1.

3 Justificacin del tema escogido

El tema principal de esta investigacin es la cooperacin entre empresas como
una forma de superar barreras, aumentar la competitividad empresarial y
reducir los costos de transaccin de exportar. El tpico ser abordado a partir
del esquema de Consorcios de Exportacin para PyMEs, como una
herramienta de cooperacin empresarial que favorece el acceso a los
mercados internacionales con buenos resultados en Europa y Latinoamrica
entre otras regiones. En particular, a partir de la experiencia y percepcin de un
grupo de empresas exportadoras, se evaluarn los problemas para exportar y
la gestin de los Consorcios de Exportacin de Per para facilitar el proceso de
internacionalizacin. Es oportuno evaluar la experiencia de dichos consorcios,
ahondando en la evolucin competitiva de las empresas que trabajan bajo esta
figura. Esto permitir no solo validar las ventajas que aporta el trabajo conjunto
a las PyMEs, en trminos de promocin y de costos, sino permitir tambin
trazar estrategias para mejorar el proceso y satisfacer mejor las demandas de
los empresarios.
Se considera pertinente contrastar los problemas tpicos de las PyMEs
exportadoras encontrados en la literatura, que generalmente son del contexto
europeo, con los encontrados por pequeas y medianas empresas
latinoamericanas. Con esta investigacin se tendr una aproximacin a las
barreras que tienen que enfrentar las empresas exportadoras de Paltas de
Per. Este anlisis servir para validar la pertinencia de las barreras en el
contexto regional y en el sector, ya que es escasa la informacin local sobre el
tema. Adems es til para las entidades promotoras de las exportaciones con
el fin de enfocar sus polticas y recursos de apoyo empresarial de una forma
ms efectiva.
Por otro lado, es procedente realizar una evaluacin de la gestin de los
consorcios de exportacin desde la percepcin de sus beneficiarios, para
complementar la informacin que las agencias de promocin poseen y
profundizar en recomendaciones para un mejor desempeo. Los resultados de
esta evaluacin sern de utilidad en la medida en que las agencias de
promocin del gobierno, nacional o local, cuentan con escasos recursos y por
esto sus polticas, planes, programas y proyectos deberan ser lo ms efectivos
posibles cubriendo las necesidades de mayor impacto con la mayor eficiencia
posible.
A pesar de las bondades de trabajar en consorcio, adelantando acciones
colectivas para reducir costos y aumentar la competitividad, entre otras
ventajas, hay PyMEs que acceden al mercado internacional de forma
individual. De hecho, hay empresas que al estar un tiempo en un consorcio
prefieren actuar de forma individual y exportar por su cuenta. Tambin hay
posiciones crticas de actuales beneficiarios de estos grupos exportadores.
Estas situaciones demandan un anlisis profundo y respuestas por parte de los
empresarios que toman estas decisiones.
De esta manera, la investigacin no slo permitir comprender mejor el
escenario competitivo que tienen que enfrentar las PyMEs de produccin de
paltas, sino que ser de utilidad para las entidades que formulan y desarrollan

programas y polticas de apoyo al sector. De igual forma, los resultados de la

investigacin sern de gran importancia para pases de la regin donde los
consorcios de exportacin tienen un menor tiempo de desarrollo. As las
lecciones y recomendaciones podrn ser disponibles para otros casos
latinoamericanos.