1

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Campus Santo Domingo.
SISTEMA DE EDUCACIN A DISTANCIA
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TESIS PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE
LICENCIADA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA
MICROEMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN
EL RECINTO LAS GOLONDRINAS, 2010
ESTUDIANTE
CARVAJAL RIERA KATTY DEL ROCO
DIRECTOR DE TESIS
LIC. FEDERICO SAMANIEGO
Santo Domingo de los Tschilas Ecuador
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

MICROEMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN
EL RECINTO LAS GOLONDRINAS, 2010
LIC. FEDERICO SAMANIEGO

DIRECTOR DE TESIS
------------------------------------------
APROBADO
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL
------------------------------------------
MIEMBRO DEL TRIBUNAL
------------------------------------------
MIEMBRO DEL TRIBUNAL
------------------------------------------
Santo Domingo, _____ de ___________ 2010
ii
AUTORA:
KATTY DEL ROCO CARVAJAL RIERA
INSTITUCIN:
TTULO DE TESIS:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DE
CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN
EL RECINTO LAS GOLONDRINAS, 2010.
Fecha:
09 de Octubre del 2010
EL CONTENIDO DEL PRESENTE

TRABAJO INVESTIGATIVO, ES
EXCLUSIVA RESPONSABILIDAD
DE LA AUTORA.
KATTY DEL ROCO CARVAJAL RIERA
iii

CAMPUS SANTO DOMINGO.
CERTIFICACIN
Santo Domingo, 09 de Octubre del 2010
Matemtico.
Mauricio Garca.
DIRECTOR DE EDUCACIN (E).
MODALIDAD A DISTANCIA
Ciudad.
De mis consideraciones:
En calidad de director de tesis del tema: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA
LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA
DEPORTIVA EN EL RECINTO LA GOLONDRINAS, 2010, presentado por la
seorita CARVAJAL RIERA KATTY DEL ROCO. Al respecto tengo a bien
confirmar que el tema en referencia se encuentra totalmente cubierto en todas
sus partes.
Faculto a la interesada a continuar con el resto del trmite previo a la obtencin
del ttulo, particular que cumplo con comunicar a su autoridad, desde ya
presento mis reconocimientos de consideracin y estima.
Atentamente.
Lic. Federico Samaniego

DIRECTOR DE TESIS
iv
DEDICATORIA
Dedico esta Tesis a toda mi familia.

Para mis padres, por su comprensin y ayuda en momentos malos y menos
malos. Me han enseado a encarar las adversidades sin perder nunca la
dignidad, ni desfallecer en el intento. Me han dado todo lo que soy como
persona, mis valores, mis principios, y me inculcaron que con perseverancia y
dedicacin se puede llagar lejos y todo ello con una gran dosis de amor y sin
pedir nunca nada a cambio.
A mis hermanas quienes fueron un pilar fundamental para cumplir con mi
objetivo, a mis sobrinas quien con su sola sonrisa alimentaba mi voluntad y
en especial a mi amigo Wilson que me ayudo, me dedico tiempo y paciencia
para dar el mximo de m.
Katty Carvajal Riera
AGRADECIMIENTO
Al finalizar un trabajo tan arduo y lleno de dificultades como el desarrollo de

esta tesis es un verdadero placer utilizar este espacio para agradecer a Dios
Padre y su infinito amor el cual me ha bendecido y me ha dado la
oportunidad de concluir con este ciclo.
Debo agradecer de manera especial y sincera a todo el Personal Docente y
Administrativo la U T E- Campus Santo Domingo.
Agradezco tambin al Lic. Federico Samaniego por su apoyo en mi trabajo y
por haberme facilitado siempre los medios suficientes para llevar a cabo el
desarrollo de mi tesis
Y, por supuesto, el agradecimiento ms profundo y sentido va para mis padres
y toda mi familia. Por ellos y para ellos mis ms profundos agradecimientos.
vi
COMPROMISO
Por la presente declaro que esta tesis es fruto de mi propio trabajo y esfuerzo,
hasta donde yo s y creo,
no contiene material previamente publicado o escrito por otra persona,
ni material que de manera substancial haya sido aceptado,
excepto donde se ha hecho reconocimiento debido en el texto.
Por tal razn del presente documento soy la nica responsable.
___________________________
vii
TABLA DE CONTENIDO
Portadai
Hoja de sustentacin y aprobacin de los integrantes del tribunal ii
Hoja de responsabilidad del autor iii
Informe de aprobacin del director de Tesis. iv
Dedicatoria..v
Agradecimiento.. vi
Compromiso.. vii
Tabla de contenido..viii
ndice ix
ndice de cuadros.. xiv
ndice de grficos.. xvi
Resumen ejecutivo..
xvii
i
ii
iii
iv
v
vi
viii
vii
viii
xv
NDICE
CAPTULO I
1.
INTRODUCCIN .. 1
1.1
Planteamiento del Problema . 1
1.2
Antecedentes 2
1.2.1
Antecedentes Histricos......
1.2.1.1 Resea Histrica de LAS GOLONDRINAS.. 3

1.2.1.2 Nombre del Recinto
1.2.2
Antecedentes Cientficos.. 4
1.2.3
Antecedentes Prcticos.
1.2.4
Importancia del Estudio 5
1.2.5
Situacin actual del Tema de Investigacin..
1.3
Limitaciones del Estudio.6
1.4
Alcance del Trabajo.7
1.5
Objetivos de Estudio7
1.5.1
Objetivos General.. 7
1.5.2
Especficos 7
1.6
Justificacin...
1.7
Idea a defender. 9
CAPTULO II
2.
10
MARCO TERICO .
2.1
Estudio de Factibilidad.10
2.1.1
Definicin10
2.1.2
Tipos de Factibilidad 10
2. 2
Ropa deportiva.... 12
2.2.1
Historia 12
ix
2.2.2
Beneficios a los Consumidores

12
2.3
La Microempresa..12
2.3.1
Definicin 12
2.3.2
Sistemas de Comercializacin de la Microempresa.

13
2.3.3
Clasificacin de la Microempresa..13
2.3.4.
El Costo de Produccin.14
2.3.5.
Sistema de Costos.16
2.3.6.
Contabilizacin de Costos.
19
2.4.
Aspectos Legales. 20
2.4.1.
Reglamentos de Facturacin...20
2.4.2.
Aspectos Importantes de los Comprobantes de Venta..21
2.4.3
Control del Incumplimiento de las Obligaciones Tributarias.. 22
2.5.
Flujo de Caja. 22
2.6.
La Administracin.. 22
2.6.1.
Concepto..
22
2.6.2.
Finalidad... 23
2.6.3.
Importancia..23
2.6.4.
Clases de Administracin.23
2.6.4.1. Administracin Pblica..23

2.6.4.2. Administracin Privada..24
2.7.
Comercializacin...24
2.7.1.
Definicin..
24
2.7.2.
Importancia... 24
2.7.3.
Funciones de la Comercializacin.25
2.7.4.
Tipos de Comercializacin
25
2.7.5
Variables de Comercializacin.. 26
CAPTULO III
3.
METODOLOGA 28
3.1
Diseo o Tipo de Investigacin 28
3.1.1
Proyecto Factible. 28
3.1.2
Diseo de la Investigacin.... 28
3.1.3
Mtodos de Investigacin.. 29
3.1.4
Fuentes y Tcnicas de Investigacin.. 29
3.1.5
Poblacin y Muestra 30
3.1.5.1 Poblacin 30
3.1.5.2 Muestra. 31
3.2
Indicadores... 33
3.3
Anlisis e Interpretacin de Datos 34
3.4
Matriz FODA..45
3.5
ESTUDIO DE MERCADO . 45
3.5.1
Anlisis de Oferta... 45
3.5.2
Anlisis de la Demanda 47
3.5.2.1. Demanda por Producto..
49
3.5.3
Proyeccin de la Demanda.49
3.5.4
Estudio de Competencia..53
3.5.5
Ventaja Competitiva... 53
3.5.6
Poblacin Insatisfecha 54
3.5.7
Plan Promocional. 54
3.5.8
Perfil del Consumidor.. 55
3.5.9
Definicin del Producto56
CAPITULO IV
57
4.
ESTUDIO TCNICO ..
4.1
ESTUDIO TCNICO PARA LA EMPRESA GOLONDRINAS SPORT . 57
4.1.1
Macro y Micro localizacin. 57
xi
4.1.2
Esquema Administrativo. 60
4.1.3
Manual de Funciones..
4.1.4.
Infraestructura 65
4.2.
Distribucin de Equipo y Maquinaria..
4.2.1.
Produccin.. 67
4.2.2
Diagrama de Bloques...69
4.2.3
Flujograma Operativo. 69
4.2.4.
Misin..71
4.2.5.
Visin. 72
4.2.6.
Metas.... 72
4.2.7.
Polticas... 72
4.2.8.
Reglas.. 73
4.2.9.
Valores Corporativos. 73
60
66
4.2.10. Aspectos Contables.. 74
4.3
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO....75
4.3.1.
Inversiones Fijas..75
4.3.2. Muebles y Enseres de Oficina...76

76
4.3.3.
Equipo de Oficina
4.3.4.
Equipo de Procesamiento de Datos... 77
4.3.5.
Inversiones Diferidas77
4.3.6.
Determinacin de la Inversin Fija y Diferida. 78
4.3.7.
Gastos de Fabricacin.82
4.3.8.
Financiamiento del Proyecto. 84
4.3.9.
Detalle de Ingresos del Proyecto...87
4.4.
EVALUACIN FINANCIERA... 88
4.4.1
Evaluacin Econmica Financiera del Proyecto.....88
4.4.2
Estado de Resultados Proyectado89
4.4.3
Flujo de Caja Proyectado90
4.4.4
Balance General91
4.4.5
Costo de Operacin....91
92
Punto de Equilibrio...
4.4.6
xii
4.4.7
4.4.8
4.4.9
Costos Fijos y Variables
93
Costo de Oportunidad.94
4.4.10
Valor Actual Neto.. 94

Tasa Interna de Retorno 95
4.4.11
Relacin Costo / Beneficio..97
4.4.12
Periodo de Recuperacin del Capital.. 98

Razones Financieras.. 99
4.4.13
4.4.13.1 Razn de Endeudamiento 99

4.4.13.2 Razn de Rentabilidad. 99
4.5
4.5.1
4.5.1.1
4.5.1.2
4.5.1.3
PROPUESTA DE COMERCIALIZACIN. 100

Plan de Comercializacin 100
Producto100
Precio.100
4.5.1.4
Plaza.101
Promocin101
4.5.2
Canales de Comercializacin.104
4.5.2.1 Canal de Venta Directa 104
CAPITULO V
5.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES . 106
5.1
Conclusiones.106
5.2
Recomendaciones 108
GLOSARIO109
BIBLIOGRAFA111
PAGINAS WEB. 113
ANEXOS115
xiii
NDICE DE CUADROS
Cuadro N 1
Hoja de Costos por rdenes De Produccin
18
Cuadro N 2
Hoja de Costos por Procesos
19
Cuadro N 3
Poblacin del Sector Golondrinas y su alrededor.
30
Cuadro N 4
Cuadro de la Muestra .
32
Cuadro N 5
Cuadro de Indicadores...
33
Cuadro N 6
Utilizan ropa deportiva para el desarrollo de sus

actividades deportivas?.................................................
35
Cuadro N 7
Qu clase de ropa deportiva utiliza?........................
36
Cuadro N 8
Cul es la frecuencia con la que se adquiere la ropa

deportiva?....................................................................
37
Cuadro N 9
Qu nivel de precios tienen las prendas deportivas..
38
Cuadro N 10
Le gustara que ofrezcan una lnea de crdito

institucional para la adquisicin de ropa deportiva...
Cuadro N 11
Qu
tipo
de
material
prefiere
en
la
39
ropa
deportiva?.............................................................
40
Cuadro N 12
Usted utiliza ropa deportiva por:?..........................
41
Cuadro N 13
Conoce de talleres de ropa deportiva en la

localidad?..............................................................
Cuadro N 14
Considera importante apoyar a un taller de ropa

deportiva en la localidad?......................................
Cuadro N 15
42
43
Estara de acuerdo en pagar un poco ms por ropa

deportiva de calidad?............................................
44
Cuadro N 16
Matriz FODA
45
Cuadro N 17
Demanda por Producto..
49
Cuadro N 18
Demanda Potencial de Ropa Deportiva (Anual)
50
Cuadro N 19
Demanda Real de Camisetas (Anual)..
51
Cuadro N 20
Demanda Real de Pantalonetas (Anual)..
51
Cuadro N 21
Demanda Real de Kimonos (Anual)..
52
xiv
Cuadro N 22
Demanda Real de Calentadores (Anual)
52
Cuadro N 23
Demanda Real de Gorras (Anual).
52
Cuadro N 24
Demanda Real de Polines (Anual).
53
Cuadro N 25
Costo de Equipo y Maquinaria....
75
Cuadro N 26
Costo de Muebles y Enseres
76
Cuadro N 27
Costo del Equipo de Oficina
77
Cuadro N 28
Inversin Diferida
78
Cuadro N 29
Inversin Fija y Diferida.
78
Cuadro N 30
Presupuesto de Marketing.
79
Cuadro N 31
Gastos pre Operativos
80
Cuadro N 32
Rol de Pagos de Personal..
81
Cuadro N 33
Gastos Capital de Trabajo
82
Cuadro N 34
Resumen de Inversiones.
83
Cuadro N 35
Costo Directos de Produccin..
84
Cuadro N 36
Proyeccin de Costos ..
86
Cuadro N 37
Proyeccin de Ingresos del Proyecto..
86
Cuadro N 38
Ingresos del Proyecto.
87
Cuadro N 39
Estado de Resultados..
88
Cuadro N 40
Estado de Resultados Proyectados.
89
Cuadro N 41
Flujo de Caja Proyectada.
90
Cuadro N 42
Balance General.
91
Cuadro N 43
Costos de Operacin....
91
Cuadro N 44
Costos del servicio...
92
Cuadro N 45
Clculo del Costos de Oportunidad.
94
Cuadro N 46
Valor Actual Neto..
95
Cuadro N 47
Actualizacin de Ingresos...............
98
Cuadro N 48
Periodo de Recuperacin...
98
Cuadro N 49
Caractersticas del Producto......
100
xv
NDICE DE GRFICOS
Grfico N 1
Utilizan ropa deportiva para el desarrollo de sus

actividades deportivas?................................................
35
Grfico N 2
Qu clase de ropa deportiva utiliza?........................
36
Grfico N 3
Cul es la frecuencia con la que se adquiere la ropa

deportiva?...................................................................
Grfico N 4
Qu
nivel
de
precio
tienen
las
37
prendas
38
deportivas?.........................................................
Grfico N 5
Le gustara que ofrezcan una lnea de crdito

institucional para la adquisicin de ropa deportiva?
39
Grfico N 6
Qu tipo de material prefiere en la ropa deportiva?
40
Grfico N 7
Usted utiliza ropa deportiva por?..............................
41
Grfico N 8
Conoce
talleres
de
ropa
deportiva
en
la
localidad?..............................................................
Grfico N 9
Considera importante apoyar un taller de ropa

deportiva en la localidad?.....................................
Grfico N 10
42
43
Estara de acuerdo en pagar un poco ms por ropa

deportiva de calidad?............................................
44
Grfico N 11
Mapa Geogrfico entre Esmeraldas e Imbabura..
58
Grafico N 12
Ubicacin....
59
Grfico N 13
Organigrama de la Microempresa.
60
Grfico N 14
Espacio Fsico de la Planta.
65
Grfico N 15
Distribucin De Equipo Y Maquinaria
67
Grfico N 16
Diagrama de Bloques.
69
Grfico N 17
Flujograma Operativo.
70
Grafico N 18
Evaluacin del ndice al Consumidor .
85
Grfico N 19
Etiqueta..
102
Grfico N 20
Funda.
103
Grfico N 21
Caja.
104
xvi
RESUMEN EJECUTIVO
Una vez culminado los estudios en Contabilidad Superior y Auditoria, ha
llegado el momento de poner en prctica todos los conocimientos adquiridos en
el campo acadmico y tcnico, y la mejor manera es llegar a la aplicacin.
En este caso, se ha considerado el Proyecto de Factibilidad para la Creacin
de una Microempresa de Confeccin y Comercializacin de Ropa Deportiva,
que cubra la demanda de todo el Recinto Las Golondrinas, las comunidades
aledaas y con proyeccin al resto de lugares que requieran este tipo de
servicios.
En este trabajo en particular para conocimiento general se inici con las
entrevistas informales o no estructuradas en el Sector Las Golondrinas,
tomando en consideracin que no existen microempresas dedicadas
exclusivamente a la elaboracin de ropa deportiva, sino vendedores
ambulantes y otras que confeccionan todo tipo de prendas.
De acuerdo a lo expuesto y a la necesidad de trabajo que existentes en este
sector; es oportuna la creacin de la microempresa que cubra la necesidad de
dotacin de ropa deportiva, considerando como tal las prendas deportivas para
estudiantes, docentes, funcionarios privados y pblico en general, por lo que se
pone a disposicin pblica esta investigacin que servir de herramienta para
la ejecucin del proyecto.
Esta investigacin se encuentra estructurada de cinco captulos y sus anexos,
que a continuacin se detallan:
Primer Captulo.- Corresponde a la Introduccin que se basa en el
planteamiento del problema, antecedentes, objetivos, aspectos metodolgicos,
y la justificacin actual del tema de investigacin.
Segundo Captulo.- Est compuesto por el marco terico y marco conceptual
en los cuales se fundamenta todo lo relacionado al tema de investigacin.
Tercer Captulo.- Se describe el tipo de investigacin, mtodos, tcnicas e
instrumentos, poblacin y muestra, un anlisis e interpretacin de resultados,
su demanda a travs del estudio de mercado, anlisis de la oferta y demanda.
Cuarto Captulo.- Se detalla el estudio tcnico de la empresa, la macro y micro
localizacin, misin, visin, polticas, estudio econmico y evaluacin financiera
de la empresa.
Quinto Captulo.- Corresponde a las conclusiones y sus respectivas
recomendaciones en las que se ha llegado luego de haber finalizado con la
investigacin.
xvii
CAPTULO I
1. INTRODUCCIN.
1.1
Planteamiento del Problema.
La Provincia de Esmeraldas, especialmente su zona urbana tiene como una de sus

principales actividades econmicas el comercio; esto a partir de que muchos de los
cantones y recintos aledaos a la zona de influencia se abastecen de equipos,
materiales, maquinarias, insumos, herramientas, alimentos y dems elementos
necesarios para su vida diaria y para la produccin agropecuaria que es la principal
actividad econmica de la regin.
En Esmeraldas cada vez ms se incrementa la industria y las microempresas que

buscan satisfacer las diversas necesidades de productos o servicios, que tiene el
mercado local. Un tipo de microempresa que tiene acogida en este lugar es la
confeccin de prendas deportivas, donde existen miles de estudiantes en jardines,
escuelas y colegios que requieren uniformes deportivos.
Como la mayor parte de microempresas esta provincia nacen y se mantienen por

mucho tiempo con un sistema administrativo tradicional; se puede apreciar con una
observacin de campo que son contadas las empresas que aplican un plan de
marketing, poseen un manual de funciones, reglamento interno, se identifican con
una misin o visin institucional, poseen un organigrama estructural funcional,
hacen planificacin, llevan adelante algn plan de capacitacin con el personal o
aplican algn concepto tcnico administrativo contemporneo.
Con el anlisis anterior se puede afirmar que el mercado para una empresa que
confeccione ropa deportiva est latente y lleno de oportunidades en Esmeraldas,
siempre y cuando se estructure desde su nacimiento y desarrollo con una base
tcnica; que es lo que precisamente pretende este estudio; dotar de las
herramientas tcnicas necesarias para poder ir avanzando en la produccin con
pasos firmes en un medio rural como es el Recinto Las Golondrinas donde hasta
el momento no se identifica una competencia en este mbito de trabajo.
1.2
Antecedentes.
1.2.1 Antecedentes Histricos.
En los aos 60, las prendas de vestir representaban el 78% de todos los productos
vendidos al menudeo; poco a poco fue decayendo la utilizacin de buena materia
prima en las confecciones incursionando las fibras sintticas al mercado,
amenazando con su extincin como una mercanca comercial viable. La nueva
competencia de productores de fibras artificiales presentaba una nueva tendencia
en este tipo de prendas donde era comercializado en cada punto de los productores
y fabricantes a los intermediarios, comerciantes, detallistas y consumidores finales.
Adicionalmente, los consumidores pusieron gran inters en los productos sintticos

y a la vez se haban apartado de la produccin tradicional. Se adopt una estrategia
de mercadeo, el objetivo era empujar las innovaciones textiles al mercado a travs
del desarrollo de procesos y productos, al mismo tiempo que se construa la
demanda por parte del consumidor y ha halar a travs de la publicidad y la
promocin.
Actualmente las prendas deportivas para todo tipo de personas sin importar edad,
sexo o condicin econmica; puede encontrarse en las estanteras de las tiendas y
en la mayora de las categoras de productos, siendo su participacin de ms del
60% en las confecciones de ropa deportiva.
En la Provincia de Esmeraldas tienen inicio hace varios aos, algunas empresas

que se dedican a la confeccin de ropa deportiva, especialmente con telas de fibras
naturales y posteriormente con fibras sintticas; de las cuales unas pocas tienen un
reconocimiento por la calidad de sus productos; muchas han fracasado por un mal
sistema administrativo y otras se mantienen dentro de un mismo nivel de desarrollo
desde hace varios aos; en la actualidad tiene acogida las prendas deportivas con
bordados de sellos institucionales por sistemas computarizados o digitales, lo que
permite un acabado de mejor calidad, a la vez que se fortalece la posibilidad de
desarrollar el marketing y publicidad empresarial a travs de gorras, camisetas,
calentadores y dems objetos bordados y estampados.
1.2.1.1 Resea histrica de LAS GOLONDRINAS.
El Sr. Mario Arias fue uno de los fundadores de este Recinto y cuenta que en el ao
de 1968 en la Provincia de Los Ros, despus de que su padre repartiera las
pertenencias decidi salir en busca de mejores das, es as que llegan a la ciudad
de Santo Domingo de los Tschilas donde pasaron algunas horas, luego avanzan
hacia el Ro Blanco cruzando sus turbulentas aguas por medio de canoas propiedad
de los seores Povedas, personas dedicadas a esta labor. Junto a su padre
caminan 2 das muy sacrificados, con los alimentos al hombro, llegan al Recinto
Buenos Aires (Provincia de Pichincha). Compran derechos de posicin para tres
lotes radicndose por varios meses.
Pasan 2 aos y el Sr. Arias decide cruzar las aguas caudalosas del Ro
Guayllabamba mediante una balsa. Conoce y se da cuenta que estas tierras son
como l las imaginaba e invita a su amigo Clemente Rodrguez procediendo a
encerrar 62 lotes equivalente aproximadamente a 3200 hectreas.
En el ao de 1971 construyen sus chozas de guadua y toquilla, regresan a su

Provincia y comunican a la gente e invitan a venir a vivir. Con el pasar del tiempo
ingresan nuevos colonos entre ellos: La familia Freire, Tite, Snchez, Valencia,
Vera, Sols, Gavilanes, Baque, etc., dando lugar a la fundacin del casero, el 10 de
Agosto de 1974, con unos 60 habitantes aproximadamente.
Hoy en da el recinto Las Golondrinas tiene una poblacin aproximada de 2.000

habitantes y se encuentra en el centro de una docena de recintos, comunas y
caseros ms pequeos, que suman aproximadamente unos 7.000 habitantes.
1.2.1.2 Nombre del Recinto.
Aproximadamente desde la poca del sesenta, cuando la etnia negra, siempre

errante viajaba a las orillas del Ro Guayllabamba, an hospedndose en las
amplias y silenciosas playas, vieron volar numerosas bandadas de aves de color
negro en las alas y blanco en los pechos, eran las atractivas y esplndidas
golondrinas, que desde su caverna establecida a unos 3000 m, salan hasta tierras,
donde ahora se encuentra el centro poblado de ah su nombre Las Golondrinas.
1.2.2
Antecedentes Cientficos.
El trmino industria textil (del latn texere, tejer) se refera en un principio al tejido de
telas a partir de fibras, pero en la actualidad abarca una amplia gama de procesos,
como el punto, el tufting o anudado de alfombras, el enfurtido, etc. Incluye tambin
el hilado a partir de fibras sintticas o naturales y el acabado y la tincin de tejidos.
En pocas prehistricas se utilizaban pelo de animales, plantas y semillas para

obtener fibras. La seda empez a utilizarse en China alrededor del ao 2600 a.C., y
a mediados del siglo XVIII de la era actual se crearon las primeras fibras sintticas.
Aunque las fibras sintticas elaboradas a partir de celulosa o productos qumicos
derivados del petrleo, solas, mezcladas entre s o con fibras naturales se emplean
cada vez ms, no han conseguido eclipsar por completo a los tejidos de fibras
naturales, como la lana, el algodn, el lino o la seda.
La seda es la nica fibra natural formada por filamentos que se retuercen para
obtener un hilo. Las dems fibras naturales hay que estirarlas, disponerlas en
paralelo peinndolas y torsionndolas en una mquina contina de hilar que hace el
hilo.
1.2.3 Antecedentes Prcticos.
En la prctica se puede observar que la gran parte de empresas textileras han podido
alcanzar sus objetivos, esto desarrollando sus propias estrategias tanto en produccin
como en ventas, lo que permiti conseguir grandes mercados, presentando la
variedad de productos en diferentes estilos, colores, marcas, estampes, modelos, etc.
La gran mayora de empresas textileras constituidas en Ecuador, se desarrollan

inicialmente en la Provincia de Imbabura. De igual manera se registra la produccin
inicial en pequeas factoras, atendiendo mercados locales como los que se pretende
captar en el proyecto propuesto.
La creacin de una microempresa que elabore ropa deportiva en un sector donde

actualmente no existe competencia (Recinto Las Golondrinas), reviste de
importancia porque ser un punto de referencia a ser implantado; con la
responsabilidad de ser una empresa con un enfoque moderno y sobre todo tcnico,
pendiente de los avances que se den tanto en la produccin de textiles con fines de
confecciones deportivas, como en la maquinaria, herramientas e insumos de calidad
que vayan incorporndose a la industria. Por otro lado se destaca que el sistema
administrativo a ser adoptado tiene como base, una constante capacitacin y
consolidacin tcnica de cada uno de los colaboradores de la empresa, donde se
tomar en cuenta su opinin, aportes y comentarios que puedan ayudar al mejor
direccionamiento de la empresa.
1.2.4 Importancia del Estudio.
La constitucin de una nueva empresa que preste un servicio o elabore un

producto, parte primero de considerar un mercado potencial la cual ha de atender.
En el presente caso de factibilidad de creacin una microempresa de confeccin de
ropa deportiva, parte de tener un grupo importante de potenciales clientes que
requieren estos productos, como es el caso de los cerca 9.000 habitantes que se
localizan en las inmediaciones del Recinto las Golondrinas de la Provincia de
Esmeraldas.
Los principales grupos a ser atendidos son los diecisis centros educativos que
existen en la zona de influencia al lugar del proyecto, estos son; jardines, escuelas y
colegios; los cuales pertenecen a ms de una docena de recintos, comunas y
caseros.
Por otro, lado se considera al deporte como un claro ejemplo de consumismo en el

presente, el cual est vinculado a la exposicin de la figura corporal y la apariencia.
El hacer deporte implica moverse en espacios pblicos donde se exhibe la
vestimenta, que tiene su moda, colores, diseos, tallas y gnero; donde ser
elegante y actual, tambin es un requisito que buscan la mayor parte de personas.
Cuando un habitante tiene su trabajo que es su medio de subsistencia en el campo

y establece una familia, tiene que adaptarse a los pocos medios o recursos que
dispone en su entorno; por tal razn tanto la educacin para sus hijos como el resto
de cosas necesarias para el desarrollo de su familia, sern lo ms prximo que
tengan disponible. Muchos artculos deben ser adquiridos en los grandes centros
poblados, por lo cual debe hacer viajes largos, normalmente los fines de semana; la
movilizacin es un limitante ya que pocos centros poblados o comunas rurales

tienen frecuencias permanentes de transporte pblico.
Crear una microempresa que confeccione ropa deportiva de calidad al gusto y

necesidades puntuales de personas del sector rural; facilitar en alguna manera uno
de los aspectos mayor necesidad del ser humano como es la vestimenta. La
microempresa tiene mayor importancia si se puede abaratar costos y los
beneficiarios directos son los clientes; se estar favoreciendo a la economa de un
sector que es vulnerable y poco atendido.
Otro valor agregado para la formacin de una microempresa de confeccin de ropa

deportiva en una zona rural de la Provincia de Esmeraldas, ser caracterizarla con
una administracin tcnica, donde la satisfaccin del cliente sea la mayor prioridad,
el grupo humano de apoyo a la produccin sea tomado en cuenta en sus
necesidades, opinin y experiencia; asegurando elaborar productos con materias
primas de ptima calidad, a precios competitivos y convenientes a los clientes.
1.2.5 Situacin actual del Tema de Investigacin.
El Recinto Las Golondrinas y su zona de influencia ha desarrollado una aficin a

realizar deportes como el ftbol, indor o vley, donde los habitantes se han
organizado y realizan competencias, campeonatos o juegos institucionales; es decir la
demanda se incrementa abarcando este tipo de mercado, por lo cual es necesario
definir estrategias y polticas tanto en produccin como en comercializacin.
Existe una importante fortaleza dada para la creacin de la microempresa de

confeccin de ropa deportiva y es la no existencia de competencia alguna en la zona
de influencia.
1.3
Limitaciones del Estudio.
No se describen limitantes de importancia que sean un obstculo importante en el

desarrollo del tema propuesto; ya que se cuenta con toda la informacin terica,
cientfica y tcnica como para estructurar todos los componentes administrativos,
operativos, logsticos, materiales, insumos, tcnicos y tecnolgicos que sean
necesarios para poder estructurar dicha unidad de produccin.
El limitante que puede afectar medianamente la comercializacin de los productos a

ser elaborados, es que la mayor parte de potenciales clientes son de nivel econmico
bajo y que tienen limitado poder de adquisicin. En el aspecto logstico se debe
manifestar que los caminos que comunican a los diversos poblados aledaos, no
estn en ptimas condiciones y por lo tanto se dificulta el acceso sobre todo en
invierno. Estos inconvenientes pueden ser superados con algunas estrategias que
constarn en este informe ms adelante.
Lo concerniente a la presencia de personal calificado que pueda manejar mquinas

industriales, estampadores, cortadoras u otros componentes tecnolgicos; sern
resueltos a travs de la capacitacin oportuna de los colaboradores del proyecto.
1.4
Alcance del Trabajo.
Debido a que hoy en da se cuenta con una tecnologa de punta se lograr producir
ropa deportiva de acuerdo a las exigencias del cliente. Por lo tanto el trabajo ser
garantizado en la utilizacin de materia prima como la fabricacin de las prendas,
logrando satisfacer las necesidades de los consumidores, para quin va dirigida la
propuesta.
1.5
Objetivos de Estudio.
1.5.1 Objetivo General.

Establecer un estudio de factibilidad de creacin de una empresa de produccin
de ropa deportiva en el Recinto Las Golondrinas de la Provincia de Esmeraldas.
1.5.2 Especficos.
Desarrollar el Estudio de Mercado que permita tener ideas viables sobre una
actividad comercial.
Determinar la factibilidad administrativa, econmica y financiera, para crear una
unidad de produccin y comercializacin de ropa deportiva.
Instaurar los diversos indicadores econmicos financieros del proyecto a fin de

determinar si es rentable o no proceder a la creacin de la unidad productiva y de
comercializacin propuesta.
Definir el componente logstico, tcnico y tecnolgico necesario para implantar
una microempresa de confeccin de ropa deportiva.
Definir un plan de marketing estratgico que permita posesionar la imagen
corporativa y los productos de la empresa propuesta, en la zona de influencia del
Recinto Las Golondrinas.
Desarrollar un soporte terico que sustente la administracin de la nueva empresa
como es un manual de funciones, un reglamento interno y un organigrama
estructural.
1.6
Justificacin.
El Recinto Las Golondrinas es un lugar estratgico que se encuentra en medio de

al menos doce recintos, es el ms poblado en la zona de influencia y por lo tanto su
nivel de organizacin es mayor tanto en el orden poltico, administrativo y de
desarrollo en infraestructura civil. Como se ha destacado no hay ninguna empresa
de confeccin de ropa deportiva; lo cual es una responsabilidad prever lo necesario
para establecer la primera, con gran prestancia, con una visin y misin de servicio
a la comunidad.
Estableciendo una microempresa de confeccin de ropa deportiva, se ayudar a

solucionar en parte la necesidad de este tipo de productos; tanto a estudiantes
como para habitantes de los diferentes establecimientos educativos y centros
poblados aledaos.
Tambin es importante destacar que al estructurar y poner en marcha esta
microempresa se contribuye a:
Generar fuentes de trabajo.
Mejorar la calidad de vida de los habitantes de la zona.
Ampliar los conocimientos de los colaboradores del proyecto a travs de una

constante capacitacin.
1.7
Idea a defender.
El estudio de factibilidad para la creacin de una Microempresa de confeccin de ropa

deportiva en el Recinto Las Golondrinas; permitir instituir una unidad de produccin
y comercializacin, en forma sustentable y rentable; que atienda a sus clientes en
forma eficiente con productos de alta calidad.
10
CAPTULO II
3. MARCO TERICO
3.1 Estudio de Factibilidad.
3.1.1
Definicin.
Es el anlisis comprensivo de los resultados financieros, econmicos y sociales de

una inversin (dada una opcin tecnolgica - estudio de pre-factibilidad). En la fase
de pre-inversin la eventual etapa subsiguiente es el diseo final del proyecto
(preparacin del documento de proyecto), tomando en cuenta los insumos de un
proceso productivo, que tradicionalmente son: tierra, trabajo y capital (que generan
ingreso: renta, salario y ganancia).
El anlisis de factibilidad ms profundo, o los estudios de factibilidad, se completan

durante la fase de diseo de sistemas, en general durante la consideracin de la
evaluacin de las diferentes alternativas de solucin propuestas. Los estudios de
factibilidad consideran la factibilidad tcnica, econmica y operacional de cada
alternativa, as como si el proyecto es o no apropiado dados los factores polticos y
otros del contexto institucional.1
2.1.2
Tipos de Factibilidad.
Factibilidad Operacional: Esta factibilidad comprende una determinacin de la

probabilidad de que un nuevo sistema se use como se supone. Deberan
considerarse cuatro aspectos de la factibilidad operacional por lo menos.
1.- Un nuevo sistema puede ser demasiado complejo para los usuarios de la
organizacin o los operadores del sistema. Si lo es, los usuarios pueden ignorar el
sistema o bien usarlo en tal forma que cause errores o fallas en el sistema.
- http://www.scribd.com/doc/3223574/1Manual-Estudio-de-Factibilidad-001
- es.wikipedia.org/wiki/ Estudio_de_factibilidad
11
2.- Un sistema puede hacer que los usuarios se resistan a l como consecuencia de
una tcnica de trabajo, miedo a ser desplazados, intereses en el sistema antiguo u
otras razones.
3.- Tercero, un nuevo sistema puede introducir cambios demasiado rpido para
permitir al personal adaptarse a l y aceptarlo. Un cambio repentino que se ha
anunciado, explicado y vendido a los usuarios con anterioridad puede crear
resistencia.
4.- Una ltima consideracin es la probabilidad de la obsolescencia subsecuente en
el sistema. La tecnologa que ha sido anunciada pero que an no est disponible
puede ser preferible a la tecnologa que se encuentra en una o ms de las
alternativas que se estn comparando, o cambios anticipados en las practicas o
polticas administrativas pueden hacerse que un nuevo sistema sea obsoleto muy
pronto. En cualquier caso, la implantacin de la alternativa en consideracin se
convierte en imprctica.
Factibilidad Tcnica: Los estudios de factibilidad tcnica consideran si la

organizacin tiene el personal que posee la experiencia tcnica requerida para
disear, implementar, operar y mantener el sistema propuesto. Si el personal no
tiene esta experiencia, puede entrenrsele o pueden emplearse nuevos o
consultores que la tengan. Sin embargo, una falta de experiencia tcnica dentro de
la organizacin puede llevar al rechazo de una alternativa particular.
Factibilidad Econmica: Incluyen anlisis de costos y beneficios asociados con cada

alternativa del proyecto. Con anlisis de costos/beneficio, todos los costos y
beneficios de adquirir y operar cada sistema alternativo se identifican y se hace una
comparacin de ellos.
Los factores intangibles con frecuencia estn relacionados a la calidad de la

informacin proporcionada por el sistema y a veces a formas sutiles en que esta
informacin afecta a la empresa, tal como alternando las actitudes para que la
informacin sea vista como un recurso2
http://www.gglamour.com/forums/showthread.php?t=806
12
2.2 Ropa deportiva.
2.3.4
Historia.
El primer producto deportivo fue un zapato con clavos hecho hace 115 aos, a
partir de aqu el desarrollo de accesorios para el deporte fue constante; ya desde
entonces, las fbricas de artculos deportivos luego convertidas en grandes
empresas internacionales, compiten a la par de sus olmpicos usuarios. Son pocas
las empresas que producen o importan a los productos de las primeras marcas a
nivel internacional, las marcas nacionales, lejos de las lderes mundiales, buscan un
lugar en este competitivo mundo de la indumentaria deportiva3
2.3.5
Beneficios a los consumidores.
La ropa deportiva genera beneficiarios directos, tanto en la obtencin de un

producto de alta calidad que permitir cubrir una necesidad bsica del ser humano
como es la vestimenta, como el precio razonable al cual lo ha adquirido el
consumidor final, pero tambin existen beneficiarios indirectos en la cadena de
provisin de la materia prima (fbricas), transportistas, almacenes distribuidores,
entre otros.
2.4 La Microempresa.
2.4.1
Definicin.
Es una organizacin en su mnima expresin, su distincin bsica consiste en que la

propiedad y el manejo operacional y administrativo se concretan en manos de una o
hasta 6 personas quienes a la vez tienen la responsabilidad de tomar las decisiones
del negocio4
La microempresa es formada por personas de escasos recursos que se han quedado

sin empleo y por ende se desea mejorar los ingresos o aprovechar las destrezas o
habilidades que se caracteriza cada integrante.
3
4
- http://www.ropadeportiva.info/ropa-deportiva-historia.html
- ANZOLA P, Administracin de Pequeas Empresas, Mc Graw Hill, 2001.
13
2.4.2
Sistemas de Comercializacin de la Microempresa
Los sistemas de comercializacin utilizados en la microempresa son:

Canal Ultra Corto.- No existe ningn intermediario y el producto se dirige del
productor hacia el consumidor final.
Canal Corto.- Este sistema de comercializacin posee un intermediario, por ejemplo

el intermediario mayorista o el minorista, que ofrece el producto al consumidor final.
Canal Largo.- En este sistema de comercializacin se introduce dos intermediarios

entre el fabricante y el consumidor final, el primero abastece al segundo y el segundo
ofrece el producto al ltimo eslabn de la cadena que representa el circuito, el
consumidor final.
Canal Muy Largo.- En este sistema de comercializacin utiliza todos los dems
canales que se introducen adicionalmente otros intermediarios como por ejemplo,
agentes de ventas, centrales de compra, entre otros5
2.4.3
Clasificacin de la Microempresa
Por su Objeto.
Industrial o de Transformacin.- Son aquellas que compran bienes o materias

primas, lo someten a un proceso de transformacin total o parcial y los
venden.
Comerciales.- Son las que buscan utilidad a travs de la compra y venta de

productos, sin ejercer en ellos ninguna modificacin o transformacin.
De Servicio.-
Son aquellas que se dedican a realizar o brindar ayuda y
asistencia para obtener una remuneracin a cambio.
CORPORACIN DE ESTUDIOS PARA EL DESARROLLO, (CORDES),

Empresarial, La Huella, Quito, 1998.
Desarrollo
14
Por su Organizacin.
Individuales.- Como su nombre lo indica, son aquellas que estn constituidas

o manejadas por una sola persona.
De Sociedad.- Cuando estn conformadas por ms de una persona, que a

travs de un acuerdo convenio o arreglo aportan algo para conformar el
negocio.
2.3.4. El Costo de Produccin.
La diferencia de las actividades comerciales en las cuentas de la mercadera

(producto elaborado) est dado exclusivamente por el costo de adquisicin o
compra, en cambio en la industria manufacturera, el costo de fabricacin o producto
se obtiene sumando los siguientes rubros:
Costo de materia prima directa o materiales directos

+ Costo de mano de obra directa
+Costos Indirectos de Fabricacin
= Costo Total de produccin o fabricacin
a.- Materia Prima y Materiales utilizados
Se denomina tambin materiales directos y constituyen el elemento bsico que se

somete a la transformacin o modificacin de fondo o forma con el fin de obtener un
producto intermedio o final. Su frmula es:
Costo de Materias Primas o Materiales

+ Impuestos al Valor Agregado (IVA)
+ Fletes, acarreos y embalajes
+ Seguros
= Costos de Materias Primas o Materiales adquiridos
Con el objeto de calcular el costo de materias primas o materiales utilizados

aplicaremos la siguiente frmula:
15
Inventario inicial de materias primas o materiales

+ Compras de materias primas o materiales
- Inventario final de materias primas o materiales
= Costo de materias primas o materiales utilizados
b.- Mano De Obra
Se entiendo por costo de mano de obra todos los egresos relacionados con el ser
humano (obreros), es la fuerza de trabajo
que intervienen directamente en la
transformacin de las materias primas en productos terminados ya que sta

intervenga manualmente o manejando maquinas.
c.- Costos Indirectos de Fabricacin
A este rubro se le conoce tambin como carga fabril o gastos indirectos de

fabricacin y engloba aquellos gastos que siendo necesarios para la produccin no
se identifican con un solo producto o proceso productivo, sino ms bien intervienen
de forma indirecta en la transformacin.
d.- Costo Unitario de Produccin
El costo unitario de produccin es igual a:
Costo total de produccin

Nmero de unidades producidas
e.- Costo Primo de Produccin
El costo primo es el resultado de:
Costo de materiales directos

+ Mano de obra directa
= Costo Primo
16
f.- Costo de Conversin
El costo de conversin es igual a:
Mano de obra directa

+ Gastos de fabricacin
= Costo de Conversin
g.- Costos Fijos
A este tipo de costos se los denomina as por cuanto permanecen constantes o

invariables frente a cualquier volumen de produccin.
h.- Costos Variables
Es lo contrario al anterior porque varan proporcionalmente con el movimiento de la

produccin, es decir si este se incremente o disminuye, entonces los costos
variables tambin siguen la misma tendencia
i.- Costo Total
El costo total corresponde al resultado obtenido de sumar el costo fijo y variable.

2.3.5. Sistema de Costos.
La Contabilidad de Costos requiere de mtodos para registrar y administrar los

costos de produccin, para ello se debe tener presente sus objetivos que entre
otros son, la determinacin de costos unitarios de los productos fabricados, el
clculo, registro y anlisis de los costos de produccin, la determinacin de los
precios de venta de los productos.6
Para conseguir estos propsitos de manera ptima es necesario utilizar los

sistemas de costos.
POLIMENI R, Contabilidad de Costos, Mc Graw Hill, Mxico, 2008.
17
Sistemas de costos, son las normas y procedimientos contables que se siguen para
obtener o logar las finalidades propuestas por la contabilidad de costos.
Fundamentalmente existen dos sistemas de costos, ambos caracterizados por la

unidad de costeo y por la modalidad de produccin, donde la unidad de costeo es
el lugar donde se acumulan los costo de produccin y la modalidad de produccin
se refiere a la manera como la empresa fabrica los productos.
PRIMER SISTEMA.- Costo por ordenes de produccin, unidad de costeo son las
Ordenes de Produccin
y la modalidad de produccin
se da
por lotes de
productos iguales.
SEGUNDO SISTEMA.- Costo por procesos, unidad de costeo
es un proceso,
mientras que la modalidad de produccin se da por series.
a.- Sistema de Costos por rdenes de Produccin
A este sistema se le conoce tambin con el nombre de rdenes de trabajo, y lo

utilizan aquellas empresas que tienen una produccin heterognea (empresas que
trabajan
sobre
pedido,
distintos
productos,
para
lo
cual
manipulan
indiscriminadamente las maquinarias y equipo que disponen).
La caracterstica fundamental de este sistema es que pueden manejar una cuenta

especfica para cada uno de los clientes. Para este sistema de costos se utiliza la
siguiente hoja:
18
Cuadro N 1
HOJA DE COSTOS POR RDENES DE PRODUCCIN.
HOJA DE COSTOS POR RDENES DE PRODUCCIN

O.P. No..
PRODUCTO:.....
CDIGO: ..
CANTIDAD: ..
FECHA INICIO: ...
FECHA FINAL: ....
COSTO TOTAL: ...
COSTO UNITARIO: ..
COSTOS
DAS SEMANAS
MATERIA PRIMA
MANO
MESES
DIRECTA
OBRA
DE
COSTOS
INDIRECTOS
DIRECTA
FABRICACIN
TOTALES
DE
TOTALES
Fuente: Resultado de la investigacin

Elaborado: Katty Carvajal
b- Sistema de Costos por Procesos.
El sistema de costos por proceso, es la forma de registrar y controlar los costos de

produccin, en base a los pasos o procesos que se dan para la transformacin de la
materia prima y es utilizado por empresas que tienen una produccin homognea o
de un solo producto y que trabajan en serie o contina.
Para este sistema de costos deber utilizarse la siguiente hoja de costos:
19
Cuadro N 2
HOJA DE COSTOS POR PROCESOS

HOJA DE COSTOS POR PROCESOS
O.P. No.
PRODUCTO:.....
FECHA INICIO: ...
COSTO TOTAL: ...
CDIGO: ..
CANTIDAD: ....
FECHA FINAL: ...
COSTO UNITARIO: ...
COSTOS
PROCESOS
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
MANO DE OBRA
DIRECTA
COSTOS
INDIRECTOS DE
FABRICACIN
TOTALES
TOTALES
Fuente: Resultado de la investigacin

Elaborado: Katty Carvajal
2.3.6. Contabilizacin de Costos.
Es importante mantener el sistema de costos actualizado, especialmente la hoja

de costos, los inventarios de materias primas, inventarios de productos en
proceso, inventarios de productos terminados y finalmente los costos de venta al
contado y a crdito. 7
Se debe registrar con juicio todo lo relacionado a los materiales o materia prima,
mano de obra y costos indirectos de fabricacin, ya que son elementos
fundamentales en el costo de produccin. Sin embargo adems de los registros
generales de contabilizacin utilizamos los siguientes:
Ttulos de propiedad
Hoja de vida
Tarjeta de control de asistencia
Requisicin o nota de pedido
Orden de compra
7
www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/CCostos.html www.icm.espol.edu.ec/.../ICHE02477_CONTABILIDAD_COSTOS.pdf
20
Nota de entrega
Tarjeta de ingreso a bodega
Solicitud o contrato de fabricacin
Anticipo contractual
Garantas
Salida de bodega
Mano de obra asignada al costo de produccin
Tarjetas de clientes o krdex de clientes
Rol de pagos
Conciliacin bancaria
2.4.
Aspectos Legales.
2.4.1. Reglamentos de Facturacin.
El Reglamento de Facturacin tiene por finalidad transparentar las actividades

econmicas realizadas en el pas, a travs de la documentacin con
Comprobantes de Venta, de todas las transacciones que se efectan. Permite
crear adems un sistema de control a travs del cruce de informacin y asegurar
as que el impuesto al valor agregado pagado por los consumidores en sus
compras, sea transferido por los vendedores al Fisco.
Todas las personas y sociedades que vendan o transfieran bienes o servicios, en

el caso de las personas naturales no obligadas a llevar contabilidad, la obligacin
nace cuando la transaccin es superior a cuatro dlares. La obligacin de emitir y
entregar Comprobantes de Venta rige inclusive para la venta o transferencia de
bienes o servicios que no estn gravados con el IVA.
El nuevo reglamento de facturacin autoriza los siguientes tipos de comprobantes

de venta, los mismos que se deben imprimir en las imprentas autorizadas por el
Servicio de Rentas Internas (SRI) estos son:
1. Factura
2. Nota o boleta de venta
3. Liquidacin de compras de bienes o prestacin de servicios
4. Tiquetes o vales emitidos por maquinas registradoras.
21
5. Notas de crdito y notas de dbito.8

2.4.2. Aspectos Importantes de los Comprobantes de Venta.
Entre los aspectos relevantes de los comprantes de venta tenemos:
1.
Sirve para sustentar costos y gastos a efectos de determinar y determinar el

impuesto a la renta.
2.
Los comprobantes de venta debern ser impresos por el establecimiento

grficos autorizados por el SRI.
3.
Podrn
ser
llenados
en
forma
manual,
mecnica
por
sistemas
computarizados.
4.
Debern llenarse en forma conjunta y simultnea con sus respectivas copias.
5.
No debern presentar borrones, enmiendas o tachaduras.
6.
Debern ser totalizadas y cerradas individualmente.
7.
Cuando anulen por cualquier motivo, deber archivarse el documento original

y copia con sello anulado.
8.
La falta de entrega de comprobantes de venta o la entrega de comprobantes

que no cumplen los requisitos de ley se sanciona con la clausura temporal de
los establecimientos de los infractores.
9.
El transporte de mercadera no sustentada con comprobantes de venta o gua

de remisin, segn sea el caso, ser sanciona con la incautacin de la
mercadera.
10.
Los fedatarios del SRI controlarn el incumplimiento del reglamento de

facturacin y aplicarn las sanciones de clausura y comiso a los infractores.
- SRI, Reglamentos de Facturacin, Ediciones del SRI, Ibarra 2009.
22
2.4.3.- Control del Incumplimiento de las Obligaciones Tributarias.
Mediante el Rgimen de Facturacin, se generan las condiciones para facilitar al

SRI, el control del cumplimiento de las obligaciones tributarias de los
contribuyentes.
En primer lugar, induce al cumplimiento voluntario de las obligaciones de

inscripcin, declaracin y pago de los contribuyentes al condicionarles la
autorizacin de impresin de comprobantes de venta y guas de remisin a su
comportamiento tributario. En segundo lugar, genera un flujo de informacin que
permite a la Administracin Tributaria, verificar si lo declarado y pagado por los
contribuyentes corresponde a su realidad econmica.
Finalmente, ofrece a los contribuyentes la informacin necesaria para que verifique

la validez de los comprobantes de venta que respaldan su crdito.
2.5. Flujo de Caja.
Hace referencia a los recursos que la empresa genera por su propia actividad, se
obtiene sumando el beneficio neto ordinario y las amortizaciones del ejercicio.
Es una herramienta que nos permite establecer de donde se obtienen los recursos
monetarios y en donde se van a invertir dichos fondos, por tal razn la
administracin del efectivo dentro de una microempresa es de gran importancia
porque el efectivo es el medio monetario para obtener materia prima u otros
servicios que necesita la misma.9
2.6. La Administracin.
2.6.1. Concepto.
La Administracin es un proceso distintivo que consiste en la planeacin,

organizacin, ejecucin y control, ejecutados para determinar y lograr los objetivos,
mediante el uso de recursos humanos, materiales y tcnicos
9
HARGADON BERNARD JR, Principios de Contabilidad, 4ta. Edicin, Editorial Norma, Colombia
2005.
23
Desde el punto de vista cientfico, se considera a la Administracin como Un

cuerpo de conocimiento sistemtico acumulado y aceptado, con referencia al
entendimiento de verdades generales relativas a un fenmeno, tema u objeto de
estudio en particular10
2.6.2. Finalidad.
La administracin busca en forma directa precisamente la obtencin de resultados

de mxima eficiencia en la coordinacin y solo a travs de ella, se refiere a la mayor
validez o aprovechamiento de los recursos materiales tales como: capital, materias
primas, maquinarias, etc.
2.6.3. Importancia.
El xito de un organismo social depende directa e indirectamente de su buena

administracin y solo a travs de esta, tiene la posibilidad de competir con otros, es
el mejoramiento de su administracin o sea; obtener una mejor coordinacin de sus
elementos maquinaria, mercado, calificacin de mano de obra, etc. en los que
indiscutiblemente son superadas por sus competidores.
2.6.4. Clases de Administracin.
2.6.4.1. Administracin Pblica.
Parte de la ciencia administrativa concerniente al sector pblico que se vale

de los elementos esenciales de la teora administrativa a travs de sus
entidades dinamizar y orientar el desarrollo socio-econmico, satisfacer las
necesidades de la colectividad mediante la ejecucin de obras de
infraestructura, produccin de bienes y prestacin de servicios, teniendo en
cuenta los intereses colectivos antes que el inters individual o de un grupo
en particular.
10
TERRY, Jorge, PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIN, Pg. 20 y 29
24
2.6.4.2. Administracin Privada.
Conjunto de normas, polticas y tcnicas sistemticas que permiten un

efectiva y eficiente utilizacin de los recursos disponibles de una entidad,
con el fin de alcanzar sus objetivos, mediante los mecanismos de
planificacin, organizacin, direccin coordinacin y control como elementos
bsicos de todo proceso administrativo.
La supervivencia, el progreso y desarrollo de las organizaciones han dado

origen a la adopcin de diversos tipos de gestin administrativa que han ido
tomando las denominaciones correspondientes a las diferentes reas de
especializacin existentes en la actualidad.
2.7.
Comercializacin.
2.7.1. Definicin.
La comercializacin es una actividad humana multidisciplinaria, mediante la cual

las empresas obtienen beneficios o utilidades a cambio de la satisfaccin de las
necesidades y deseos de los consumidores a travs del intercambio.11
2.7.2. Importancia.
En toda produccin el nico fin y propsito es el consumo; y el inters del

productor debera atenderse solamente hasta donde sea preciso para la
promocin del consumidor.
Sin embargo en el sistema mercantil el inters del comprador se sacrifica casi
constantemente en beneficio del productor y parece que se considere a la
produccin y no al consumo, como objetivo y finalidad de toda industria y el
comercio.
11
MARTINEZ J, Introduccin General a la Mercadotecnia, Editorial Norma, Colombia, 2005.
25
2.7.3. Funciones de la Comercializacin.
Las funciones bsicas de la comercializacin pueden agruparse de la siguiente

manera:
1) Funciones de transaccin.
a. Compra
b. Venta
c. Consignacin
2) Funciones de suministro fsico:

a. Transporte
b. Almacenaje
c. Empaque
3) Funciones de facilitacin:
a. Financiamiento
b. Absorcin de riesgo
c. Promocin
d. Informacin del mercado
e. Formato
2.7.4. Tipos de Comercializacin.
Comercializacin Concreta.- Forma de segmento de la comercializacin en la

que el vendedor se concreta en un nico segmento de un mercado.
Comercializacin
Cooperativa.-
Fabricantes
independientes,
mayoristas
detallistas o cualquier combinacin de ellos que trabajan colectivamente para

compra y/o vender.
Comercializacin Diferenciada.-
Forma de segmentos de mercado en la que
el diseador de Marketing emplea diferentes productos y/o diferentes

programas para llegar a dos o ms segmentos del mercado.
26
Comercializacin Masiva.- Tcnica usada para vender volmenes grandes de

artculos a todo el mundo. Requiere normalmente distribucin en almacenes
populares y supermercados.
Comercializacin no lucrativa.-
La aplicacin de conceptos y actividades de
Marketing a organizaciones no lucrativas12
2.7.5 Variables de Comercializacin.
La gerencia comercial enfrenta continuamente alternativas, cuya decisin implica el

manejo de determinadas variables. Estas variables tienen influencia en la seleccin
de una estrategia de comercializacin.
Variables Controlables.
Son aquellas que estn bajo el control y manipulacin de la gerencia comercial y

sobre las cuales se pueden tomar decisiones. Se agrupan de la siguiente manera:
a.- Precio.- Las decisiones sobre precios son importantes en cualquier estrategia
comercial. En algunos artculos el precio es el determinante de los volmenes. La
fijacin de precios depende de los objetivos de la empresa, estos pueden ser;
mayor penetracin en el mercado, conservar la participacin en el mercado,
promocionar ciertos productos, obtener ingresos especficos, ajustar a los precios
de mercado.
Se debe tener en cuenta en la fijacin de precios inicial de un producto los

siguientes actores:
Los costos totales
Los mrgenes de utilidad esperados
Los precios de la competencia y sus acciones en el mercado
Los niveles de la oferta y la demanda
Lo que piensan o pueden pensar los clientes.
12
PHILP KOTHER, - GARY ARMSTRONG, Mercadotecnia, 6ta. Edicin, Pretince Hall,

Hispanoamericano S.A. 2006.
27
b.- Producto.- La comercializacin trata de prever las necesidades y deseos de los

consumidores, desarrollando bienes y servicios que puedan satisfacer dichas
necesidades. Es una variable relevante dentro de la estrategia comercial y un
instrumento valioso de competencia, siendo la aspiracin de todo empresario
obtener un producto que le permita asegurar un mercado.
c.- Marca.- Tiene relacin con el producto, debido que forma parte de l. Su funcin
es identificar las mercaderas de cierto vendedor y distinguir de los competidores;
por consiguiente diremos que la marca registrada es aquella que est protegida
legalmente y se usa con exclusividad.
d.- Envase.- Su desarrollo depende bsicamente de las caractersticas del producto.

Debe contener en cantidades convenientes, evitar mayores costos, favorecer la
promocin y ventas, a su vez adaptarse al uso y manipulacin.
Adems se
consideran factores como: Tamao, color, forma, constitucin del material, marca y
mensaje comercial, etc.
e.- Canales De Distribucin.- Tienen como objeto satisfacer las actividades de

tiempo y lugar, poniendo los productos al alcance del consumidor y facilitando su
posesin.13
13
MAZARRASA MIGUEL, Marketing y Calidad Total, Ediciones Gestiones, 2000 S.A.Madrid.
28
CAPTULO III
3. METODOLOGA
3.1
Diseo o Tipo de Investigacin.
3.1.1 Proyecto Factible.
El presente trabajo de investigacin es factible, porque el proyecto es una posible

alternativa de solucin al problema que existe en el Sector de las Golondrinas y
sus alrededores (12 recintos), que suman una poblacin superior a los 9.000
habitantes (Fuente: Censo Poblacional INEC 2001); por la falta de una
microempresa de confeccin de ropa deportiva.
Esta investigacin propone resolver los diferentes problemas de abastecimiento

del consumidor, al disponer de un lugar adecuado donde enviar a confeccionar
los uniformes, camisetas, calentadores y dems artculos de ropa deportiva
necesarios y de uso diario; tanto a nivel particular como institucional. Una
empresa direccionada hacia una atencin personalizada y la entrega de productos
de buena calidad, que brinde facilidades y opciones de pago, aplicando un
sistema administrativo apegado a la tcnica, llevando a cabo promociones,
descuentos, estrategias de publicidad, ventas por catlogo y sobre todo
evaluacin permanente del nivel de satisfaccin de sus clientes.
3.1.2 Diseo de Investigacin.
El diseo de esta investigacin se lo realiz de acuerdo a dos criterios:
1. De acuerdo a la profundidad del estudio es explicativa.
2. De acuerdo a la intervencin del investigador es observacional, por lo

anteriormente expuesto este diseo de investigacin es correlacional.
29
3.1.3. Mtodos de Investigacin.
Mtodo de Observacin Cientfica.- Este mtodo se utiliz al realizar una observacin

directa del lugar, se analiz los diversos componentes de mercado y de
comercializacin que se deben reunir para poder establecer la factibilidad de este
proyecto.
Mtodo Inductivo.- Es un mtodo se aplic al razonar de lo particular a lo general y de

una parte al todo en la investigacin. Tomando en cuenta el criterio de un grupo de la
poblacin se puede generalizar la tendencia de la mayora de ellos, especialmente en
la medicin el nivel de aceptacin de la presente propuesta.
Mtodo Deductivo.- La investigacin requiere un anlisis argumentado y justificado en

general para luego ir a nivel particular, esto al revisar la informacin documental y
dems fuentes utilizadas en este estudio.
Mtodo estadstico.- El mtodo estadstico se utiliz para poder realizar operaciones

estadsticas y poder obtener los indicadores en demanda, requerimientos, tendencias
y dems cifras o porcentajes que deben ser analizados e interpretados.
3.1.4. Fuentes y Tcnicas de Investigacin.
Fuentes.- La informacin se recolect de fuentes primarias y secundarias, es decir

mediante la aplicacin de instrumentos como las encuestas o la informacin
recolectada de fuentes bibliogrficas o internet.
Tcnicas:
Entrevista a Expertos.- Entrevista a profesionales destacados en la creacin y
confeccin de ropa deportiva.
Encuestas: aplicados a los habitantes de la zona de influencia donde se
desarrollar el proyecto.
30
3.1.5.- Poblacin y Muestra.
3.1.5.1.- Poblacin.
La poblacin a la cual se aplicar los instrumentos de medicin son los habitantes con
la que cuenta el Recinto Las Golondrinas es aproximadamente de 2.000 personas;
en los recintos aledaos se registra una poblacin aproximada de 7.000 habitantes;
es decir que se suma un aproximado de 9.000 habitantes. (Datos aproximados
tomados de las entrevistas con los presidentes de los recintos aledaos y en base del
listado de familias que se suscriben a cada una de ellas).
El Recinto Las Golondrinas y los sectores adyacentes poseen Instituciones

Educativos, como tambin propiedades privadas, a continuacin el detalle:
Cuadro N 3 Poblacin del Sector de Golondrinas y sus alrededores
PUEBLOS MS
CERCANOS

Rcto. Simn
Bolvar (La Sexta)
10 de Agosto
La T
Buenos Aires
Zapallo
Cristbal Colon.
La Perla de
Guayllabamba.
Ronca Tigrillo.
El Recreo
La Quinta.
5 de Junio
Nuevo
Gayllabamba.
COLEGIOS

Tcnico Santa Ana De

Cotacachi
Nacional Tcnico
Esmeraldas
Rio Canand
Monseor Lenidas
Proao
Serafina Quintero
Tcnico Nueva
Jerusaln
ESCUELAS

12 De Octubre
Santa Ana De
Cotacachi
Fiscomisional Mara
Reina Del Mundo
Virgen Del Cisne
28 De Septiembre
22 De Octubre
FINCAS

La Laguna
El Cautivo
La Conchita
La Marujita
El Salto
El Paraso
Fuente: Investigacin de campo.

Elaborado: Katty Carvajal.
La poblacin o universo motivo de la presente investigacin est jerarquizada de la

siguiente manera:
Empresas pblicas.
Establecimientos Educativos.
Empresas Privadas.
31
Empresas dedicadas a la produccin.
Clubs de Deportistas de los recintos aledaos y ciudades que forman el rea de

influencia.
3.1.5.2.- Muestra.
Un grupo importante de anlisis y de aplicacin de encuestas fueron las personas

encargadas en la adquisicin de ropa deportiva en los centros educativos,
dirigentes deportivos y organizadores de campeonatos internos; que pertenecen
al Sector de las Golondrinas y sus reas de influencia. Se determina tres grupos
que sern encuestados 1.- Estudiantes; 2.- Trabajadores y 3.- Clubs de
deportistas.
La frmula de clculo de muestra fue aplicada en funcin de que se trata de una

poblacin finita y distribuida en varios grupos humanos; esta frmula permite
calcular una muestra al azar de una poblacin numerosa, dicha muestra
resultante es lo suficientemente representativa dentro de poblaciones con ciertas
caractersticas en comn como son estudiantes, trabajadores de empresas o
instituciones y deportistas de algn equipo de la localidad.
Si se considera que la poblacin aproximada del Recinto Las Golondrinas es de

2.000; se establece convencionalmente que aproximadamente el 60% de esta
cifra corresponde al total de estudiantes, trabajadores y deportistas; es decir
1.200 personas que son los potenciales clientes de la ropa deportiva.
Para una poblacin aproximada de 1.200 personas, correspondiente a tres

grupos bien definidos, se aplic la siguiente frmula para determinar la cantidad
de encuestas a ser aplicadas a los potenciales clientes de GOLONDRINAS
SPORT:
N
N = ____________________
(N -1) * E2 + 1
32
Frmula para el clculo de la Muestra.
N (Poblacin)
N =
---- --- ---- --- ----- ---- ( N-l ) E 2
+ 1
Donde:
N = Tamao de la muestra
E = Error admisible que en este caso se utiliza el 5%
De donde:
1200
N=
-------------------------(1200 -1) 0.052 + 1
1200
N=
-------------------3.9975
N=
300
Dando como resultado 300 encuestas en total al realizar a todas las personas que son
consideradas como potenciales clientes de ropa deportiva y que pertenecen a los tres
grupos identificados, que se resumen en el siguiente cuadro.
Cuadro N 4
Muestra
VARIABLE
CANTIDAD
Poblacin
1200
PORCENTAJE
Muestra:
Estudiantes,
100
33,33%
Trabajadores,
100
33,33%
Deportistas.
100
33,33%
TOTAL MUESTRA
300
100%
33
3.2
Indicadores.
Si bien es cierto las variables determinan los mbitos de la investigacin de

campo, entonces es necesario determinar sub aspectos que permitan emitir juicios
de valor a cada variable, as se tiene:
Cuadro N 5
CUADRO DE INDICADORES
OFERTA Y DEMANDA
INFRAESTRUCTURA
RECURSOS HUMANOS
CONTABLE - FINANCIERA
ADMINISTRATIVA
COMERCIALIZACIN

Elaborado: Katty Carvajal.

Tipo De Mercado
Frecuencia de Compra
Aceptacin del Producto
Cantidad Adquirida
Expectativas del Producto

Capacidad de la Planta
Maquinaria
Instalaciones
Servicios Bsicos

Nmero de Empleados
Sexo
Capacitacin
Experiencia

Registros Contables
Costo de Produccin
Precio de Venta
Rentabilidad
Margen de Utilidad
Financiamiento

Servicio al Cliente
Puntos de Venta
Promocin y Publicidad
Competencia
Temporada de Venta
Precios
34
3.3
Anlisis e Interpretacin de Datos.
Los resultados de la presente investigacin son datos obtenidos a travs de la

recoleccin, organizacin, procesamiento y tabulacin de las respuestas que
fueron dadas en cada una de las encuestas aplicadas a la poblacin objeto de
estudio. Los cuales se expresan en porcentajes, luego como complemento consta
el anlisis cualitativo y cuantitativo de cada una de las variables y frecuencias
obtenidas.
La estadstica utilizada es la descriptiva, es decir estadstica de tendencia central;

los resultados son presentados de una forma grfica, con cuadros de doble
entrada para una mejor comprensin y entendimiento. Cabe indicar que las
encuestas fueron elaboradas con la intensin de identificar criterios y opiniones de
personas involucradas en el tema de investigacin, es decir principalmente
aquellos considerados como el mercado potencial de la microempresa.
Es indispensable indicar que los encuestados en algunas preguntas, responden

en una o varias alternativas; se ve la necesidad de procesar los datos en funcin
de la frecuencia de cada uno de ellos en forma independiente a fin de realizar un
anlisis que garantice fidelidad en la representacin de las respuestas obtenidas.
Este trabajo de campo es la base para diagnosticar la inclinacin por el nuevo

mercado propuesto; se mide la aceptacin que tendr el nuevo tipo de produccin
en la zona de influencia, se establece el tipo de producto que prefieren los
potenciales clientes, la calidad de materia prima y productos que ms
frecuentemente adquieren; el tipo de atencin que les gustara recibir; el formato de
crdito o forma de pago que ms preferiran y dems detalles que orientarn el
modelo de produccin que se debe adoptar en la empresa.
35
RESULTADO DE LAS ENCUESTAS APLICADAS A POTENCIALES CLIENTES
Pregunta No.- 1 Utiliza ropa deportiva para el desarrollo de sus actividades deportivas?
Cuadro N 6
Variables.
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Siempre
67
67
100
A veces
33
25
Nunca
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 1
Utiliza ropa deportiva para el

desarrollo de sus actividades
deportivas?
Siempre
A veces
Nunca
100
67
67
33
25
8
0
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
Se puede observar que los encuestados en su mayora manifestaron que utilizan ropa
deportiva en sus actividades aplicadas al deporte, permitiendo obtener una demanda
satisfactoria y logrando que la empresa produzca continuamente y satisfaga las
necesidades de los clientes,
es, de tal forma que la empresa es factible para su creacin con
productos de calidad a precios cmodos.
36
Pregunta No.- 2 Qu clase de ropa deportiva utiliza?

utiliza
Cuadro N 7
Variables
Deportistas Estudiantes Trabajadores
Calentador
13
Camisetas
78
75
67
Pantalonetas
17
Otros
16
100
100
100
TOTAL
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 2
Qu clase de ropa deportiva utiliza?
Calentador
Camisetas
Deportistas
Pantalonetas
Estudiantes
Otros
Trabajadores
Interpretacin:
El producto con mayor aceptacin en el mercado es la camiseta en todos sus diseos,

determinando que ser la de mayor atencin para la empresa, no
o dejando a un lado el
resto de productos que ofrecer la unidad productiva. Se observa que le sigue en
importancia los pantaloneta
ta y calentador, pero en gran distancia del primero.
37
Pregunta No.- 3 Cul es la frecuencia con la que se adquiere la ropa deportiva?
Cuadro N 8
Variables
Mensual
Trimestral
22
17
Anual
61
75
67
BI- anual
13
17
16
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta.
Elaborado por:
por Katty Carvajal.
Grfico N 3
Cul es la frecuencia con la que se

adquiere la ropa deportiva?
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
75
61
22
4
Mensual
17
Trimestral
67
13 17 16
Anual
BI- anual
Interpretacin:
Respecto a la frecuencia de adquisicin de ropa deportiva se identifica que las frecuencias

preferidas para las compras son las anuales, le sigue en importancia las compras
trimestrales. Las compras anuales tienen su razn de ser en coincidencia con la necesidad
de adquirir equipos de educacin fsica para la educacin de sus hijos que asisten a las
escuelas y colegios de la localidad.
38
Pregunta No.- 4 Qu
Qu nivel de precio tienen las prendas deportivas?
Cuadro N 9
Variables
Alto
85
17
33
Medio
15
75
67
Bajo
100
100
100
TOTAL
Fuente: Encuesta.
Elaborado por:
por Katty Carvajal.
Grfico N 4
Qu nivel de precio tienen las

prendas deportivas?
Alta
85
Media
Baja
75
67
33
17
15
0
Deportistas
Estudiantes
0
Trabajadores
Interpretacin:
En el grafico se puede apreciar que el precio

o que tienen las prendas deportivas de
acuerdo al criterio de los encuestados es alto, es decir que se toma como referencia
este dato para disear un grupo de productos que evidencien un bajo costo en relacin a
los confeccionados por la competencia. Es muy importante definir que la lnea de
distribucin de productos de la nueva empresa ser siempre directa, es decir se tratar
de eliminar en lo posible los intermediarios para favorecer ms al cliente.
cliente
39
Pregunta No.- 5 Le
Le gustara que ofrezcan una lnea de crdito institucional para la
adquisicin de ropa deportiva?
deportiva
Cuadro N 10
Variables
SI
82
95
87
NO
18
13
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 5
Le gustara que ofrezcan una lnea

de crdito institucional para la
SI
NO
95
82
18
Deportistas
87
5
Estudiantes
13
Trabajadores
Interpretacin:
Como se puede apreciar la tendencia de la mayora de los encuestados en los grupos de

los deportistas,, estudiantes y trabajadores es que SI les gustara que ofrezcan una lnea de
crdito institucional para la adquisicin de ropa deportiva.
deportiva Como es conocida la situacin
econmica del pas afecta a todos; por tal razn es indispensable contar con una estrategia
en la lnea de crditos que habr que aplicar en los procesos de comercializacin.
40
Pregunta No.- 6 Qu
Qu tipo de material prefiere en la ropa deportiva?
Cuadro N 11
Variables
Polyester
14
15
43
Algodn
69
71
45
Seda
17
14
12
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 6
Qu tipo de material prefiere en la

ropa deportiva?
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Polyester
Algodn
Seda
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
En el grfico 6 se observa como la tendencia en el grupo de deportistas

deportista y estudiantes el
material preferido para la confeccin de ropa deportiva es el algodn, con una ligera
varianza para el grupo de trabajadores.
trabajadores Le sigue en preferencia el polyester y luego la
seda; este tipo de dato direcciona la produccin y el material que habr que usar,
usar al ofrecer
los productos en cada uno de los tres mercados a ser atendidos.
41
Pregunta No.- 7 Usted

Usted utiliza ropa deportiva por?
Cuadro N 12
Variables
Estar cmodo
39
38
46
Estar a la moda
13
37
17
Necesidad
d bsica
48
25
37
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 7
Usted utiliza ropa deportiva por:?

Estar cmodo
Estar a la moda
48
39
Necesidad bsica
46
38
37
37
25
17
13
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
En la pregunta siete, se puede identificar como las principales tendencias que estn
tomadas en cuenta son de utilizar ropa deportiva por comodidad y por ser una necesidad
bsica, como ltima opcin se considera utilizar ropa deportiva por estar a la moda.
moda
42
Pregunta No.- 8 Conoce talleres de ropa deportiva en la localidad?

localidad
Cuadro N 13
Variables
SI
NO
93
98
96
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 8
Conoce talleres de ropa deportiva

en la localidad?
100
80
60
SI
40
NO
20
0
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
A travs de los resultados de la pregunta 8 se puede comprobar la informacin que se ha

indicado en varias etapas de este trabajo investigativo, y es que no existe en la zona de
influencia al sector de Las Golondrinas,
Golondrinas, un taller de produccin de ropa deportiva.
deportiva Esto
confirma la principal fortaleza que tendra la unidad
unidad productiva en su componente de
comercializacin y atencin a instituciones, empresas y comunidad, con sus productos.
43
Pregunta No.- 9 Considera

Considera importante apoyar un taller de ropa deportiva en la localidad?
localidad
Cuadro N 14
Variables
SI
88
79
92
NO
12
21
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 9
Considera importante apoyar un

taller de ropa deportiva en la
localidad?
SI
88
NO
92
79
12
21
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
La mayor parte de encuestados en la pregunta 9 demuestran un inters por apoyar la

insercin de una unidad de produccin de ropa deportiva en el sector donde ellos viven, ya
que esto representara tener a la mano un tipo de producto que puede ser pedido de
acuerdo a las caractersticas que el cliente lo demande.
demande Esta
a apertura estara garantizando
la comercializacin que debe tener este proyecto para poder ser rentable.
44
Pregunta No.- 10 Estara

Estara de acuerdo en pagar un poco ms por ropa deportiva de
calidad?
Cuadro N 15
Variables
SI
78
72
69
NO
22
28
31
TOTAL
100
100
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por:
por Katty Carvajal
Grfico N 10
Estara de acuerdo en pagar un poco

ms por ropa deportiva de calidad?
80
60
SI
40
NO
20
0
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Interpretacin:
Se evidencia en el grfico como la mayor parte de encuestados afirma que SI podra pagar
un poco ms de dinero por una prenda deportiva que sea de calidad.
calidad. Este dato permite
tener un respaldo para cuando se pueda tener una produccin de alta calidad, la misma
que tambin tendra un segmento de mercado para ser atendido.
Ver Anexo No. 1 Encuestas aplicadas.
45
3.4.- Matriz FODA.
Con la informacin anterior se puede elaborar una matriz FODA, a la que puede estar
sujeto un Proyecto de Factibilidad para la creacin de una Microempresa de confeccin y
comercializacin de ropa deportiva en el Sector Las Golondrinas.
Cuadro N 16
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Inters y deseo de implementar la empresa

Contar con el equipo inicial bsico para
iniciar actividades productivas. (maquinaria
y recursos financieros).
Se puede fijar precios competitivos, sin
intermediarios;
manteniendo
una
rentabilidad adecuada.
Proceso productivo con materias primas,
tecnologa
y
repuestos
disponibles
permanentemente.
Personal con experiencia
Cuenta con capital de trabajo propio
Pocas empresas se dedican a la fabricacin

de ropa deportiva de forma tcnica y
sistemtica.
Generara fuentes de trabajo para varias
personas de la localidad.
Se brindara un producto de calidad a bajo
precio (sin intermediarios).
Demanda insatisfecha en el rea de
influencia.
Existencia de asesoramiento tcnico.
Mercado local.
Proveedores nacionales.
DEBILIDADES
AMENAZAS
No se cuenta an en Las Golondrinas con

un almacn de telas y materiales para esta
actividad.
Inexperiencia en el campo operativo de la
produccin
Imagen corporativa en cero.
Precios de telas e insumos se elevan si poder

tener control o una bodega tcnica de
respaldo.
Cambios radicales en la economa nacional.
Elaborado por: Katty Carvajal.

3.5. ESTUDIO DE MERCADO.
3.5.1. Anlisis de Oferta.
Para ARBOLEDA, Vlez Germn, Pg. (54), Oferta es la cantidad de bienes o

servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a tener
a disposicin del mercado a un precio determinado
De acuerdo al estudio que ha venido desarrollando, la microempresa ofrece

camisetas, calentadores, pantalonetas y otras prendas; con diseos, tamaos,
46
colores, y estampados exclusivos; en la cantidad requerida por el mercado local, en

el tiempo real que requieran los clientes. Lo que ser posible en funcin de contar
con el capital de inversin que ser destinado exclusivamente a materiales e
insumos, que permitan trabajar en forma constante y por un periodo amplio de
tiempo.
La empresa ofrece como estrategia de comercializacin la facilidad de pagos a

travs de crditos, especialmente para empresas e instituciones del Sector Las
Golondrinas y sus alrededores. Al tiempo que ofrece una amplia diversidad de telas
y modelos, generar la credibilidad e imagen corporativa necesaria para crear
confianza en sus clientes. Por lo que se espera que la nueva industria de confeccin
de ropa deportiva tenga un buen porcentaje de ventas desde el inicio de sus
actividades.
Otra estrategia a ser adoptada en forma permanente para captar mayor demanda y
ofertar y mayor variedad de productos en forma prctica, es la participacin de la
microempresa en los das de feria como suele darse los das domingo en el sector
del mercado potencial para la produccin propuesta, en donde los clientes
adquieren sus prendas en ventas que se realizan en las principales calles de Las
Golondrinas.
Se debe destacar que los das de feria tambin es aprovechado por comerciantes
de otras localidades que ofertan sus productos en la lnea de vestido, sin ninguna
garanta sobre su calidad; estas personas incluso llevan a comercializar prendas de
vestir ya usadas a muy bajos costos. Lo que implica que al inicio puede ser una
amenaza para la nueva produccin; la microempresa ofertar solo productos de alta
calidad en contraste con los artculos de vestir ya usados que tienen un menor
valor.
Se pudo apreciar que los clientes s toman muy en cuenta la calidad de los
productos que prefieren, de acuerdo a los resultados de las encuestas pagar un
poco ms por un producto de mayor calidad; antes que uno de menor valor que no
tendr la durabilidad esperada.
Los diseos con los cuales se confeccionar las prendas deportivas tendrn una
permanente renovacin, los catlogos sern permanentemente actualizados y se
47
estar pendiente de la nueva variedad de telas y los colores que vayan saliendo al
mercado a fin de ofrecer tambin renovacin en colores.
Se tendr en permanente exhibicin los diversos modelos de uniformes deportivos,

se tendr una sala exclusivamente para exponer peridicamente los modelos de
uniformes deportivos, calentadores, pantalonetas, camisetas y dems productos de
la empresa; con el objeto de llamar la atencin de los clientes.
Como se explica en el captulo que se relaciona con la ingeniera del proyecto, se

establece de acuerdo a la capacidad de produccin instalada, as como de
personal; una fabricacin diaria de 12 uniformes deportivos de escuelas o colegios a
un valor de $ 15,00 c/u.; 6 pantalonetas y 6 camisetas a $ 5,00 c/u.; lo que da como
resultados 20 docenas de uniformes deportivos al mes y 240 docenas al ao; al
mismo tiempo se producir 10 docenas de pantalonetas y camisetas al mes y 120
docenas de estas prendas al ao, entre otras prendas adicionales que se ofrecen
son: calentadores, cintas de madrina, gorras. Estos productos se los confeccionara
en temporada de juegos internos de colegios y escuelas, como tambin en poca
de campeonatos barriales.
Se menciona que todo el detalle de proyeccin de oferta de productos de la

microempresa; en tiempos anuales con su progresivo incremento; se encuentra
ms adelante de este informe, desagregando conjuntamente todo el detalle
econmico.
3.5.2. Anlisis de la Demanda.
La demanda se caracteriza por los diferentes gustos y diferencia que tienen los
consumidores al adquirir cierto producto, es decir no todos van a optar comprar el
mismo producto o servicio. La Demanda se obtiene a travs de un proceso de
recoleccin de informacin para los cual fue necesario determinar el sector que
requiera de este producto.
La finalidad es probar que existe un nmero suficiente de individuos, empresas u

otras entidades que dadas ciertas condiciones presenta una demanda que justifica
la puesta en marcha de un determinado programa de produccin de bienes o
servicios.
48
De acuerdo a los resultados que arrojaron las encuestas, las personas que
adquieren ropa deportiva lo hacen en su mayora anualmente, pero especificando
que la poblacin es numerosa y lo realizan en diferentes meses del ao, por lo tanto
se trabajar a tiempo completo. Segn las encuestas realizadas, el total de la
demanda anual es satisfactoria.
Un factor importante y que ser tomado en cuenta para obtener una mayor
demanda es el precio de venta al pblico que tendr cada uno de los artculos
producidos; el cual ser fijado estratgicamente para que el cliente se sienta
satisfecho no solo en el producto sino en el indicador principal como es el precio,
este
factor
es
muy
importante
dentro
de
una
empresa
productora
comercializadora, porque garantiza la estabilidad de la unidad productora. El precio

por prenda depender en gran parte del costo de produccin que tenga, sobre todo
se considera el material a utilizar para la elaboracin; Se conservar un nivel de
rentabilidad adecuada para la empresa; se destaca que todo el detalle econmico
se estructura y analiza en el componente denominado Estudio Econmico y que
consta ms adelante en este informe.
Respecto al mercado escolar para las prendas de la nueva empresa se debe indicar
que ellos requieren un solo equipo de educacin fsica para todo el ao, el mismo
que es numeroso si se considera que aproximadamente el 60% de la poblacin total
considerada para este proyecto son nios o jvenes, es decir 5.400 de 9.000
personas aproximadamente. Para este mercado habr que prepararse con varios
meses de anticipacin a fin de tener suficiente en stock, el nivel de recuperacin de
la inversin en estos uniformes deportivos puede ser rpido, si existe la apertura en
las autoridades en los planteles educativos. Para el caso de los deportistas que
participan en campeonatos locales, al no tener una temporada definida para la
comercializacin, se tendr la precaucin de disponer de modelos en forma de
patrones de varias tallas para poder atender inmediatamente los pedidos que se
vayan generando.
La poblacin estar en permanente crecimiento, tanto el grupo de trabajadores por

efecto de incrementarse en nmero de empresas pblicas o privadas; como el
grupo de estudiantes que se incorporan cada ao ms y ms al sistema escolar
primario y secundario; o el grupo de deportistas que cada ao llevan a efecto
49
campeonatos permanentes o temporales; todos ellos son poblaciones que se

incrementar con el paso de los aos al mismo tiempo crecer la demanda de los
mismos por la ropa deportiva.
3.5.2.1. Demanda por Producto.
Los productos que mayor salida tienen en el mercado son en su mayora las
camisetas y pantalonetas, estos productos son mas comercializados por el uso y
comodidad que estos brindan.
De acuerdo a la informacin presentada en la demanda real de los productos se
obtiene que el de mayor comercializacin sean camisetas y pantalonetas.
Cuadro N 17
Demanda por producto.
PRODUCTOS
CANTIDAD
PORCENTAJE
Camisetas
4754.00
32.5 %
Pantalonetas
2778.00
19
Calentadores
1101.00
7.5 %
Kimonos
1677.00
11
Gorras
1872.00
13
Polines
2454.00
17
TOTAL
14636.00
100 %
3.5.3. Proyeccin de la Demanda.
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta

variable pueda tener en el tiempo. La elaboracin de un pronstico de la demanda
es imprescindible para tomar la decisin de inversin. Se utiliza la informacin
disponible acerca del comportamiento futuro de la economa, mercado y del
proyecto, de las expectativas del consumidor, as como de las caractersticas
econmicas del producto.
La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decir el

periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los
resultados, la proyeccin para productos que ya existen en el mercado se efecta
tomando el mismo periodo histrico de la oferta.
50
Es un porcentaje similar donde se establece el ndice de crecimiento de la

poblacin, en un ndice similar se puede establecer como proyeccin de crecimiento
de la demanda de ropa deportiva; por tratarse de una poblacin viva que se
encuentra en constante crecimiento.
Cuadro N 18
INSTITUCIN
Demanda Potencial de Ropa Deportiva (Anual)
TOTAL DEPORTISTAS
ESTUDIANTES
MUJERES
228
26
15
24
14
800
38
29
378
20
12
326
284
24
18
2778
365
1155
1028
132
88
269
541
503
Botrosa
867
Jorge Mendoza
365
365
410
Santa Ana de C.
12 de Octubre
Esmeraldas
TOTAL
ADMINISTRADORES
POR GNERO
HOMBRES
Extractora de P.
TRABAJADORES
Fuente: Encuesta.
Elaborado por: Katty Carvajal
Los trabajadores de EXTRACTORA, que suman (269), utilizan 1 conjunto

deportivo, compuestos por 2 camisetas y un short, 1 kimono, 1 gorra y 1 par de
polines.
En COLEGIO SANTA ANA DE COTACACHI hay 541 entre estudiantes y

funcionarios utilizan 2 camisetas, 1 short, 1 kimono y 1 par polines.
En EMPRESA BOTROSA, los 867 entre trabajadores y funcionarios utilizan 2

camisetas, 1 short, 1 kimono, 1 gorra y 1 par polines.
En SR. JORGE MENDOZA, Presidente de Deportes de los diferentes Recintos

tiene a su cargo 365 deportistas, los cuales utilizan 1 camiseta, 1 short, 1
calentador, y un par de polines.
En ESCUELA 12 DE OCTUBRE, hay 410 personas entre estudiantes y

funcionarios los cuales utilizan 1 camiseta, 1 short, 1 calentador, 1 gorra y 1 par
de polines.
51
Para el COLEGIO ESMERALDAS, la institucin requiere de un conjunto

compuesto por 2 camisetas, 1 short, 1 calentador y 1 gorra.
Demanda Real de Ropa Deportiva en Golondrinas.
La demanda real de la ropa deportiva en el sector de Golondrinas, se determin

en base a las encuestas formuladas en el diagnstico, que hace referencia al
lugar donde se adquieren las prendas deportivas.
Cuadro N 19
Demanda Real de Camisetas. (Anual)
EMPRESA
UNID.
Extractora
Santa Ana de Cotacachi
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
538
1082
1734
365
410
625
11.32%
22.76%
36.47%
7.68%
8.62%
13.15%
TOTAL
4754
100%
Fuente: Encuesta directa

Cuadro N 20
Demanda Real de Pantalonetas. (Anual)
EMPRESA
UNIDADES
Extractora
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
269
541
867
365
410
326
9.68%
19.47%
31.21%
13.14%
14.76%
11.74%
TOTAL
2778
100%
Fuente: Encuesta.
52
Cuadro N 21
Demanda Real de Kimono. (Anual)
EMPRESA
UNIDADES
Extractora
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
269
541
867
0
0
0
16.04%
32.26%
51.70%
0%
0%
0%
TOTAL
1677
100%
Fuente: Encuesta.
Cuadro N 22
Demanda Real de Calentador. (Anual)
EMPRESA
UNIDADES
Extractora
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
0
0
0
365
410
326
0%
0%
0%
33.15%
37.24%
29.61%
TOTAL
1101
100%
Fuente: Encuesta.
Cuadro N 23
Demanda Real de Gorras. (Anual)
EMPRESA
UNIDADES
Extractora
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
269
0
867
0
410
326
14.37%
0%
46.31%
0%
21.90%
17.41%
TOTAL
1872
100%
Fuente: Encuesta.
53
Cuadro N 24
Demanda Real de Polines. (Anual)
EMPRESA
UNIDADES
Extractora
Botrosa
Jorge Mendoza
12 de Octubre
Esmeraldas
269
541
867
365
410
0
10.97%
22.06%
35.36%
14.89%
16.72%
0%
TOTAL
2452
100%
Fuente: Entrevista
La propuesta del sistema de comercializacin de todos los productos de la
empresa GOLONDRINAS SPORT, que utilizar para captar clientela y mantenerla
cautiva con el paso del tiempo, estn desagregadas en el captulo IV, en el
numeral 4.5.
3.5.4. Estudio de Competencia.
En el Sector de Las Golondrinas, recinto localizado en la Provincia de Esmeraldas,

muy cerca a los limites con las provincias de Imbabura y Pichincha, pasando el rio
Guayllabamba; NO existen pequeas empresas (talleres artesanales) de
produccin y comercializacin de ropa deportiva, no se registra una produccin que
cumpla con las expectativas de los consumidores finales de este sector y reas de
influencia, tanto en atencin a los clientes, calidad y variedad en los precios de los
productos.
3.5.5. Ventaja Competitiva.
Los productos que se comercializarn son de excelente calidad, adems de que sus
precios son accesibles, por lo tanto al observar las caractersticas de la
competencia se identifica una ventaja competitiva en la relacin precio calidad.
En las encuestas se tomaron en cuenta las caractersticas de calidad, precio y

servicio, para que los clientes potenciales las ordenaran de acuerdo a la importancia
que tienen para ellos dichas caractersticas. Con las respuestas obtenidas en las
54
encuestas se observ que lo ms importante para los clientes potenciales es la

calidad de los productos, siguiendo la calidad de servicio, continuando con el precio
como una caracterstica simplemente importante para los clientes, y por ltimo la
presentacin, es decir sus diseos, colores, estilos, materiales y estampados.
3.5.6.- Poblacin Insatisfecha.
Se llama poblacin insatisfecha a aquella demanda que no ha sido cubierta en el

mercado y puede ser cubierta, al menos en parte por el producto; dicho de otro
modo, existe poblacin insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.
Para el caso del sector de Las Golondrinas, se asume como poblacin

insatisfecha a las personas que estn en condiciones de adquirir prendas
deportivas y como se detalla en los cuadros siguientes suman cerca de 4.000
personas, de las cuales algunas de ellas no han alcanzado adquirir el producto
porque la demanda excede a la oferta. Lo que la empresa necesitara es cubrir
gran parte de la demanda para que la poblacin se sienta segura y conforme en
adquirir un producto a su gusto y actualidad, por lo tanto se contar con diseos
de alta calidad, con la utilizacin de la mejor materia prima y a precios cmodos,
permitiendo al consumidor que se vaya satisfecho en su adquisicin de cualquier
prenda o artculo en la organizacin, posibilitando espacio para captar ms
clientes.
3.5.7. Plan Promocional.
Para una correcta promocin de los productos se tiene propuestas varias

estrategias, que se detallan a continuacin:
Implementar un rea dedicada a la comercializacin: dirigida por alguien que

tenga un perfil necesario para monitorear el correcto desempeo de la acciones
de marketing y participe directamente en el establecimiento de nuevas metas,
objetivos y estrategias.
Artculos efectivos promocionales: tales como calendarios con acabados de

excelente calidad y buen gusto, llaveros, lapiceros. Se entregarn al momento en
que el consumidor realice una compra, esto se lo realizar por finales de
55
temporadas, festividades del sector y mitad de ao como un recordatorio de la

empresa.
Elaborar un catlogo con informacin de los productos que se comercializan de la

empresa, para esta propuesta se debe recurrir a una investigacin que permita
aprovechar la experiencia del administrador. Esta es una estrategia de mediano
plazo para fomentar la bsqueda de nuevos nichos de mercado.
3.5.8. Perfil del Consumidor.
Los compradores de ropa deportiva, son principalmente las personas dedicadas al

deporte; en el sector se realiza esta actividad en forma organizada y constante,
por cuanto se tendr suficiente demanda para la produccin propuesta.
La mayor cantidad de produccin estar dirigida a la confeccin de camisetas en

sus diferentes estilos y colores, debido a los datos que arroj la encuesta y a la
consideracin de que el sector cuenta con un clima clido hmedo, y permite la
utilizacin de ropa ligera al igual que las pantalonetas.
Los factores motivacionales que influyen sobre las decisiones de compra es el

precio y la calidad del producto. La frecuencia con la que adquieren
mayoritariamente la ropa deportiva es anual, tambin depende de las actividades
deportivas que se den en el sector.
Los resultados demostraron que la tendencia de los consumidores finales, es

comprar en los sitios ms cercanos a su residencia.
El estudio de precios es un indicador para que la nueva empresa fije el precio de

venta de sus productos, en un cierto rango que no afecte el costo de produccin y
que beneficie su rentabilidad, de acuerdo al tiempo y trabajo desempeado.
La inversin del proyecto es mnima y se empezar a recuperar ganancias desde

el instante que comience el funcionamiento de la misma, debido a que existe alta
demanda en el sector, por lo que la inversin se recupera rpidamente,
permitiendo que la empresa crezca y pueda surtir productos de calidad y a un
buen precio de venta.
56
El diagnstico determina que Las Golondrinas y la zona de influencia es un

mercado para la produccin y comercializacin de ropa deportiva en forma
masiva.
3.5.9. Definicin del Producto.
Entre la ropa deportiva ms utilizada y que debe cubrir con las exigencias del
cliente caracterizadas por ser confeccionadas con telas diversas se encuentran:
1. Camisetas
2. Shorts
3. Kimono
4. Calentador
Como accesorios de este tipo de ropa tenemos:
5. Gorras
6. Polines
7. Rodilleras
8. Etc.
Como complemento a la demanda potencial que tendran los diversos productos a

ser confeccionados en la empresa motivo de estudio, constan cuadros que
representan un estudio en seis instituciones privadas y educativas del sector de
Las Golondrinas, en relacin al nmero total de funcionarios, empleados,
trabajadores y estudiantes.
57
CAPITULO IV
4. ESTUDIO TCNICO.
4.1 ESTUDIO TCNICO PARA LA EMPRESA GOLONDRINAS SPORT.
4.1.1 Macro y Micro localizacin.
Macro localizacin.
La microempresa se establecer en el Recinto Las Golondrinas. Es una zona no

delimitada, de 172 km, que se disputan las Provincias Imbabura y Esmeraldas,
hace 28 aos. Las pocas obras son proyectos cedidos por las prefecturas de
Imbabura y Esmeraldas, en un afn de quedar bien con los lugareos. Para los
habitantes que estn parcializados a la Provincia de Esmeraldas, su jurisdiccin
pertenece a la Parroquia Malimpia del Cantn Quinind Prov. De Esmeraldas y
para los habitantes que estn a favor de Imbabura su jurisdiccin pertenece a la
Parroquia Garca Moreno del Cantn Cotacachi de la Prov. De Imbabura.
Al momento el Comit Pro Mejoras plante la organizacin de una consulta

popular para aclarar los lmites. Una delegacin de la Procuradura tiene el
encargo de la Comisin Especial de Lmites Internos de la Repblica (Celir) para
buscar una solucin.
Cabe resaltar que para la microempresa la situacin de lmites no ser un factor

negativo porque los habitantes de Las Golondrinas, empresas e instituciones de
ambos sectores sern clientes
confeccionada.
potenciales
en la adquisicin de ropa
58
Grfico No. 11
Mapa Geogrfico
eogrfico entre Esmeraldas e Imbabura.
Las Golondrinas
Micro localizacin.
localizacin
Para explotar un mercado nuevo como el propuesto en el campo de la produccin

de prendas deportivas, la Microempresa de Ropa Deportiva Sport Golondrinas,
desarrollar sus actividades econmicas en la calle principal de la Va a la T, en
el centro urbano del sector de Las Golondrinas,, la misma que cuenta con local
propio para su funcionamiento.
funcionamiento. Se establecer en el lugar mencionado el negocio
porque es de propiedad de la persona a quien se menciona como duea del
mismo, logrando como resultado
r
ahorrar en el arriendo y tambin porque
por
la
ubicacin est en la parte central del mencionado recinto.
59
Grfico No. 12
Ubicacin
Ubicacin.
Sport
Golondrin
BARRIO LINDO
Av. Aria Guerrero
SPORT GOLONDRINAS No. 3620
No.
3620
60
4.1.2. Esquema Administrativo.

Administrativo
Grfico No. 13
Organigrama de la Microempresa
GERENCIA
GENERAL
CONTABILIDAD
UNIDAD TCNICA
SECRETARA
VENTAS
Funciones
4.1.3. Manual de Funciones.
La Microempresa de Ropa Deportiva Sport Golondrinas,

Golondrinas , adoptar para lograr un
rendimiento ptimo, todas las normas tcnicas y legales de funcionamiento,
coordinando sus
us alcances econmicos
econmico financieros, en relacin a las necesidades
de su sistema operativo.
El manual de funciones se armara de acuerdo a la siguiente estructura

e
administrativa:
DE LA GERENCIA GENERAL.GENERAL Es el centro administrativo de la microempresa,

delegar su autoridad ms no su responsabilidad,
responsabi
decidir
el curso normal de la
organizacin, disear
disear previsiones futuras que ayuden al crecimiento de la
microempresa; bajo su dependencia estn sus subordinados.
Para el cumplimiento de esta funcin, la persona designada deber contar con las
siguientes caractersticas personales y profesionales:
Caractersticas personales y profesionales:
Atributos para el liderazgo.

liderazgo
61
Espritu creativo.
Capacidad para la intercomunicacin.
Habilidad para lograr la motivacin del personal.
Capacidad para prever y solucionar situaciones conflictivas en el futuro.
Funciones y responsabilidades:
Representante legal de la Empresa
Direccin adecuada del personal y colaboradores.
Ser parte activa en las fases de planificacin institucional.
Promover una buena administracin.
Direccionar la produccin de la empresa.
Realizar un constante seguimiento de las operaciones para tomar decisiones.
Requerimientos:
Conocimientos bsicos en el rea contable y administrativa.
Experiencia en actividades comerciales.
Poseer carisma y actitud positiva en la atencin y servicio al cliente.
Poseer cualidades y aspiraciones de superacin personal y comunitaria.
Disponibilidad de tiempo completo.
DE LA SECRETARA.- Por estrategia tendr que realizar dos funciones y por

ende tambin debe poseer algunas aptitudes y actitudes especiales, entre las que
sobresalen su capacidad para relacionarse con el pblico, puesto que estar
siempre en contacto directo con l y con el sistema de pagos.
Tienen contacto directo con el pblico en la recepcin de pagos de clientes.
Discrecin en asuntos confidenciales.
Estar dispuesta a trabajar bajo presin.
Ser responsable en las funciones encomendadas.
Conocimientos de contabilidad bsica y de comercio (mercado)
Buena presencia.
Excelente predisposicin para las relaciones sociales y personales.
62
Atencin al cliente
Elaborar facturas
Realizar cobros y recibir pagos de los clientes
Cuadrar caja al final de cada da de trabajo.
Colaborar con el Contador de planta en el control de inventarios y, cuando sea

necesario, tambin deber elaborarlos.
Ejecutar los pagos autorizados por el gerente y realizar las retenciones legales
correspondientes.
Recibir y mantener la custodia de valores.
Informar oportunamente al gerente, sobre el vencimiento de documentos.
Requerimientos:
Instruccin superior en contabilidad
gil para establecer relaciones comerciales.
Certificado de honorabilidad.
Dos aos de experiencia.
Caucin (garanta) para poder manejar cantidades de dinero
Conocimiento del negocio.
DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS.- Encargados de ventas, recepcin,

despacho de los pedidos y a la administracin de bodega, siendo este una unidad
de comercializacin.
En cuanto al sistema de ventas, la Microempresa de Ropa Deportiva Sport

Golondrinas adoptar estrategias de venta por contactos directos (la gerencia)
con instituciones que disponen de un nmero considerable de empleados y cuyas
actividades demandan la utilizacin de este tipo de vestimenta, con la finalidad de
ampliar los mercados y encontrar alternativas de introduccin de los productos
elaborados, como por ejemplo, colegios, escuelas, organizaciones privadas y
educativas, asociaciones, clubes, grupos fanticos, entre otros.
Los vendedores que integren este grupo, debern poseer los siguientes requisitos
y cualidades:
63
Conocimiento profundo del producto que promocionarn.
Experiencia y criterio para descubrir necesidades del cliente.
Participar en las actividades para el desarrollo de la microempresa.
Facilidad para comunicarse con el cliente y poder detectar sus necesidades y

expectativas de consumo.
En caso de surgir algn problema con el comprador, el vendedor debe tener la

suficiente capacidad para solucionar el problema, sin necesidad de recurrir a
instancias superiores, dentro de la organizacin de la microempresa.
Relaciones publicas
Marketing
Promocionar y vender los productos.
Seleccin y empaque de los productos a ser entregados a domicilio.
Trabajos de mensajera
Requerimientos:
Como requisito previo, el vendedor deber tener instruccin secundaria como

mnimo (Bachillerato) con cualquier especialidad.
Garanta si maneja dinero
Buenas relaciones personales.
Edad mxima de 35 aos.
Conocimiento de comercializacin
DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN.- La seccin de produccin en la

industria puede considerarse como el corazn de la misma, y si la actividad de
esta seccin se interrumpiese, toda empresa dejara de ser productiva.
Funciones y responsabilidades
Anlisis de control de fabricacin o manufactura.
Control de la produccin de los inventarios.
64
Control de calidad
Higiene y seguridad industrial
DEL DEPARTAMENTO TCNICO.- Encargada de la confeccin de ropa de
trabajo.
Requerimientos:
Conocimiento en el manejo de mquinas industriales.
Experiencia en trabajos similares.
Seriedad y responsabilidad dentro del trabajo.
Habilidad para el manejo en la elaboracin de los productos.
CORTADORA.- Encargada de medir y cortar las telas para la elaboracin de la

ropa de trabajo.
Requerimientos:
Conocimiento de las medidas requeridas para la ropa de trabajo.
Experiencia de trabajos similares.
Honradez y responsabilidad en el trabajo.
Evitar equivocaciones y desperdicios de la materia prima.
DISEADOR.- Es la encargada de crear modelos acordes a los gustos y a las

necesidades de los clientes.
Requerimientos:
Tener conocimiento en materiales textiles
Tener conocimiento en estrategias de comercializacin, mercadeo y ventas.
Experiencia en el trabajo.
65
4.1.4.- Infraestructura.
Espacio Fsico
El local de la microempresa Sport Golondrinas consta de una sola planta. El

rea fsica total comprende un cuarto grande de 7 m de frente por 10 m de fondo,
lo que totaliza 70 metros cuadrados de superficie, la misma que ser dividida con
mdulos de separacin de ambientes. La amplitud del local por el momento es
ms que suficiente para desenvolverse con la demanda de prendas de vestir.
Ver anexo No. 2
Diseo y decoracin del local.
Est diseado de acuerdo a las exigencias de los clientes y a las necesidades de

sus dueos, est decorado en un ambiente deportivo para que sienta confianza y
satisfaccin al momento de realizar sus pedidos.
Ver anexo No. 3
Grfico No. 14
Proceso de Produccin (Espacio Fsico de la Planta).
BODEGA DE MATERIA
PRIMA, ACCESORIOS Y
PRODUCTOS TERMINADOS
TALLER
DE
MAQUINARIA
BAO Y
LAVANDERA
REA LIBRE
ALMACN DE
ROPA
DEPORTIVA
OFICINA DE
GERENCIA
INGRESO
66
4.2.- Distribucin de Equipo y Maquinaria.
De acuerdo a la produccin de ropa deportiva la microempresa de confeccin

contar con el siguiente equipo de maquinaria para la elaboracin de productos de
calidad en el campo de la confeccin deportiva, sealando entre ellas las ms
importantes:
Imgenes de maquinaria utilizada para la confeccin de ropa deportiva.
Recta
Cortadora
Overlock
Enlasticadora
Recubridora
Hilvanadora
Reverteadora
La Microempresa de Ropa Deportiva Sport Golondrinas iniciar sus labores con 3

mquinas de costura recta, una maquina Recubridora y dos maquinas de costura
Overlock, una cortadora vertical y una circular; todas de tipo industrial, cabe
mencionar que estas maquinas son las ms utilizadas al momento de realizar
nuestra labor, pero si llegramos a necesitar de otra mquina inmediatamente se
realizara la adquisicin para facilitar y garantizar el trabajo que ofrecemos a nuestros
clientes, la distribucin de la maquinaria ser la siguiente manera:
Ver anexo No. 4
67
Grfico No. 15
Distribucin de Equipo y Maquinaria.
MESAS DE TRABAJO PARA DISEO Y CORTE

CORTADORA
VERTICAL
MAQUINA
RECTA
MAQUINA
OVERLOCK
CORTADORA
CIRCULAR
MAQUINA
RECTA
MAQUINA
RECTA
MAQUINA
REVERTEADORA
MAQUINA
HILVANADORA
MAQUINA
RECUBRIDORA
MAQUINA
ELASTICADORA
ESTANTERAS O MESAS PARA ROPA CONFECCIONADA
4.2.1. Produccin.
Para establecer un sistema de produccin de la ropa deportiva se ha realizado la

investigacin correspondiente en las pequeas empresas que se ha encontrado en la
ciudad de Santo Domingo y que fabrican esta clase de producto de manera eventual, de
tal manera que se cuenta con un esquema bsico del proceso de produccin, el mismo
que se divide en las siguientes fases o etapas:
1. Compra de materia prima y accesorios como botones, hilos, agujas.

2. Consignacin de materiales en bodega.
68
3. Diseo de modelos de camisetas, pantalonetas, calentadores, pantalones, etc.

4. Corte (previa distribucin de telas y diseos a las cortadoras).
5. Costura (en la microempresa Sport Golondrinas, las mismas cortadoras son a su
vez, las costureras).
6. Control de calidad.
7. Seleccin de prendas de calidad.
8. Etiquetado y empacado.
9. Ubicacin del producto final en las estanteras del almacn para su venta.
10. Entrega de los pedidos expresos a los clientes.
11. Reposicin.
Materia Prima.
Contamos con productos no elaborados que se ponen a disposicin del cliente en la

primera fase del proceso de produccin para su posterior transformacin.
Tipos de Tela.
Es obligacin nuestra tener a disposicin catlogos y mostrarios de telas en el cual el

cliente escoja a su gusto la calidad y color de la tela, evitando problemas a futuro.
Ver anexo No. 5
Materiales.
Los materiales a ser utilizados sern de buena calidad y al gusto del cliente.
Ver anexo No. 6
Modelos de ropa Deportiva.
Los modelos son elaborados de acuerdo al gusto y necesidad de cada cliente, sin
escatimar detalles que realcen la calidad y durabilidad de nuestros productos, esto se
lo realiza con el fin de garantizar a la empresa su estada y permanencia en el
mercado. Adems se contara con catlogos actualizados.
Ver anexo No. 7
69
Empleados.
Contamos con profesionales en corte y confeccin, los mismos que garantizan con
su labor el trabajo, la calidad de cada elaboracin.
Ver Anexo No. 8
4.2.2 Diagrama de Bloques.
Las actividades a desarrollarse en el proceso productivo se resumen en:

Grfico No. 16 Diagrama de Bloques
ADQUISICIN Y
ALMACENAMIENTO DE
MATERIA PRIMA E
INSUMOS
CONFECCIN
DE LA
ROPA DE
TRABAJO
MEDICIN Y
CORTE DE
MATERIA PRIMA
CONTROL
CALIDAD Y
EMPAQUE DE
PRODUCTOS
TERMINADOS
DISEO DE
LA ROPA DE
TRABAJO
ALMACENAMIENTO
Y
COMERCIALIZACIN
DE PRODUCTOS
TERMINADOS
REPOSICIN
DE MATERIA
PRIMA E
INSUMOS
4.2.3 Flujograma Operativo.
La parte operativa de la produccin de la ropa deportiva se describe de la siguiente

forma:
70
Grfico No. 17
Flujograma Operativo
ACTIVIDADES
Adquisicin y transporte de la materia
prima
SMBOLOS
TIEMPO PROMEDIO
(HORAS)
8
Almacenamiento de materia prima

2
Diseo, modelos de ropa de trabajo
5
Medir y cortar materia prima
Confeccin de la ropa de trabajo
10
Control de calidad
Doblado y empacado de los productos

terminados
Almacenamiento del producto terminado

1
12
Comercializacin del producto terminado
Reposicin de materia prima e insumos
Cada vez que haya

pedido
71
SIMBOLOGA:
Transporte
Demora
Operacin simple
Almacenamiento
Operacin Doble
Inspeccin o verificacin
Proceso de entrega
4.2.4.- Misin.
Proveer a los clientes que adquieran sus prendas deportivas la ms alta calidad en sus
productos, a un costo razonable, a la vez satisfacer las necesidades de otros
implementos complementarios para el deporte; a travs del manejo profesional de los
materiales e insumos propios de esta actividad productiva, mediante el desarrollo integral
de los colaboradores en un sentido de compromiso con la excelencia en el servicio a la
comunidad.
72
4.2.5.- Visin.
Ser una empresa lder en la produccin de prendas de vestir adecuadas para el

desarrollo de actividades deportivas en los adultos o de cultura fsica para los estudiantes
del sector de Las Golondrinas o de la zona de influencia a precios muy competitivos,
dando oportunidades de trabajo a varias personas, directa e indirectamente; a la vez
incrementando su nmero de acuerdo la demanda y el nivel de produccin de prendas de
vestir que haya que confeccionar.
4.2.6.- Metas.
Corto Plazo
Elaboracin de ropa deportiva de alta calidad a precios muy accesibles.
Introducirse en el mercado local.
Difundir las bondades de los productos.
Adaptarse a las exigencias del mercado.
Largo Plazo.
Abrir otras unidades de produccin con el mismo compromiso de calidad y

eficiencia.
Transferencia de tecnologa y capacitacin en la confeccin de la ropa deportiva.
Crear fuentes de trabajo.
Diversificar los productos, ampliando capacidades.
4.2.7.- Polticas.
En Adquisicin:
Mantener comercio con las fbricas productoras de tela, directamente.
Seriedad y puntualidad de pagos a fin de mes.
Horarios cumplidos a cabalidad para recepcin de materia primas.
73
Produccin:
Trabajo difano, cortes y respetuoso con los colaboradores de la empresa.
Pagos oportunos de sueldos y beneficios sociales de ley.
Respeto a horarios de trabajo preestablecidos.
Motivacin e incentivos a todos los trabajadores.
Comercializacin:
Respeto y competencia leal con otras empresas del mismo mbito de trabajo.
Difusin del servicio a travs de los medios de comunicacin.
4.2.8.- Reglas:
Limpieza e higiene del personal que trabaje en la empresa.
Utilizar equipos de proteccin.
Durante las horas de trabajo no se admiten visitas.
No utilizar palabras soeces dentro de la empresa.
Utilizar el distintivo de la empresa.
No ingerir bebidas alcohlicas.
No fumar.
Trato personalizado y sincero a todos los clientes.
4.2.9.- Valores Corporativos.
Veracidad.
Se distinguir por la lealtad y honradez hacia nuestros clientes, manteniendo una

excelente comunicacin, con lo cual se permitir llegar a un mejor entendimiento.
74
Excelencia.
Se buscar la excelencia en el servicio, por medio de un esfuerzo constante,

cuidando cada detalle para conservar la confianza total de los clientes.
Calidad.
Ser un grupo estable que busque el mejoramiento continuo; conociendo las

necesidades de los clientes, lo cual permitir satisfacer sus expectativas.
Transparencia.
La administracin ser un factor importante en las inversiones de forma clara y

confiable.
Objetividad.
Se actuar de manera ntegra con los clientes, mantenindose como una empresa
seria e imparcial.
Responsabilidad.
Ser preservada mediante el compromiso y la formalidad del trabajo, brindando a los

clientes buenos resultados.
4.2.10. Aspectos Contables.
El aspecto contable es un factor importante que permite el anlisis e interpretacin

de las operaciones comerciales que se realizan diariamente, facilitando la
elaboracin de los estados financieros que mostrarn la situacin real y servirn de
base para tomar decisiones. Se destaca que todo el soporte contable est
desarrollado como Anexo No.- 9, al final del presente informe; toda la
documentacin y proceso de respaldo que es necesario para llevar a cabo los
diversos procesos contables que se requieren llevar a efecto en una unidad de
produccin y comercializacin como es el caso de la empresa motivo de estudio.
75
4.3.- ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO.
4.3.1. Inversiones Fijas.
Terreno de la Planta.- La microempresa requiere como rea para la Confeccin y

Comercializacin de Ropa Deportiva de 200m. Este espacio estar disponible
para que se ponga en marcha el proyecto, se cuenta con un espacio suficiente; se
encuentra ubicado en un terreno de 500.m2 avaluado en 7.000,00 USD y su
galpn en 5.000,00 USD; el cual se aportar como inversin propia.
Maquinaria y Equipo utilizados en la produccin de ropa deportiva.- La
maquinaria, equipo y herramientas necesarias para la confeccin sern de
procedencia nacional, pues su adquisicin se lo har a costos menores.
Costo de Equipos y Maquinaria.- Los costos se determinaron de acuerdo a la
informacin entregada por empresas proveedoras de las mquinas que se
necesitarn para la confeccin de ropa deportiva en el sector de Golondrinas.
Cuadro No. 25 Costo de Equipos y Maquinaria
DESCRIPCIN
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
PROVEEDOR
Industrial Recta
450,00
900,00
Manco
Industrial Overlock
600,00
1.200,00
Manco
Recubridora
800,00
800,00
Manco
Cortadora 31/2
100,00
100,00
Manco
Cortadora 5
150,00
150,00
Manco
Tijeras
8,00
40,00
Confeccionista
Juego de Reglas
10,00
30,00
Confeccionista
Cinta mtrica
1,00
5,00
Confeccionista
Subtotal

3.225,00
76
4.3.2.- Muebles y Enseres de Oficina.
La microempresa requerir equipo bsico de oficina, se utilizar los siguientes

componentes:
Cuadro No. 26
Costo de Muebles y Enseres.
DESCRIPCIN
CANT.
PRECIO
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
PROVEEDOR
Escritorio Ejecutivo
200,00
200,00
M. Lnea Nueva
Escritorio Secretaria
130,00
130,00
M. Lnea Nueva
Sillas giratorias
25,00
50,00
M. Lnea Nueva
15,00
30,00
M. Lnea Nueva
100,00
100,00
M. Lnea Nueva
Basurero
3,00
6,00
Pica
Papelera metlica
7,00
14,00
Papelera
Mesas
30,00
90,00
M. beda
Estanteras
50,00
100,00
M. Lnea Nueva
Sillas visitantes
Archivador
4
metlico
cajones
Subtotal
720,00
Imprevistos 10%
72,00
TOTAL
792,00

4.3.3.- Equipo de Oficina.
Los equipos de oficina necesarios para la puesta en marcha el proyecto son los
bsicos y se los detalla en el siguiente cuadro:
77
Cuadro No. 27 Costo del Equipo de Oficina.
DESCRIPCIN
CANT.
PRECIO
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
PROVEEDOR
Telfono-fax
200,00
200,00
Artefacto
30,00
30,00
Papelera
Suministros
Subtotal
230,00
Imprevistos 10%
23,00
TOTAL
253,00

4.3.4.- Equipo de Procesamiento de Datos
Para el procesamiento de datos de la microempresa se aportar como inversin

propia el computador el cual se adquiri en el ao 2009 y su costo es de 800,00
dlares.
Vehculo.
Para el funcionamiento de la microempresa se contar con una camioneta

Chevrolet, modelo 2002 valorada en el mercado en 10.000,00 dlares.
4.3.5.- Inversiones Diferidas.
Dentro de los Activos Diferidos constan todos los gastos inciales para la creacin
de la microempresa es decir aquellos trmites que los debe realizar un abogado
para el legal funcionamiento de la misma, de igual forma se incluye los gastos del
estudio de factibilidad para realizar el proyecto por parte de la autora.
78
Cuadro No. 28 Inversin Diferida.
DESCRIPCIN
COSTO TOTAL
Gastos de Constitucin
250,00
Estudio de Factibilidad
300,00
Subtotal
550,00
Imprevistos 10%
55
TOTAL
605,00

4.3.6.- Determinacin de la Inversin Fija y Diferida.
Cuadro No. 29 Inversin Fija y Diferida.
DESCRIPCIN
VALOR TOTAL
Terreno
7.000,00
Edificio
5.000,00
Equipo y Maquinaria
3.225,00
Muebles y Enseres
792,00
Equipo de oficina
253,00
Equipo de Procesamiento de datos
800,00
Vehculo
Inversiones Diferidas
TOTAL

10.000,00
605,00
27.675,00
79
Publicidad.
Se promocionar los productos de Golondrinas SPORT, a travs de hojas volantes,

banners, gigantografas, los cuales contengan los diversos productos y las ofertas de la
semana o del mes. Inicialmente no se optar por publicitar en televisin, pero si en radio
y prensa escrita.
Cuadro No.- 30
PRESUPUESTO PARA MARKETING
MEDIOS DE PUBLICIDAD
Cantidad Descripcin
V. Mes
V. Ao
10
Cuas de radio
50,00
600,00
Spot de Televisin
0,00
0,00
Peridicos
30,00
360,00
Hojas volantes
10,00
120,00
Gigantografas / banner
10,00
120,00
TOTAL
1.200,00
Gastos pre-operativos
El RUC, no tiene ningn valor obtenerlo pero si hay que declarar mensualmente
los ingresos ante el Servicio de Rentas Internas.
La afiliacin a la Cmara de la produccin de Esmeraldas es promedio de 150,00

USD.
80
Cuadro No.- 31
GASTOS PRE OPERATIVOS

Cantidad Descripcin
0
Gastos jurdicos
Afiliacin a cmara de turismo
V. Mes
V. Ao
0,00
0,00
150,00
150,00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS
150,00
Capital de trabajo.
El capital de trabajo est conformado por los recursos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto, a continuacin se detallar los rubros correspondientes a sueldos,
servicios bsicos, publicidad y compra de insumos para la produccin de ropa deportiva.
81
Rol de pagos de personal.
Cuadro No.- 32
TABLA SALARIAL INCLUIDAS HORAS EXTRAS

HORAS
HORAS
LABORA. REGLAM.
HORAS
SUELDO
EXTRAS
V. HORA
TOT. H.
EXTRAS
EXTRAS
S. TOTAL
13 ERO
14 TO
TOTAL
IESS
TOTAL DE
CARGA
EMPRESA
MENSUAL
OPERATIVO
40
40
40
40
0
0
$ 240,00
$ 240,00
$ 0,75
$ 0,75
$ 0,00 $ 240,00
$ 0,00 $ 240,00
$ 20,00
$ 20,00
$ 20,00 $ 280,00
$ 20,00 $ 280,00
$ 31,22
$ 31,22
$ 311,22
$ 311,22
Vendedor
40
40
$ 240,00
$ 0,75
$ 0,00 $ 240,00
$ 20,00
$ 20,00 $ 280,00
$ 31,22
$ 311,22
JEFATURAS
Secretaria
Contadora
40
40
$ 350,00
$ 1,09
$ 0,00 $ 350,00
$ 29,17
$ 20,00 $ 399,17
$ 44,51
$ 443,67
16
16
$ 500,00
$ 0,00
$ 0,00 $ 500,00
$ 66,67
$ 20,00 $ 586,67
$ 98,86
$ 985,53
Operaria
Cortadora
VENTAS
GERENTES
ADMINISTRADOR
TOTAL
1.570,00
$ 1.825,84
Se puede apreciar en este cuadro que el sueldo mensual del personal administrativo y operativo de Golondrinas SPORT es de 1.825,84
USD; esta cantidad multiplicada por 12 meses que tiene el ao se tendr un valor de 21.910,08 USD, donde se incluyen el pago de todos
los beneficios de ley.
82
Servicios bsicos.
El costo promedio de consumo de energa elctrica de una empresa de este

tipo con varias dependencias y equipos que funcionan a base de electricidad
es de 200,00 USD mensuales.
Valor del promedio mensual de telfono es de 30,00 USD de una sola lnea
convencional.
El servicio de agua para este proyecto se promedia en 30,00 USD mensuales.
Cuadro No.- 33
GASTOS CAPITAL DE TRABAJO

Cantidad Descripcin
1
Nomina
Servicios bsicos
Compra de insumos
Total mensual
V. Mes
V. Anual
1.825,84
21.910,08
260,00
3.120,00
2.120,00
4.205,84
25.440,00
TOTAL GASTOS CAPITAL DE

TRABAJO
50.470,08
4.3.7.- Gastos de fabricacin.
Por tratarse de productos que se ofrecer a partir de la manipulacin y transformacin

de materias primas (hilos, telas, botones, etc.); se contempla establecer un 60% de
rentabilidad para los productos elaborados.
Si cada conjunto deportivo para escuela o colegio (buzo y calentador) tiene un costo
promedio de 15,00 USD, se tiene previsto que para su confeccin se emplee el 40%
de esta cantidad es decir 6,00 USD en insumos. Si multiplicamos 6,00 USD X 1
docena/da = a 72,00 USD diarios que se necesitan en insumos y si multiplicamos este
valor por 6 das de la semana es igual a 432,00 USD de insumos a la semana y si se
83
multiplica por 4 semanas del mes es igual a 1.728,00 USD por pago de insumos al
mes y esto por 12 meses es igual a 20.736,00 USD por pago de insumos al ao, por
concepto de confeccin de conjuntos deportivos.
Con el mismo razonamiento asumimos que se establecen una venta mnima de 6

camisetas a 5,00 USD y 6 pantalonetas a 5,00 USD por da; da como resultado 60,00
USD en ventas; y de esta cifra en insumos se emplean 24,00 USD como promedio. Se
multiplica esta cifra X 6 das = 144 en insumos semanales; X 4 semanas = 576,00
USD mensuales; X 12 meses = 6.912,00 USD en insumos anuales, por concepto de
confeccin de camisetas y pantalonetas.
La suma de los dos parciales da como resultado en gasto de insumos anuales

27.648,00 USD; de esta cifra se toma en cuenta el valor de tres meses como parte de
la inversin inicial para el abastecimiento de materiales e insumos; es decir la cantidad
de 6.912,00 USD; tambin se toma en cuenta el valor del pago de la nmina por el
mismo tiempo es decir 5.477,52 USD.
Cuadro No.- 34
RESUMEN DE INVERSIONES.
(Incluye pagos de nmina, insumos y servicios bsicos de tres meses)
No.1
DETALLE
Terreno
Requerimientos en materiales para obra civil
Equipos y maquinaria
Muebles y enseres
5
6
7
8
9
10
11
12
Equipos de oficina
Gastos de constitucin.
Estudio de factibilidad.
Insumos (tres meses)
Nomina (tres meses)
Servicios bsicos (3 meses)
Publicidad
Gastos pre operativos
VALOR
0,00
0,00
3.225,00
792,00
TOTAL
253,00
250,00
300,00
6.912,00
5.477,52
780,00
1.200,00
150,00
19.339,52
84
4.3.8.- Financiamiento del proyecto.
El total de la inversin es de 19.339,52 USD lo cual incluye los gastos operativos de

funcionamiento, pago de personal, compra de insumos (alimentos) y pago de servicios
bsicos. Consta tambin la suma de la inversin de muebles, enseres y equipos. La
inversin ser a cargo de la persona que crear la microempresa productora de ropa
deportiva; adems se reitera la posesin de una camioneta para integrarla al trabajo
del proyecto, la cual est valorada en 10.000,00 USD; as como una mquina
computadora, valorada en 800,00 USD.
El inversionista manifiesta que tiene a disposicin la cantidad planteada en este

proyecto es decir los 19.339,52 USD, sin necesidad de recurrir a un crdito en una de
las instituciones financiera de la localidad. El considerar un mnimo de tres meses en
el pago de insumos, nmina y servicios bsicos; los cuales constan como parte de la
inversin inicial; es con el afn de no entrar en iliquidez en el proyecto, se protege al
proyecto por un rango razonable de tiempo; motivado para tener un respaldo de caja,
debido al sistema de crdito que se ofrecer para instituciones.
Cuadro No.- 35
COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN

V. Mes
V. Anual
Cantidad Descripcin
1
1
1
1
Nomina
Servicios bsicos
Compra de insumos
Publicidad
1.825,84
21.910,08
260,00
3.120,00
2.120,00
25.440,00
100,00
1.200,00
Total mensual
4.305,84
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN
51.670,08
Debido a la inestabilidad en la que se encuentra nuestro pas y a la variacin

del ndice inflacionario se realiza una proyeccin de costos e ingresos con el fin
85
de influenciar en los objetos y metas planteadas. A continuacin un ejemplo de

evolucin del ndice de Precios al Consumidor extrado del INEC.
Grafico No. 18
Evolucin del ndice al Consumidor.
86
Cuadro No.- 36
Proyeccin de los costos.

INCREMENTO EN 3%
Egresos.
1 AO
Nomina
Servicios bsicos
21.910,08
Compra de insumos
Publicidad
25.440,00
3.120,00
1.200,00
51.670,08
TOTAL
2 AO
3 AO
4 AO
5 AO
22.567,38
23.244,40
23.941,73
24.659,98
3.213,60
26.203,20
3.310,00
26.989,29
3.409,30
27.798,97
3.511,58
28.632,94
1.236,00
1.273,08
1.311,27
1.350,61
53.220,18
54.816,77
56.461,27
58.155,11
Cuadro No.- 37
Proyeccin de ingresos del proyecto.
INCREMENTO DEL 6%
Descripcin de
ingresos
1 AO
2 AO
3 AO
4 AO
5 AO
Fsica
51.840,00
54.950,40
58.247,42
61.742,26
65.446,79
Camisetas
8.640,00
9.158,40
9.707,90
10.290,37
10.907,79
Pantalonetas
8.640,00
9.158,40
9.707,90
10.290,37
10.907,79
73.267,20
77.663,22
82.323,00
87.262,37
Uniformes Cultura
TOTAL
69.120,00
En el cuadro No. 37 .- Se pude evidenciar como se calcula una ingreso anual de

69.120,00 USD para el primer ao de trabajo, mientras que para el quinto ao de vida
del proyecto es de 87.262,37 USD, se seala que estos montos son ingresos directos
y que son el punto de partida para hacer las respectivas operaciones de descuento. A
continuacin se detallan los resultados del primer ao de la proyeccin de ingresos.
87
4.3.9.- Detalle de Ingresos del proyecto.
Se debe mencionar que se calcula los ingresos del proyecto en funcin de la

capacidad operativa que tiene un equipo de tres personas (Un cortadora, una
cosedora y el apoyo logstico del administrador); en la etapa inicial de la produccin de
Golondrinas SPORT; en donde se seala que pueden producir en un da normal de
trabajo 1 docena de uniformes deportivos escolares (Buzo y calentador); media
docena de camisetas y media docena de pantalonetas. Se aade que la persona que
se vincular como vendedora, durante al menos los dos primeros meses ayudar
tambin en la parte operativa hasta tener suficientes productos en stock.
Con este punto de partida se considera la posibilidad de vender una docena de

uniformes de cultura fsica X 15,00 USD el valor de C/U = 180,00 USD; esto
multiplicado por 6 das de la semana = 1.080,00 USD; este valor por 4 semanas =
4.320,00 USD; este valor por 12 meses = 51.840,00 de ingreso anual por concepto de
venta de uniformes de educacin fsica.
Al producir 6 camisetas/da, las cuales tienen un costo promedio de 5,00 USD, se tiene
un ingreso de 30,00 USD diario; multiplicado X 6 das de la semana = 180,00 USD;
multiplicados X 4 semanas se tendr = 720,00 USD al mes; y multiplicado x 12 meses
= 8.640,00 USD de ventas al ao. El razonamiento y valores se repiten para las
pantalonetas que tendran el mismo valor.
Cuadro No.- 38
INGRESOS DEL PROYECTO
Numero
Descripcin
V. Mes
Uniformes Educacin Fsica
V. Anual
4.320,00
51.840,00
Camisetas
720,00
8.640,00
Pantalonetas
720,00
8.640,00
Total
5.760,00
TOTAL VENTAS
69.120,00
88
4.4.- EVALUACIN FINANCIERA
4.4.1.- Evaluacin econmica financiera del proyecto.

Estado de resultados
El Estado de Resultados tiene como objetivo central mostrar los ingresos,
la
estructura de costos y gastos y las utilidades o prdidas que se presenten en el

proyecto.
Cuadro No.- 39
ESTADO DE RESULTADOS
AL 01 DICIEMBRE DEL 2011
INGRESOS
Equipos de Cultura Fsica
Camisetas
Pantalonetas
= TOTAL INGRESOS
- Costo de operacin (rest.)
= UTILIDAD BRUTA
- GASTOS OPERACIONALES
Gastos de Administracin
Sueldos y Bonificaciones
Gastos de operacin
Pagos agua / luz / telf
Publicidad
Insumos.
= UTILIDAD OPERACIONAL
- Gastos Financieros
51.840,00
8.640,00
8.640,00
69.120,00
-0,00
69.120,00
-51.670,08
21.910,08
21.910,08
3.120,00
3.120,00
1.200,00
1.200,00
25.440,00 25.440,00
17.449,92
-0,00
= UTILIDAD OPERATIVA
17.449,92
- 15% Trabajadores
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
-2.617,48
14.832,43
- 25% IMPUESTO A LA RENTA
-3.708,10
= UTILIDAD NETA
11.124,32
En el cuadro de Estados de Resultados para el primer ao de vida del proyecto se

tiene una utilidad neta de 11.124,32 USD; lo cual hace prever que queda una cantidad
significativa de dinero, una vez que se ha procedido a pagar todos los beneficios de
ley, utilidades e impuestos.
89
Cuadro No- 40
4.4.2.- ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
INGRESOS
Equipos de Cultura fsica
Camisetas
Pantalonetas
=TOTAL INGRESOS
-Costo de operacin (rest.)
=UTILIDAD BRUTA
-GASTOS OPERACIONALES
- Gastos de Administracin
51.840,00 54.950,40 58.247,42 61.742,26 65.446,79

8.640,00
9.158,40
9.707,90
10.290,37 10.907,79
8.640,00
10.290,37 10.907,79
9.158,40
9.707,90
69.120,00
73.267,20
77.663,22
82.323,00
0,00
0,00
0,00
0,00
69.120,00
73.267,20
77.663,22
82.323,00
87.262,37
-53.220,18 -54.816,77 -56.461,27
-58.155,11
-51.670,08
- Servicios bsicos
21.910,08
3.120,00
- Publicidad
1.200,00
87.262,37
0,00
22.567,38
23.244,40
23.941,73
24.659,98
3.213,60
3.310,00
3.409,30
3.511,58
1.236,00
1.273,08
1.311,27
1.350,61
25.440,00
17.449,92
26.203,20
26.989,29
27.798,97
28.632,94
20.047,02
23.201,95
25.861,73
29.107,26
0,00
0,00
0,00
0,00
=UTILIDAD OPERATIVA
17.449,92
20.047,02
23.201,95
25.861,73
29.107,26
- 15% Trabajadores
-2.617,48
-3.007,05
-3.480,29
-3.879,25
-4.366,09
- Insumos
=UTILIDAD OPERACIONAL
- Gastos Financieros
0,00
=UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
14.832,43
17.039,96
19.721,65
21.982,47
24.741,17
- 25% IMPUESTO A LA RENTA
-3.708,10
-4.259,99
-4.930,41
-5.495,61
-6.185,29
=UTILIDAD NETA
11.124,32
12.779,97
14.791,23
16.468,85
18.555,87
Este Estado de Resultados proyecta una utilidad neta de 11.124,32 USD el primer
ao, mientras que se estima al quinto ao de vida til del proyecto es de 18.555,87
USD.
90
Cuadro No.- 41
4.4.3.- FLUJO DE CAJA PROYECTADO

0
21.910,08
3.120,00
22.567,38
23.244,40
23.941,73
24.659,98
1.200,00
3.213,60
1.236,00
3.310,00
1.273,08
3.409,30
1.311,27
3.511,58
1.350,61
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
25.440,00
51.670,08
26.203,20
26.989,29
27.798,97
28.632,94
COSTOS Y GASTOS
INVERSIN INICIAL
Equipos y maquinarias
3.225,00
Muebles y enceres + Oficina
1.045,00
Gastos constitucin / Factibilidad
550,00
Insumos/Nomina/S. Bsicos (3
meses)
13.169,52
Publicidad
1.200,00
150,00
GASTOS
Pagos de servicios bsicos
Publicidad
Gastos financieros
Insumos
TOTAL COSTOS Y GASTOS
19.339,52
53.220,18 -54.816,77 56.461,27 58.155,11
INGRESOS
Equipos de cultura fsica.
51.840,00 54.950,40
Camisetas
8.640,00
8.640,00
Pantalonetas
Aporte inversionista
Crdito bancario
61.742,26 65.446,79
9.158,40
9.158,40
9.707,90
9.707,90
10.290,37 10.907,79
10.290,37 10.907,79
73.267,20
77.663,22 82.323,00 87.262,37
19.339,52
0,00
TOTAL INGRESOS
19.339,52
TOTAL INGRESOS - GASTOS
-19.339,52
TOTAL FLUJO ACUMULADO
-19.339,52
Costo de Oportunidad
58.247,42
5,00%
69.120,00
11.124,32 12.779,97
-8.215,20
4.564,77
VAN
43.713,32
TIR
61,90%
14.791,23
19.356,00
16.468,85 18.555,87
35.824,85
54.380,72
Costo/Beneficio 1.26
91
4.4.4.- BALANCE GENERAL
CUADRO No- 42
BALANCE GENERAL
AL 01 DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVO
ACT. CORRIENTE
Caja Bancos
ACT. FIJOS
0,00
0,00
19.339,52
Equipos y maquinarias
Muebles, enceres + oficia.
Gasto constitucin /
factibilidad
Insumos/Nmina/S. Bsicos
(3 meses)
Publicidad
ACT. DIFERIDOS
Suministros
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Prstamos a terceros
Capital
3.225,00
1.045,00
550,00
13.169,52
1.200,00
150,00
0,00
0,00
19.339,52
0,00
19.339,52
TOTAL PASIVOS
19.339,52
4.4.5.- Costo de Operacin.
Cuadro No.- 43
RUBRO
USD
Costo de operacin
(29% del total del rea)
20.044,80
Del ingreso anual por concepto de venta de prendas deportivas de Golondrinas

SPORT que haciende a 20.044,80 USD se ha tomado en cuenta el 29% para los
costos de operacin del rea de produccin.
92
4.4.6.- Punto de Equilibrio.
Se conoce como punto de Equilibrio al nivel de actividad y ventas en el cual los

ingresos de una empresa se igualan a sus costos y gastos totales. Es decir es aquel
donde no se registren ni prdidas ni ganancias.
CUADRO No- 44
COSTOS DEL SERVICIO
C/ VARIABLE
Costo de Operacin
Costo Indirecto de operc.
20.044,80
Pagos de servicios bsicos
Publicidad
Gastos financieros
Insumos
TOTAL
C/ FIJO
20.044,80
C/ TOTAL
20.044,80
21.910,08
21.910,08
3.120,00
3.120,00
1.200,00
0,00
1.200,00
0,00
25.440,00
25.440,00
51.670,08
71.111,88
FORMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
Cuando las unidades fsicas o de servicio que se lanzarn a la venta no sean

homogneas y por lo tanto su precio unitario sea dismil, el punto de equilibrio no
podr calcularse a nivel de actividad (o nmero de unidades necesarias a vender para
alcanzarlo). Ante esta situacin, el punto se estima en unidades monetarias o
ventas.14
14
HERNNDEZ DAZ; Edgar Alfonso: Proyecto Tursticos: Formulacin y
Evaluacin, Editorial Trillas, 1999.
93
4.4.7.- COSTOS FIJOS Y VARIABLES.
COSTOS FIJOS.- Son aquellos que se mantienen constantes durante el periodo

completo de produccin. Se incurre en los mismos por el simple transcurso del tiempo
y no varan como resultado directo de cambios en el volumen.
COSTOS VARIABLES.- Son aquellas que varan en forma directa con los cambios en
el volumen de produccin.
En funcin de las ventas
Se basa en el volumen de ventas y los ingresos monetarios que l genera; para su

clculo se aplica la siguiente frmula:
Costos Fijos
Ventas =
1-
Costo Variable
Ventas Totales
CF
Punto de Equilibrio =
1-
CV
VT
51.670,08
51.670,08
51.670,08
=
20.044,80
1 - -------------69.120,00
1 0,29
0.71
$72.774,76
El Punto de Equilibrio en ventas es igual a $72.774,76; es decir que las ventas anuales
deben tener esta cifra para no perder ni ganar, pero segn las proyecciones realizadas
tenemos un margen de $11.124,32 de utilidad.
94
4.4.8.- Costo de oportunidad.
Se denomina costo de oportunidad al valor mximo sacrificado alternativo al realizar

alguna decisin econmica; es decir dejamos de poner el dinero en el banco si la
inversin en el proyecto refleja una tasa ms representativa.
La tasa de descuento se utiliza para calcular el valor presente de los flujos de

efectivo que se van a tener a futuro; es decir los rendimientos que se esperan
despus de haber realizado la inversin.
Cuadro No- 45
CALCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD

TASA
TASA
COSTO DE
ACTIVA
OPORTUNIDAD
MONTO
PASIVA
Capital Propio
19.339,52
100,00
0,05
Financiamiento
0,00
0,00
Total del Proyecto
0,05
0,10
100,00
0,00
0,05
El costo de oportunidad del proyecto es de 5,00% es decir; esta es la tasa que el

mercado le puede dar al inversionista en caso de que no decida invertir en el proyecto.
4.4.9.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
C1
VAN = -I0 +
C2
+
(1+ i) 1
I0 = Inversion Inicial
C1 = Flujos de efectivo actualizados
i = Tasa
n = aos
Cn
+ . +
(1+ i)2
(1+ i)n
95
11.124,32
VAN =
- 19.339,52+
12.779,97
+
(1+0,05)1
14.791,23
16.468,85
+
(1+0,05)2
+
(1+0,05)3
18.555,87
+
(1+0,05)4
(1+0,05)5
VAN = $ 43.713,32
El valor actual neto (VAN) de este proyecto de prestacin de servicio de alimentacin

tiene un resultado positivo de 43.713,32 USD, demostrando que el proyecto es viable
de ejecutar, por cuanto se recupera la inversin inicial en el tiempo de vida til y hay
un excedente muy significativo.
Cuadro No- 46
VALOR ACTUAL NETO
AOS
UTILIDAD
0
1
2
3
4
5
- 19.339,52
5,00%
- 19.339,52
11.124,32
12.779,97
14.791,23
16.468,85
18.555,87
VAN
45%
19.339,52
61%
62%
19.339,52
6.866,86
4.869,67
3.479,06
2.391,12
1.663,05
-69,76
10.594,59
11.591,80
12.777,49
13.549,03
14.539,93
7.671,94
6.078,46
4.851,81
3.725,56
2.894,96
19.339,52
6.909,51
4.930,35
3.544,50
2.451,12
1.715,34
43.713,32
5.883,21
211,30
4.4.10.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno es aquella que hace que el VAN (valor actual o presente
neto) sea igual a cero, es decir, la tasa que iguala el valor actual de los flujos de
entrada (positivos) con el flujo de salida inicial y otros flujos negativos actualizados de
un proyecto de inversin. Lo que significa, que para que un proyecto se considere
rentable, su TIR debe ser superior al costo de oportunidad.
96
(VAN tm)
TIR = tm + (TM tm)
(VAN tm - VAN TM)
tm = Tasa menor de actualizacin

TM = Tasa mayor de actualizacin (generalmente la que hace que el VAN sea
negativo)
VAN tm = Valor Actual Neto cuando se utiliza una tasa menor.
VAN TM = Valor Actual Neto cuando se utiliza una tasa de actualizacin mayor que
hace que el VAN sea negativo.
(43.713,32)
TIR = 0,05 + (0,62 0,05)
(43.713,32- (-69,76))
43.713,32
TIR = 0,05 + (0,57)

43.783,08
TIR = 0.05 + (0,57)
0.9984
TIR = 0.05 + 0.569
TIR = 61,90%
Se puede establecer con los resultados obtenidos que el proyecto es rentable;

reflejando una TIR de 61,90%, siendo esta tasa mayor a la tasa de descuento utilizada
anteriormente.
97
4.4.11.- RELACIN COSTO / BENEFICIO.
Este ndice permite establecer cuanto se gana por cada dlar invertido; tomando en
cuenta tanto los ingresos como los egresos actualizados adems de la inversin.
El indicador beneficio-costo, se interpreta como la cantidad obtenida en calidad de

beneficio, por cada dlar invertido, pues para la toma de decisiones, se deber tomar
en cuenta lo siguiente:
B/C > 1 Se puede realizar el proyecto.
B/C = 1 Es indiferente realizar el proyecto.
B/C < 1 Se debe rechazar el proyecto.
En el presente proyecto, la relacin beneficio-costo es mayor que uno (1.26) indicador

que sustenta la realizacin del proyecto, esto quiere decir que por cada dlar invertido,
se recibira 0.26 centavos de utilidad.
Los clculos de la relacin beneficio costo estn representados en el cuadro que viene
a continuacin:
Ingresos Actualizados
C/B =
Costos Actualizados + inversin
239.068,25
C/B =
169.915,44 + 19.339,52
239.068,25
C/B =
189.254,96
C/B =
1.26
Cuadro- 47
98
ACTUALIZACIN INGRESO
TOTAL
AOS
INGRESOS
0
1
2
3
4
5
FACTOR ACT.
INGRESO
ACTUALI.
ACTUALIZACIN COSTO
COSTOS
18%
FACTOR ACT.
COSTO
ACTUALIZ.
18%
69.120,00
0.84746
58.576,43
51.670,08
0.84746
43.788,32
0.71818
52.619,03
53.220,18
0.71818
38.221,66
0.60863
47.268,16
54.816,77
0.60863
33.363,13
82.323,00
0.51579
42.461,38
56.461,27
0.51579
29.122,15
87.262,37
0.43711
38.143,25
58.155,11
0.43711
25.420,18
73.267,20
77.663,22
239.068,25
169.915,44
4.4.12.- PERIODO DE RECUPERACIN DEL CAPITAL
Este mtodo tambin denominado payback, consiste en la determinacin del tiempo

necesario para que los flujos de caja netos positivos sean iguales al capital invertido.
Este mtodo permite al inversionista comparar los proyectos en base al tiempo de
recuperacin, tomando en cuenta que siempre le dar mayor preferencia a las de
menor tiempo de recuperacin. En el siguiente cuadro se demuestra el tiempo
requerido para que la empresa recupere la inversin inicial de capital.
Cuadro No-48
AOS
0
1
2
3
4
5
FLUJOS
PERIODO DE
ACTUALIZADOS RECUPERACIN
-19.339,52
19.339,52
11.124,32
-8.215,20
12.779,97
4.564,77
14.791,23
19.356,00
16.468,85
35.824,85
18.555,87
54.380,72
El perodo de recuperacin de la inversin de este proyecto es a partir del segundo

ao.
99
4.4.13.- RAZONES FINANCIERAS
4.4.13.1.- Razn de endeudamiento
Pasivo Total
RE =
Activo Total
0,00
RE =
19.339,52
RE =
0,00 %
Este ndice establece que el 0,00% de los activos de la empresa estn financiados por
terceros.
4.4.13.2.- Razn de rentabilidad.
Utilidad Lquida
R. sobre Vtas. =
Ventas Netas
11.124,32
R. s. V =
69.120,00
R. s. V =
16,09 %
Este ndice establece la utilidad sobre las ventas obtenidas, se considera que una
rentabilidad mayor a 10% es aceptable; el proyecto de confeccin de ropa deportiva es
recomendable por tener un ndice del 16,09% de rentabilidad.
100
4.5
PROPUESTA DE COMERCIALIZACIN.
4.5.1 Plan de Comercializacin.
4.5.1.1 Producto.
La microempresa de Ropa Deportiva Sport Golondrinas se ha propuesto una

lnea de produccin de alta calidad, para lo cual implementar sus talleres con
mano de obra experimentada y maquinaria consideradas en la actualidad como
las mejores. As mismo, la materia prima, los insumos y accesorios utilizados
sern de marca, de tal manera que se imponga en ese campo la calidad total.
Cuadro No 49 Caractersticas del Producto
TIPO
DE
PRODUCTO
TALLAS
TELA
COLORES
MODELO
Camisetas
38,40,42,44
A escoger
Cliente lo decide A escoger
Calentadores
38,40,42,44
A escoger
Pantalonetas
38,40,42,44
A escoger
Pantaln
38,40,42,44
A escoger
4.5.1.2 Precio.
El precio de la ropa deportiva que se ha fijado en es en consideracin a los

requerimientos del cliente y al precio del mercado actual donde las tallas del
cuadro anterior tienen diversos precios; pero el razonamiento sobre los precios
ya se tiene descrito en la parte pertinente a los ingresos y egresos del proyecto,
lo cual fue la base para los clculos del anlisis econmico financiero.
101
4.5.1.3 Plaza
Los principales mercados potenciales para los productos de la Microempresa

de Ropa Deportiva Sport Golondrinas, son las empresas que se han
investigado, contando con el posicionamiento por medio de una oferta de
calidad y precios sin competencia.
Este criterio no es simplemente un invento o una suposicin, puesto que se

ha establecido las conexiones directamente con las personas encargadas de la
adquisicin de la indumentaria en las instituciones privadas y educativas y se
les ha detallado las ventajas de nuestros productos en cuanto a calidad,
duracin, precios y todos tienen el deseo de realizar sus compras en una
empresa local, adecuadamente instalada, con todas las tcnicas actualizadas
de produccin, puesto que ello implica el ahorro en tiempo y en transporte.
Se ha notado la predisposicin para eliminar contactos con fbricas de

Quinind, Santo Domingo, Quito y otras localidades, previa comprobacin y
comparacin de calidades y precios. Otros mercados estn constituidos por los
clubs deportivos de los recintos que conforman Golondrinas, as como de otras
vecinas pertenecientes a Imbabura, Pichincha y Esmeraldas.
La proyeccin inicial en las ventas de Microempresa de Ropa Deportiva Sport

Golondrinas llegar hasta cubrir todo el mbito de sector de Golondrinas, pero
en el futuro tiene que superar esas fronteras y llegar hasta Pichincha,
Esmeraldas, Imbabura, etc. Para lograrlo se cuenta con la calidad del producto
y el cumplimento de los contratos de produccin.
4.5.1.4 Promocin.
Los productos estarn a disposicin de todos los consumidores finales que

deseen adquirirlo y para hacerlo ms atractivo al mercado hemos diseado un
plan de comercializacin.
Se utilizar medios publicitarios como:

-
Dpticos y trpticos
102
Publicidad exterior ( rtulo )
Una buena imagen del producto se logra a travs de su presentacin, que se

expresa mediante las formas de embalaje, los diseos de las etiquetas, fundas
y cajas, as como la decoracin de los puestos de venta.
a.- Tipo de Puesto.- En el local de la fbrica existe un sitio destinado al comercio
de los productos y est implementado con vitrinas y estanteras, adems de un
amplio ventanal en el que se muestran las prendas. No hay otros puestos, dado
que la venta al por mayor se la realiza a travs de los contactos directos con las
empresas compradoras de ropa deportiva.
b.- Etiquetas.- La etiqueta de la fbrica est grabada en cinta, con el
procedimiento serigrfico y su diseo es sencillo:
Grfico No.- 19
SPORT
GOLONDRINAS
ROPA DEPORTIVA
Golondrinas - Ecuador
103
c.- Fundas.- Las fundas son plsticas, en varios colores con una impresin en
fotograbado con el siguiente diseo:
Grfico No.- 20
Su ropa deportiva a su alcance
Golondrinas Barrio Lindo- Va a la T

Telefax: (593) 062670-077
Ecuador
d.- Cajas.- Para el transporte de la ropa deportiva en grandes cantidades, se

har confeccionar cajas de embalaje en diferentes dimensiones, de acuerdo a
la cantidad de unidades a despacharse.
En la parte exterior, las cajas de embalaje llevarn una impresin igual a la de

las fundas de plstico, adems de un recuadro en el que se especificar el tipo
de producto, destino y cantidad, as como las tallas.
104
Grfico No.- 21
PRODUCTO
CANTIDAD.
DESTINATARIO
TALLA.
4.5.2 Canales de Comercializacin
Si bien es cierta la comercializacin es una actividad multidisciplinaria,

mediante la cual las empresas obtienen beneficios o utilidades a cambio de
la satisfaccin de las necesidades y deseos de los consumidores a travs
del intercambio.
La participacin de un mercado est determinada por la utilizacin de

canales de distribucin y en base a esto se tiene:
4.5.2.1 Canal de Venta Directa.
Este es un canal que no tienen intermediarios, se realizarn visitas

peridicas y organizadas de acuerdo a un cronograma de trabajo, a todas
las empresas descritas, con la opcin de establecer contactos con personas
e instituciones que no constan en este listado.
Se realizar una venta directa en el almacn de la microempresa, en cuyas

estanteras se encontrarn expuestos todos los productos confeccionados y
listos para la comercializacin. Aparte de esa venta localizada, se visitar
todas las empresas de la regin, con la propuesta establecida.
105
Ventajas
Dentro de las estrategias de comercializacin para la propuesta es importante

tomar en cuenta aspectos como la venta del producto lugares de
comercializacin y expendio de los mismos, por eso de determin el canal de
distribucin directa porque ayuda a:
1. Disminucin de costos
2. Evitar la contratacin de intermediarios
3. Ahorro de mano de obra y tiempo
4. Evita la monopolizacin
5. Asegurar el mercado de venta
106
CAPITULO V
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1
Conclusiones.
Despus de haber realizado el diagnstico y el estudio de mercado del
presente proyecto, se determina que en el sector de Las Golondrinas, no se
ha establecido hasta el momento la produccin de ropa deportiva; obligando a
los habitantes de este sector a buscar este tipo de productos en los centros
poblados grandes como Santo Domingo, Esmeraldas y dems poblados.
Se tom en consideracin una descripcin pormenorizada de los fundamentos
estructurales, legales, tericos y tcnicos relacionados con la organizacin
administrativa, funcional, econmica y financiera de una microempresa de ropa
deportiva, con el propsito de ser considerados en un resumen y
posteriormente ser utilizados en la empresa objeto de estudio; a travs de los
cuales se direccionar la produccin y futuro de la empresa.
El Proyecto de factibilidad para la creacin de una Microempresa de confeccin
y comercializacin de ropa deportiva en el sector de Golondrinas, implica el
desarrollo de toda una organizacin administrativa, productiva, comercial,
capacitacin y de transferencia de tecnologa; que vaya a cubrir una de las
necesidades ms importantes que tiene el ser humano como es el vestido.
Los recursos econmicos, materiales y humanos, necesarios para este sistema
productivo son de fcil adquisicin y bajo valor econmico; lo que hace prever
que la inversin no sea elevada, permitiendo establecer un alto ndice de
rentabilidad en funcin de que el mayor ingreso ser por el componente de
mano de obra.
El proyecto no tiene identificado realizar grandes inversiones, y por lo tanto se
desarrollar con recursos propios; esto a la vez no implica que no se deba
realizar en el periodo de funcionamiento, evaluaciones econmicas y
financieras.
107
Se determinaron estrategias de marketing y comercializacin que conducirn al

mejoramiento permanente de diseos, calidades y precios. Se acceder a la
introduccin y posicionamiento en los mercados locales y nacionales, como por
ejemplo la fijacin de precios promedio por cada prenda; sin dejar a un lado los
descuentos necesarios cuando el caso lo amerite; los diseos irn acordes a
los requerimientos del consumidor. En cuanto a su distribucin o venta se
realizar preferentemente en forma directa; buscando as un ahorro de costos.
Por otro lado la publicidad ser por medio de trpticos, etiquetas, fundas y cajas
en general que llenan las prendas.
Con el desarrollo de este proyecto se pretende beneficiar a la comunidad en el
aspecto social y econmico por tratarse de la creacin de una microempresa
productiva, al utilizar maquinaria moderna se optimizar el proceso productivo y
de comercializacin; el proyecto no afecta los ndices de contaminacin
ambiental.
Los indicadores econmicos del presente proyecto y que lo determinan como

rentable, viable y susceptible de ser implementado, son los siguientes:
Razn de rentabilidad:
16,09%
Costo Beneficio:
1,26
Tasa Interna de Retorno:
61,90%
Valor Actual Neto:
43.713,32 USD
Costo de Oportunidad:
5%
Punto de Equilibrio:
72.774,76 USD
Recuperacin del capital:
Segundo ao
108
5.2
Recomendaciones
Con el propsito de cubrir la demanda insatisfecha del sector de las
Golondrinas y sus alrededores, se sugiere la creacin de una microempresa
de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
Utilizar las bases tericas cientficas esquematizadas en este informe; con
miras a establecer un modelo administrativo tcnico, moderno y rentable,
recomendable para otras empresas que tengan el mismo mbito de trabajo.
Determinar un plan de facilidades crediticias para ofrecer a las instituciones,
empresas o grupos humanos, que se interesen por los productos de la
empresa; sobre todo aquellos que puedan adquirir los productos en grandes
cantidades, generando la mayor rentabilidad por el volumen de ventas y no por
el precio que se pueda subir a una sola prenda.
Las prendas de ropa deportiva que se confeccionen en Golondrinas SPORT
tendrn un alto nivel de calidad para hacerlos atractivos al pblico; ofreciendo,
variedad de diseo y color, a precios de competencia.
109
GLOSARIO
Ropa Deportiva.- Vestuario para deportistas compuesto por tres piezas principales q
son, la camiseta, la pantaloneta y los polines.
Microempresa.- Organizacin pequea de personas que se encargan del manejo
administrativo y operacional.
Clientes.- Denominacin dada a las personas fsicas o jurdicas que de una forma
constante o espordica compran bienes o servicios a una empresa o sociedad.
Moda.- El uso o costumbre pasajera de algunas prendas de vestir.
Diseo.- Delineacin o creacin de nuevas prendas de vestir de acuerdo con la

especialidad que se caracteriza.
Industria Textil.- Fabricas encargadas de elaborar telas para le creacin de prendas

de vestir.
Investigacin.- Estudiar en orden o hacer descubrimientos en el campo de alguna
ciencia o historia.
Utilidades.- Son las ganancias que producen un negocio
Costo.- Gasto que produce la elaboracin de un producto o la prestacin de un

servicio.
Oferta.- Actividad mediante la cual se presentan en el mercado ciertas mercancas
con el objeto de ser ofrecidas para su venta.
Demanda.- Cantidad de bienes o servicios que los agentes econmicos de un
mercado estn dispuestos a adquirir para cada nivel de precios en un periodo de
terminado y bajo unas condiciones de mercado dadas.
Alternativa.- Accin que ejecuta una persona alternando con otra
110
Precio.- Generalmente expresado en unidades monetarias, mediante la entrega del

cual se adquiere un bien o servicio.
Produccin.- Actividad mediante la cual ciertos bienes son transformados en otros
que reportan una mayor utilidad.
Precio.- Generalmente expresado en unidades monetarias, mediante la entrega del
cual se adquiere un bien o servicio.
Produccin.- Actividad mediante la cual ciertos bienes son transformados en otros
que reportan una mayor utilidad.
111
BIBLIOGRAFA
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Madrid Espaa, 2005
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115
116
ANEXO 1

ESCUELA DE CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORIA
SISTEMA DE EDUCACIN A DISTANCIA
ENCUESTA APLICADA A POTENCIALES CLIENTES DE ROPA DEPORTIVA

OBJETIVO.- Realizar un diagnstico y estudio de mercado de la confeccin y
comercializacin de ropa deportiva en el sector de Golondrinas.
INDICACIONES:
Marque con una X segn corresponda su respuesta.
La encuesta es annima para garantizar la veracidad de la informacin que usted
emita.
Pregunta No.- 1 Utilizan ropa deportiva para el desarrollo de sus actividades
deportivas?
Variables.
Siempre
A veces
Nunca
TOTAL
Deportistas
Estudiantes
Trabajadores
Pregunta No.- 2 Qu clase de ropa deportiva utiliza?

Variables
Pantaloneta
Calentador
Camisetas
Otros
TOTAL
Deportistas
Estudiantes Trabajadores
Pregunta No.- 3 Cul es la frecuencia con la que se adquiere la ropa deportiva?
Variables
Mensual
Trimestral
Anual
BI- anual
TOTAL
Deportistas
117
Pregunta No.- 4 Qu nivel de precio tienen las prendas deportivas?
Variables
Alto
Medio
Bajo
TOTAL
Deportistas
Pregunta No.- 5 Le gustara que ofrezcan una lnea de crdito institucional para la
Variables
SI
NO
TOTAL
Deportistas
Pregunta No.- 6 Qu tipo de material prefiere en la ropa deportiva?
Variables
Polyester
Algodn
Seda
TOTAL
Deportistas
Pregunta No.- 7 Usted utiliza ropa deportiva por:?

Variables
Estar cmodo
Estar a la moda
Necesidad bsica
TOTAL
Deportistas
Pregunta No.- 8 Conoce de talleres de ropa deportiva en la localidad?
Variables
SI
NO
TOTAL
Deportistas
118
Pregunta No.- 9 Considera importante apoyar a un taller de ropa deportiva en la

localidad?
Variables
SI
NO
TOTAL
Deportistas
Pregunta No.- 10 Estara de acuerdo en pagar un poco ms por ropa deportiva de

calidad?
Variables
SI
NO
TOTAL
Deportistas
119
ANEXO No. 2
ESPACIO FSICO
ANEXO No. 3
DISEO Y DECORACIN DEL LOCAL.
ANEXO No. 4
DISTRIBUCIN DE MAQUINARIA.
120
ANEXO No. 5
ANEXO NO. 6
TIPOS DE TELAS Y CATLOGOS
MATERIALES
121
ANEXO No. 7
ANEXO No. 8
ANEXO 9
MODELO DE ROPA DEPORTIVA
EMPLEADOS
122
ANEXO N 9
Diseo del Plan de Cuentas
MICROEMPRESA DE ROPA DEPORTIVA SPORT GOLONDRINAS

PLAN DE CUENTAS
CDIGO
NOMBRE DE LA CUENTA
1.
ACTIVO
1.1.
ACTIVO DISPONIBLE
1.1.01
Caja
1.1.02
Caja Chica
1.1.03
BANCOS
1.1.03.01
Banco del Pichincha
1.1.03.02
Banco Internacional
1.2.
EXIGIBLES
1.2.01
CLIENTES
1.2.01.001
Jorge Mendoza
1.2.01.002
Extractora de Palma OLEPSA S.A
1.2.01.003
Colegio Santa Ana de Cotacachi
1.2.02
IVA Compras
1.2.03
Ant. Ret. Fuente
1.3.
REALIZABLES
1.3.01
INVENTARIO DE BAZAR
1.3.01.001
Canilleras Grandes
1.3.01.002
Canilleras Medianas
1.3.01.003
Canilleras Pequeas
1.3.01.004
Rodilleras Grandes
1.3.01.005
Rodilleras Medianas
1.3.01.006
Rodilleras Pequeas
1.3.01.007
Pitos
1.3.01.008
Pelotas de Bsquet
1.3.01.009
Pelotas de Futbol
1.3.01.010
Pelotas de Indor
1.3.01.011
Muequeras Grandes
1.3.01.012
Muequeras Pequeas
1.3.02
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA
1.3.02.001
Tela Yrsey
1.3.02.002
Tela Sper Yrsey
1.3.02.003
Tela Tottori
123
1.3.02.004
Tela Toper
1.3.02.005
Tela Seleccin
1.3.02.006
Tela Policrom
1.3.02.007
Tela Piket
1.3.02.008
Tela Polo
1.3.02.009
Tela Brillantina
1.3.03
INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS
1.3.03.001
Camiseta polo
1.3.03.002
Camiseta Sport
1.3.03.003
Camiseta Cuello V
1.3.03.004
Pantalonetas
1.3.03.005
Calentador
1.3.04
INVENTARIO DE PRODUCTOS INDIRECTOS
1.3.04.001
Hilo Grande
1.3.04.002
Hilo Mediano
1.3.04.003
Hilo Pequeo
1.3.04.004
Alfileres x Cajas
1.3.04.005
Agujas de Maquina caja de 10 U.
1.3.04.006
Agujas de Mano por Paos
1.3.04.007
Resorte en unidades de metro
1.3.04.008
Tiza por Unidades
1.3.04.009
Goma Mediana
1.3.04.010
Goma Pequea
1.3.04.011
Peln Normal
1.3.04.012
Peln Plegable
1.3.04.013
Pintura Azul
1.3.04.014
Pintura Roja
1.3.04.015
Pintura Blanca
1.3.04.016
Broches Negro x funda 100 U
1.3.04.017
Broches blancos x funda 100 U
1.3.04.018
Broches azules x funda 100 U
1.3.05
SUMINISTROS DE OFICINA
1.3.05.01
Suministros de Oficina
1.4
ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.4.01
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
1.4.01.01
Mquina Industrial Recta
1.4.01.02
Dep. Acum. Mquina Industrial Recta
1.4.01.03
Mquina Industrial Overlock
1.4.01.04
Dep. Acum. Mquina Industrial Overlock
1.4.01.05
Mquina Industrial Recubridora
1.4.01.06
Dep. Acum. Mquina Industrial Recubridora
1.4.01.07
Muebles y Enseres
1.4.01.08
Dep. Acum. Muebles y Enseres
124
1.4.01.09
Equipo de Computo
1.4.01.10
Dep. Acum. Equipo de Computo
1.4.01.11
Maniqus
1.4.01.12
Dep. Acum. Maniqus
1.5
ACTIVO FIJO INTANGIBLE
1.5.01
Gasto de Constitucin
1.5.02
Amort. Acum. Gastos de Constitucin
2.
PASIVO
2.1.
PASIVO CIRCULANTE
2.1.01
PROVEEDORES
2.1.01.001
Ditex
2.1.01.002
Contex
2.1.02
Cuentas por Pagar
2.1.02
IVA Ventas
2.1.03
IRF x Pagar
2.1.04
Aporte Personal IESS x Pagar
2.1.05
Aporte Patronal IESS x Pagar
2.1.06
Impuesto a la Renta x Pagar
2.1.07
BENEFICIOS SOCIALES POR PAGAR
2.1.07.01
Nomina x Pagar
2.1.07.02
Decimo Tercer sueldo
2.1.07.03
Decimo Cuarto Sueldo
2.1.07.04
15% Participacin a Trabajadores
2.1.07.05
Aporte al IESS x Pagar
2.1.07.06
Fondos de Reserva x Pagar
3.
3.1.
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
3.1.01
Capital Social
3.2.
RESULTADOS DEL EJERCICIO
3.2.01
UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO
3.2.02
Utilidad del Presente Ejercicio
3.2.03
Perdida del Presente Ejercicio
4.
INGRESOS
4.1.
INGRESOS OPERACIONALES
4.1.01
VENTAS
4.1.01.01
Ventas tarifa 12%
4.1.01.02
Ventas tarifa 0%
4.1.02
Devolucin en Ventas
4.1.03
Descuento en Ventas
4.1.04
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
4.1.04.01
Utilidad del Ejercicio 2010
125
4.2.
INGRESOS NO OPERACIONALES
4.2.01
Servicios Prestados
5.
EGRESOS
5.1.
GASTOS OPERACIONALES
5.1.01
COSTO DE VENTAS
5.1.01.01
Costo de Ventas
5.1.02
COMPRAS
5.1.02.01
Compras tarifa 12%
5.1.02.02
Compras tarifa 0%
5.1.02.03
Devolucin en Compras
5.1.02.04
Descuento en Compras
5.2.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
5.2.01
Remuneracin Mensual Unificada
5.2.02
5.2.03
5.2.04
Fondos de Reserva
5.2.05
SERVICIOS BSICOS
5.2.05.01
Agua Potable
5.2.05.02
Luz Elctrica
5.2.05.03
Telfono
5.2.06
Depreciacin de mquina Industrial Recta
5.2.07
Depreciacin de mquina Industrial Overlock
5.2.08
Depreciacin de mquina Industrial Recubridora
5.2.09
Depreciacin de Muebles y Enseres
5.2.10
Depreciacin de Equipo de Computo
5.2.11
Depreciacin de Maniqus
5.2.12
Amortizacin de Gastos de Constitucin
5.3.
GASTO DE VENTAS
5.3.01
Remuneracin Mensual Unificada
5.3.02
5.3.03
5.3.04
Fondos de Reserva
8.1.
MATERIA PRIMA
8.1.01
Tela Yrsey
8.1.02
Tela Sper Yrsey
8.1.03
Tela Tottory
8.1.04
Tela Toper
8.1.05
Tela Seleccin
8.1.06
Tela Policrom
8.1.07
Tela Piket
8.1.08
Tela Polo
126
8.1.09
Tela Brillantina
8.2.
MANO DE OBRA
8.2.01
Mano de Obra Directa
8.2.02
Mano de Obra Indirecta
8.2.03
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
8.2.04
Materiales Indirectos
8.2.05
Mano de Obra Indirecta
8.2.06
Impuestos
8.3.
PRODUCTOS EN PROCESO
8.3.01
Camiseta polo
8.3.02
Camiseta Sport
8.3.03
Camiseta Cuello V
8.3.04
Pantalonetas
8.3.05
Calentador
8.4.
8.4.01
Camiseta polo
8.4.02
Camiseta Sport
8.4.03
Camiseta Cuello V
8.4.04
Pantalonetas
8.4.05
Calentador
Principales Registros Contables
Los registros contables con los que contar la microempresa sern los siguientes:
Libro General.- Recoge en forma cronolgica todos los hechos contables y registra da
a da todas las operaciones de la microempresa.
MICROEMPRESA SPORT GOLONDRINAS
DIARIO GENERAL
Del
FECHA
DESCRIPCIN
al
del 2010
REFER.
DEBE
HABER
127
Libro Mayor.- Tomando referencias del Diario General, anota todas las operaciones y
agrupa las cuentas de acuerdo a sus correlaciones.
LIBRO MAYOR
Del
al
del 2010
NOMBRE DE LA CUENTA:
FECHA
DESCRIPCIN
REFER.
DEBE
HABER
SALDO
DEUDOR
ACREEDOR
Diario De Compras.- Que no debe ser confundido con la Factura de Compra, puesto
que es el registro de todas las adquisiciones que hace la microempresa en el da.
DIARIO DE COMPRAS
Del
FECHA
DESCRIPCIN
al
COND. D PAGO
del 2010
CTA. DEBITO
COMPRAS TRANS
CTAS. CRDITO
IVA
DSCTO. CTA. PAGAR
Diario de Ventas.- Es el registro de las ventas de productos confeccionados que se

han realizado en el transcurso del da.
DIARIO DE VENTAS
Del
FECHA
DESCRIPCIN
COND. D PAGO
al
del 2010
CTAS. DEBITO
TRANS
DSCTO.
CXC
CTA. CRDITO
VENTAS
IVA
Diario de Ingreso de Caja.- Aqu se registra como su propio nombre lo indica los
ingresos de caja que se tenga diariamente para un mayor control.
128

DIARIO DE INGRESO DE CAJA
Del
FECHA
DETALLE
al
del 2010
CTAS. DE CRDITO
CXP
DSC.
DXP
INTER.
GENERAL
N. CUENTA
CRE. BANCOS
CRDITO
Diario de Egreso de Caja.- Es el registro de los egresos de la empresa (en efectivo)

DIARIO DE EGRESOS DE CAJA
Del
FECHA
DETALLE
al
CTAS. DE DEBITO
CXP
DXP
G. I.
del 2010
DSC.
GENERAL
N.
CUENTA
BANCOS
DEBITO
Tarjeta Krdex.- Siendo de vital importancia mantener el control de las mercaderas

mediante tarjetas Krdex, ste nos permite conocer el precio de costo y la cantidad
existente en materia prima y productos terminados facilitando el manejo de los
productos por tipos y clases.

CDIGO:
PRODUCTO:
UNIDAD DE MEDIDA
FECHA
DETALLE
ENTRADAS
CANT. P.U.
VALOR
SALIDAS
CANT. P.U.
VALOR
EXISTENCIAS
CANT. P.U.
VALOR
Hoja de Costos por rdenes de Produccin.- La microempresa hace necesaria la

implementacin del formulario correspondiente, denominado Orden de Produccin
129

HOJA DE COSTOS
O.P. No
PRODUCTO:.....
FECHA INICIO: ...
COSTO TOTAL: ...
DAS, SEMANAS,
MESES
CDIGO: .. CANTIDAD: ..
FECHA FINAL: ....
COSTO UNITARIO: ..
COSTOS
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
COSTOS
DIRECTA
INDIRECTOS DE
FABRICACIN
TOTALES
TOTALES
Factura de Venta.- Es un documento referencial (tipo fuente) que sirve para controlar y
sistematizar la salida del producto terminado, en este caso la ropa deportiva para la
venta en el mercado.
Para la microempresa se disear formatos que se encuentren regulados por el

reglamento de facturacin vigente. El siguiente grfico demuestra un ejemplo de este
tipo de documento.
KATTY CARVAJAL
DIRECCIN: Calle PRINCIPAL Va a la T
TELFONOS: (06) 2607-077 Las Golondrinas Ecuador
RUC: 1002222154001
FACTURA No.001
AUT. SRI: 1102823518

Cliente:
RUC/C.I..
Fecha
Direccin.
Telf.
CANTIDAD
DESCRIPCIN
P. UNITARIO
VALOR TOTAL
SUBTOTAL
DESCUENTO
0% IVA
12% IVA
TOTAL
Entregu conforme
Recib conforme
Carreo Gmez Oscar Ivn VACA JR Telefax: 062606118 RUC: 1002374344001 AUTORIZACIN SRI
No.1436 CADUCA octubre 2010-100-500
ORIGINAL: ADQUIRIENTE
COPIA. EMISOR
130
Nota de Venta.- Generalmente se la entrega al cliente final y, como ya se ha

expresado, es el tipo de documento ms utilizado en nuestro medio industrial y
comercial. Los formatos utilizados son demasiado elementales y no estn de acuerdo
con el reglamento de facturacin vigente.
Para que la nota de venta tenga mayor
legalidad debe tener una estructura similar a la de la factura, con la especificacin

NOTA DE VENTA y la consignacin del RUC en su esquema no es obligatoria.
Se
propone el siguiente diseo:
KATTY CARVAJAL
DIRECCIN: Calle PRINCIPAL Va a la T
TELFONOS: (06) 2607-077 Golondrinas -Ecuador
RUC: 1002222154001
AUT. SRI: 1102823518
NOTA DE VENTA No.001
Cliente:
RUC/C.I..
Fecha
Direccin.
Telf.
CANTIDAD
DESCRIPCIN
VALOR
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
SUBTOTAL
DESCUENTO
0% IVA
12% IVA
TOTAL
Entregu conforme
Recib conforme
Carreo Gmez Oscar Ivn VACA JR Telefax: 062606118

RUC: 1002374344001 AUTORIZACIN SRI No.1436 CADUCA octubre 2010-100-500
ORIGINAL: ADQUIRIENTE
COPIA. EMISOR.
Auxiliar de Cuentas por Cobrar.-
Es un detalle de las deudas contradas por los
clientes y que tienen que ser cobradas en cantidades totales o por el sistema de
cuotas, que es el sistema que se ha implementado en el mercado actual con la
finalidad de dinamizar las ventas, dando mayor facilidad de adquisicin, por parte del
cliente o usuario.
131
NOMBRE
DIRECCIN
FECHA

AUXILIAR DE CUENTAS POR COBRAR
CDIGO:
DETALLE
DEUDA
ABONO
SALDO
Auxiliar de Cuentas por Pagar.- El diseo del formulario es similar al de las cuentas
por cobrar, con la nica diferencia de su encabezamiento, como se puede apreciar en
el esquema siguiente. Bsicamente significa un recordatorio para quienes operan a
crdito y adquieren obligaciones peridicas.
Uno de los principales problemas de nuestro sistema financiero y bancario es

justamente la cartera vencida preocupante que existe en la mayora de las
instituciones de crdito y en las comercializadoras de productos.

AUXILIAR DE CUENTAS POR PAGAR
NOMBRE
Direccin
Fecha
CDIGO:
DETALLE
DEUDA
PAGO
SALDO
Sin embargo se puede ajustar cualquier otro documento que sea indispensable y
significativo para la empresa, que ayude a renovar el control en cualquier situacin
administrativa y financiera.
132
EJERCICIO CONTABLE PLANTEADO

PARA GOLONDRINAS SPORT
TRANSACCIONES
DEL
EJERCICIO
BASADO
EN
LA
PROPUESTA
DE
FACTIBILIDAD
La Empresa SPORT GOLONDRINAS realiza la apertura de su local contando con el

siguiente capital, el mismo que esta desglosado de la siguiente manera:
Caja 700, caja chica 100, bancos, banco del Pichincha 1200, banco Internacional
1000, Inventario de Bazar 122.5, Inventario de Materia prima 440.95, Inventario de
Productos Indirectos 117.9, Inventario de Productos Terminados 88.20, Maquina
Industrial Recta 1000, Maquina Industrial Overlok 1200, Maquina Industrial
Recubridora 1100, Muebles de Oficina 400, Equipo de Computo 600, Suministros de
Oficina 15, Maniqus 100, Cuentas por Pagar 380, y un Capital de 7804.55.
TRANSACCIONES DEL PERIODO
01-03-2010.- Se realiza la confeccin de ropa para el Sr. Jorge Mendoza,

segn la orden de produccin No. 1
PRODUCTO
Camisetas
Camiseta
Camiseta
Pantalonetas
Calentadores
Polo
Sport
Cuello V
Cantidad:12
Cantidad:12
Cantidad: 12
Cantidad: 36
Cantidad: 12
Tela: Polo
Tela: Yrsey
Tela: Piket
Tela: Yrsey
Tela: Policrom
Metros: 11
Metros: 11
Metros: 11
Metros: 27
Metros: 15
La mano de obra se paga por horas c/u a $ 1.50, las horas trabajadas son 69,
los materiales indirectos ocupados son 5 hilos a $ 1.50 c/u, 5 agujas de
mquina, a $ 0.80 c/u.
06-03-2010.- Se compra a DITEX 15 metros de tela Sper Yrsey a $ 2 c/u, 20

metros de tela Yrsey a $ 2 c/u, 10 metros de tela Tottori a $ 1.90 c/u, 10
metros de tela Toper a $ 1.80 c/u, 15 metros de tela Piket a $ 2 c/u, 12 metros
de tela Policrom a $ 2 c/u, se paga con cheque del Banco del Pichincha.
133
07-03-2010.- Se paga por estampados en la ropa de la orden No. 1, $ 64 en

efectivo.
09-03-2010.- Se termina de realizar la orden No. 1.
09-03-2010.- Se realiza la confeccin de ropa para la empresa OLEPSA S.A,

segn la orden de produccin No. 2.
PRODUCTO
Camisetas Polo
Camiseta Sport
Camiseta Cuello V
Pantalonetas
Cantidad:12
Cantidad:12
Cantidad: 24
Cantidad: 48
Tela: Policrom
Tela: Seleccin
Tela: Sper Yrsey
Tela: Polo
Metros: 11
Metros: 11
Metros: 23
Metros: 36
La mano de obra se la paga por horas c/u a $ 1.50, las horas trabajadas son
62, los materiales indirectos ocupados son 4 hilos a $ 1.50 c/u, 5 agujas de
10-03-2010.- Se entrega toda la orden de produccin No. 1 al Sr. Jorge

Mendoza, las camisetas tienen un valor de $ 8 c/u, las pantalonetas a $ 5 c/u,
los calentadores a $ 10 c/u, se cobra en efectivo.
11-03-2010.- Se compra a CONTEX 15 metros de tela Sper Yrsey a $ 2 c/u,

20 metros de tela Seleccin a $ 2 c/u, 20 metros de tela Tottori a $ 1.90 c/u, 20
metros de tela Toper a $ 1.80 c/u, 15 metros de tela Policrom a $ 2 c/u, se
paga con cheque del Banco Internacional.
13-03-2010.- Se paga `por la estampada de nmeros de la orden de

produccin No. 2 $ 90, en efectivo.
15-03-2010.- Se termina de producir toda la orden de produccin No. 2.
16-03-2010.- Se entrega la orden de produccin No. 2 a la empresa OLEPSA

S.A, las camisetas con un valor de $ 8 c/u, y las pantalonetas a $ 5 c/u, se
cobra en efectivo.
134
17-03-2010.- Se realiza la confeccin de ropa para el Colegio Santa Ana de

Cotacachi, segn la orden de produccin No. 3.
PRODUCTO
Camisetas Polo
Pantalonetas
Cantidad:36
Cantidad: 36
Tela: Toper
Tela: Policrom
Metros: 35
Metros: 27
La mano de obra se la paga por horas c/u a $ 1.50, las horas trabajadas son
54, los materiales indirectos ocupados son 4 hilos a $ 0.75 c/u, 4 agujas de
21-03-2010.- Se paga por el estampado de la orden de produccin No. 3 el

valor de $ 72, en efectivo.
23-03-2010.- Se termina de realizar la orden de produccin No. 3.
24-03-2010.- Se entrega toda la orden de produccin No. 3 al Colegio Santa

Ana de Cotacachi, las camisetas a un valor de $ 8 c/u, y las pantalonetas a $ 5
c/u, el valor de la venta se lo recibe en efectivo.
29-03-2010.- Se cancela el sueldo al ayudante de acuerdo al nmero de horas

trabajadas en las rdenes de produccin, se le incluye todos los beneficios de
ley.
Se considera la vida til de 10 aos para la maquinaria, muebles de oficina, maniqus,

para el equipo de computo el 33% anual.
135
EMPRESA SPORT GOLONDRINAS

BALANCE DE SITUACIN INICIAL
AL 1 DE MARZO DEL 2010
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO DISPONIBLE
Caja
Caja Chica
BANCOS
Banco del Pichincha
Banco Internacional
REALIZABLES
Inventario de Bazar
Inventario de Materia Prima
Inventario
de
Productos
Indirectos
Inventario
de
Productos
Terminados
Suministros de Oficina
700,00
100,00
2.200,00
1.200,00
1.000,00
784,55
122,50
440,95
117,90
88,20
15,00
NO CORRIENTES
FIJO TANGIBLE
Maquina Industrial Recta
Maquina Industrial Overlok
Maquina Industrial Recubridora
Muebles de Oficina
Equipo de Oficina
Maniqus
4.400,00
4.400,00
1.000,00
1.200,00
1.100,00
400,00
600,00
100,00
TOTAL DE ACTIVO
8.184,55
PASIVO
CORRIENTE
Cuentas por Pagar
380,00
TOTAL PASIVO
380,00
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
Capital Social
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL
PASIVO
PATRIMONIO
7.804,55
7.804,55
7.804,55
+
8.184,55
Santo Domingo, 01 de marzo 2010
______________
Contador
_____________
Auditor
______________
Gerente
136

LIBRO DIARIO
DEL 01 AL 31 DE MARZO
FECHA
01/03/2010
DETALLE
PARCIAL
DEBE
HABER
1
Caja
700,00
Caja chica
100,00
BANCOS
2.200,00
Banco del Pichincha
1.200,00
Banco Internacional
1.000,00
Inventario de Bazar
122,50
440,95
Inventario de Prod Indirectos
117,90
Inventario de Prod Terminados
88,20
Suministros de oficina
15,00
1.000,00
1.200,00
1.100,00
Muebles de oficina
400,00
Equipo de Computo
600,00
Maniqus
100,00
Cuentas por Pagar
380,00
Capital Social
7.804,55
V. Balance Inicial.
02/03/2010
2
Productos en Proceso
148,50
Ord p 1 T Polo
22,00
Ord. P 1 T Yrsey
76,00
Ord. P 1 T Piket
22,00
Ord. P 1 T Policrom
28,50
Invent. Mat. Prima
148,50
T Polo
22,00
T Yrsey
76,00
T Piket
22,00
T Policrom
28,50
V. Orden Prod No. 1

02/03/2010
3
103,50
Mano de Obra Directa
103,50
V. segn mano de obra directa

4
Mano de Obra directa
103,50
137
Nomina por pagar
103,50
V. transf MOD a nomina x pagar

02/03/2010
5
11,60
Ord p 1
Inv. Prod Indirectos
11,60
Hilo
7,50
Agujas
4,00
V. seg mat. indirectos

06/03/2010
6
Compras
161,00
T Sper Yrsey
30,00
T Yrsey
40,00
T Tottory
19,00
T Toper
18,00
T Piket
30,00
T Policrom
24,00
IVA Compras
19,32
BANCOS
Banco del Pichincha
178,71
178,71
IRF x Pagar
1,61
V. compra realizada
09/03/2010
7
Ord P 1
64,00
64,00
Mano obra Indirecta
64,00
V. pago de estampados
09/03/2010
8
Mano de obra Indirecta
64,00
Caja
64,00
V. pago de estampados
09/03/2010
9
Productos Terminados
327,60
Camiseta Polo
56,16
Camiseta Sport
56,16
Camiseta Cuello V
56,16
Pantaloneta
81,00
Calentador
78,12
Prod en proceso
327,60
Camiseta polo
56,16
Camiseta Sport
56,16
Camiseta cuello V
56,16
138
Pantaloneta
81,00
Calentador
78,12
V. trasl los pro. P a P. term.

09/03/2010
10
167,93
Ord P 2 T S Yersey
48,30
Ord P 2 T seleccin
24,75
Ord. P 2 T policrom
22,88
Ord. P 2 T Polo
72,00
Materia prima
167,93
T sper yrsey
48,30
T Seleccin
24,75
T Policrom
22,88
T Polo
72,00
V. segn Ord. P 2
09/03/2010
11
Ord P 2
93,00
93,00
Mano de obra directa
93,00
V. segn M D Directa.
12
93,00
Nomina por Pagar
93,00

09/03/2010
13
Ord. P 2
10,00
10,00
Inv. Prod. Indirecta
10,00
Hilo
6,00
Agujas
4,00
V. segn materiales indirectos

10/03/2010
14
Caja
652,68
Ant. Ret. Fuente
5,88
Ventas
588,00
IVA ventas
70,56
V. ventas realizadas
11/03/2010
15
Compras
218,00
T Sper Yrsey
30,00
T Seleccin
40,00
T Policrom
30,00
139
T Polo
44,00
T Tottory
38,00
T Toper
36,00
IVA Compras
26,16
BANCOS
Banco Internacional
241,98
241,98
IRF x pagar
2,18
V. segn compra realizada

13/03/2010
16
Ord. P 2
90,00
90,00
Mano obra indirecta
90,00
V. segn M D indirecta
13/03/2010
17
90,00
Caja
90,00
V. segn mano de obra indirecta

15/03/2010
18
Productos terminados
360,93
Camiseta Cuello V
125,28
Camiseta Sport
62,64
Camiseta Polo
62,64
Pantaloneta
110,40
Prod en proceso
360,93
Camiseta cuello V
125,28
Camiseta Sport
62,64
Camiseta polo
62,64
Pantaloneta
110,40
V. trasl. Los pro. P a P. term.

16/03/2010
19
Caja
692,64
Ant. Ret. Fuente
6,24
Ventas
624,00
IVA ventas
74,88
V. segn ventas realizadas

17/03/2010
20
126,14
Ord. P 3 T Toper
67,55
Ord. P 3 T Policrom
58,59
Materia Prima
126,14
T Toper
67,55
T Policrom
58,59
140
V. segn orden P 3
17/03/2010
21
Ord. P 3
81,00
81,00
Mano Obra Directa
81,00
V. segn M D directa
22
81,00
Nomina por Pagar
81,00

17/03/2010
23
Ord. P 3
6,20
6,20
Inv. Prod. Indirecta
6,20
Hilo
3,00
Agujas
3,20
V. segn mat indirectos

21/03/2010
24
Ord. P 3
72,00
72,00
Mano Obra Indirecta
72,00

25
72,00
Caja
72,00

23/03/2010
26
Productos terminados
285,34
Camiseta Polo
195,34
Pantaloneta
90,00
Prod en Proceso
285,34
Camiseta Polo
195,34
Pantaloneta
90,00
V. trasl los P a P. term.

24/03/2010
27
Caja
519,48
Ant. Ret. Fuente
4,68
Ventas
468,00
IVA ventas
56,16
V. segn ventas realizadas

29/03/2010
28
Gasto de Sueldo
277,50
141
Sueldo Unificado
277,50
Aporte patronal
33,71
Fondos de Reserva
23,12
Caja
274,67
IESS x Pagar
59,66
Aporte patronal
33,71
Aporte personal
25,95
V. segn sueldo del personal

29/03/2010
29
Gasto Beneficios Sociales
46,24
Benef. Soc x Pagar
46,24
Decimo III
23,12
Decimo IV
23,12
V. segn beneficios sociales

ASIENTO DE AJUSTE
30/03/2010
30
Dep M. Ind Recta
8,33
Dep. M. Ind. Overlok
10,00
Dep. M Ind. Recubridora
9,17
Dep. Muebles Oficina
3,33
Dep. Equipo de Computo
16,50
Dep. Maniqus
0,83
Dep.A. M. Ind. Recta
8,33
Dep. A.M. Ind. Overlok
10,00
Dep. A.M Ind Recubrid
9,17
Dep. A. Mueb Oficina
3,33
Dep. A. Equipo Comp.
16,50
Dep.A.Maniquis
0,83
V. registrar la depreciacin de la
maquinaria y equipo
TOTALES
13.370,60
13.370,60
142

LIBRO MAYOR
CUENTA: CAJA
CDIGO: 1.1.01
FECHA
DESCRIPCIN
DEBE
01/03/2010 Est. De Situacin Inicial
700,00
09/03/2010 Seg. Pago de estampados
10/03/2010 Seg. Ventas Realizadas
652,68
13/03/2010 Seg. Mano de Obra Indirecta
16/03/2010 Seg. Ventas realizadas
692,64
21/03/2010 Seg. Mano de Obra indirecta
24/03/2010 Seg. Ventas realizadas
519,48
29/03/2010 Seg. Sueldo del personal
CUENTA: CAJA CHICA

CDIGO: 1.1.02
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
Est. De Situacin Inicial
CUENTA: BANCOS
CDIGO: 1.1.03
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
06/03/2010
Seg. Compra realizada
11/03/2010
CUENTA: INV. BAZAR

CDIGO: 1.3.01
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
CUENTA: INV. MATERIA PRIMA

CDIGO: 1.3.02
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
02/03/2010
Seg. Ord./Prod. #1
09/03/2010
Seg. Ord./Prod. #2
17/03/2010
Seg. Ord./Prod. #3
CUENTA: INV. PROD. IND.
CDIGO: 1.3.04
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
02/03/2010
Seg. Materiales Indirectos
09/03/2010
17/03/2010
HABER
64,00
90,00
72,00
274,67
SALDO
700,00
636,00
1288,68
1198,68
1891,32
1.819,32
2.338,80
2.064,13
DEBE
100,00
HABER
SALDO
100,00
DEBE
2.200,00
HABER
SALDO
2.200,00
2021,29
1779,31
178,71
241,98
DEBE
122,50
HABER
SALDO
122.50
DEBE
440,95
HABER
SALDO
440,95
292,45
124,52
-1,62
148,50
167,93
126,14
DEBE
117,90
HABER
11,60
10,00
6,20
SALDO
117,90
106,30
96,30
90,10
143
CUENTA: INV. PROD. TERMINADOS

CDIGO: 1.3.03
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010 Est. De Situacin Inicial
09/03/2010 Seg. trasladar los pro. P a P. term.
DEBE
88,20
327,60
360,93
285,34
HABER
SALDO
88,20
415,80
776,73
1.062,07
CUENTA: SUMINISTROS DE OFICINA

CDIGO: 1.3.05
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
15,00
HABER
SALDO
15,00
CUENTA: MAQUINARIA IND. RECTA

CDIGO: 1.4.01.01
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
1.000,00
HABER
SALDO
1.000,00
CUENTA: MAQUINARIA IND. OVERLOCK

CDIGO: 1.4.01.03
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
1.200,00
HABER
SALDO
1.200,00
CUENTA: MAQUINARIA IND. RECUBRIDORA

CDIGO: 1.4.01.05
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
1.100,00
HABER
SALDO
1.100,00
CUENTA: MUEBLES DE OFICINA

CDIGO: 1.4.01.07
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
400,00
HABER
SALDO
400,00
CUENTA: EQUIPO DE COMPUTO

CDIGO: 1.4.01.09
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
600,00
HABER
SALDO
600,00
CUENTA: MANIQUIS
CDIGO: 1.4.01.11
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
DEBE
100,00
HABER
SALDO
100,00
144
CUENTA: CUENTAS POR PAGAR

CDIGO: 2.1.02
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
CUENTA: CAPITAL SOCIAL

CDIGO: 3.1.01
FECHA
DESCRIPCIN
01/03/2010
CUENTA: PRODUCTOS EN PROCESO
CDIGO: 83
FECHA
DESCRIPCIN
02/03/2010 Seg. Orden Prod. No. 1
02/03/2010 Seg. mano de obra directa
02/03/2010 Seg. materiales indirectos
09/03/2010 Seg. Trasladar los pro. P a P. term.
CUENTA: MANO DE OBRA DIRECTA

CDIGO: 8.2.01
FECHA
DESCRIPCIN
02/03/2010 Seg. Mano de Obra directa
02/03/2010 Seg. transferir MOD a nomina x pagar
CUENTA: MANO DE OBRA INDIRECTA

CDIGO: 8.2.02
FECHA
DESCRIPCIN
09/03/2010
Seg. Pago de estampados
09/03/2010
Seg. Pago de estampados
13/03/2010
Seg. Mano de obra indirecta
13/03/2010
21/03/2010
21/03/2010
DEBE
HABER
380,00
SALDO
380,00
DEBE
HABER
7804,55
SALDO
7.804,55
DEBE
148,50
103,50
11,60
64,00
HABER
SALDO
148,50
252,00
263,60
327,60
167,93
260,93
270,93
360,93
125,14
207,14
213,34
285.34
-
327,60
167,93
93,00
10,00
90,00
360,93
126,14
81,00
6,20
72,00
285,34
DEBE
HABER
103,50
103,50
93,00
93,00
81,00
81,00
DEBE
HABER
64,00
64,00
90,00
90,00
72,00
72,00
SALDO
103,50
93,00
81,00
-
SALDO
64,00
90,00
72,00
-
145
CUENTA: ANTICIPO RET / FUENTE

CDIGO: 1.2.03
FECHA
DESCRIPCIN
10/03/2010
Seg. Ventas realizadas
16/03/2010
Seg. Ventas realizadas
24/03/2010
Seg. Ventas Realizadas
DEBE
5,88
6,24
4,68
HABER
SALDO
5,88
12,12
16,80
DEBE
HABER
588,00
624,00
468,00
SALDO
588,00
1.212,00
1.680,00
DEBE
HABER
70,56
74,88
56,16
SALDO
70,56
145,44
201,60
CUENTA: COMPRAS
CDIGO: 5.1.02
FECHA
DESCRIPCIN
06/03/2010
11/03/2010
DEBE
161,00
218,00
HABER
SALDO
161,00
379,00
CUENTA: IVA COMPRAS

CDIGO: 1.2.02
FECHA
DESCRIPCIN
06/03/2010
11/03/2010
DEBE
19,32
26,16
HABER
SALDO
19,32
45,48
DEBE
HABER
1,61
2,18
SALDO
1,61
3,79
DEBE
277,50
HABER
SALDO
277,50
CUENTA: VENTAS
CDIGO: 4.1.01
FECHA
DESCRIPCIN
10/03/2010
16/03/2010
24/03/2010
CUENTA: IVA VENTAS

CDIGO: 2.1.02
FECHA
DESCRIPCIN
10/03/2010
16/03/2010
24/03/2010
CUENTA: RET. /FUENTE POR PAGAR

CDIGO: 2.1.03
FECHA
DESCRIPCIN
06/03/2010
11/03/2010
CUENTA: GASTO SUELDO

CDIGO:
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
Seg. sueldo del personal
146
CUENTA: APORTE PATRONAL

CDIGO: 2.1.05
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
CUENTA: FONDOS DE RESERVA

CDIGO: 2.1.07.06
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
CUENTA: IESS POR PAGAR

CDIGO: 2.1.07.05
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
CUENTA: GASTO BENEF. SOCIALES
CDIGO: 1.1.01
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
Seg. Beneficios Sociales
CUENTA: BENEFICIOS SOCIALES X PAGAR

CDIGO: 2.1.07
FECHA
DESCRIPCIN
29/03/2010
Seg. Beneficios Sociales
CUENTA: DEP. A. MANIQUIS

CDIGO: 1.4.01.18
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
Seg. Dep. de la Maq. y Equipo
CUENTA: NOMINA POR PAGAR

CDIGO: 2.1.07.01
FECHA
DESCRIPCIN
DEBE
HABER
33,71
SALDO
33,71
DEBE
23,12
HABER
SALDO
23,12
DEBE
HABER
59,66
SALDO
59,66
DEBE
46,24
HABER
SALDO
46,24
DEBE
HABER
46,24
SALDO
46,24
DEBE
HABER
0,83
SALDO
0,83
DEBE
HABER
103,50
SALDO
103,50
93,00
81,00
196,50
277,50

CUENTA: DEP. MAQ. IND. RECTA
CDIGO: 1.4.01.02
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
DEBE
8,33
HABER
SALDO
8,33
CUENTA: DEP. MAQ. IND. OVERLOCK

CDIGO: 1.4.01.05
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
DEBE
10,00
HABER
SALDO
10,00
147
CUENTA: DEP. MAQ. IND. RECUBRIDORA

CDIGO: 1.4.01.08
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
DEBE
9,17
HABER
SALDO
9,17
CUENTA: DEP. MUEBLES DE OFICINA

CDIGO: 1.4.01.11
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
DEBE
3,33
HABER
SALDO
3,33
CUENTA: DEP. EQUIPO DE COMPUTO

CDIGO: 1.4.01.14
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010 Seg. Depreciacin de la Maq. y Equipo
DEBE
16.50
HABER
SALDO
16.50
CUENTA: DEP. MANIQUIS

CDIGO: 1.4.01.17
FECHA
DESCRIPCIN
DEBE
0.83
HABER
SALDO
0.83
DEBE
HABER
8,33
SALDO
8,33
DEBE
HABER
10,00
SALDO
10,00
DEBE
HABER
9,17
SALDO
9,17
CUENTA: DEP. AC. MAQ. IND. RECTA

CDIGO: 1.4.01.03
FECHA
DESCRIPCIN
CUENTA: DEP. AC. MAQ. IND. OVERLOCK
CDIGO: 1.4.01.06
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
CUENTA: DEP. AC. MAQ. IND. RECUBRIDORA

CDIGO: 1.4.01.09
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
CUENTA: DEP. AC. MUEBLES DE OFICINA

CDIGO: 1.4.01.12
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010
Seg. Depre. de la Maq. y Equipo
CUENTA: DEP. AC. EQUIPO DE COMPUTO

CDIGO: 1.4.01.15
FECHA
DESCRIPCIN
30/03/2010 Seg. Dep de la Maq. y Equipo
DEBE
DEBE
HABER
SALDO
3,33
3,33
HABER
SALDO
16,5
16,5
148

BALANCE DE COMPROBACIN
Al 31 DE MARZO 2010
No.
CUENTAS
SUMAS
DEBE
Caja
Caja Chica
Bancos
Inventario de Bazar
Inv. Mat. Prima
Inv. P Indirectos
Inv. P Terminados
Suminis. de Oficina
Maq. Ind. Recta
10
Dep. .A M. I. Recta
11
Maq. Ind. Overlok
12
Dep. A M. I. Overlok
13
Maq. Ind. Recubridora
14
Dep. A M. I. Recubrid.
15
Muebles de Oficina
16
Dep. A Mueb Oficina
17
Equipo de computo
18
Dep. A Eq. Computo
19
Maniquis
20
Dep. A Maniquis
21
Cuentas por Pagar
22
Nomina por Pagar
23
Capital Social
24
Prod. Proceso
25
Mano de O Directa
SALDOS
HABER
2.564,80
500,67
100,00
2.200,00
DEUDOR
ACREEDOR
2.064,13
100,00
420,69
122,50
1.779,31
122,50
440,95
442,57
(1,62)
117,90
27,80
90,10
1.062,07
1.062,07
15,00
15,00
1.000,00
1.000,00
8,33
1.200,00
8,33
1.200,00
10,00
1.100,00
10,00
1.100,00
9,17
400,00
9,17
400,00
3,33
600,00
3,33
600,00
16,50
100,00
16,50
100,00
0,83
0,83
380,00
380,00
277,50
277,50
7.804,55
7.804,55
973,87
973,87
277,50
277,50
149
26
Mano O Indirecta
27
Ant. Ret. Fuente
28
Ventas
29
IVA Ventas
30
Compras
31
IVA Compras
32
IRF por Pagar
33
Gasto de Sueldo
34
Aporte Patronal
35
Fondos de Reserva
36
IESS por Pagar
37
Gast Benf. Sociales
38
Ben. Social por Pagar
39
Dep. Maq. Ind. Recta
40
Dep. Maq. Ind. Overlok
41
Dep. M. I. Recubridora
42
43
Dep. Eq. Computo
44
Dep. Maniquis
226,00
226,00
16,80
16,80
1.680,00
1.680,00
201,60
201,60
379,00
379,00
45,48
45,48
3,79
3,79
277,50
277,50
33,71
33,71
23,12
23,12
59,66
46,24
59,66
46,24
46,24
TOTAL
46,24
8,33
8,33
10,00
10,00
9,17
9,17
3,33
3,33
16,50
16,50
0,83
0,83
13.370,60
13.370,60
10.501,50
__________
Contador
___________
Auditor
____________
Gerente
10.501,50
150
EMPRESA GOLONDRINAS SPORT

TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA YERSEY
MTODO: ULTIMA COMPRA
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

02-Mar Ord.P 1
06-Mar Compra
38
20
2,24
2,00
76,00
44,80
V/U
V/T
40
2,00
80,00
2,00
4,00
22
2,22
48,80
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA SUPER YERSEY
ENTRADA
FECHA
DETALLE
01-Mar
Inv. Inicial
06-Mar
Compra
09-Mar
Orden P 2
11-Mar
Compra
SALIDA
V/U
15
V/T
2,24
V/U
V/T
33,60
23
15
EXISTENCIA
2,24
2,10
48,30
33,60
V/U
V/T
20
2,00
40,00
35
2,10
73,60
12
2,10
25,20
27
2,18
58,80
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TOTTORY
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial
V/U
V/T
18
1,80
32,40
06-Mar Compra
10
2,13
21,30
28
1,92
53,70
11-Mar Compra
20
2,13
42,60
48
2,01
96,30
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA TOPER
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial
V/U
V/T
15
1,75
26,25
06-Mar Compra
10
2,02
20,20
25
1,85
46,45
11-Mar Compra
20
2,02
40,40
45
1,93
86,85
10
1,93
19,30
17-Mar Ord. P 3
35
1,93
67,55
151
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA SELECCIN
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

09-Mar Ord, P 2
11
11-Mar Compra
20
2,24
2,25
24,75
44,80
V/U
V/T
18
2,25
40,50
2,25
15,75
27
2,24
60,55
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA POLICROM
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

02-Mar Ord.P 1
15
06-Mar Compra
12
2,24
09-Mar Ord. P 2
11
11-Mar Compra
15
1,90
28,50
26,88
2,24
2,08
22,88
33,60
17-Mar Ord. P 3
27
2,17
58,56
V/U
V/T
26
1,90
49,40
11
1,90
20,90
23
2,08
47,78
12
2,08
24,96
27
2,17
58,56
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA PIKET
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

02-Mar Ord.P 1
11
06-Mar Compras
15
2,24
2,00
22,00
33,60
V/U
V/T
20
2,00
40,00
2,00
18,00
24
2,15
51,60
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA POLO
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial
V/U
V/T
50
2,00
100,00
02-Mar Ord.P 1
11
2,00
22,00
39
2,00
78,00
09-Mar Ord.P 2
36
2,00
72,00
2,00
6,00
25
2,21
55,28
11-Mar Compra
22
2,24
49,28
152
TARJETA KARDEX
ARTICULO: TELA BRILLANTINA
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial
V/U
18
V/T
1,80
32,40
TARJETA KARDEX
ARTICULO: CAMISETA POLO
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial
09Mar
10Mar
15Mar
16Mar
23Mar
24Mar
Ord. P 1
12
4,68
56,16
Ventas
12
Ord.P 2
12
5,22
12
36
53,04
62,64
Ventas
Ord p 3
4,42
5,42
4,98
59,76
195,12
Ventas
36
5,36
192,96
V/U
V/T
3,80
19,00
17
4,42
75,16
4,42
22,10
17
4,98
84,74
4,98
24,90
41
5,36
220,02
5,36
26,80
TARJETA KARDEX
ARTICULO: CAMISETA SPORT
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

09-Mar Ord. P 1
12
4,68
56,16
10-Mar Ventas
12
15-Mar Ord. P 2
12
5,22
4,54
54,48
62,64
16-Mar Ventas
12
5,02
60,24
V/U
V/T
4,20
21,00
17
4,54
77,16
4,54
22,70
17
5,02
85,34
5,02
25,10
TARJETA KARDEX
ARTICULO: CAMISETA CUELLO V
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

09-Mar Ord. P 1
12
4,68
56,16
10-Mar Ventas
15-Mar Ord. P 2
16-Mar Ventas
12
24
5,22
4,36
52,32
125,28
24
5,07
121,68
V/U
V/T
3,60
18,00
17
4,36
74,16
4,36
21,80
29
5,07
147,08
5,07
25,35
153
TARJETA KARDEX
ARTICULO: PANTALONETA
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

09-Mar Ord. P 1
36
2,25
81,00
10-Mar Ventas
36
15-Mar Ord. P 2
48
2,30
110,40
36
2,50
90,00
16-Mar Ventas
2,24
48
23-Mar Ord P 3
24-Mar Ventas
80,64
2,29
36
109,92
2,47
88,92
V/U
V/T
2,20
11,00
41
2,24
92,00
2,24
11,20
53
2,29
121,60
2,29
11,45
41
2,47
101,45
2,47
12,35
TARJETA KARDEX
ARTICULO: CALENTADOR
ENTRADA
FECHA
DETALLE
V/U
SALIDA
V/T
V/U
EXISTENCIA
V/T
01-Mar Inv. Inicial

09-Mar Ord. P 1
12
6,51
78,12
10-Mar Ventas
12
6,08
72,96
V/U
V/T
4,80
19,20
16
6,08
97,32
6,08
24,32
EMPRESA GOLONDRINAS SPORT
HOJA DE COSTOS
PARA
PRODUCTO
CANTIDAD 84
MATERIA PRIMA DIR.
FE R ART.
CAN PRE
T Polo
T Yersey
T Piket
T Pol
11
38
11
15
2,00
2,00
2,00
1,90
TOTAL
1
ORDEN DE PROD. No.
FECHA DE INICIACION
02/03/2010
FECHA DE TERMINA.
09/03/2010
MANO DE OBRA DIR.
C. INDIRECTOS DE FABRI.
VAL
FE No. HOR VALOR
FEC CON
VALOR
22,00
76,00
22,00
28,50
103,50
TOTAL
103,50
MATERIA PRIMA DIR.

MANO DE OBRA DIR.
COSTOS IND. FABRIC.
COSTO
TOTAL
COSTO UNITARIO
148,50
103,50
75,60
148,50
RES.
69(1,50)
327,60
3,90
75,60
TOTAL
75,60
154
HOJA DE COSTOS
PARA
PRODUCTO
CANTIDAD 96
FE R ART.
MAT. PRIMA DIR.

CAN P
ORDEN DE PROD. No.

2
FECHA DE INICIACIN
09/03/2010
FECHA DE TERM.
15/03/2010
M. DE OBRA DIR.
C. IND. DE FABRI.
VAL
FEC No. HOR VAL
FEC CON
VALOR
T S Yers
23 2,10
48,30
T Selecc
11 2,25
24,75
T Policro
11 2,08
22,88
T Polo
36 2,00
72,00
TOTAL
RES.
62(1,5)
TOTAL
167,93
MATERIA PRIMA DIR.
MANO DE OBRA DIR.
COSTOS IND. FABRIC.
COSTO
TOTAL
COSTO UNITARIO
93,00
93,00
167,93
93,00
100,00
100,00
TOTAL
100,00
360,93
3,76
HOJA DE COSTOS
PARA
PRODUCTO
CANTIDAD 72
MATERIA PRIMA DIR.
FEC R ART.
CAN PRE
ORDEN DE PROD. No.

3
FECHA DE INICIACIN
17/03/2010
FECHA DE TERMIN.
23/03/2010
M. DE OBRA DIR.
COS. IND. DE FABRI.
VALOR
FE No. H
VALOR
FEC CON
VALOR
T Toper
35 1,93
67,55
T Policrom
27 2,17
58,59
TOTAL
RES.
54(1,5)
81,00
TOTAL
126,14
MATERIA PRIMA DIR.
81,00
126,14
MANO DE OBRA DIR.

COSTOS IND. FABRIC.
COSTO TOTAL
COSTO UNITARIO
81,00
78,20
285,34
3,96
78,20
TOTAL
78,20
155

BALANCE GENERAL DEL LA EMPRESA
AL 31-03 2010
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO DISPONIBLE
Caja
3943.44
2.064,13
Caja chica
100,00
1.779,31
BANCOS
Banco del Pichincha
1.021,29
Banco Internacional
758,02
EXIGIBLES
Ant. Ret. Fuente
62.28
16,80
IVA Compras
REALIZABLES
Inventario de Bazar
45,48
1.288,05
122,50
(1,62)
Inventario de Productos Indirectos
90,10
Inventario de Productos terminados

Suministros de oficina
1.062,07
15,00
NO CORRIENTES
FIJO TANGIBLE
Dep. Acom. Maq. Ind. Recta
Dep. Acom. Maq. Ind. Overlok
4.351,84
1.000,00
(- 8,33)
1.200,00
(-10)
1.100,00
Dep. Acom. Maq. Ind. Recubridora
(-9,33)
Muebles de Oficina
400,00
Dep. Acom. Muebles de Oficina
(-3,33)
Equipo de Computo
600,00
Dep. Acom. Equipo de Computo
(-16,50)
Maniquis
Dep.Acom. Maniquis
100,00
(-0,83)
TOTAL ACTIVO
9.645,61
PASIVO
CORRIENTE
Cuentas por Pagar
380,00
968,79
Nomina por Pagar
277,50
156
IVA Ventas
201,60
IRF por Pagar
3,79
IESS por Pagar
59,66
Beneficios Sociales por Pagar
46,24
TOTAL PASIVO
968,79
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
Capital Social
8.676,82
7.804,55
Utilidades no Distribuidas
872,27
TOTAL PATRIMONIO
8.676,82
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
9.645,61
_______________
Contador
______________
Auditor
______________
Gerente
157

ESTADO DE PERDIDAS O GANANCIAS
AL 31 DE MARZO 2010
INGRESOS
OPERACIONALES
Ventas
1.680,00
TOTAL INGRESOS OPERACIONALES
1.680,00
GASTOS
379,00
GASTOS OPERACIONALES
Compras
379,00
428,73
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gasto de sueldos
277,50
Gasto de beneficios sociales
46,24
Fondos de reserva
23,12
Aporte patronal
33,71
Dep de Maq. Ind. Recta
8,33
Dep. Maq. Ind. Overlok
10,00
Dep. Maq. Ind. Recubridora
9,17
3,33
Dep. Equipo de Computo
16,50
Dep. Maniquis
0,83
807,73
TOTAL GASTOS
GANANCIA DEL PERIODO
872,27
_______________
_______________
______________
Contador
Auditor
Gerente

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Campus Santo Domingo.

SISTEMA DE EDUCACIN A DISTANCIA

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

LICENCIADA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

CARVAJAL RIERA KATTY DEL ROCO

LIC. FEDERICO SAMANIEGO

Santo Domingo de los Tschilas Ecuador

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

LIC. FEDERICO SAMANIEGO

PRESIDENTE DEL TRIBUNAL

MIEMBRO DEL TRIBUNAL

MIEMBRO DEL TRIBUNAL

Santo Domingo, _____ de ___________ 2010

KATTY DEL ROCO CARVAJAL RIERA

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

09 de Octubre del 2010

EL CONTENIDO DEL PRESENTE

KATTY DEL ROCO CARVAJAL RIERA

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Lic. Federico Samaniego

Dedico esta Tesis a toda mi familia.

Katty Carvajal Riera

Al finalizar un trabajo tan arduo y lleno de dificultades como el desarrollo de

Katty Carvajal Riera

Por tal razn del presente documento soy la nica responsable.

Katty Carvajal Riera

Planteamiento del Problema . 1

1.2.1.1 Resea Histrica de LAS GOLONDRINAS.. 3

Importancia del Estudio 5

Situacin actual del Tema de Investigacin..

Limitaciones del Estudio.6

Alcance del Trabajo.7

Beneficios a los Consumidores

Sistemas de Comercializacin de la Microempresa.

Aspectos Importantes de los Comprobantes de Venta..21

Control del Incumplimiento de las Obligaciones Tributarias.. 22

2.6.4.1. Administracin Pblica..23

Diseo o Tipo de Investigacin 28

Fuentes y Tcnicas de Investigacin.. 29

Anlisis e Interpretacin de Datos 34

3.5.2.1. Demanda por Producto..

Perfil del Consumidor.. 55

Definicin del Producto56

ESTUDIO TCNICO PARA LA EMPRESA GOLONDRINAS SPORT . 57

Macro y Micro localizacin. 57

Distribucin de Equipo y Maquinaria..

4.2.10. Aspectos Contables.. 74

ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO....75

4.3.2. Muebles y Enseres de Oficina...76

Equipo de Procesamiento de Datos... 77

Determinacin de la Inversin Fija y Diferida. 78

Financiamiento del Proyecto. 84

Detalle de Ingresos del Proyecto...87

Evaluacin Econmica Financiera del Proyecto.....88

Estado de Resultados Proyectado89

Flujo de Caja Proyectado90

Costos Fijos y Variables

Valor Actual Neto.. 94

Relacin Costo / Beneficio..97

Periodo de Recuperacin del Capital.. 98

4.4.13.1 Razn de Endeudamiento 99

Santo Domingo, _ de _______ 2010