COMERCIALIZACION GLP Mund 00-10

INTRODUCCIN
El Gas Licuado de Petrleo-GLP es un combustible accesible, de fcil

transporte y almacenamiento, en comparacin con otros. Igualmente por su
composicin es ms limpio y menos contaminante, siempre que no tenga
altos contenidos de butanos y olefinas1.
A nivel mundial el Gas Licuado de Petrleo-GLP puede ser usada como
combustible en los sectores residencial, industrial, agroindustrial, transporte,
elctrico y de manera importante como materia prima para procesos
petroqumicos ver Grafica N 1, los cuales permiten la obtencin de
productos indispensables para la industria manufacturera, que generan
mayor valor agregado al pas.
Grafica N 1
Consumo mundial de GLP por sector, Gestion-2014
8%
Residencial y Comercial
12%
6% 2%
Industria Qumica
Industrial
Transporte
50%
23%
Refinera
Agricultura
Fuente: Elaboracin propia con informacin del Ministerio de Industria Energa y Minera de Uruguay.
1 Informacin obtenida del Ministerio de Minas y Energa de la Repblica

de Colombia.
Maestra en Administracin de Negocios MBA
Pgina | 1
El Gas Licuado de Petrleo-GLP contina como alternativa energtica bsica

para muchos de los hogares e industrias del mundo ver Grafica N 1,
particularmente por su ventaja en el suministro a comunidades pequeas y
alejadas donde no se pueden construir infraestructura de transporte de gas
natural para el abastecimiento.
En la gestin 2010 la produccin mundial del GLP alcanz 7.971 miles de
barriles diarios (MBPD), ver Tabla N 1 del Anexo I. En la dcada pasada, la
produccin mostr una tendencia creciente en la mayor parte de las regiones
del mundo, con excepcin de Norteamrica, que durante el periodo 20002010 decreci 0.7% promedio anual, ver Grafica N 2.
Grafica N 2
Produccin mundial del GLP por regin, gestin 2000 y 2010
(Expresados en miles de barriles diarios)
2,000
1,800
1,600
1,400
1,200
Volumen (MBPD)
1,000
800
600
400
200
0
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado de Petrleo 20122026 Mexicanos. www.energa,gob.mx.
Pgina | 2
La demanda mundial del Gas Licuado de Petrleo-GLP se ubic en 7.794

miles barriles diarios (MBPD), ver Tabla N 2 del Anexo I. Durante el periodo
2000-2010 creci 2.1% promedio anual. Cabe mencionar que este aumento
fue impulsado por el incremento de 23% en el consumo del sector
petroqumico en pases del Medio Oriente, ver Grafica N 3.
Grafica N 3
Demanda mundial del GLP por regin, gestin 2000 y 2010
3,000
2,500
2,000
1,500
Volumen (MBPD)
1,000
500
0
Los dos grandes productores del mundo, Norteamrica y Medio Oriente,

cuentan con excedentes de Gas Licuado de Petrleo-GLP que son
exportados a aquellas regiones que requieren del producto para satisfacer
sus demandas internas ya sea por escasez o por condiciones propias del
mercado, ver Grafica N 4. Amrica Latina es el principal destino de las
exportaciones de GLP provenientes de Norteamrica.
Los precios internacionales del propano y butano se incrementaron
aproximadamente tres veces durante el periodo 2000-2012. Uno de los
Pgina | 3
mayores incrementos se observ en 2008, ocasionado por la relacin entre

los precios de estos combustibles y los del petrleo, que durante ese ao
fueron los ms altos en la historia, a pesar de la crisis de 2009, ver Grfica 5.
Grafica N 4
Exportacin de GLP de Norte Amrica
2%
14%
85%
America Latina
Europa
Oceania y Medio Oriente
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado
de Petrleo 2012-2026 Mexicanos. www.energa,gob.mx.
Grafica N 5
Comparacin de Precios Internacional del Propano, WTI y Gas Natural
Pgina | 4
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Cadena de Gas Licuado de Petrleo-GLP del Ministerio de
Minas y Energa de la Repblica de Colombia.
Es necesario precisar que la correlacin existente entre el precio spot en

Mont Belvieu y el precio del crudo marcador WTI en el periodo 1993 - 2005
para propano especficamente, alcanz un valor de 0,95, demostrando alta
correlacin superior a al promedio encontrado de 0.90. Los contratos de
venta en Mont Belvieu se realizan sobre el Valor LAB (libre a bordo),
entregando el producto al comprador conforme con el medio de transporte
acordado, transfiriendo a este ltimo el pago del transporte.
Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB, establece que la Planta
de Separacin de Lquidos GRAN CHACO tiene la finalidad de recuperar la
energa excedente que se viene exportando en el Gas Natural (68
BTU/SCF), con un poder calorfico actual de exportacin de 1.068 BTU/PC,
para obtener y disponer los volmenes de 1.542 a 2.247 TMD adicionales
para la exportacin de GLP a mercados externos a partir dela gestin 2015,
lo cual implica ingresos adicionales para el Tesoro General de la NacinTGN.
Pgina | 5
La Nueva Constitucin Poltica del Estado Plurinacional, de fecha 7 de

febrero 2009, Ley No. 3058 Ley de Hidrocarburos, de fecha 18 de mayo 2005
y Decreto Supremo No. 28701 HEROES DEL CHACO, de fecha 01 de mayo
2006, dispone a Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB a nombre
y representacin del Estado, asume su comercializacin, definiendo las
condiciones, volmenes y precios para el mercado interno y para la
exportaciones.
La Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH, de acuerdo al Decreto Supremo
No. 28176, de fecha 19 de mayo 2005 y Decreto Supremo No. 28418, de
fecha 21 de octubre 2005, otorga los permisos de exportacin de
hidrocarburos lquidos (Gas Licuado de Petrleo-GLP) y autoriza la
programacin de los hidrocarburos para el abastecimiento del mercado
interno y la exportacin.
CAPITULO I.
ASPECTOS GENERALES
1.1. ANTECEDENTES
La produccin del Gas Licuado de Petrleo-GLP en Amrica del Sud, durante
la gestin 2010 fue de 231 miles barriles diarios (MBPD) ver Tabla N 3, Los
productores ms importantes de GLP en esta zona fueron Argentina, Brasil,
Colombia y Venezuela, ver Grafica N 6. De forma conjunta representaron
poco ms de 80% de la produccin total de la regin.
Grafica N 6
Produccin en Amrica de Sud del GLP por pases (2000-2010)
(Expresados en miles barriles diarios-MBPD)
Pgina | 6
140
120
100
80
Volumen (MBPD)
60
40
20
0
En la gestin 2010 la demanda del Gas Licuado de Petrleo-GLP fue de 527

miles barriles diarios (MBPD) ver Tabla N 4. En los ltimos aos, los
pases con el mayor crecimiento en la demanda fueron Ecuador,
Per, Chile y Brasil, debido a que el crecimiento de sus economas
les permiti una mayor introduccin del GLP como energtico en los
sectores industrial, petroqumico y de refinacin, que en conjunto
consumieron 18.2% en la gestin 2010, ver Grafica N 7.2
Grafica N 7
Demanda en Amrica de Sud del GLP por pases (Gestion-2010)
2 Porcentaje 18,2% de consumo de GLP en pases de Amrica del Sud, es

informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado de Petrleo de
Estados Unidos Mexicanos www.energia.gob.mx
Pgina | 7
(Expresados en miles barriles diarios-MBPD)
250
200
150
Volumen (MBPD)
100
50
0
El precio del Gas Licuado de Petrleo-GLP en los pases de Amrica del Sur
es variable, ver Grfico N 8. Ecuador tiene el precio ms barato de la regin
con 0,11 dlares por kilogramos (0,11 $us/kg), a un precio ms alto en Brasil
con 0,89 dlares por kilogramo (0,89 $us/kg).
Grafica N 8
Precio en Amrica de Sud del GLP por pases (2000-2010)
Pgina | 8
(Expresado en dlares por kilogramos-$us/kg)
Fuente: Elaboracin Propia con informacin Planificacin Energtico para el Desarrollo Costa Rica, marzo
de 2004.
La Planta Separadora de Lquidos GRAN CHACO a principios de la

gestin 2015 producir de 1.542 hasta 2.247 Toneles mtrica da (TMD) de
GLP aproximadamente, los mismos que no cuentan con mercados ver
Grfico 9.3
Actualmente, Bolivia produce 1.275 TMD de GLP de las Plantas Productoras
de Campo y Refineras, para el abastecimiento del mercado interno y la
exportacin ver Tabla N 5 del Anexo I.4
3 El valor de 1.542 TMD es la capacidad mnima y 2.247 TMD es la
capacidad mxima de produccin de la Planta GRAN CHACO, informacin
obtenida de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y la Agencia
Nacional de Hidrocarburos-ANH.
4 1.275 es la cantidad de GLP promedio de enero a agosto del 2014, con
informacin de Yacimiento Petrolfero Fiscales Boliviano-YPFB y Agencia
Nacional de Hidrocarburos-ANH.
Pgina | 9
Grafica N 9
Capacidad de Produccin de GLP por Plantas de Operacin, Gestin (2014-2015)
(Expresado en toneladas mtricas da-TMD)
Ref. SCZ - YPFBR
Ref. CBB. - YPFBR
Refinera Oro Negro
Vuelta Grande - CHACO
Kanata - CHACO
Carrasco - CHACO
Colpa - PESA
Paloma - REPSOL YPF
PSL Rio Grande YPFB
Rio Grande - ANDINA
PSL Gran Chaco
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y

Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.
La demanda GLP estimada a nivel nacional es de 1.129 TMD en agosto 2014

ver Tabla N 6 del Anexo I. El mayor consumidor de GLP en Bolivia son
departamentos de Santa Cruz, La Paz y Cochabamba ver Grafica 10. 5
Los factores que afectan la oferta del Gas Licuado de Petrleo-GLP a nivel
mundial se destacan variables como: produccin y precios del petrleo,
demanda y precios de los derivados del petrleo, demanda de gas natural,
proyectos de ampliacin de la capacidad de refinacin y procesamiento de
gas natural, y el consumo y precios de GLP en los diferentes sectores. 6
5 1.129 es la cantidad de GLP que se consumi a nivel nacional en agosto

2014, informacin Obtenida de Yacimiento Petrolferos Fiscales BolivianosYPFB y Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.
Pgina | 10
Grafica N 10
Demanda de GLP por departamento, Gestin (2014-2015)
(Expresado en toneladas mtricas da-TMD)
LA PAZ
SANTA CRUZ
6%
5%
2%0%
4% 5%
COCHABAMBA
27%
ORURO
POTOSI
CHUQUISACA
20%
30%
TARIJA
TRINIDAD - BENI
COBIJA - PANDO
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y

Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.
6 Informacin obtenida del Ministerio de Minas y Energa de la Repblica

de Colombia.
Pgina | 11
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El problema identificado es la posible falta de existencia de mercados
estratgicos a mediano y largo plazo para la exportacin del GLP boliviano,
debido a la produccin excedente de 2.385 Toneladas mtricas da (TMD) de
GLP aproximadamente, de las diferentes plantas de campo de GLP,
Refineras de Petrole y Plantas Separadoras de Liquido a nivel nacional, ver
la siguiente Cuadro N 1.7
Cuadro N 1
Produccin estimada, Demanda Estimada y Produccin Excedente
(Expresados en Toneladas mtricas da)
Operadores
PSL "GRAN CHACO"
PSL Ro Grande - YPFB
Rio Grande - ANDINA
Paloma - REPSOL YPF
Colpa - PESA
Carrasco - CHACO
Kanata - CHACO
Refinera Oro Negro
Refinera CBB - YPFBR
Refinera SCZ - YPFBR
TOTALES
Produccin Estimada
(TMD)
2.247
360
250
19
18
143
0
160
10
176
130
3.514
Demanda Estimada
(TMD)
Produccin Excedente
(TMD)
1.129
2.385
1.129
2.385
7 El valor de 2.291 es la diferencia de la produccin estimada y la

demanda estimada, la informacin fue obtenida de las diferentes Plantas
y refineras de petrleo, dicha informacin fueron presentado a la Agencia
Nacional de Hidrocarburos bajo declaracin jurada. Existen 2 Plantas de
Separacin de Lquidos GRAN CHACO y RIO GRANDE, 6 Plantas de
Campo de GLP Rio Grande-ANDINA, Paloma - REPSOL YPF, Colpa-PESA, Carrasco-CHACO,
Kanata-CHACO y Vuelta Grande-CHACO y 3 Refineras de Petrleo Refinera Oro Negro, Refinera CBBYPFBR y Refinera SCZ-YPFBR.
Pgina | 12
Fuente: elaboracin Propia con informacin de la Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.

Nota: A partir de la gestin 2015, la Planta Separadora de Lquido (PSL) GRAN CHACO producir 2.247
Toneladas mtricas da (TMD) y los dems valores son informacin de produccin promedio de enero a
abril de 2014.
En los pases de Amrica del Sur la demanda del GLP es mayor a la

produccin, ver Grafica N 11. En los ltimos aos, los pases con el mayor
crecimiento en la demanda fueron Ecuador, Per, Chile y Brasil, debido a
que el crecimiento de sus economas les permiti una mayor introduccin del
GLP como energtico en los sectores industrial, petroqumico y de refinacin,
que en conjunto consumieron 18.2% en 2010. 8
Grafica N 11
Produccin, Demanda y Diferencia de GLP en Amrica del Sud de la Gestin-2010
(Expresados en miles de barriles diarios - MBPD)
40
31.46
30
18.92
18.22
20
10 5.69
Volumen (MBPD)
2.64
0.04
2.6
4.29
0
-2.64
-1.69
-0.7
-10
-20
-30
-25.77
8 El valor de 18,2% es informacin obtenida de Prospectiva del Mercado

de Gas Licuado de Petrleo (GLP) 2012 2026 del Gobierno Federal
SENER de Mxico (www.energia.gob.mx).
Pgina | 13
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Herramientas para la investigacin de la economa mundial.
http://es.theglobaleconomy.com/
En Amrica Latina la demanda residencial y comercial creci 6.3% de la

gestin 2000 a 2010, al pasar de 691.5 miles barriles da (MBPD) a 735.2
miles barriles da (MBPD), ver Grafica N 12. En el ltimo ao, tuvo una
participacin de 76.4% sobre la demanda total regional. En Amrica Latina
predomina el uso del GLP para servicios domsticos y comerciales bsicos
como el calentamiento de agua y la coccin de alimentos. El uso en sistemas
de calefaccin es reducido debido a las temperaturas entre templadas y
clidas que predominan en la regin, en la Tabla N 7 del Anexo I se muestra
la demanda de GLP en Latinoamrica por sector de consumo final desde la
gestin 2000 hasta la gestin 2010.
Grafica N 2
Demanda de GLP en Latinoamrica por sector de consumo final, gestin 2000-2010
800
700
600
500
400
300
Volumen (MBPD)
200
100
0
Pgina | 14
Por tanto se plantea el problema por medio de la siguiente pregunta de

investigacin. Ser que existen mercados estratgicos a mediano y largo
plazo en Amrica del Sur para la exportacin de los volmenes excedente
del (GLP) boliviano?
Si no existe la exportacin de los volmenes excedente del GLP producido
de las diferentes plantas y Refineras de Petrleo, a mercados estratgicos
de mediano y largo plaza, se realizaran la combustin correspondiente
(Quema del GLP), a fin de evitar problemas en la logstica de evacuacin
(Plantas de almacenaje y transporte) de los derivados del petrleo (Disel,
Gasolinas y Kerosene, Jet Juel, AV-Gas y otro) para la comercializacin en el
mercado interno, y existirn perdas econmicas para el Tesoro General de
Nacin (TGN).
1.3. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECFICOS DE LA INVESTIGACIN
1.3.1. OBJETIVOS DE GENERALES
Realizar un estudio de factibilidad de mercados estratgicos a mediano y
largo plazo en Amrica del Sud, para la exportacin del GLP boliviano, y
establecer una propuesta de Plan de exportacin.
1.3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar los proveedores estratgicos y estimar la demanda
insatisfecha del GLP a mediano y largo plazo.
Identificar las caractersticas y especificacin del GLP que estn
ofertando.
Determinar los precios de comercializacin del GLP.
Analizar la logstica de exportacin e importacin del GLP.
Pgina | 15
Demostrar la factibilidad econmica para incursionar en nuevos

mercados estratgicos a mediano y largo plazo en Sud Amrica para
la exportacin del GLP boliviano.
1.4. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
Los resultados de la investigacin se describen a continuacin:
Determinar mercados estratgicos a mediano y largo plazo en
Amrica del Sud.
Satisfacer las necesidades energticas de la poblacin manera regular
y continua en los mercados estratgicos de Amrica del Sur.
Mayor ingreso econmicos para el Tesoro General de la Nacin TGN.
1.5. OPERACIONALIZACION DE LOS OBJETIVOS DE ESTUDIO
De acurdo al objetivo general y especficos de la investigacin se realizaran
los siguientes Operacionalizacion:
Instrumentos
Objetivos Especficos
Variables
Dimensiones
de Recoleccin
1. Identificar los proveedores
- Cantidad
Conocer la cantidad de
de Datos
Revisin
- Tiempo
proveedores
estratgicos y estimar la
Bibliogrfica
demanda insatisfecha del
estratgicos
GLP a mediano y largo
demanda insatisfecha.
plazo.
2. Identificar
caractersticas
las
y
la
- Calidad
Conocer la calidad y
Revisin
- Cantidad
caractersticas del GLP
Bibliogrfica
especificacin del GLP que
en Amrica del Sur.
estn ofertando.
3. Determinar los precios de
- Precio
Obtener
comercializacin del GLP.

4. Analizar la logstica de
- Cantidad
comercializacin.
Conocer la cantidad del
precios
de
Revisin
Bibliogrfica
Revisin
Pgina | 16
exportacin e importacin
del GLP.
5. Demostrar
la
factibilidad
econmica para incursionar

en
nuevos
mercados
estratgicos a mediano y
GLP de exportacin y
Bibliogrfica
- Cantidad
importacion
Demostrar la factibilidad
Revisin
- Tiempo
econmica
para
exportacin
del
la
Bibliogrfica
GLP
Boliviano.
largo plazo en Sud Amrica

para
la
exportacin
del
GLP boliviano.
Fuente: Elaboracin propia.
1.6.- ALCANCE DE LA INVESTIGACIN:

El alcance de la investigacin se detalla a continuacin:
La presente investigacin tiene carcter propositivo, considerado a
partir de la gestin 2008 hasta la gestin 2013.
El trabajo de investigacin de mercados estratgicos a mediano y
largo plazo, se desarrollar en Amrica del Sud.
Pgina | 17
CAPITULO II.
MARCO TERICO
2.1. MARCO CONCEPTUAL

2.1.1. GAS LICUADO DE PETRLEO-GLP
El trmino de GLP es una mezcla de hidrocarburos compuestos
fundamentalmente
por
56%
de
propano
44%
de
butano.
Las
Caractersticas principales del GLP son:9

Ms pesado que el aire.
No es toxico ni venenoso
Es inodoro e incoloro, por lo que para facilitar su deteccin se le
agrega un odorizante que puede ser Mercaptano o Tetrahidrotiofeno.
Es altamente inflamable en mezcla con aire de 2 - 10%.
Es gaseoso en condiciones ambientales, pero se licua con facilidad al
incrementar la presin.
Su combustin en completa y no deja residuos.
2.1.2. ORIGEN DEL GAS LICUADO DE PETRLEO-GLP
El Gas Licuado tiene dos orgenes: el 60% de la produccin se obtiene
durante la extraccin de gas natural y petrleo del suelo. El 40% restante se
produce durante el proceso de refino del crudo del petrleo .
9 Asociacin Espaola de operacin de Gases Licuado del Petrleo
Pgina | 18
Cuando se extrae de la tierra el gas natural, lo que se obtiene es una mezcla

formada por distintos gases y lquidos, dado que el GLP en estado gaseoso
es un componente con menor presin de vapor y puntos de ebullicin ms
altos, antes de transportar el gas natural se procesa mediante destilacin
fraccionada, donde se separa el gas natural seco (metano en 80 a 90% y
etano) del resto de hidrocarburos que lleva asociados, y de estos lquidos, se
obtiene GLP, gasolina natural, bajo el siguiente Figura N 1. 10
Figura N 1
10 Asociacin Espaola de operacin de Gases Licuado del Petrleo y Osinergmin.

Pgina | 19
Obtencin del GLP a partir del Gas Natural
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Osinergmin
El GLP se obtiene del petrleo a travs de diversos procesos de refinacin

como se muestra en la Figura N 2, son los primeros productos que se
desprenden a lo largo del proceso de preparacin de combustibles ms
pesados. Alrededor del 3% de un barril de crudo tpico se refina para dar
GLP, aunque sera posible transformar en GLP hasta el 40% del barril. 11
Figura N 1
11 Asociacin Espaola de operacin de Gases Licuado del Petrleo y Osinergmin.
Pgina | 20
Obtencin del GLP a partir de Refinacin del Petrleo
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Osinergmin
2.1.3. ESTUDIO DE MERCADOS

El estudio o investigacin de mercado en una tcnica que permite recopilar,
ordenar, clasificar, analizar, interpretar y organizar los datos, tanto
cuantitativos como cualitativos o descriptivos, que se obtienen de fuentes
directas e indirectas, que sirven para el anlisis de la demanda, oferta, precio
y comercializacin, para una adecuada toma de decisin del comerciante o
empresario. El mercado puede clasificarse en Mercado Interno y Externo
(Internacional) como se observa en la Tabla 1.1.12
12 Apuntes de Proyectos de Inversin de la UAGRM.
Pgina | 21
TABLA 2.1
CLASIFICACION DEL ESTUDIO DE MERCADO
a.- Regional
1.- Mercado Interno
Clasificacin de Mercados
b.- Nacional
2.- Mercado Externo (Internacional)
2.1.4. DETERMINACIN DE LA DEMANDA

Determinar la demanda, empleando herramientas de investigacin de
mercado (investigacin estadstica y trabajo de campo) en:
SECTOR
RESIDENCIAL,
SERVICIOS
AGROPECUARIO: La
estimacin de la demanda del GLP para los sectores residencial y servicios

se realiza mediante un modelo de tipo BOTTOM UP. En cuanto a la lea,
existe una relacin estadstica entre el grado de urbanizacin de cada estado
y el uso de gas (LP o natural). Se puede estimar con la siguiente regresin:
In (GAS) = + *ln (URB) + *(D) +
Dnde:
GAS = % de hogares que utiliza gas natural o GLP
URB = % de la poblacin estatal que vive en poblaciones con ms de 2,500
habitantes (zonas urbanas)
Pgina | 22
D = Variable dicotmica correspondiente a la entidad federativa

= Trmino de error
i = Subndice de entidad federativa
t = Subndice de periodo
SECTOR INDUSTRIAL: Los factores determinantes en la estimacin de la
demanda del GLP en el sector industrial son el Producto Interno Bruto
Industrial real regional y la sustitucin por gas natural. Con base en lo
anterior, la especificacin del modelo usado para estimar la demanda de GLP
en el sector industrial es la siguiente:
ln(LPit) = + 1 * ln(PIBI) +
Dnde:
LPit = Demanda regional de gas LP, sector industrial
PIBIit = Producto Interno Bruto Industrial por regin
= Trmino de error
i = Subndice de regin (Noroeste, Noreste, Centro-Occidente, Centro y SurSureste)
t = Subndice de periodo
AUTO TRANSPORTE: La demanda de transporte o de viaje se mide en
trminos de kilmetros-pasajero y kilmetros tonelada, para el transporte de
pasajeros y para el transporte de carga, respectivamente.
Maximizar:
Sujeto a:
Pgina | 23
Dnde:
= ndice de utilidad o beneficio
Yn = Ingreso dedicado al transporte
Pn,j = ndice de costo de manejo
n = Elasticidad de sustitucin
n, j = Parmetro de asignacin ptima del gasto
xn, j = Demanda de transporte ptima
i = Subndice de grupo de modalidades transporte (o ramas) en cada nivel de
optimizacin
j = Subndice de modalidad de transporte perteneciente a un grupo o rama de
modalidades de transporte
n = Subndice que indica el nivel en el rbol de utilidad o beneficio
2.2. MARCO REFERENCIAL
GLP: Gas Licuado de Petrleo
2.3. MARCO LEGAL
2.3.1. LEY N 3058 - LEY DE HIDROCARBUROS (17/05/2005)
La Ley de Hidrocarburos N 3058 de fecha 17/05/2005, norman las
actividades de comercializacin y exportaciones de Hidrocarburiferas en:
Pgina | 24
El Art. 9 de Poltica de Hidrocarburos, Desarrollo Nacional y

Soberana, indica: El aprovechamiento de los hidrocarburos deber
promover el desarrollo integral, sustentable y equitativo del pas,
garantizando el abastecimiento de hidrocarburos al mercado interno,
incentivando la expansin del consumo en todos los sectores de la
sociedad, desarrollando su industrializacin en el territorio nacional y
promoviendo la exportacin de excedentes en condiciones que
favorezcan los intereses del Estado.
Los incisos g) y h) Art. 11 de Objetivos de la Poltica Nacional de
Hidrocarburos, indica:
g) Garantizar y fomentar la industrializacin, comercializacin y
exportacin de los hidrocarburos con valor agregado.
h) Establecer polticas competitivas de exportacin, industrializacin
y comercializacin de los hidrocarburos y sus derivados, en
beneficio de los objetivos estratgicos del pas.
El Pargrafo IV Art.17 de la Ejecucin de la Poltica de los
Hidrocarburos,
indica:
La
actividad
de
comercializacin
para
exportacin de petrleo crudo, condensado, gasolina natural y Gas

Licuado de Petrleo-GLP, ser realizada por el Estado, a travs de
Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB, por personas
individuales o colectivas, pblicas o privadas o asociado con ellas,
conforme a Ley.
Los puntos 1 y 2 del inciso c) Art. 56, indica: Los precios del Gas
Licuado de Petrleo-GLP en Punto de Fiscalizacin es:
1. Para la venta en el mercado interno, el precio se basar en los
precios reales de venta del mercado interno.
2. Para la exportacin, el precio real de exportacin.
El Art. 85 de Autorizaciones de Exportacin de Hidrocarburos,
indica: La exportacin de Gas Natural, Petrleo Crudo, Condensado,
Gasolina Natural, GLP y excedentes de Productos Refinados de
Petrleo, ser autorizada por el Regulador sobre la base de una
Pgina | 25
certificacin de existencia de excedentes a la demanda nacional

expedida por el Comit de Produccin y Demanda, verificacin del
pago de impuestos e informacin sobre precios y facilidades de
transporte en el marco de las disposiciones legales vigentes.
El Art. 88 de Prohibiciones, indica: Queda prohibida la Exportacin de
Hidrocarburos a travs de Ductos Menores o Lneas Laterales o
Ramales excepto para proyectos de desarrollo fronterizo autorizados
por Ley.
El inciso a) Art. 97, las Tarifas de Transporte en territorio nacional,
estarn fundamentadas para el: Mercado interno y mercado de
exportacin se aplicar la Tarifa Estampilla nica o Diferenciada para
el mercado interno y externo, de acuerdo a los intereses del pas.
2.3.2. LEY N 1489 DEL 16/04/1993 - LEY DE EXPORTACIONES
La presente Ley alcanza a todas las mercancas y servicios del Universo
Arancelarios. Quedan fuera del alcance de esta Ley, aquellas mercancas y
servicios, objeto de legislacin especfica, con excepcin de los que
corresponden al sector minero-metalrgico.
2.3.3. DECRETO SUPREMO N 28701 (01/05/2006)
En ejercicios de la soberana nacional, obedeciendo el mandato del pueblo
boliviano expresado en el Referndum vinculante del 18 de julio del 2004, se
nacionalizan los recursos naturales hidrocarburos del pas en:
El Pargrafo II Art.2 del presente Decretos Supremo, indica: YPFB, a

nombre y representacin del Estado, en ejercicio pleno de la
propiedad de todos los hidrocarburos producidos en el pas, asume su
comercializacin, definiendo las condiciones, volmenes y precios
Pgina | 26
tanto para el mercado interno, como para la exportacin y la

industrializacin.
2.3.4. DECRETO SUPREMO N 28418 (21/10/2005)
El Decreto Supremo N 28418 de 21/10/2005, es complemento al Decreto
Supremo N 28348, que tiene por objetivo programar el abastecimiento de
Hidrocarburos para el mercado interno y los volmenes de exportacin en
sus Artculos:
El Art. 3, indica: La Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH,
establecer mediante Resolucin Administrativa, los volmenes de
hidrocarburos necesarios para el abastecimiento del mercado interno,
para
los
tres
meses
siguientes.
En
la
misma
Resolucin
Administrativa, la ANH establecer los volmenes de hidrocarburos

necesarios para la cumplir con los compromisos de exportacin,
asumiendo por YPFB a nombre del Estado.
El Art. 4, indica: Con carcter excepcional y de urgencia, en caso de
existir desabastecimiento del mercado interno, la ANH podr modificar
la programacin que se establezca conforme al Artculo anterior,
disponiendo un destino distinto a los volmenes de hidrocarburos para
el mercado interno y la exportacin.
2.3.5. RESOLUCIN DE DIRECTORIO N RD 01-008-2010 (18/11/2010)
La Resolucin de Directorio N RD 01-008-2010 de 18/11/2010, otorga a
Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB un procedimiento que
regule el despacho aduanero de exportacin definitiva de hidrocarburos. La
presente Resolucin tiene por objetivo controlar, facilitar y simplificar las
operaciones de exportacin de hidrocarburos por parte de YPFB.
Pgina | 27
El presente procedimiento se aplica en las administraciones de Fronteras de

salida de Puerto Suarez, San Matas, Bermejo, Yacuiba y la Agencia de la
Aduana Nacional de Bolivia en el Exterior Arica por donde se realiza la
exportacin de hidrocarburos por ductos y las que posteriormente habilite la
Gerencia Nacional de Normas en coordinacin con la Gerencia Nacional de
Sistemas a requerimiento de YPFB.
CAPITULO III. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

3.1. MTODOS DE INVESTIGACIN
El meto de investigacin es analtico inductivo.
3.2. TIPO DE INVESTIGACIN
En esta investigacin se utilizarn un enfoque ms descriptivo, documental
de datos histricos de consumo de GLP, anlisis y sntesis.
3.3. UNIVERSO O POBLACIN DE ESTUDIO
Pgina | 28
Sector de Hidrocarburos (Gas Licuado de Petrole), que se estudiara los

mercados estratgicos de exportacin, para garantizar el consumo del
mercado interno del territorio nacional de Bolivia y cumplir con los contratos
de exportacin, analizando los consumos de GLP en el sector domstico,
comercial e industrial en los mercado interno y externos, a fin de evitar
problemas de capacidad de almacenaje y transporte.
3.3.1. DETERMINACIN Y ELECCIN DE LA MUESTRA
Datos histricos del consumo de GLP por rea Urbana y Provincias de Sud
Amrica: consumo el sector domsticos de garrafas de 10 kilo gramos,
Comercial e Industrial de garrafas de 45 kilogramos, y GLP a Granel de
consumo Comercial e Industrial en el mercado interno y mercados externos
3.4. SUJETO VINCULADO A LA INVESTIGACIN

Para la Agencia Nacional de Hidrocarburos.
Para Yacimiento Petrolferos Fiscales Bolivianos.
Para Empresas Operadoras nacionales e internacionales:
Refineras, Plantas de Proceso de GLP, Plantas Separadoras
de Lquidos.
Transporte.
Plantas de Almacenaje de Combustibles Lquidos.
Plantas Engarrafadoras de GLP.
3.5. FUENTE Y DISEO DE LOS INSTRUMENTOS DE RELEVAMIENTO

DE INFORMACIN
3.5.1. FUENTES DE INVESTIGACIN
Pgina | 29
Los instrumentos de investigacin a ser utilizados ser la entrevista, revisin

de documentacin y datos histricos de consumo y produccin de GLP de
pases de Sud Amrica.
3.5.2. DISEO DE LOS INSTRUMENTOS DE RELEVAMIENTO DE
INFORMACIN
Los instrumentos de investigacin a ser utilizados ser, revisin de
documentacin, puesto que son instrumentos de fcil acceso y elaboracin.
En la cual ser diseada en una tabla de Excel con sus grficos respectivos.
3.6. PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE LA INFORMACIN

El tema de investigacin es el estudio para determinar la demanda de GLP
para el rea urbana y provincia a nivel nacional, con las siguientes
herramientas economtricas:
Crytal Ball.
SPSS.
Pgina | 30
CAPITULO IV.
RESULTADOS, CONCLUSIONES
Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIN
4.1. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
Los resultados presentados de la investigacin aplicado en este trabajo de
grado, la entrevista y la encuesta para cumplir los objetivos especficos que
era estudiar, con enfoque diagnostico que tiene los operadores de las
Plantas de Almacenaje de Combustibles Lquido, Plantas de Engarrafado de
GLP y Empresa de Transporte.
Asimismo, cumplir con las expectativas de Bolivia en: Mayores ingresos
econmicos para el Tesoro General del Estado TGN y Contar con mercados
estratgicos a Corto, Mediano y Largo Plazo en Sud Amrica.
4.2. CONCLUSIONES GENERALES DE LA INVESTIGACIN
De acuerdo a lo expuesto se concluye se cuenta con 5 mercados
estratgicos a mediano y largo plazo para las exportacin de GLP hasta la
gestin 2015, solucionado los problemas de capacidad de almacenajes en
las Plantas de Almacenaje de Combustibles Lquido, Plantas de Engarrafado
de GLP y en las logstica de Transporte.
Pgina | 31
Asimismo, los mercados estratgicos a mediano y largo plazo permitirn la

estabilidad de las exportaciones del GLP boliviano y contaran con mayores
ingresos para el Tesoro General del Estado TGN.
4.3. RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIN

De acuerdo a la investigacin realizada en la presente tesis de grado se
recomienda poner en consideracin a:
Yacimiento Petrolferos Fiscales Bolivianos (YPFB) la firma de
contratos con los 3 primeros mercados estricos de exportacin.

La Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH) para la autorizar de las
exportaciones a los 3 primero mercados estratgicos de exportacin.
Asimismo, se recomienda al Ministerio de Relaciones Exteriores, Embajada y

entre otros organismos internacionales entre Bolivia y los 5 mercados
estratgicos de exportacin.
Pgina | 32
CAPITULO V.
PROPUESTA DE MEJORAMIENTO
5.1. OBJETIVO
Disear un Plan Estratgico para la exportacin del GLP boliviano a
mercados estratgicos de mediano y largo plazo en Amrica del Sud.
5.2. ALCANCES
El alcance de la propuesta se llevara a cobo desde las Refinacin, Plantas
de Produccin Campos de GLP y Plantas Separadoras de Liquido, que se
encuentran operando en todo el territorio nacional hasta el punto de entrega
del producto en los mercados estratgicos de mediano y largo plazo de
Amrica del Sud.
5.3. RESUMEN EJECUTIVO
Se realizar un plan de exportacin, a fin garantizar las exportaciones del GLP
boliviano en los mercados estratgicos de mediano y largo plazo de Amrica
del Sud.
5.4. DESARROLLO DE LA PROPUESTA
Elaborar un plan de trabajo bajo el siguiente detalle:
1.
2.
3.
4.
Produccin del producto

Precio del producto.
Calidad del producto.
Logstica de Transporte: la logstica de transporte tenemos lo
siguiente:
Pgina | 33
Lograr la eficiencia en el transporte para que el producto llegue

de manera oportuna al mercado de destino.
Disminuir los costos de transporte al mximo evitando demoras
en la distribucin.
BIBLIOGRAFA
ANTONIO CANO SANTIVAEZ, (2012), Planificacin Estratgica, Proyectos
de Inversin Evaluacin de Proyectos y Administracin y control de Proyecto,
La Paz editorial Gramma Impresin, 2012.
CARLOS VILLEGAS QUIROGA, (2013), Anuario 2012 de Yacimiento
Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB, www.ypfb.gob.bo.
GARY MEDRANO VILLAMOR, (2014), Anuario 2013 de la Agencia Nacional
de Hidrocarburos-ANH, www.anh.gob.bo.
J. P. Wauquier, (1990), Petrleo crudo Productos petrolferos

Esquema de Fabricacin, Mxico, Instituto Superior de la Energa-ISE.
LEONARDO D. GOODSTEIN TIMPTHY M. NOLAN J. WILLIAM PFEIFFER,
(1998), Planeacion Estrategica Aplicada, Colombia Editorial Nomos S.A.
1999.
Pgina | 34
ANEXO I
Tabla N 1
Produccin mundial del GLP por regin, gestin 2000 y 2010
Regiones
Norteamrica
Asia Pacifico
Medio Oriente
Europa &
Eurasia
Latinoamrica
frica
Totales
2000
1.960
1.130
1.147
2001
1.904
1.213
1.132
2002
1.934
1.263
1.127
2003
1.836
1.295
1.237
2004
1.891
1.368
1.356
2005
1.795
1.433
1.391
2006
1.826
1.504
1.460
2007
1.849
1.639
1.482
2008
1.807
1.645
1.576
2009
1.867
1.665
1.524
2010
1.819
1.734
1.716
1.096 1.143 1.183 1.269 1.286 1.330 1.337 1.357 1.402 1.352 1.317
726
762
761
780
801
837
840
828
805
814
828
485
490
506
503
493
503
517
546
549
546
557
6.543 6.643 6.774 6.920 7.194 7.288 7.483 7.699 7.783 7.767 7.971
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado de Petrleo 2012-2026 Mexicanos. www.energa,gob.mx.
Tabla N 2
Demanda mundial del GLP por regin, gestin 2000 y 2010
Regiones
Norteamrica
Asia Pacifico
Medio Oriente
Europa &
Eurasia
Latinoamrica
frica
Totales
2000
1.768
1.826
398
2001
1.729
1.863
400
2002 2003
1.779 1.759
2.008 2.068
420
480
2004
1.842
2.161
490
1.217
1.244
1.254 1.305
1.311
890
871
871
859
888
239
250
265
282
302
6.338 6.357 6.597 6.753 6.994
2005
1.776
2.257
500
2006
1.769
2.321
520
2007
1.802
2.441
570
2008
1.719
2.421
610
2009
1.713
2.531
690
1.356 1.360 1.433 1.487 1.441 1.366

912
915
938
947
946
962
308
323
336
348
358
370
7.109 7.208 7.520 7.532 7.679 7.794
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado de Petrleo 2012-2026 Mexicanos. www.energa,gob.mx.
2010
1.683
2.648
765
Pgina | 35
Tabla N 3
Produccin en Amrica del Sud del GLP por Pas, Gestin 2000 hasta 2010
Pases
Brasil
Argentina
Colombia
Venezuela
Chile
Ecuador
Per
Uruguay
Bolivia
Paraguay
Totales
2000
124
36
23
26
11
8
7
3
1
0
238
2001
153
93
25
29
12
4
7
3
2
0
327
2002
157
110
23
28
7
3
7
2
2
0
339
2003
165
95
25
25
11
4
7
2
2
0
336
2004
171
120
20
19
11
4
7
3
2
0
357
2005
176
80
20
22
11
6
7
3
2
0
328
2006
152
31
21
21
12
8
25
3
3
0
274
2007
150
30
21
15
13
4
6
2
3
0
244
2008
148
0
21
15
11
6
7
3
3
0
214
2009
170
29
21
15
11
6
6
3
3
0
263
2010
139
30
18
16
10
6
6
3
3
0
231
Fuente: Elaboracin Propia con Informacin de Prospectiva del Mercado de Gas Licuado de Petrleo 2012 2026 Estados Unidos Mexicanos. www.energa,gob.mx
Pgina | 36
Tabla N 4
Demanda en Amrica del Sud del GLP por Pas, Gestin 2000 hasta 2010
Pases
Brasil
Argentina
Colombia
Venezuela
Chile
Ecuador
Per
Uruguay
Bolivia
Paraguay
Totales
2000
224
50
25
68
33
21
22
4
9
3
458
2001
221
47
24
76
32
22
14
4
9
2
450
2002
212
67
24
72
31
20
14
4
1
2
447
2003
200
47
21
59
32
22
16
3
2
2
403
2004
205
86
19
83
32
22
13
3
2
3
467
2005
239
26
21
56
31
23
13
3
5
3
419
2006
226
88
22
61
31
21
23
3
9
3
487
2007
202
103
22
97
41
32
26
3
11
3
540
2008
219
0
22
100
42
33
29
3
13
3
464
2009
216
78
21
79
47
31
32
4
3
3
513
2010
226
81
19
88
40
31
36
4
3
3
530
Pgina | 37
Tabla N 5
Produccin de GLP en Bolivia por Plantas Operadoras, (Enero-Agosto 2014)
(Expresados en toneladas mtricas diarios-TMD)
PRODUCTORAS Y
REFINERIAS
Rio Grande - ANDINA
PSL Rio Grande YPFB
Paloma - REPSOL YPF
Colpa - PESA
Carrasco - CHACO
Kanata - CHACO
Refinera Oro Negro
Ref. CBB. - YPFBR
Ref. SCZ - YPFBR
TOTALES
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
120
392
20
21
164
0
191
10
182
162
1.262
124
385
20
24
148
0
180
10
185
155
1.231
241
379
20
18
151
0
181
10
181
135
1.317
250
382
19
19
158
0
185
10
179
132
1.333
250
376
18
20
130
0
185
10
110
143
1.242
265
365
0
18
142
0
160
10
159
142
1.262
260
363
0
19
130
0
173
10
183
147
1.285
229
328
34
14
133
0
194
10
184
139
1.266
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.
Pgina | 38
Totale
s
217
371
16
19
145
0
181
10
170
144
1.275
Tabla N 6
Demanda de GLP en Bolivia por departamento, (Enero-Agosto 2014)
(Expresados en toneladas mtricas diarios-TMD)
Departamento
LA PAZ
SANTA CRUZ
COCHABAMBA
ORURO
POTOSI
CHUQUISACA
TARIJA
TRINIDAD - BENI
COBIJA - PANDO
TOTALES
ENE
299
314
214
56
66
51
49
28
5
1.081
FEB
308
342
230
60
71
55
49
27
4
1.146
MAR
287
316
217
49
60
47
47
25
5
1.053
ABR
306
343
226
59
66
53
52
28
5
1.140
MAY
307
349
221
58
70
50
52
25
5
1.137
JUN
JUL
291
343
224
58
68
49
52
27
5
1.118
322
381
236
61
75
55
58
29
5
1.223
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.
Pgina | 39
AGO
305
343
222
57
67
50
51
28
6
1.129
Tabla N 7
Demanda de GLP en Latinoamrica por sector de consumo final, gestin 2000-2010
Sector
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Residencial/Comerci
692
683
681
672
680
689
689
706
710
724
735
al
Industrial
84
67
66
63
68
68
72
75
76
79
81
Petroqumica
58
58
57
62
62
70
64
61
60
59
61
Autotransporte
38
40
45
44
44
47
51
52
54
42
43
Refinacin
12
16
16
12
28
33
33
34
33
33
33
Otros*
6
7
6
6
6
6
6
10
13
10
8
Totales
890
871
871
859
888
913
914
938
947
946
962
Pgina | 40

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INTRODUCCIN

El Gas Licuado de Petrleo-GLP es un combustible accesible, de fcil

1 Informacin obtenida del Ministerio de Minas y Energa de la Repblica

El Gas Licuado de Petrleo-GLP contina como alternativa energtica bsica

Maestra en Administracin de Negocios MBA

La demanda mundial del Gas Licuado de Petrleo-GLP se ubic en 7.794

Los dos grandes productores del mundo, Norteamrica y Medio Oriente,

mayores incrementos se observ en 2008, ocasionado por la relacin entre

Maestra en Administracin de Negocios MBA

Es necesario precisar que la correlacin existente entre el precio spot en

La Nueva Constitucin Poltica del Estado Plurinacional, de fecha 7 de

Maestra en Administracin de Negocios MBA

En la gestin 2010 la demanda del Gas Licuado de Petrleo-GLP fue de 527

2 Porcentaje 18,2% de consumo de GLP en pases de Amrica del Sud, es

(Expresados en miles barriles diarios-MBPD)

(Expresado en dlares por kilogramos-$us/kg)

La Planta Separadora de Lquidos GRAN CHACO a principios de la

Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y

La demanda GLP estimada a nivel nacional es de 1.129 TMD en agosto 2014

5 1.129 es la cantidad de GLP que se consumi a nivel nacional en agosto

Fuente: Elaboracin propia con informacin de Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-YPFB y

6 Informacin obtenida del Ministerio de Minas y Energa de la Repblica

1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

7 El valor de 2.291 es la diferencia de la produccin estimada y la

Maestra en Administracin de Negocios MBA

Fuente: elaboracin Propia con informacin de la Agencia Nacional de Hidrocarburos-ANH.

En los pases de Amrica del Sur la demanda del GLP es mayor a la

8 El valor de 18,2% es informacin obtenida de Prospectiva del Mercado

En Amrica Latina la demanda residencial y comercial creci 6.3% de la

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Por tanto se plantea el problema por medio de la siguiente pregunta de

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Demostrar la factibilidad econmica para incursionar en nuevos

1. Identificar los proveedores

demanda insatisfecha del

GLP a mediano y largo

caractersticas del GLP

especificacin del GLP que

en Amrica del Sur.

comercializacin del GLP.

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econmica para incursionar

largo plazo en Sud Amrica

1.6.- ALCANCE DE LA INVESTIGACIN:

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2.1. MARCO CONCEPTUAL

Caractersticas principales del GLP son:9

Cuando se extrae de la tierra el gas natural, lo que se obtiene es una mezcla

10 Asociacin Espaola de operacin de Gases Licuado del Petrleo y Osinergmin.

Obtencin del GLP a partir del Gas Natural

Fuente: Elaboracin propia con informacin de Osinergmin

El GLP se obtiene del petrleo a travs de diversos procesos de refinacin

Obtencin del GLP a partir de Refinacin del Petrleo

Fuente: Elaboracin propia con informacin de Osinergmin

2.1.3. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1.4. DETERMINACIN DE LA DEMANDA

estimacin de la demanda del GLP para los sectores residencial y servicios

D = Variable dicotmica correspondiente a la entidad federativa

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El Art. 9 de Poltica de Hidrocarburos, Desarrollo Nacional y

exportacin de petrleo crudo, condensado, gasolina natural y Gas

certificacin de existencia de excedentes a la demanda nacional