Estructura organizativa de la empresa DATANORTEQ

En base a la Informacin presentada y agregando supuestos bsicos, se le pide lo siguiente:

1. Elaborar una matriz FODA para la empresa DATANORTEQ

2. Formular estrategias de ventas para la empresa DATANORTEQ
6.

Formular Tcticas de ventas para la empresa DATANORTEQ

0. Cul seria el proceso de la planeacln de venias de la empresa DATANORTEQ?
7. Cul serla el contenido bsico del plan de ventas da la empresa DATANORTEQ? (mencionarlo).

1.

Establecer objetivos de ventas para la empresa DATANORTEQ

2. Establecer metas de ventas para la empresa DATANORTEQ

Ao

cantidad

Precio unitario promedio (S/.)

2009

2000

1800

2010

2500

2100

2011

3100

2500

2012

3800

2750

2013

4200

3100

2014

4700

3200

2015

5300

3400

Metas de ventas

Fortalezas:
1. Alto Impacto publicitario

Debilidades:

1. Insuficiente

2. Deficiente

3. Limitadas e
2. Alto Impacto de la promocin de venta.
3. Elevada calidad del producto

4. Baja forma
operativo.

4. Eficiente sistema de produccin.

5. Deficiente

5. Alta experiencia del personal directivo.

6. Deficiente s

6. Eficiente sistema de comunicacin.

7. Insuficiente
producto.

Oportunidades:
1. Pocos competidores
directos.
2. Clientes reales leales.
3. Buena situacin
econmica del pas.
4. Estabilidad poltica en el
pas.
5. Estabilidad legal en el
pas.
6. Mejora en las condiciones
socio-culturales.

Amenazas:
1. Bajo Impacto de las
relaciones pblicas.
2. Insuficientes
intermediarlos.
3. Escasos proveedores.

1.3 Incrementar ms la publicidad de los

8. Estilo de lid
1.2. Deberemos m

productos y hacerlos llegar a los estratos ms

ventas para ser ca

bajos del pas, aprovechando la buena situacin

diferencial a cada s

econmica del pas, para afiliar nuevos clientes

que este tenga par

con el fin de incrementar las ventas. (F1, O3)

satisfaciendo a nue

2.2 Intensificar la promocin de ventas en los

3.1 Aplicar una est

sectores donde menor presencia se tienen para

basa en fijar precio

dar confianza a nuestros clientes y conseguir la

para lograr una pe

lealtad de los nuevos.

masivo, generando

3.1 Seguir proporcionando productos de alta

desalentar a posibl

calidad y aadir un producto nuevo del mismo

rubro aprovechando los pocos competidores
impulsando as a ser lder de mercado.
1.1 Teniendo un alto impacto de publicidad se

4.2 Implementar u

implementara un plan de RP, repasar las

nuestro personal o

actividades a desarrollar, analizar qu ngulos y

aumentar la fuerza

acciones tendrn un impacto positivo.

5.3 Hacer un plan d

5.2 Aprovechar al mximo la experiencia de los

cadenas de sumini

altos directivos y entrenar al personal de entrega,

ms proveedores,

con el fin de resaltar la cultura organizacional. Y

fabricacin de nuev

lograr un mejor desempeo.