JUSTIFICACIN COMERCIAL

BIEN DE CAPITAL: CASO CONATRA S.A.

Aprovechando un reciente convenio comercial celebrado entre dos pases, una firma de
origen internacional desea instalarse en uno de ellos para fabricar tractores con destino al
mercado interno. A tales efectos, desea preparar un proyecto que analice las posibilidades
de la inversin. La tarea a cumplir es la realizacin del correspondiente estudio de
mercado como primer captulo del proyecto requerido.
Existe cierta informacin de carcter preliminar que debe ser analizada y que puede
resumirse en los siguientes puntos:

(1)

1.

Consultados tcnicos de instituciones pblicas y privadas, indicaron que para

los prximos diez aos el rea sembrada en este pas crecer a una tasa
acumulativa anual del 2%. Las superficies sembradas, de acuerdo a datos
obtenidos en esas mismas oficinas, para los ltimos once aos, se detallan en
el Anexo. Se estima que para este mismo perodo el promedio de rea
sembrada por tractor ha sido de 100 hectreas.

2.

En los planes de desarrollo se asume como hiptesis de trabajo que el grado

de mecanizacin (1) en el sector agrcola se incrementar a una tasa
acumulativa anual del 4%. Informaciones proporcionadas por tcnicos de la
Facultad de Agronoma y de la Escuela de Mecnica Agrcola de la
Universidad del Trabajo, permiten estimar que el perodo promedio de vida
til de los tractores es de diez aos (un tractor adquirido en 1990 deja de ser
usado a fines de 1999 y se repone en el ao 2000).

3.

Las series de importacin de tractores para todo uso obtenidas del Banco
Central merecen total confianza y se detallan en el Anexo. Las ventas se
realizan en el mismo ao que se introducen los tractores al pas.

4.

No existe fabricacin nacional de tractores y los vendedores, que en la

mayora de los casos son los propios importadores que se consultaron,
intuyen que en los prximos aos se mantendr la evolucin en las ventas
que se ha experimentado hasta el presente.

5.

El ltimo censo del parque de tractores de uso agrcola data de 1991, en el que
se constat la existencia de 9.140 tractores.
Se entiende que el grado de mecanizacin del sector agrcola se define por la
relacin entre el nmero de tractores de uso agrcola y el total del rea sembrada.

Se solicita:
Con la informacin preliminar disponible:
a) Estimar la demanda de tractores para el perodo 2003-2007
b) Plantee las ventajas y desventajas que a su juicio tenga el procedimiento utilizado
frente a otras modalidades de proyeccin de la demanda.

Anexo

1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001

Hectreas sembradas Unidades importadas

(miles)
1.220
1.280
1.310
1.340
1.360
1.390
1.401
1.422
1.433
1.462
1.480
914
1.500
1.005
1.525
1.010
1.600
1.013
1.612
1.050
1.700
1.055
1.706
1.055
1.704
1.096
1.720
1.068
1.725
1.072
1.730
1.085