Cmo hallar la demanda potencial

La demanda potencial es la mxima demanda posible que se podra dar para uno o
varios productos en un mercado determinado.
El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene
como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cul ser la demanda o
nivel de ventas de nuestro negocio.
Veamos a continuacin la frmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de
cmo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestro negocio:

Frmula de la demanda potencial

La frmula de la demanda potencial es:
Q = npq
Donde:
Q: demanda potencial.
n: nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado
mercado.
Por ejemplo, el nmero de compradores posibles en un centro comercial o en una
avenida, estara conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el rea de
influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el nmero de habitantes; en una ciudad,
el nmero de consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta informacin, podemos hacer uso fuentes secundarias, por ejemplo,
podemos buscar en centros estadsticos, datos o registros de poblacin, investigaciones
hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra
propia investigacin de mercado, por ejemplo, a travs de encuestas, en donde las
preguntas estaran destinadas a hallar la disposicin de los consumidores a adquirir el
tipo de producto.
p: precio promedio del producto en el mercado.
El cual tambin podemos obtener a travs de fuentes secundarias o a travs de
investigaciones propias.
q: cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cpita para zapatos, podra ser de 3 zapatos al ao; el
consumo per cpita para yogurt podra ser de 2 litros al mes.

Esta informacin tambin la podemos obtener a travs de fuentes secundarias, pero en

caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigacin a base de
encuestas.

Hallando nuestra demanda

A continuacin veamos un ejemplo de cmo hallar la demanda potencial y cmo usarla
para ayudarnos a hallar nuestra propia demanda:
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la produccin y comercializacin
de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es
decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sera nuestro mercado
meta), la cual est conformada por 30 000 habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a travs de fuentes secundarias son que el 70% de la
poblacin suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y
que el consumo per cpita de yogurt es de 4 litros mensuales.
En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.
Aplicando la frmula de la demanda potencial:
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p=3
q=4

Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000
Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de yogurt para la localidad,
pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.
Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamao de nuestra inversin,
nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de produccin, nuestra capacidad de de
abastecimiento, y nuestra inversin en marketing; pero tambin teniendo en cuenta otros
aspectos como la informacin que hemos recopilado de la competencia, y nuestra
experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la
demanda potencial.
Por lo que podramos afirmar que el pronstico de nuestra demanda o de nuestras ventas
para el prximo mes, sera de $75 600.