PROYECTO DE COMERCIALIZACIN Y SERVICIO

Autores del
Proyecto
Lpez Ramrez,
Wilver

I.- Caractersticas del perfil

1.
2.

Grupo promotor.
.- Ideas de Negocios
2.1.- Seleccin de la mejor Idea.
2.2.- Descripcin y justificacin la idea
seleccionada.

3.- Ubicacin econmica del negocio

(CIIU).
4.- Nombre del proyecto.
4.1 Descripcin del Proyecto
5.- Propuesta de Valor del Negocio
5.1Grupo de trabajo.
5.2.- Empresa.
5.3.- Inversionista.
5.4.-Pas y Sociedad.
5.5.- Clientes.
6.-Razn social del negocio.
6.1.-Beneficios de tener la condicin
MYPE.
6.2.- Acceso al financiamiento.
6.3.- mbito tributario
IPAE

Pgina 2

6.4.-mbito Laboral.

7.-Planeamientos estratgicos.

7.1.- Visin.
7.2.-Misin.
7.4.- Objetivos.
7.5.- Valores.
8.-Justificacin del proyecto.
9.- Investigacin de mercado.
9.1.- Definicin del mercado.
9.2.- Poblacin.
9.3.- Tasa de Crecimiento Poblacional
9.4.- Niveles Socio Econmicos.
9.5.- Segmentacin de Mercado
9.6.- Encontrando el tamao de la
Muestra
10.- Encuesta sobre una licorera
11.- Segmento positivo
12.- Consumo Promedio.
12.1.- Estandarizacin a una unidad
de tiempo:
IPAE

Pgina 3

13.- Estimacin de la Demanda

Potencial

IPAE

Pgina 4

IPAE

Pgina 5

INTEGRATES DEL PROYECTO

#
1
2

IPAE

Nombre
Wilver
Lourdes Pilar

Apellido

Correo

Lpez Ramrez lorwy-22@hotmail.com

Gomes Armas luligomez20_02@hotmail.com

Pgina 6

Telfonos
992518971
975478886

2.-

I 1.DEAS DE
EGOCIO
GN
RUPO
PROMOTOR

Producto Caracterstic Necesidad o

o
as
Problema que
Servicio
satisface

Minimar
ket WILVER

Licorera
Venta de
Calzado

IPAE

Productos, peresibles, no
peresibles,
artculos
escolares, bazar, etc.

Licores como vino, pisco,

whisky y dems, donde
cada uno expresa un
momento especial
calzado
importados,
nacionales, de la ms alta
calidad y variedad de
modelos, para cada estilo
de vida

Pgina 7

Cubren las necesidades de

todo tipo de personas,
aunque se centra en aquellas
que por cuestiones de trabajo
no tienen tiempo de hacer
compras de forma continua.
Necesidades
que no son
LOURD
cubiertas
por
los
ES
supermercados.
Disfrutar en una copa los
momentos ms importantes
con la familias y amistades,
Muy aparte de proteger los
pies, se busca el confort,
estilo y modelos que nuestros
cliente necesitan o buscan en
un calzado.

2.1

Seleccin de la mejor idea

Idea del
negocio

Conocimiento
s

Experiencia
s

Habilidade
s

Facilida
d de
entrada

Originalida
d

Total

Minimarke
t
Licorera

1
3

Venta de
Calzado

CRITERIOS

PUNTAJE

No cumple

Cumple con
observaciones

Cumple

Cumple con valor

agregado

2.2.- Descripcin y justificacin la idea

seleccionada.
Las ideas propuesta por cada uno de los integrantes del equipo. De manera
democrtica, hemos elegido la licorera, porque descubrimos una oportunidad
de negocios; una forma diferente de comercializar nuestros productos. Estamos
seguros que este proyecto ser todo un xito que posteriormente ser
ejecutado.

3.-Ubicacin econmica

del negocio

Segn el Directorio Electrnico de Negocios (DEN), basada en la

Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU), Nuestra actividad
se encontrara identificado con el cdigo N. 52206 venta al por menor de
bebidas y tabaco.

IPAE

Pgina 8

Lugar de donde proviene la informacin .

http://www.denperu.com/denexe/listciiu.asp4.-

Nombre

Del

Proyecto.

ICORERIA

4.1 Descripcin

R
Del

UEDA

DE

MADERA

Proyecto

Nuestro proyecto estar ubicado en el sector Econmico terciario, cuya

actividad principal es la venta de diferentes variedades de licores; desde
vinos, Whisky, Ron, Pisco, Vodka, Agua, Gaseosas, Energizantes,
Piqueos, entre otros. Estar ubicado en el distrito de la Molina,
Asociacin Santa Patricia. Es una zona que abarca

varios sectores

comerciales.

5.- PROPUESTA DE VALOR

DEL NEGOCIO

Criterios:
5.1Grupo de trabajo.
Ventajas:

Somos un equipo emprendedor, que desea hacer un

espacio donde existe competencia.

Estamos convencidos de que haciendo uso de

comunicacin, motivacin, creatividad, compromiso,
conocimiento y Confianza, obtendremos resultado,
que garantizaran nuestro xito en el mercado.

Desventajas:

IPAE

Pgina 9

IPAE

No tener el conocimiento suficiente para

contrarrestar algunos problemas que se presentan
en el mercado.

Pgina 10

5.2.- Empresa.
Ventajas:
.

Asesoramiento por la Direccin Nacional del

Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo en
materia de financiamiento, servicios de capacitacin
y asesoramiento.
Interesada ms por la satisfaccin de los clientes
que por vender sus productos.

Desventajas:

Modificacin de las leyes actuales sobre las

MYPES; que puedan desalentar la inversin en los
empresarios.

5.3.- Inversionista.
Ventajas:

Aparte de tener el capital para implementar una

microempresa, se siete un clima alentador que nos
impulsa a invertir en este mercado.
Fcil acceso a crditos financieros

Desventajas:

IPAE

Altos impuestos por las entidades fiscalizadoras.

Escases de productos, ocasionados por los
fenmenos naturales.

Pgina 11

5.4.-Pas y Sociedad.
Ventajas:

Pas
Crecimiento sostenido de la economa.
Estabilidad poltica y jurdica.
Apuestas por la inversin privada.
Sociedad.
Diversidad de culturas y costumbres.
Rumbo a la erradicacin del analfabetismo.
Gente cada vez ms exigente.

Desventajas:
Pas
Riesgo de una inestabilidad econmica debido a la
crisis internacional.
Malas decisiones por parte del gobierno.
Sociedad.
Paralizaciones, huelgas.
Existencia la desigualdad entre las personas.

5.5.- Clientes.
Ventajas:
Cada vez ms exigentes.
Capacidad de compra.
Buscan satisfacer sus necesidades y deseos con
nuevos productos y servicios.
Buscan los mismo licores pero con diferente
servicio.

Desventajas:
Cambiante en cada momento.
Malos hbitos al consumir excesivo licor.

IPAE

Pgina 12

6.-RAZN SOCIAL DEL NEGOCIO.

Microempresa

(acogidas a la ley MYPE)

6.1.-Beneficios de tener la condicin MYPE.

Simplificacin de trmites de constitucin

Uno de los beneficios introducidos para las MYPE es la inexigibilidad de
minuta, bastndola declaracin de voluntad de constituir micro o
pequea empresa ante el notario para el otorgamiento de la escritura
pblica.
La municipalidad, en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, deber
otorgar la licencia de funcionamiento provisional, vencido dicho plazo, si
la municipalidad no se pronuncia sobre la solicitud del usuario, se
entender otorgada la licencia de funcionamiento provisional.
Las municipalidades no podrn cobrar tasas por concepto de
renovacin, fiscalizacin o control,
Las MPYE tendrn una exoneracin del 70% de los derechos de pago
por cualquier trmite o procedimiento que se realice ante las autoridades
del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo.

6.2.- Acceso al financiamiento.

Actualmente existen diferentes alternativas para el financiamiento de las

MYPE.
Bancos comerciales que ofrecen crditos en forma gil y eficiente.
Cajas rurales de ahorro y crdito
Las cajas municipales de ahorro y crdito.
Empresas de Desarrollo de las Pequeas y Microempresas
(EDPYMES).
Empresas afianzadoras y de garanta, como la fundacin Fondo de
Garanta para Prstamos ala Pequea Industria (Fogapi), cuya
finalidades garantizar los crditos otorgados a las MYPE.
Por otro lado, la Corporacin Financiera de Desarrollo (Cofide) es la
entidad encargada de adoptar las medidas tcnicas, legales y
administrativas destinadas a fomentar el crecimiento de las MYPE.
Cofide debe destinar un porcentaje de los recursos financieros que
obtenga para el financiamiento de la MYPE a travs de la conformacin
de un fondo de garanta. De esta manera se busca fortalecer el fondo
mltiple de cobertura MYPE.

IPAE

Pgina 13

La Direccin Nacional del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo

viene realizando diferentes programas de financiamiento y servicios de
capacitacin y asesoramiento a las MYPE, como el BONOMYPE.
Las Instituciones del estado generan diversas fuentes de financiamiento
para estos negocios que constituyen la base de nuestro desarrollo
econmico

6.3.- mbito tributario

Rgimen tributario aplicable a las MYPE, en la prctica no existe un

rgimen especial para este sector de la economa. Teniendo en cuenta
los requisitos exigidos para que una empresa sea considerada micro y
pequea empresa, estas pueden inscribirse en cualquiera de los tres
regmenes tributarios regulados (Rgimen general, especial o nuevo
RUS).
La obligacin de las MYPES, es la retencin de parte de las entidades
de un porcentaje de un diez por ciento (10%) del monto total del
contrato.

6.4.-mbito Laboral:

Vacaciones
CTS.
Asignacin familiar
Gratificaciones

15 das AL AO
Remuneracin de 15 das
:
No hay
:
Las gratificaciones de

medio
Sueldo por ao

Despido arbitrario

Indemnizacin de 20

das por
Ao con un tope de 120 das

Participacin en las utilidades:

IPAE

Pgina 14

No hay

7.-Planeamientos estratgicos.

7.1.- Visin.
A

corto plazo.-Lograr la

largo plazo.- Ser una empresa importadora, distribuidora,

aceptacin y reconocimiento de
nuestros clientes y dems, como una empresa seria, que apuesta, no
solo por un excelente servicio, sino que promueve un consumo
responsable.

competitiva y altamente innovadora en trminos de calidad, excelencia

en nuestros servicios y protectora del medio ambiente.

7.2.-Misin.
Brindar a nuestros clientes la ms variada seleccin de licores
importados y nacionales, ofreciendo calidad en nuestros productos y el
mejor servicio para satisfacer los gustos ms exigentes

7.4.- Objetivos.

IPAE

Desarrollar un sistema de planeacin a corto, mediano y largo plazo

Mantendremos a nuestro colaboradores proactivos, comprometidos
con el xito de nuestra empresa.
Infraestructura tecnolgica para responder a las necesidades del
mercado.
Mejorar constantemente nuestros productos, para asegurar la
calidad.
Estableceremos estratgico que estn enfocados a la satisfaccin de
nuestros clientes.
Aprovechar las oportunidades que se presenten en los mercados.
Se harn investigaciones, innovaciones y se colocacin de nuevos
productos.
Crear soluciones ambientales
Pgina 15

7.5.- Valores.

Honestidad.- obraremos con transparencia con nuestros clientes

internos y externos.

Confianza.-

asumimos con responsabilidad la calidad de nuestro

trabajo

Respeto.-

Trabajo En Equipo.-

Trataremos a todos nuestros colaboradores y clientes

con dignidad
y reconocemos la importancia que significa para
nosotros.
trabajaremos unidos para lograr nuestros

objetivos.

Comunicacin.-

escucharemos a todos con atencin, sus

opiniones

Aprendizaje.-

compartimos conocimiento y experiencia con

nuestros colaboradores.

8.-Justificacin del proyecto.

En el mercado actual, los consumidores encuentran

productos de sobra, para satisfacer todas y cada una de sus
necesidades y deseos; Pero pocas son las empresas que han
encontrado una forma deferente de comercializar sus productos;
interesndose ms por sus clientes que por vender los mismos.
Descubriendo as un mercado, donde estas formas de vender no es
aplicado; Nos referimos a las

LICORERAS. El cual

ha despertado

el inters de crear lo mismo; pero con algo diferente, que es despertar el

verdadero significado de disfrutar un buen licor, ya sea un vino, pisco,
whisky y dems, donde cada uno sea un sinnimo de lujo, excelencia,
elegancia, fiestas y celebraciones; al mismo tiempo informaremos la
importancia de tomar con responsabilidad y moderacin. Informacin
que es omitida y olvidada por estas empresas. Estos y dems

IPAE

Pgina 16

oportunidades
implementar un

han servido para llegar a tomar la decisin de

LICORERA.

9.- Investigacin de mercado.

9.1.- Definicin del mercado.
Nuestro mercado objetivo estar ubicado en el distrito de la Molina y nuestro
segmento objetivo estar en la Asociacin Santa Patricia: Se encuentra al
norte del distrito y limita con el distrito de Ate (Mayorazgo). Est conformada
por el cuadrante entre la Avenida La Molina, la Avenida Melgarejo, La Avenida
Separadora Industrial y la Avenida La Universidad, es decir, Santa Patricia,
Santa Felicia, la Cooperativa COVIMA, Santa Raquel, Las Acacias, Los
Ingenieros, Pablo Bonner, Pablo Cnepa, La Fontana y Farwest. Es la zona
ms grande del distrito.

9.2.- Poblacin.
El distrito cuenta con una poblacin de:
P: Edad en grupos
0 a 19 Aos

Hombres

Mujeres

Total

19020

19455

38475

20 a 69 Aos

39223

47358

86581

70 a 90 Aos

3212

4230

7442

61455

71043

132498

Total habitantes.

Mujeres= 53.61%

Hombres= 46.39%

Lugar de donde proviene la informacin:

http://iinei.inei.gob.pe/iinei/RedatamCpv2007.asp?ori=C

Nuestra empresa va dirigida a personas de 18 a 69 aos, por dedicarse a la

venta de licores.
La Asociacin Santa Patricia Representa el 30% de la poblacin de la Molina.

IPAE

Pgina 17

132,498 habitante * 30% = 39,749.40 habitantes en santa Patricia

9.3.- Tasa de Crecimiento Poblacional

Formula:

Censo del 2007

132,498 Habitantes

Censo del 1993

78,235 Habitantes

S = P (1+i) n

Reemplazando valores:

132,498 = 78,235(1+i)

14

14

1.693589826 = (1+i)

1.038349231 - 1= i
Tasa de crecimiento poblacional = 3.83 % anual

9.4.- Niveles Socio Econmicos.

Distribucin en Niveles Socioeconmico
LA MOLINA:

Zona
LA MOLINA

IPAE

A
35.2%

Niveles Socioeconmico
B
C
42.3%
15.8%

Pgina 18

D
4.7%

E
2.0%

Niveles
2%Socieconmicos
5%

16%

35%

ZonaA
Zona B
Zona C
Zona D
Zona C

42%

9.5.- Segmentacin de Mercado

Socioeconmico
A=35.2%
39,749.40 * 0.352 =
Lugar Nivel
de donde
proviene la informacin:www.andaperu.org/data/estudios/estudio22009.ppt

13,991.78

Nivel Socioeconmico

B=42.3%
16,813.99

39,749.40 * 0.423 =

Nivel Socioeconmico

C=15.8%
6,280.40

39,749.40 * 0.158 =

IPAE

Pgina 19

Nivel Socioeconmico

D=4.7%
1,868.22

39,749.40 * 0.047 =
Personas:

38,954

De 18 a 69 aos, representa el 65.35%

38,954 Personas * 65.35% = 25,457 Personas

Nuestro segmento objetivo es: 25,457 Personas

9.6.- Encontrando
Muestra

el

tamao

N = poblacin (segmentada).

de

= 25,457 Personas

Z =Nivel de confiabilidad o coeficiente de confianza.

95.50%

P = probabilidad de aceptacin

85%

E = Margen de error

2.5%

Q =q = 1 p (en este caso 1-0.85 = 0.15)

15%

N = Tamao de muestra

Encontrando el tamao de la muestra para nuestro proyecto

n=
IPAE

(2) *
2

la

(0.85) * (0.15) * 25,457

2

Pgina 20

(0.025) *(25,457 - 1) + (2) * (0.85) * (0.15)

n =

12,983.07
(0.000625 * 25,456) + 0.51

n=

12,983.07
15.91 + 0.51

n =

12,983.07
16.42

n =

790.68

El el tamao de la muestra para nuestro proyecto es de 791 personas, que

tendramos que encuestar; para saber que necesitan nuestros productos y
servicios.

10.- Encuesta sobre una licorera

IPAE

Pgina 21

1.- Estara interesado en una licorera que le ofrezca

Servicios delivery, informacin y orientacin del producto?

a) Si

b) No

2.- Actualmente a que licoreras recurre?

..
3.- Qu servicios o promociones le ofrecen?
a) Delivery
d) Otros

b) Descuentos.

c) Promociones

4.- con que frecuencia disfruta con la familia y amigos un

licor?
Con la familia:
a) Semanal
b) dos veces al mes
d) cada 2 meses

c) Al mes

Con loa Amigos:

a) Semanal
d) Otros

IPAE

b) dos veces al mes

Pgina 22

c) Al mes

11.- Segmento positivo

Estara interesado en una licorera que le ofrezca
Servicios delivery, informacin y orientacin del
producto?
SI

28

56%

NO

22

44%

Total encuestas

50

100%

(w)

Entonces nuestro segmento positivo Ser:

N+ = 25,457 * 56%
N+ = 14,256 personas si necesitan una licorera, con todos estos servicios y dems.

Segmentos Positivos y Negativos

100.00%

80.00%
58.00%
60.00%

Aceptacin
44.00%

40.00%

20.00%

0.00%
Niveles Consumo

IPAE

Pgina 23

Reachazo

12.- Consumo Promedio.

Frecuencias
Semanal
2 veces al mes
una vez al mes
Cada 2 meses
Cada 3 meses
Total

Familia
0
2
2
8
16

Amigos
2
5
10
6
5
28

Respues
tas
1
3.5
6
7
10.5

12.1.- Estandarizacin a una unidad de tiempo:

Anual
Yi
48
84
72
42
42
sumatoria

Fi
1
3.5
6
7
10.5
28

Yi * fi
48
294
432
294
441
1509

Las personas consumen licor 53 veces al ao.

IPAE

Pgina 24

Semestral
Yi
24
42
36
21
21
sumatoria

Fi
1
3.5
6
7
10.5
28

Yi * fi
24
147
216
147
220.5
754.5

Las personas consumen licor 27 veces por semestre

Trimestre
Fi

Yi
12
21
18
10.5
10.5
sumatoria

1
3.5
6
7
10.5
28

Yi * fi
12
73.5
108
73.5
110.25
377.25

Las personas consumen licor 13 veces trimestre

Mensual
Yi
4
7
6
3.5
3.5
sumatoria

Fi
1
3.5
6
7
10.5
28

Yi * fi
4
24.5
36
24.5
36.75
125.75

Las personas consumen licor 4 veces por mes

13.- Estimacin de la Demanda Potencial

N= 25,457
W = 56%

IPAE

Pgina 25

N+ = 14,256
Consumo Promedio = 53 veces al ao.
Por lo tanto:
Periodo

Cp

N+

Demanda del producto

Da

53.892

14,256

1/365

2,105

Semana

53.892

14,256

7/365

14,734

Mes

53.892

14,256

30/365

63,147

IPAE

Pgina 26

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

F1: Comodidad para los clientes

D1: Alta competencia

F2: Servicio rpido

D2: Menor stock de licores

F3: Seguridad

D3: El precio

F4: Limpieza y orden

D4: Baja publicidad

F5: Personal capacitado

D5: Poco consumo de determinado

F6: Atencin las 24 horas del da.

producto
D6: Costo de seguros para nuestro
negocio.

OPORTUNIDADES (O)

ESTRATEGIA 1 (F,O)

O1: Capacitaciones 2 veces al ao

1.

O2: Financiamiento
O3: Aceptamos nuevos proveedores

2.

cada cierto tiempo a manera que

aprovechamos los descuentos
que nos puedan brindar.

3.

04: Prestamos por cliente preferente.

Mejorar cada vez ms la

atencin a nuestro cliente a la
vez que innovamos nuestro 1.
producto. (F5,O1)
Las atenciones durante las 24
horas tendr el mismo costo, 2.
sea la hora cual fuera. (F6,O6)
Se
aceptaran
empleados
siempre que cumplan con las
normas de limpieza y orden. (F4, 3.
O3)

05: Pagos acumulados mensuales

ESTRATEGIA 2 (D,0)

Financiamos nuestro producto

para mejorar la calidad y
cantidad. (D2, D5, O2)
Nuestra publicidad se basara con
la promocin de bajar tarifas a los
clientes que nos recomienden.
(D4, O6)
Si el cliente no tiene para pagar
se le dar la facilidad de crdito
previa firma de un vale. (D3. O5,
O6)

O6: Promociones de pago

AMENAZAS (A)

ESTRATEGIA 3 (F,A)

A1: Fallas tcnicas

1.

A2: Las multas

2.

A3: Robos a los clientes

A4: Alza del precio de los insumos
para produccin de paales.
A5: Incumplimiento de pago de los

3.

El personal capacitado es difcil 1.

que cometa infracciones que
conlleven a multas. (F5, A2)
2.
La seguridad que brindamos
hace que las amenazas de robos
y secuestros sean mnimas. (F3,
A3)
3.
Nuestro servicio llega 5 minutos
antes de lo acordado con el
cliente. (F2, A6)

clientes.A6: La impuntualidad

13.-

IPAE

Anlisis FODA

Pgina 27

ESTRATEGIA 4 (D,A)
Asegurar nuestro local contra
robos. (D6, A3)
A los clientes morosos se les
puede
seguir
brindando
el
servicio, pero previo pago en
efectivo. (D3, A5)
Si se llegara el servicio con 5
minutos de retraso, el cliente solo
cancelara el 50% de lo acordado.
(D4, A6)

14.- Anlisis de la Competencia

14.1.- LICORERA EL TORO

Caractersticas:

Poca variedad en licores.

Los productos que comercializan un 70% no son marcas conocidas
Cuatro aos dedicados a este rubro.
Su producto de bandera es el Pisco.
Los servicios que brinda es relativamente ausente.
La presentacin de sus productos son buenos pero la exhibicin de los
mismo no son las adecuadas.
Los precios estn por encima de lo habitual.

14.2.- LICORERA ROBLES.

Caractersticas:

Variedad de licores.
Tres aos dedicados a la comercializacin de licores.
No tiene definido un producto como bandera.
No le dan importancia a la calidad del servicio.
El ambiente no es el apropiado para una licorera.
Los precios son los adecuados; pero no hay promociones.

Vs
14.3.- LICORERA RUEDA DE MADERA
Caractersticas:

IPAE

Variedad de Licores Nacionales e Importados.

Nuestro producto de Bandera es el Vino y el champan.
Somos una Empresa nueva que va a superar las expectativas del
cliente.
Nuestros productos tendrn un Valor agregado; servicios (Delvery,
Informacin del Producto, etc.), promociones,( descuentos, 2 por uno,
paga 2 lleva 3, etc.)
El Acondicionamiento del local ser idneo para la licorera.
Excelente exhibicin para nuestros productos.
Nuestros clientes estarn por encima de todo.
Contamos con las mejores estrategias de atencin al cliente.

Pgina 28

15.- Localizacin
Factor

del Proyecto.

Caractersticas Del Local

Peso

Santa
Patricia La
Molina.

Av.
constructores

Santa Patricia
La Molina.
Misma zona

F1

Costo del alquiler

15%

0.3

0.15

0.3

F2

Infraestructura ideal para mi

negocio

10%

0.2

0.3

0.3

F3

Cercana al mercado
objetivo

20%

0.6

0.2

0.6

F4

Nivel de transito.

15%

0.3

0.3

0.45

F5

Competencia instalada en
las cercanas

10%

0.2

0.2

0.2

F6

Seguridad de la zona

10%

0.2

0.1

0.2

F7

Afluencia de pblico

15%

0.3

0.3

0.3

F8

Estacionamientos

5%

0.05

0.05

0.1

100% 2.15

Criterios

IPAE

1.6

Puntaje

No cumple

Cumple con observacin

Cumple

Cumple con valor agregado

Pgina 29

2.45

15.1.- Descripcin de Alquiler del Local

LOCAL 1
Santa Patricia La Molina. Tamao: 12 M
Costo alquiler $120 mas S/.200 de servicios (ubicado al fondo)
Consultas al Telf. 34-7717. vistenos Av. Javier Prado Este N 6566
Ref. a dos cuadras del templo los Mormones.

LOCAL 2
Local en la primera cuadra av. los constructores
Costo alquiler S/. 3,500.00
Tamao: 200 M
Consultas al 981065776, Sr. Mario Dvila,
Costado del Norkys de la molina, estacionamiento en el parque, caseta
de serenazgo a pocos metros
Con bao propio

LOCAL 3
Santa Patricia La Molina. Tamao: 14 M
Costo alquiler $200 mas S/.200 de servicios (ubicado adelante)
Consultas al Telf. 34-7516. Av. Javier Prado Este N 6547
Santa Patricia La Molina.
Ref. a tres cuadras del templo los Mormones

En el Local 03 es donde funcionar nuestro Proyecto, Por lo que obtuvo mayor

puntaje en cuanto a criterios de Evaluacin.

IPAE

Pgina 30

15.2.- Mapa de ubicacin del proyecto.

Licorera
Rueda de

Santa Patricia Tercera

Etapa

IPAE

Pgina 31

16.- Marketing
16.1.- CLIENTE / PRODUCTO.

Desarrollo de la necesidad que cubro

Satisfacer a los clientes de todos los niveles socioeconmicos con nuestros

productos de calidad.

Desarrollo del
diferenciacin.

principal

atributo

diferenciador

Estrategia

de

Se busca diferenciar de las competencias brindando un excelente servicio,

informacin sobre nuestros, descuentos, Obsequiando tarjetas con descuentos
en la segunda compra. Etc.

Desarrollo del empaque.

Se contar con bolsas reutilizables, biodegradables, que contribuyan a la

conservacin del medio ambiente.

Desarrollo de la garanta

Garantizaremos la originalidad de nuestros productos, la lealtad como volar

fundamental en nuestros productos.
16.2.- Precio -Costo
Procuraremos reducir el costo a nuestros productos para que los precios sean
bajos; Nos preocuparemos ms por su economa del cliente que en generar
Ingresos, porque lo dems viene solo.
16.3.- Plaza- Conveniencia.
Ofreceremos servicios de delvery a cualquier hora con un recargo mnimo,
devolveremos la llamada con solo un mensaje de texto del cliente solicitando
nuestro producto, Disponibilidad de de brindar informacin del producto por
telfono.
16.4.- Promocin- Comunicacin.
Les brindaremos informacin del producto es decir orientacin de un producto
especifico para la para cada ocasin, al mismo tiempo fomentaremos el
consumo responsable.

IPAE

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17.- Requerimientos del Negocio.

17.1.- Requerimientos no Corrientes

16.1.1.- Equipos.
Computadora.

Computadoras de gran poder para cualquier tipo de uso.

Caractersticas de producto:

MAINBOARD AMD GIGABYTE GA-MA 78GM-US2H UD3 INCORPORA

DVI/VGA/E-SATA/FIREWIRE/USB/7.1 SONIDO ENVOLVENTE

PROCESADOR AMD ATHLON 64X2 DUAL CORE 5200+ 2.7GHZ

MEMORIA RAM KINGSTON 800 DE 2GB

DISCO DURO SATA SEAGATE 250 GB 7200 RPM

CASE FOXCONN TLA+776 FUENTE 300 REAL Y CERTIFICADA

GRABADORA DVD LG LUPERMULTI SATA LIGTHSCRIBE

MONITOR LCD SAMSUNG 733NW 17" WIDESCREEN

TECLADO Y MOUSE GENIUS KB-C210

ESTABILIZADOR HIBRIDO BELTRONIC 1.0 KVA BLACK

IPAE

Pgina 33

PARLANTE GENIUS 100 WATTS SP-S110 NEGRO

Precio en S/. 1,300.00

S/ 120.00

Impresora Canon

Caractersticas:
Imprima fotografas con una resolucin de hasta 4800 x 1200 ppp*
Fotografas sin bordes de 10 x 15 cm en 15 segundos*
Imprima documentos en blanco y negro/color a una velocidad de hasta 28/22 ppm
Cartuchos FINE para obtener colores vivos y texto negro ntido
Bandeja de salida de papel con sensor
Fotografas mejoradas: funcin de correccin automtica de imagen

S/ 50.00
Equipo Telefnico:

Planes y Tarifas:
Una recarga de S/30 soles para efectuar un pago fijo .

Incluye lo siguiente:
120 minutos a cualquier fijo local
120 mensajes de texto a mviles Claro y fijos Claro nacionales

Destino

Und

Tarifa actual

A Claro fijo local

S/. x min

0.12

A otros fijos local

S/. x min

0.12

IPAE

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LDN Claro fijo

S/. x min

0.24

LDN otros fijos

S/. x min

0.24

S/ 79.00

Telefona Mvil. Equipo

17.1.2.- Muebles.

Exhibidor de Pie

S/.100.0
0

S/. 230.00

2 MTS X 2.80CM

Panel Publicitario

IPAE

Pgina 35

S/ 95.00
S/120.00
EXPOMUEBLE

S/.200.00

EXPOMUEBLE

IPAE

Protector de Vinos S/. 150.00

Laterales S/. 22.00 C/u

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Protector
Isla p/ Licores
de VinosS/ S/.
150.00
95.00

Escritorio S/ 160.00
Lateral

S/ 85.00

IPAE

Modulo S/ 175.00

Pgina 37
Silla S/ 30.00

Modulo S/ 250.00

Otros requerimientos no Corrientes.

Inscripcion de INDECOPI S/ 465.85

Costo=S/.380(trescientos ochenta Nuevos Soles) incluido IGV.
El costo incluye:

Minuta de Constitucin.
Gastos Notariales.
Registro nico del Contribuyente (RUC).
Bsqueda y Reserva del nombre de la Empresa(*)

Los costos de S/.4.00 y S/.16.00 son adicionales al Servicio .

Costo de obtencin de una licencia municipal para mypes:
la autorizacin del Libro de Planillas x 100 Hojas
S/. 10.85
DISTRITO DE LA MOLINA
Costo del trmite s/ 158.30 Y
Costos de requisito adicional S/ 238.00

IPAE

Pgina 38

Estudios previos como el perfil de inversion S/. 85.00

IPAE

Pgina 39

17.2.- Requerimientos corrientes (Capital De Trabajo)

17.2.1.- Mercaderas a Comercializar.

Argentina
Vinos

Vinos

Espa
a

Peru

Chile

Jamaic
Italia
a

Vinos

Vinos

Vinos

Vinos

Ron

Errazriz

Gimens

Bacelo

Palo Alto

Ocucaje

Appleton Chandon
state
Rose

Anuvis

Sptimo
Da

Las
Perdices

Sptimo
Da

Halcn
de La
Via
Campead Gestos
or

Las
Perdices

Viejo
Solar

Gran
Corona

Sinfona

La Linda

Las
Perdices
Sptimo

El Portillo

Arnagui

Piccasso

Marque

Jim Beam Cinzao

Trapiche

Martins

Martines
Lacusta

Rubine

Sounrise

Black
Labell

Jos
Cuervo

Navarro
Correa

Reino
Dindias

Martins

Martnez
Lacusta

Rubine

Valdivies
o

Whyte y
Mackay

Absolut

Chandon
Rose

Tromptier

Bikos

Via
Alarde

Intipalka

Jim bean

Chandon
Rose

Broquel

Novecient Ribera
os
del

Casillero
del
Diablo
Concha Y
toro

Danzka

Rosa
salvaje

Banarda

Trilogie

Fuzron

Renos
Dindias

Doa
Paula

Renos
Dindias

Soldeias

Nieto
Sonetiner
Pascual
toso
Selentein
Selentein
Santa
Julia
Santa
Julia
Reino
Dindias
Fuzron
Doa
Paula
Pascual
toso

Trapiche

Casenjal

Trapiche

Casenjal

Las moras
Las moras
Nieto
Sonetiner
Aliwen

Ocucaje

IPAE

Via
Colla

Champa
a
Riccadon
a

Duero
Lan
Mrquez
de
Cceres

Fondo
Cave
Santiago
Queirolo

Pisco

Whisky

Solem

Riccadon
a

Alta Vista

Numm
Biut Rose

Manto

Intipalka

Carmen
Viu Manet
Viu Manet

Pgina 40

Casillero
del
Diablo

IPAE

Pgina 41

17.2.2.- Mano de Obra:

Personal de Venta S/. 550.00

Encargado de Compras, Logstica, Contabilidad y otros S/. 750.00

17.2.3.-Servicios Bsicos:

Luz
Agua
Telfono fija

S/. 60.00
S/. 20.00
S/. 30.00

Telefona fija y Mvil por Skype S/ 48.62

ilimitadas

Internet Ilimitado

S/. 80.00

17.2.4.- Alquiler del Local S/. 560.00

17.2.5.- Otros Requerimientos Corrientes:

Franela
S/.
Limpiavidrios
S/.
Volantes
S/.
Bolsas Plsticas
S/.
Bolsas de papel
S/.
Lapiceros
S/.
Gasolina Para La Moto

5.00
5.50
25.00
17.00
35.00
10.00
S/. 35.00 por mes

17.3.- Inversiones.

IPAE

Modulo S/ 250.00
Silla S/ 30.00
Escritorio S/ 160.00
Modulo S/ 175.00
Lateral S/ 85.00
Lateral S/ 85.00
Lateral S/ 85.00
Expo mueble s/. 120.00
Protector de Vinos S/. 150.00
Equipo Telefnico fijo s/.50.00
Equipo Telefnico Mvil S/. 79.00
Impresora Canon s/.120.00
Computadora. s/. 1,300.00
Moto Lineal
AL crdito

Pgina 42

al mes llamadas

Aqu contina la estructura de costos, que se no se por motivos de de

configuracin de pagina, gracias..!!!!!!

IPAE

Pgina 43

Se espera vender 150 unidades de licores Por que la demanda potencial del
producto en ese sector es de 63,147 al mes

Ingresos totales= Precio por Cantidad

El precio Promedio de los licores es S/. 46.45

I.T= 46.45 * 150 = S/.6,967.00 Al mes

Los costos por producto es de CFu= s/ 3.44 y CVu s/ 32.25

Entonces mi costo de comercializacin por producto es de S/ 35.69
El costo para comercializar 150 productos es de S/ .5,353.50

Utilidad Bruta = Ingreso por Ventas Costo total de Comercializacin

U.B= S/ . 6,967.00 - S/. 5,353.50

U.B=s/ .1, 613.50 Por mes

Rentabilidad = (UT / Io) * 100

R=S/. 1,613.50/(S/. 10,848.66 x 100)

R=14.89%

IPAE

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