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OPERATIVO
Jonathan Adrin Gonzlez Zepeda
Saulo Gutirrez filio
Presupuesto de operacin
Constituye
El
Existe
El
plan de ventas
realizados
por
una
estrategias,
reglas,
polticas,
procedimientos,
programas y presupuestos relativos a los volmenes
en unidades a vender en el futuro, a las tendencias de sus
precios, los ingresos a obtener, las polticas relacionadas con la
prestacin de servicios, calidad en los productos, garantas,
comercializacin y distribucin de los artculos objeto de la venta.
b)
c)
d)
La evaluacin de la competencia.
b)
c)
d)
e)
necesidades
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)
l)
m)
n)
o)
Tendencias
Las
Toyota
calidad,
Actualmente, las
Pronsticos.
Los
Los
funcional.
se deben considerar como factores de alto riesgo
para la definicin de un pronstico de ventas los
siguientes:
a) Clientes. b) Competidores. c) Proveedores. d) Tecnologa. e)
Sector de la economa en que se est participando. f) Economa.
g) Gobierno. h) Sociedad. i) Costos. j) Calidad. k) Oportunidad.
l) Flexibilidad para satisfacer los requisitos especiales del cliente.
m) Direccin. n) Comercializacin. o) Operaciones. p) Tecnologa.
q) Personal. r) Sistemas de informacin. s) Resultados
proyectados.
Para
a)
b)
c)
Merca2
El
En
El
Polticas de venta.
Las
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
Presupuesto de venta.
Tiene
La publicidad y la promocin.
Constituyen
Costos de venta.
Los