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NDICE
.... Nombre
de la empresa
.... Resumen
.... Misin
ejecutivo
1
2
o propsito de la empre sa
.... Anlisis
de la situacin
El mercado y su segmentacin
El consumidor
La competencia
10
Tendenc ias
11
Objetivos
12
Anlisis D.A.F.O.
13
Estrategias
15
15
Estrategia de precios
16
Estrategia de distribucin
17
Estrategia de comunicacin
18
Estrategias de posicionamiento
19
Planes de accin
20
Presupuestos
26
Nombre de la empresa
Actividad
Fecha:
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Se debe elaborar en ltimo lugar, resumiendo toda la argumentacin que se ha
desarrollado.
Se utilizarn las cifras ms relevantes, a fin de reforzar al mximo lo expuesto.
MISN
PRODUCTO:
TECNOLOGA:
RECURSOS HUMANOS:
COSTOS:
ANLISIS DE SITUACIN
ANLISIS DE LA SITUACIN
RESUMEN DEL ANLISIS DE SITUACIN
El producto
Describa el producto, proceso o servicio, de forma sencilla y precisa, recurriendo
incluso- a dibujos, esquemas o fotografas.
Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento,
garanta, etc).
Describa la configuracin fsica, las prestaciones y las caractersticas tcnicas del
producto, haciendo referencia a la posibilidad de proteccin legal.
Resalte las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
competidores.
Haga una evaluacin objetiva sobre: calidad, precio, presentacin, beneficios,
envases, beneficios exclusivos, etc.
Identifique las virtuales carencias o excesos de su lnea de productos.
Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegrese que
las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el
producto satisface.
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIN
Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa est presente o quiere
estar.
Relacione aquellos segmentos, en los que la empresa no est presente, pero que
existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.
EL CONSUMIDOR
Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.
ANLISIS DE SITUACIN
LA COMPETENCIA
Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.
Haga una evaluacin de los PUNTOS FUERTES y DBILES de sus competidores
referente a:
A.- PRODUCTO.
D.- COMUNICACIN.
TENDENCIAS
Qu factores externos afectarn al mercado positiva o negativamente?
Tecnologa
Medio Ambiente
Disposiciones legales
Entorno Poltico-Social
Opinin pblica
Economa
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Establezca los objetivos de Marketing para su Empresa. Escriba una lista de
objetivos mximos y mnimos al que tender la empresa.
OBJETIVO
Cada objetivo requiere una o ms acciones especficas. Escriba ambos un mximo y
un mnimo de objetivos por meta.
OBJETIVOS
Cundo?
Cmo?
MNIMOS
MXIMO-FECHA
ANLISIS D.A.F.O.
ANLISIS D.A.F.O.
Resuma brevemente los puntos fuertes y dbiles que presenta su empresa. Haga un
chequeo sobre todas las variables del Marketing: producto, precio, distribucin,
publicidad, notoriedad de la marca, as como tecnologa, equipo humano, red de
asistencia, calidad, etc.
ANLISIS D.A.F.O.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
AHORA
AHORA
FUTURO
FUTURO
DEBILIDADES
AMENAZAS
AHORA
AHORA
FUTURO
FUTURO
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Describa en este punto todo lo concerniente a:
-
Envases y embalajes.
- Etc.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
1.- Cul ser el precio de su producto o servicio?
5.- Qu nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Cules son los puntos fuertes y dbiles en la distribucin de sus productos?
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
1.- Cul es el pblico objetivo que quiere alcanzar?
3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promocin que
va a llegar a realizar en su campaa de comunicacin.
A) Catlogos. Folletos.
B) Publicidad en los medios de comunicacin.
C) Publicidad directa.
D) Otros.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Qu estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en funcin de los
atributos tangibles y atributos no tangibles?
ATRIBUTOS TANGIBLES.
ATRIBUTOS INTANGIBLES.
PLANES DE ACCIN
PLANES DE ACCIN
Describa los requerimientos del producto y las soluciones tcnicas a aplicar en su
elaboracin.
Cules son los parmetros y la cuanta que definen la calidad del producto?
PLANES DE ACCIN
PLANES DE ACCIN
Materias primas:
Energa:
Agua:
PLANES DE ACCIN
PLANES DE ACCIN
PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS
Exponga la plantilla de personal prevista por departamentos o secciones y por gr upo
laboral.
-
Direccin General.
Directivos
Titulados
...............
Departamento Comercial.
Directivos
Titulados
Vendedores
.................
Departamento de Produccin
Directivos
Titulados
Personal cualificado
Personal no cualificado
Aprendices
..................
Departamento de Administracin
Directivos
Titulados
Administrativos
...................
Exponga el presupuesto de inversiones del negocio desglosado por partidas segn los
distintos bienes y por distintos perodos de tiempo o aos.
Presupuesto de inversiones
Concepto
Inversiones materiales
Terrenos
Edificios y locales
Instalaciones
Maquinaria
Herramientas y utillajes
Elementos de transporte
Total inversin material
Inversiones inmateriales
Derechos de traspaso
Depsito y fianzas
Derechos de patente
Derechos de marca
Total inversin inmaterial
Total inversin
Ao 1
ao 2
ao 3
ao ...
PRESUPUESTOS
ao 1
Ventas e Ingresos
Costes
materias
semielaborados
Gastos:
primas
Arrendamiento
Publicidad
Suministros
TOTAL
- Mano de obra
- Gastos Generales de Explotacin
- Gastos Generales de Administracin
- Gastos Comerciales
- Amortizaciones
= Beneficio de Explotacin
- Gastos Financieros
= Beneficio antes de impuestos
- Impuestos
= Benefi cio Neto
ao 2
ao 3
Aportaciones de capital: