Las cuatro Ps de la mercadotecnia

La mercadotecnia est formada por cuatro piezas principales, llamadas las

cuatro Ps de la mercadotecnia: Producto, precio, plaza y promocin.
Producto:
Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque,
color, precio, calidad y la reputacin del vendedor; el producto puede ser un bien, un
servicio, un lugar, una persona, o una idea. (Staton, Etzel y Walker).

Precio:
Monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio, as como la
suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener o usar un producto.
Plaza
La distribucin o plaza es una herramienta de la mercadotecnia que los
mercadlogos utilizan para lograr que los productos estn a disposicin de los
clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
La distribucin es la comercializacin y transporte de productos a los
consumidores. (American Marketing Association).
La distribucin es una de las subfunciones del marketing, que se encarga de la
organizacin de todos los elementos incluidos en la via que une el fabricante con el
usuario final. (Diccionario de Marketing de Cultural S.A.,)
La distribucin es el acto de hacer que los productos estn disponibles para
los clientes en las cantidades necesarias. (Ferrell, Hirt, Adriaensns, Flores y Ramos).
La distribucin comprende las estrategias y los procesos para mover los
productos desde el punto de fabricacin hasta el punto de venta.(Jack Fleitman,)

En sntesis:
La distribucin es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto
de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos
desde el punto de fabricacin hasta el lugar en el que est disponible para el
cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en
condiciones ptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los
clientes lo necesitan y/o desean.

Promocin
Se trata de una serie de tcnicas integradas en el plan de marketing, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos especficos a travs de
diferentes estmulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a
un target determinado. El objetivo de una promocin es ofrecer al consumidor
un incentivo para la compra o adquisicin de un producto o servicio a corto
plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas
Variables a considerar
Si deseamos alcanzar el xito de nuestra promocin es necesario partir de:

Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovacin a

nuestras promociones, ya que de lo contrario nos har pasar totalmente
desapercibidos.
Identificacin plena del target. De esta forma la promocin tendr una
mayor ratio de respuesta positiva.
Incentivo ad hoc. Cada promocin debe estar enfocada a su target.
Temporal. Cundo lo realizamos? Cundo se vende ms o menos?
Dar respuesta a estos interrogantes es parte del xito y es una decisin
estratgica, lo que s hay que tener en cuenta es que no debe perdurar en el
tiempo.
Objetivos
Lgicamente han de ser consecuentes con la campaa de comunicacin
incluida en el plan de marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata
de hecho puntual como por ejemplo la inauguracin de un nuevo punto de
venta u obedece a una estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:

Aumentar visitas a la web.

Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
Conseguir ms seguidores en las redes.
Etctera
Fuentes:
http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm
http://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-distribucion.html