Caratula

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1 MISION

Nosotros como empresa ofrecemos un producto de limpieza

innovador; un guante con una esponja incorporada, que va dirigido a
las mujeres modernas trujillanas que buscan el cuidado y suavidad de
sus manos.
2.2 VISION
Ser una empresa reconocida, a nivel nacional dentro de un periodo de
5 aos brindando siempre productos innovadores y de la ms alta
calidad a nuestro ms exigente clientes.
2.3 VALORES
Compromiso: Con nuestros clientes, al brndales un producto de
calidad.
Disciplina: Ser disciplinado en todos los aspectos empresariales
como la puntualidad.
Responsabilidad: Tanto con nuestros proveedores y clientes.
Innovacin: Siempre ofreciendo a nuestros clientes, productos
novedosos.
2.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3. ANLISIS MACRO Y MICRO DEL ENTORNO

3.1 Anlisis PEST

3.1.1 Poltico

Lista de factores

Impacto

Premio nacional a la micro y pequea

Estos premios es un buen incentivo, ya

empresa para la inclusin productiva.

que nos anima a dar productos de calidad,

y a mejorar a nuestra empresa en prestigio
y nombre.

Ms de 3 mil locales tienen procesos

Impactara de una manera negativa, ya

sancionados, el subgerente de la MPT dice

que como empresa estaremos obligados a

que el 25% de los locales tienen procesos

ver si las bodegas donde ofreceremos

sancionatorios.

nuestros

productos

cumplen

con

las

licencias, para que as el producto se

pueda

vender

podamos

obtener

ganancias mayores.

3.1.2 Economa

Lista de factores

Impacto

El 65% de pymes provee elevar ventas

Estos datos estadsticos nos permite a nosotros

como pyme,

tener una proyeccin para el

crecimiento de nuestras ventas.

El 50% de los peruanos, dicen que est

Esta noticia nos favorece, porque tendremos un

gastando ms que el ao pasado

nivel de compras ms altas, nuestro pblico

aumentara, la cual son mujeres modernas.

Con la llegada de esta empresa a nuestra ciudad,

es una ventaja ms, as tendremos ms acceso de
Mega Plaza, llega a Trujillo

nuestro producto al mercado, por ende el ingreso

aumentara.

Para la empresa es beneficioso, ya que se vender

Confianza de peruanos se recupera en un

con mucha ms frecuencia nuestro producto es

96%,en el consumo de productos masivos

tiendas, supermercado, etc. Esto se ver reflejado

en nuestros ingresos econmicos.

Como empresa, nos perjudicara, esto se debe a

Promociones no impactan en mejor venta de

que la gente prioriza otros producto, a la empresa

lcteos ni en el cuidado del hogar.

tendra restricciones en las ventas de sus

productos

3.1.3 Socio-cultural

Lista de factores

Impacto
Se dice que actualmente en el Per tiene un

Hay que sacarle provecho al dividendo

75% del sexo femenino joven en el pas, la

demogrfico

cual nos trae como ventaja que haya ms

demanda de nuestro producto y con mucha ms
aceptacin.

Definitivamente son los precios, la cual estn

afectando, ya que actualmente los peruanos
prefieran productos para el hogar de calidad y
Promociones no impactaran en mejor

con precios bajos, como empresa les podemos

venta de lcteos y cuidado del hogar.

ofrecer un producto de calidad, con precios

mdicos, la cual sera una ventaja para poder
entrar al mercado y as poder dar a conocer el
producto innovador.

Hay un 80% de producto de limpieza que

Nuestra empresa ofrece al mercado un

son txicos y que contaminan el medio

producto innovador, en el cuidado de la

ambiente.

limpieza en casa, el producto es descartable

fcil de usar, la cual evita la contaminacin de
utensilios y sobretodo los alimentos.

3.1.4 Tecnolgico
Lista de factores

Impacto

Latinoamrica es el segundo mayor

mercado de Smartphone del mundo al
2020

Lo que nos permitir tener mayor publicidad a

travs de estos equipos.

Per es el sexto pas con mayor comercio

electrnico.

La compra de producto a travs de internet es

una prctica que se viene adquiriendo una
publicidad ms continua, lo que significa que
nuestro producto se har ms conocido en
nuestros consumidores.

Ollanta Humala se reuni con el CEO de

Facebook, el joven Mark Zukerbung.

Concytec forma comisin para

implementar programas de ciencias y
tecnologas de los materiales.

Esto beneficiara, ya que tendra, ms acceso a

la publicidad.

Pues esta noticia es muy buena ya que nos

ayudara en la calidad de nuestro producto
(guanti), la transformacin y la mejora de la
materia prima en la industria se volver muy
slida y competitiva, la cual como empresa nos
beneficiara, ya que contaremos con un
producto de calidad gracias a la tecnologa.

3.1.5 Ecolgicos
Lista de factores

Impacto

Estndares Ambientales en el Per son

muy exigente.

El impacto seria, que nosotros como empresa

tenemos que brindar un producto de calidad
para que sea confiable a nuestros clientes,
asimismo que la materia prima, sea reciclable.

El botadero de basura, atenta contra el

ambiente de la cuidad de Trujillo.

Definitivamente
nosotros
debemos
de
contribuir, a la ayuda del medio ambiente para
esto nuestro producto debe de ser 100%
reciclable.

3.2 ANLISIS DE PORTER

1. Amenaza de nuevos competidores
Economa en Escala: Hay empresas que compran grandes

cantidades y venden a muy bajos precios.

Diferenciacin de Productos: Corporaciones

que

fabrican

productos y crean barreras de entrada a travs de sus altos niveles

de publicidad.
Barreras Gubernamentales: Las entidades gubernamentales

limitan la entrada de nuevas industrias.

2. Poder de Negociacin de los Proveedores
Concentracin de proveedores: Al haber un gran nmero de

proveedores, podemos escoger con cual trabajar.

Diferenciacin de Insumos: Para ofrecer productos de calidad

necesitamos insumos de calidad y en buen precio.

Costos de Cambio: Debemos mantener relacin constante y
estable con nuestros proveedores para evitar darles demasiado

poder de negociacin.
3. Rivalidad entre competidores existentes
Concentracin: En Trujillo existen empresas comercializadoras

como los supermercados, bodegas, etc.

Condiciones de Costos: Buscamos establecer nuestro precio para
poder cumplir nuestros costos y estar al margen con nuestros

competidores.
Diferenciacin del Producto: Presentamos un producto

de

calidad que ofrece confianza a nuestro cliente.

4. Poder de Negociacin de los Clientes
Identificacin de la marca: Tenemos que ofrecer un producto que

perdure en la memoria del cliente.

Concentracin de Clientes: Tenemos que estar en constante

innovacin ya que los clientes son cada vez ms exigentes.

Nuestro volumen de compras: Por parte del cliente depender de
nuestra calidad en el producto.

5. Amenazas de Productos Existentes

Mantener un precio relativo entre los productos sustitutos y el

ofrecido.
Si ofrecemos un producto de calidad, es seguro que el cliente nos

tendr en cuenta a la hora de tomar una decisin.

Si el costo del producto es ms bajo es factible que tenga ms
clientes.

4. PLAN DE MARKETING
4.1 FODA

Fortalezas

Marca nueva, por lo tanto la mayora de personas querrn

adquirirlo para ver su eficacia y calidad.

Marca peruana, por lo tanto puede ser llamativa para los

consumidores y competidores.
El producto est elaborado de un material antialrgico y

antibacterial.
Se contara con un personal totalmente, capacitado y
comprometido con la empresa.

Debilidades

Se tendr un solo producto

nuevo e innovador

mercado.
Escasos recursos

investigacin

para

la

en el

desarrollo

tecnolgico que permita la optimizacin de tiempos y

volmenes.
Tenemos que ofrecer un producto que perdure en la memoria
del cliente, lo cual por ser nuevo ser difcil al comienzo de
lanzarlo al mercado.

Oportunidades

La llegada de nuevos centros comerciales nos permitir

ingresar al mercado con nuestro producto.

El nivel de compras en las mujeres de Per esta aumentado.
Cambio de ideologa de la mujer, preocupndose ms por el

cuidado de s misma.
El 65% de Pymes provee elevar ventas.
Pocas marcas dedicadas a la venta de guantes para el
lavado de vajilla.

Amenazas

Competidores con mayores ventajas en: ventas, avances,

tecnologa, etc.
Supermercados bien posicionados y aceptados en el mbito

de productos de limpieza.
Aparicin de nuevas empresas: con mejor calidad, precio y

volmenes
Empresas que compran grandes cantidades y venden a muy

bajos precios.
La poca experiencia, ante nuestros competidores, al
momento de entrar al mercado.

4.2. Anlisis de competencia

Competencia
Nuestro producto GUANTTI no tiene competencia directa, es un
producto nico en el mercado peruano, ya que por el momento
no se ha lanzado a nuestro

mercado un producto igual al

nuestro que satisfaga las mismas necesidades que Guantti.

Pero si existen productos similares que podran ser una
amenaza para nuestro producto, estos son los productos
sustitutos: guantes y esponjas lava vajilla, lanzados por nuestra
posible competencia.

AMENAZAS
-Alta competencia en su mismo rubro y
mercado por empresas reconocidas
como Sapolio, Ayudin.
-La inestabilidad de los precios (inflacin).
-Empresas dedicadas al mismo rubro con
mayor prestigio y posicionamiento.

-Los productos que venden son

desechables, pasado un determinado
tiempo de uso, necesita renovacin.
-Sus productos que vende, los ofrece
individualmente sin ningn agregado.

DEBILIDADADES

FODA
SAPOLIO

-Incremento del PBI peruano al 5,02%,

dando oportunidad a una mayor
adquisicin de sus productos.
-El crecimiento poblacional 1,3%- 1,4%,
expansion de mercado.
-La tasa de inters ha descendido
4,25%, hay mayor demanda de los
productos.

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS
-Marca llamativa peruana.
-Experiencia en su labor por casi 17 aos.
-Conocimiento en su mercado objetivo.
-Variedad de productos de limpieza.
-Alta publicidad a su producto
(alto enfoque en marketing).

AMENAZAS
-Alta competencia en su mismo rubro y
mercado por empresas reconocidas
como Sapolio, Ayudin.
-La inestabilidad de los precios (inflacin)
- Productos peruanos dedicados a la
misma cartera de negocios

- Los
desechables, pasado un determinado
tiempo de uso, necesita renovacin
- Sus productos que vende, los ofrece
individualmente sin ningn agregado

FODA
DEBILIDADADES 3M (SCHOTCHBRITE)
productos que venden son

-Incremento del PBI peruano al 5,02%,

dando oportunidad a una mayor
adquisicin de sus productos
-El crecimiento poblacional 1,3%- 1,4%
-La tasa de inters ha descendido
4,25%

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

-Marca posicionada a nivel Internacional

-Pertenece a una empresa reconocida por
la calidad de sus producto 3M
-Experiencia en su labor por casi 64 aos
-Ofrece calidad y resistencia en sus
productos
-Conocimiento en su mercado objetivo
-Variedad de productos de limpieza

4.3 Objetivos de marketing

OBJETIVO GENERAL:
Crear un producto que facilite el lavado de los utensilios
de cocina manteniendo cuidadas las manos de nuestros
clientes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Formar una empresa que contribuya a la obtencin de

utilidades mediante la ejecucin de una actividad.

Colocar el producto en cada supermercado del pas
Ser reconocido por crear un producto innovador para el
mercado peruano.

4.4. Segmentacin y Mercado meta

Principales Variables:
Geogrficos:

Regin: Nuestro producto solo se distribuir en la ciudad de Trujillo.

Edad: De 25 a 40 aos.
Gnero: Mujeres.
Ciclo de vida: Para mujeres ya sean casadas o solteras.

Clase Social: Son mujeres de un nivel socioeconmico B Y C,

Demogrfico:

Psicografa:

asimismo su nivel de educacin tambin es mayor, donde la mayora

de veces su tiempo de ocio, lo emplean visitando lugares que les

ayude a tener un cultura enrgica en conocimientos.

Estilo de vida: Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su
realizacin personal tambin. Son mujeres que, les encanta salir de
compras, donde gustan de comprar productos de marca, y en lo
general, de aquellos que les faciliten las tareas del hogar.

Personalidad: Es una mujer

que ama la tendencia, si quieren

acentuar su personalidad, con cada detalle que requiere su imagen

exterior: prefieren prendas de ropa ajustada, acuden al gimnasio, se
informan de lo ltimo en tecnologa, msica.
Conductual:

Segn su momento de uso: Los consumidores van a adquirir el

producto cuando vean que su forma de lavado ya no es el adecuado
por distintos motivos, (mojarse, ensuciarse, contacto con bacterias,
etc.) y por lo tanto, una nueva opcin de compra seria este nuevo

producto innovador.
Segn su beneficio: El beneficio que se buscan los consumidores
al adquirir este nuevo producto, es el de hacer que el lavado de sus
utensilios de cocina, sean ms eficientes y ms limpios a la misma

vez.
Segn frecuencia de uso: Se espera que este producto sea de uso

frecuente, ya que las amas de casa lo usaran casi siempre a diario.

Segn el nivel de fidelidad: Los consumidores tendrn la
oportunidad de valorar nuestro producto, y as podrn darse cuenta
de la importancia que tiene la higiene en el lavado de utensilios de
cocina, y por lo tanto sern fieles compradores.
Mercado Meta
Nuestro mercado meta, va directamente a mujeres modernas de
nivel socio econmico B y C, de 25 a 40 aos ya sean mujeres
solteras o casadas, nuestro mercado se caracteriza por ser mujeres
que se inclinan por comprar productos novedosos, sobretodo que
les faciliten las tareas del hogar. Nosotros como empresa ofrecemos
un producto con una tendencia innovadora, de calidad, que cuide la
piel de sus manos y que estos se sientan satisfechos de nuestro
producto. Nuestro producto solo ser distribuido a la ciudad de
Trujillo.

Estrategias segmentacin de mercado

Nuestra empresa se ha centrado en el marketing concentrado, ya que el
pblico al que nos vamos a dirigir est conformado por mujeres modernas del

nivel socio econmico B y C, a las cuales

enfocaremos en

brindar un producto

nosotros como empresa nos

(GUANTI) de muy alta calidad, e

innovador para nuestro mercado.

4.5. Posicionamiento

Elementos

Productos Guantti
Para mujeres modernas de 25 a 40

Pblico Objetivo

aos del nivel B y C.

Cuida la piel de tus manos.

Beneficios
Es un producto de alta calidad e
Soporte al beneficio diferencial

innovador para el mercado.

Producto de limpieza.

Categora en la que desea competir

Para facilitar el lavado de los
Modos o momentos de uso o
consumo.

utensilios de cocina, en cualquier

momento del da, evitando el contacto
con bacterias.
Precios moderados de acuerdo al

Nivel de precios

NSE dirigido.
A nivel comercio: Guantti.
A nivel consumidor: Guantti

Identificacin

Matriz Para la declaracin de Posicionamiento

Slogan

Para:

Es El/La
primero)

Guantti, manos lindas como T.

Mujeres modernas de 25 a 40 aos de edad

NSE B y C

(Grupo objetivo)

GUANTTI

(Marca)

Primer y mejor guante con esponja

Producto de limpieza

(Calificar: nico, mejor,

(Categora)

QUE MANTIENE TUS MANOS LINDAS COMO T

Porque Facilita el lavado de utensilios y protege las manos (Atributos que sirven como
soporte a los beneficios para hacerlo ms convincente)

4.6. Estrategias Corporativas, Estrategias bsicas o de Porter.

Diferenciacin: Nos enfocamos en esta estrategia ya que Guanti, es un
producto original y de muy alta calidad, que ofrece el cuidado necesario de las
manos de nuestros clientes al mismo tiempo como empresa somos los primero en
ofrecer un producto novedoso en la ciudad de Trujillo, teniendo como pblico
objetivo a la mujer moderna, que busca lo nuevo y que sobretodo es insensible al
precio.

4.7. Estrategias de Crecimiento

Diversificacin:
Ofreciendo un producto que nace de la idea original pero esta vez para un
mercado nuevo y definido por hombres que buscan productos para el encerado y
pulido de sus autos. Pensando en esto GUANTI lanzara un guante con un pao
incluido para el encerado del auto que se complementara con un pao adicional
para el pulido.

Penetracin de mercado:
Para que mediante publicidad podamos elevar nuestra participacin en el
mercado. Ya que nuestro mercado se encuentra bien definido a lo que nos
enfocaremos es hacer reconocido el producto para que el cliente se familiarice
con este y lo compre con frecuencia.
4.8. Estrategias Defensa, Retador Seguidor.
Nuestra empresa va a utilizar la estrategia de seguidor, ya que buscaremos
fusionar productos existentes en el mercado para crear uno nuevo , as podremos
empezar a ganar una participacin en el mercado, pero no atacando directamente

a los productos ya posicionados, al contrario podemos apoyarnos en los atributos

de estos productos para certificar la calidad del nuestro .

4.9. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

4.9.1: Producto
El producto est elaborado de un material antialrgico y antibacterial. Cuenta
con esponjas verdes adheridas al ltex del guante. Tiene dos presentaciones
para diestros y zurdos, se puede encontrar en diferentes tallas como: S, M, L,
XL.

4.9.1.1. Niveles
Producto bsico:
Nuestro producto se enfoca en el lavado prctico de utensilios de
cocina, sin dejar de lado el cuidado esttico de tus manos, que es uno
de nuestros principales objetivos como empresa.

Producto real
Caractersticas

Afelpado
Multiusos por su flexibilidad y resistencia
Presenta Forro Interno 100% algodn
Mantiene tus manos secas
Protege del contacto con detergentes o cualquier superficie.

Producto aumentado
Tips de cuidado de las manos
A nuestro empaque agregaremos tips de cuidado de las manos, lo cual
ser un beneficio adicional para nuestros clientes ya que nuestro
mercado es principalmente mujeres que buscan la mejor manera de
cuidar sus manos mientras realizan las labores cotidianas del hogar.

4.9.1.2. Clasificacin

Nuestro producto segn su uso final est clasificado como bien de

conveniencia, ya que el comportamiento del cliente hacia nuestro
producto es de uso frecuente, el lavado de la vajilla es comn en todo
lugar y se realiza a diario es por eso que el cliente tiene que renovar el
producto frecuentemente.

4.9.1.3. Marca
Hemos seleccionado el nombre GUANTTI ya que es un nombre
sumamente corto y fcil de pronunciar, est castellanizado refiriendo a
guantes hechos para ti dando un mensaje ms directo a las amas de
casa modernas que se darn cuenta que es lo que ellas buscan debido
a que Guantti es un producto sumamente creado para el cuidado de
las manos.
GUANTTI es un tipo de marca denominativa integrada por letras que
constituyen un conjunto legible y pronunciable. La estrategia de
desarrollo de marca implementada es la marca de fabricante y que la
empresa tambin lleva como nombre GUANTTI.
Se pudo identificar que la estrategia de marca es la de MARCAS
NUEVAS ya que es un producto nuevo y una nueva marca.
Nuestro logo presenta dos colores: verde y azul
El verde: tiene una fuerte afinidad con la naturaleza y nos conecta con
ella, dando referencia a nuestro producto, el cual quiere ser identificado
por un producto natural, no contaminante y con aroma a aloe vera.
Azul: representa limpieza, el cual es el rubro a que nuestra empresa se
dedica y a la funcin de nuestro producto.

4.9.1.4. Empaque y Etiquetado.

Nuestro envase est fabricado de plstico con un abre fcil (bolsas

hermticas) que te permite tener ms facilidad al momento de abrirlo,
adems en nuestro empaque viene especificado las caractersticas,
forma de uso, tips de cuidado de las manos

y adems la talla

respectiva. Nuestro empaque ser transparente para permitir que el

cliente observe el producto que va adquirir adems del color que
desean o que ms prefieran.

4.9.1.5. Servicios de Apoyo al Producto

Nosotros como empresa hemos visto que nuestro producto se lance al
mercado con un apoyo adicional, en este caso sera, que venga con una
esponja adicional, esto le dara a nuestro producto un agregado y una
ventaja a diferencia del resto.

4.9.2. Precio
Nos enfocamos en la fijacin de precios por descremado, colocando un precio
relativamente alto ya que nuestro pblico objetivo pertenece al nivel socio
econmico B y C, donde no existe sensibilidad al precio.
Adems para hallar el precio idneo al cual el pblico estara dispuesto a pagar
nos basamos en las encuestas (ANEXO 1) y tambin nuestros costos totales
para sacar utilidades mensuales.

4.9.3. Plaza
Estrategia de distribucin
Para iniciar,

se realizara con una Distribucin Intensiva este tipo de

distribucin tiene como objetivo llegar al mayor nmero de establecimientos

posibles, por lo tanto, los productos que seguirn dicha distribucin sern casi
siempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual; en los
minoristas o detallistas como TOTTUS, METRO, WONG, PLAZA VEA, y as se
estar en donde quiera que los clientes potenciales estn. Y para esto
tendramos que utilizar el CANAL 2 DE distribucin.

4.9.4. Promocin
Estrategia de comunicaciones de marketing
Para promocionar nuestro producto vamos a utilizar la herramienta de la
publicidad, el cual se va a dirigir a un pblico masivo y va a permitir trasmitir
a los consumidores la idea de que nuestro producto es legtimo y de confianza,
desencadenando ventas rpidas. Para llegar a nuestros clientes utilizaremos
banners, el cual no es muy costoso y est ms de acuerdo a
presupuesto, fcil de llegar y de llamar la atencin de los consumidores.

nuestro

4.9.4.1 Presupuesto

5. CONCLUSIONES
Podemos concluir que la visin, misin y sobretodo los valores
establecidos, son elementos fundamentales dentro de la empresa ya que

son los que nos van a guiar en el desarrollo de nuestras actividades.

El anlisis PEST, nos ayudara a ver en que nos va a afectar y en que nos
va a beneficiar, estos factores micro y macro del entorno y as nos

ayudara a tomar mejores decisiones para la empresa.

La aplicacin de un FODA es fundamental ya que nos ayudara a tener un
panorama

completo de nuestra empresa, que es lo que ocurre en la

organizacin y si nuestra empresa tiene los recursos necesarios para

actuar ante las oportunidades y desafos que ofrece el entorno.

Las estrategias de marketing utilizadas, ayudara a que nuestro producto
se lance al mercado de una manera satisfactoria, trayndonos como
beneficio un buen posicionamiento en el mercado y satisfaciendo la
necesidad de consumidor, y sobretodo fidelizando a nuestros futuros

clientes, y en la parte econmica

veremos el aumento acelerado de

nuestras ventas.

6. RECOMENDACIONES
7. BIBLIOGRAFA
o Carr, D. (2007). Character in teaching. British Journal of
Educational
Studies,
8527.2007.00386.

55(4),

369-390.

doi:10.1111/j.1467-

o http://cmpr.edu/docs/bib/bibliografia-marketing-estrategico
CMPR.pdf
o http://repositori.ujimarketingsport/10234/49394/s74.pdf;jsessi
onid=98A356F4D2F666C02748078027A1D670.

8. ANEXOS
Anexo 1: Modelo de Encuesta

1. Se preocupa Ud. Por el cuidado de sus manos?

SI

NO

2. Qu productos usa frecuentemente para limpieza de su vajilla?

GUANTES

ESPONJA

AMBOS

3. Se retira Ud. los guantes para poder agarrar la esponja para lavar?

SI

NO

4. Qu facilidades quisiera encontrar en un producto de limpieza?

PRACTICIDAD
AMBOS

CUIDADO DE MANOS

5. Adquiriras un producto que facilite la rapidez al lavar sus utensilios de

limpieza?
SI

NO

6. Estara dispuesto a comprar nuestra marca GUANTTI? que le ofrezca las

sgtes. caractersticas:
-Evita totalmente el contacto con los qumicos de limpieza.
-Es un producto que viene una esponja adherido al guante (2 productos en 1)
-Es fcil y practico de usar
-Hay varias de colores y tallas
-Evita cortes
SI

NO

7. Cunto estara dispuesto a pagar por nuestro producto?

15
OTROS________

20

25

8. En qu lugar desearas poder adquirir nuestro producto?

SUPER MERCADO
OTROS________

BODEGAS

Anexo 2: Resultados e Interpretacin de la Encuesta

CUADRO n1
Se preocupa Ud. Por el cuidado de sus
manos?

SI
80

GRFICA n1: PORCENTAJE DE PERSONAS QUE CUIDAN SUS MANOS

NO
20

20%

SI
NO

80%

ELABORACIN PROPIA

INTERPRETACION:
Segn la grfica n2, el 80% de las personas encuestadas se preocupan por el
cuidado de sus manos, teniendo en cuenta este dato nuestro producto garantizar el
cuidado esttico de las manos ya que en la actualidad se ha incrementado el nmero
de personas preocupadas por su esttica.

Qu productos usa frecuentemente

para limpieza de su vajilla?

GUANTE
S
12

ESPONJA
51

AMBO
S
37

CUADRO n2

GRFICA n2: PRODUCTOS FRECUENTES PARA EL LAVADO DE LA VAJILLA

12%
37%
GUANTES
ESPONJA
AMBOS

51%

ELABORACIN PROPIA
INTERPRETACION:
Segn la grfica n3, el 51% de las personas encuestadas usan para el lavado de su
vajilla guantes, el 12% guantes para el cuidado de su hogar y por ltimo el 37% utiliza
ambos productos para el lavado de su vajilla. Con este ltimo dato se puede observar
que tenemos un promedio regular de personas a la que podemos ofrecer nuestro
producto.

Se retira Ud. los guantes para poder

CUADROla
n3
agarrar
esponja para lavar?

SI

NO

40

60

GRFICA n3: PORCENTAJE DE PERSONAS QUE SE RETIRAN LOS GUANTES

PARA
SUJETAR LA ESPONJA

40%
60%

SI
NO

ELABORACIN

INTERPRETACION:
Segn el grfico n4, el 60% de las personas encuestadas no necesita sacarse los
guantes para manipular la esponja al lavar la vajilla. El 40% si necesita sacarse los
guantes para sujetar la esponja ya que sujetarla con los guantes puestos es
complicado para ellos. Aunque no contamos con la mayora de personas a las que les
podra interesar y ser de utilidad nuestro producto, el porcentaje al que si le
beneficiaria es alto.

CUADRO n4
Qu facilidades quisiera encontrar
en un producto de limpieza?

PRACTICI CUIDADO DE AMBO

DAD
MANOS
S
9
15
76

GRFICA n4 PORCENTAJE DE LAS CARACTERSTICAS EXIGIDAS POR LOS

9%
15%
PRACTICIDAD
CUIDADO DE MANOS

76%

AMBOS

INTERPRETACION:
Segn la grfica n5, el 15% de las personas encuestadas busca en un producto
preferentemente que este solo cuide sus manos, el 9% busca un producto prctico y
fcil de usar y el 76% busca un producto que no solo sea prctico y fcil de usar sino
tambin que garantice el cuidado de sus manos. Con los resultados consideramos
ambas caractersticas para nuestro producto, tanto el cuidado de las manos como el
modo prctico de usar.

ELABORACIN PROPIA

CUADRO n5

Adquiriras un producto que facilite la

rapidez al lavar sus utensilios de
limpieza?

SI

NO

97

NO; 3%

GRFICA n5: NIVEL DE ADQUISICIN DE PRODUCTOS DE

LIMPIEZA
SI

NO

SI; 97%

INTERPRETACION:
Segn la Grfica n6, el 97% de las personas encuestadas adquiriran un producto que
les facilite la rapidez al lavar sus utensilios de limpieza y el 3% no estaran dispuestos.
El nivel de adquisicin de productos de limpieza es elevado, lo cual garantiza un alto
nivel de adquisicin de nuestro producto. El mercado efectivo tiene un porcentaje muy
alto ocupando casi la totalidad del mercado.

ELABORACIN

Estara dispuesto a comprar nuestra

CUADRO
n6
marca
GUANTTI?

GRFICA n6

SI
97

NIVEL DE ADQUISICIN PARA GUANTTI

NO
3

3%

SI
NO

97%

ELABORACIN
INTERPRETACION:
Segn el Grfico n7, el 97% de la personas estaran dispuestas a comprar nuestro
producto, por lo contrario el 3 % no estara dispuesta a adquirir nuestro producto. El
mercado que estara dispuesto a comprar GUANTTI es un porcentaje muy alto.
Nuestro mercado meta es casi la totalidad de mercado.

CUADRO n7
Cunto estara dispuesto a pagar por
nuestro producto?

15

20

25

37

24

OTROS
8-12
35

GRFICA n7 CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR

35%

37%

15
20
25

4%
24%

OTROS 8-12

ELABORACIN

INTERPRETACION:
Segn la Grfica n8, el 37% de las personas encuestadas estaran dispuestos a
pagar S/. 15, el 35% entre S/.8 a S/. 12, el 24% S/. 20 y el 4% S/. 25. Basndonos en
nuestros costos y adems en la forma de penetrar al mercado el precio con el cual
adquiramos utilidades, es un precio accesible y ocupa un porcentaje regular del
mercado es S/. 15.

CUADRO n8

SUPERMECAD
O
52

En qu lugar desearas poder

adquirir nuestro producto?

BODEGAS

OTROS

36

12

GRFICA n8 EN QU LUGAR DESEARAS PODER ADQUIRIR

NUESTRO PRODUCTO?

12%

36%

52%

SUPERMECADO
BODEGAS
OTROS

INTERPRETACION:
Segn la Grfica n9, el 52% prefiere adquirir nuestro producto en Supermercados, el
36% en bodegas y el 12% en otros lugares como mercados. Nuestro producto ser
distribuido a supermercados y bodegas para as dar ms facilidad a los clientes al
momento de adquirir GUANTTI y adems de abarcar ms mercado.

8. BIBLIOGRAFA