1Ttulo del trabajo

Resumen unidad dos prospeccin del mercadeo

Mercadeo prospectivo

Gloria Noelvi Meja Lpez

Agosto 2015

PROSPECCION DEL MERCADEO

VISION DE FUTURO
Se construye a partir de la realidad actual, creando conciencia y habilidad para la
toma de decisiones, adems construir futuro implica educacin transformacin.
-Situarnos en el futuro con datos del presente
-Escoger el futuro para construirlo estratgicamente
Deseable (Lo que se quiere)
FUTURO.

Futuro posible (Lo que se puede lograr con lo que se tiene)

Futuro probable (Segn los histricos que tenemos, determinar

resultados)
POROSPECTIVA Y ESTRATEGIA
Estrategia: son lneas genricas de accin que conjugan empeo y recursos. Es el
camino que se debe seguir para conseguir los objetivos, esto encaminado a llegar a la
visin.
Prospectiva: Es una disciplina que analiza los datos sino que tambin el movimiento
y evolucin de las variables con lo cual reduce incertidumbre. Tambin se reflexiona
desde lo cualitativo y cuantitativo. Todo lo anterior nos dice que la prospectiva es una
herramienta de anlisis que permite comprender problemticas y transformarlas con
lo cual es til para la toma de decisiones.
Que busca la prospectiva
-Conocer futuribles (que pasara sique vamos hacer si pasa.que queremos que
paseque queremos que pase.
-Construye futuro
-Mide consecuencias
-Se trata de tentativas sistemticas

-Es sistemtica
- Se proyecta a largo plazo.
-Toma en cuenta la evolucin

Qu puede ocurrir?
Qu puedo hacer?

Prospectiva

Prospectiva estratgica

Qu voy hacer?
Cmo lo voy hacer?

ANALISIS PROSPECTIVO
El anlisis parte de analizar la problemtica expuesta y delimitar el sistema por
estudiar. Se trata de ubicar la situacin en su contexto socio-organizacional a fin de
poder buscar y definir variables clave. Enseguida se identifican la variable-clave de la
empresa y de su entorno con ayuda del anlisis estructural y se analiza la dinmica
empresarial desde la participacin de los actores a travs del mtodo MACTOR. Para
reducir la incertidumbre en esta etapa se utiliza los mtodos de encuesta a expertos,
para poner en evidencia las tendencias de peso, los riesgos de ruptura y finalmente
descubrir los escenarios de entorno ms probables. El anlisis parte de analizar la
problemtica expuesta y delimitar el sistema por estudiar. Se trata de ubicar la
situacin en su contexto socio-organizacional a fin de poder buscar y definir variables
clave.
NALISI INTEGRADOR
En la prctica profesional y tras buscar la aplicacin de estas herramientas, se ha ido
desarrollando un modelo integrador que pretende llevar un hilo conductor a travs del
anlisis prospectivo, hasta el planteamiento de las estrategias. Permite, tras un
ejercicio de aplicacin, comprender el alcance y la complejidad que dicho modelo
pueda tener. Su elaboracin parte de un enfoque sistmico y una visin holstica, que
toma como punto de partida el definir la situacin de anlisis o problemtica de estudio
y realizar de esta manera, un acercamiento a la realidad. Cabe sealar que el ejercicio
debe ser participativo y buscando conformar un grupo multidisciplinario.

ANALISI ESTRUCTURAL
Se define como una realidad que es estudia como un sistema que genera
interdependencia la cual toma variables cualitativas y explora futuros mltiples se
puede explorar desde el anlisis y visualiza el futuro de la situacin de estudio.
Se considera tambin, un mtodo para estructurar ideas, que permite la descripcin de
un sistema a travs de identificar sus elementos, y que con ayuda de una matriz donde
se relacionan segn se califiquen.
Para su aplicacin se consideran varios aspectos

MIC MAC
Matriz de impacto cruzado
Identifica la interrelacin entre variables.
MACTOR
Su objetivo es facilitar a un actor la toma de decisiones en la puesta en marcha de
alianzas y conflictos.
MAO
Es una relacin de actores desde todos los puntos de vista objetivos alianzas y
conflictos