Cuntas unidades o que monto en Dinero debo vender, para no

perder ni ganar? , es decir para salir tablas como acostumbramos

decir,
Cunto debo vender para poder cubrir los costos y gastos totales?
A este monto en unidades o en moneda se le conoce como PUNTO DE
EQUILIBRIO, y para determinarlo es necesario identificar los diferentes
costos y gastos que intervienen en el proceso productivo, los cuales tendrn
carcter de fijos y variables.
Los costos:
Estn relacionados directamente con la produccin del bien o servicio que
vendemos y su monto responde de manera directa y proporcional al monto
de su produccin y por ende de su venta. Es decir, que a mayor venta
mayor costo y a menor venta menor costo.
Ejemplo:

Materias primas

Mano de obra directa

Insumos

Gastos Variables
Estos son gastos en los que incurrimos que generalmente se relacionan con
la venta y comercializacin del producto o servicio, por lo que tambin se
relacionan directamente al monto de lo vendido, es decir que a mayor venta
mayor gasto variable y a menor venta menor gasto variable, pero no forman
parte del costo para producir el bien o servicio.
Ejemplo:

Comisin de vendedores

% de regalas y derechos

Impuesto sobre la renta

Todo porcentaje que se otorgue por el nivel de ventas alcanzado

Gastos Fijos:
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varan
con el nivel de produccin y que son recuperables dentro de la operacin.
Los gastos fijos se dan de manera independiente del nivel de produccin o
de venta, es decir que el nivel de estos gastos se mantiene fija no
importando si vendemos o no:

Ejemplo:

Arrendamientos

Sueldos de Administracin

Telfono

Energa Elctrica

Mantenimiento de edificios

Cuotas y suscripciones

depreciaciones

Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados
en el producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo,
la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si
dependen del volumen de produccin. Por su parte los gastos variables
como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
comercializacin y venta. Si hay ventas se pagarn comisiones, de lo
contrario no existir esta partida en la estructura de gastos.
El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin que existe
entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y
utilidades operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel
de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr
cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a
este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que
los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos
operacionales. Tambin el punto de equilibrio se considera como una
herramienta til para determinar el apalancamiento operativo que puede
tener una empresa en un momento determinado.