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Qu es un Nuevo Producto
Que un producto sea nuevo o no depende de cmo lo perciba el mercado al
cual se quiere alcanzar.
Centraremos la connotacin desde el punto de vista de este curso a tres
categoras de nuevos productos:
1. Productos que son realmente innovadores, verdaderamente nicos, por
ejemplo: Producto cura del cncer.
2. Productos reemplazo que son significativamente diferentes de productos
existentes en trminos de forma, funcin y beneficios aportados, por
ejemplo: Lentes de contacto desechables, alimentos bajos en grasas
saturadas.
3. Productos imitadores que son nuevos para una compaa pero no en el
mercado, por ejemplo: nuevos modelos de vehculos. Nuevos frmacos para
enfermedades tradicionales.
Desarrollo del
Producto
Seleccin de
Ideas
Prueba del
Producto
Generacin y
bsqueda de
ideas
Lanzamiento
del Producto
Eliminacin de la Idea
de Producto
Nuevo Producto
1. Conciencia
2. Inters
3. Evaluacin
4. Prueba
5. Adopcin
6. Confirmacin
Barreras al xito
1.- Precio demasiado elevado
2.- Mercado demasiado dinmico
3.- Demasiada competencia
1. Interrogantes
Son negocios de empresas que operan en mercados de alto
crecimiento, pero cuya participacin relativa en el mercado es
baja.
Requiere mucho efectivo, puesto que debe aprovechar el
rpido crecimiento del mercado.
Estrategias :
- Especializarse en torno a atributos limitados.
1. Estrellas
Es un lder en un mercado de gran crecimiento, produciendo
un flujo de efectivo para la empresa.
Son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo
de la compaa.
Estrategias :
-Invertir para crecer a la tasa mxima soportable.
-Concentrarse en mantener el grado de fortaleza.
1. Vacas de efectivo
1. Perros
Estrategias :
-Concentrarse en segmentos atractivos
-Administrar en funcin de las utilidades actuales.
Estrategias :
-Vender en el momento en que se maximice el valor del
negocio.
-Reducir los costos fijos y evitar hacer inversiones.
Estrategias de Producto
Qu es la Marca?
Es un concepto amplio que abarca otros trminos ms
especficos. Una marca es un nombre o smbolo con el que
se trata de identificar el producto de una empresa o grupo
de empresas y de diferenciarlo de los productos
competidores. El concepto marca tambin se utiliza para
referirse al producto en si.
Fcil de pronunciar
Fcil de memorizar
Desvinculada del tiempo o localidad
Ausencia de connotaciones ofensivas
Fcil de pronunciar en otros idiomas