegetales que son limpiados,

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

+ PARTIDA ARANCELARIA: www.siicex.gob.pe

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

Los INCOTERMS (en ingls international commercial terms,

+ LECTURA: ANEXO N 5 - INCOTERMS

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

Responsabilidad del IMPORTADOR (Comprador)

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

Responsabilidad del EXPORTADOR (Vendedor)

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

+ IMPORTANTE: Cul ser la estructura de costos para la

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

Costo de produccion mas margen de

Precio (CT + Utilidad)