HITEGA

CASO DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATLICA DE CHILE, PROHIBIDA SU REPRODUCCIN SIN LA AUTORIZACIN
ESCRITA DE LA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE. PREPARADO POR LA
PROFESORA MARTA NANNTG G. CON LA. COLABORACIN DEL SEOR ALEX
DRAGICEVTC, EN AGOSTO DE 2004. ESTE CASO HA SIDO PREPARADO PARA
SERVIR DE BASE DE DISCUSIN Y NO COMO ILUSTRACIN DE LA GESTIN
ADECUADA O INADECUADA DE UNA SITUACIN DETERMINADA.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE

ESCUELA DE ADMINISTRACIN
En Agosto de 2,004, despus de recibir una nueva solicitud de compra proveniente de Estados
Unidos, don Fuad Garib, Gerente General de Hitega se preguntaba si debera aprovechar la
oportunidad para orientar la empresa a los mercados internacionales. Sus dudas eran: hasta que
punto sera conveniente crecer? y, si crecera, convena centrarse en el mercado nacional o en
las exportaciones?.
La empresa, del sector textil chileno (Anexo 1) tena una slida posicin y perspectivas de
desarrollo en el mercado nacional y tambin posibilidades de xito en el mercado internacional,
para lo cual contaba con una serie de medidas de fomento instauradas por parte del gobierno
chileno. (Anexo 2).
La revista Textiles Panamericanos de noviembre de 2,000 deca de Hitega "las claves del xito
de esa empresa han sido la simplificacin y la estandarizacin de la produccin junto con una
gran variedad de telas en estilos y colores; el aumento de la productividad y la reduccin de
costos, buena calidad de las telas; y por ltimo precios razonables".
UN POCO DE HISTORIA.
La tejedura Hitega fue fundada en 1,962 por don Elias Garib Shade. Con un ritmo sostenido de
crecimiento se transform, en 1978, en Hilados y Tejidos Garib S.A.. Ese mismo ao, la familia
Garib fund una nueva empresa, Textil La Reina S.A. y, en 1980 otra: Industrial La Florida
S.A..
Este conglomerado textil, de alrededor de 280 trabajadores fabricaba telas a partir de hilados de
fibra de polister-rayn (Anexo 3). Textil La Reina S.A. se dedic exclusivamente a tejedura en
el sector oriente de Santiago. Industrial La Florida S.A., en cambio, a unos 20 minutos de la
fbrica central, slo elaboraba hilados.
Hasta hace tres aos, el conglomerado familiar estaba dirigido por su Gerente General, don
Federico Garib, el mayor de los hermanos. A su muerte lo sucedi don Fuad. Por otra parte, en
2004 el Directorio estaba compuesto por cinco personas, cada una en representacin de una
rama familiar. Eran los hermanos Armando (74 aos), Enrique (72 aos), Fuad (58 aos) y
Kamal Garib (56 aos), junto a su sobrino Elias Garib (50 aos). La presidencia la ocupaba el
hermano mayor, don Armando.
El presente caso se centra en Hilados y Tejidos Garib S.A., Hitega, por lo que todos los aspectos
que se exponen ms adelante se refieren a esta empresa y no al conglomerado.
LOS PRODUCTOS
HITEGA produca telas del tipo casimir polister-rayn, con una gran variedad de usos. El
principal era la confeccin de vestuario: trajes de hombre, pantalones, uniformes para colegiales
y un porcentaje para fabricar ropa de mujer. En otros campos las telas se destinaban a la
fabricacin de cuero sinttico y otros a usos industriales.
Aproximadamente un 60% de la produccin anual de HITEGA lo constituan gneros lisos, de
un solo color, cuya gama iba desde el crudo hasta los colores puros. Estas telas eran productos
estndar que no presentaban mayores variaciones ao a ao, pero su venta era estacional:

temporada primavera-verano y temporada otoo-invierno. El 40% restante, corresponda a

diseos de temporada que variaban de acuerdo a la moda.
Para disear estas telas de temporada, los especialistas de HITEGA recurran a revistas de moda
europeas y norteamericanas destinadas a un pblico general en esos mercados, y adelantadas un
ao y medio aproximadamente respecto a la moda local. Adems, estaban suscritos a un sistema
de muestras de telas que proporcionaba FRANCITAL Publications, una empresa italiana
dedicada a recopilar muestras de telas disponibles en el mercado europeo. Una tercera fuente de
Ideas provena de los mismos clientes.
En la definicin de los diseos intervenan Panayoti Sanratscheff, jefe tcnico de tejedura, y
Soledad Cabello, diseadora. Los diseos se desarrollaban teniendo en mente moda exclusiva
del tipo confeccionado por "boutiques", aunque stas no eran clientes de Hitega por el gran
volumen de telas que se fabricaba de cada diseo.
La produccin se realizaba en dos temporadas: de mayo a octubre, telas de primavera-verano
que se entregaran a los confeccionistas en junio y a las tiendas de venta al detalle, entre agosto
y septiembre. Entre noviembre y abril se producan las telas para la temporada otoo-invierno.
Este sistema de produccin operaba en base a pedidos a los propios vendedores de la empresa,
lo que permita una gran facilidad en la produccin.
HITEGA mantena mensualmente un promedio de 5.000 a 6.000 piezas de 50 mts. cada una de
productos "standard" en inventario, de las cuales 1.000 a 1.500 piezas correspondan a telas
crudas, cuyo proceso de tintura era muy gil. De este modo, en la medida que se solicitaba
determinado color no disponible, en 3 4 das se tea de acuerdo a lo requerido.
Las telas eran de una gama de estilos y colores que iban desde matices slidos, hasta "melange"
y fantasas. Don Fuad Garib siempre puso especial nfasis en la alta solidez de los matices, tanto
a la luz como al lavado, por lo que personalmente se encargaba del control de calidad.
El nfasis en la calidad se tradujo en que a lo largo de todo el proceso productivo existan
centros de control de calidad, que permitan detectar cualquier problema al momento de
producirse. En Hilandera, por ejemplo, exista un laboratorio electrnico que recopilaba
muestras a distintos niveles del proceso de hilado. As, en caso de algn problema, la tecnologa
disponible permita hacer ajustes de inmediato, por lo que no se daba el caso de productos
defectuosos.
En Tejedura haba operarios destinados a reparar permanentemente las fallas en las telas, lo que
permita mantenerse bajo el mximo de fallas permitidas en el mercado americano, a un costo
inferior al de empresas de ese pas, dado el menor costo de la mano de obra chilena. En caso de
fallas importantes en una pieza, sta se destinaba a venta al detalle como gnero de segunda
clase.
PRIORIDADES DE LA DIRECCIN.
El proceso productivo era un aspecto prioritario para don Fuad Garib, quien en 1965 ingres a
la empresa familiar como aprendiz de produccin y desde hace 18 aos era el responsable de
esta rea y de control de calidad. Adems, llevaba las relaciones con los sindicatos, calificados
como buenas por ambas partes. A travs de los aos mantuvo con ellos una poltica de puertas
abiertas y una especie de trato a lo amigo, pero exigiendo siempre cumplimiento en el trabajo,
de lo que result una confianza mutua.

Otro aspecto prioritario fue la modernizacin tecnolgica de la empresa, para lo cual se

realizaron permanentes adquisiciones de maquinaria nueva (Anexo 4).
Para estar al da en la tecnologa de punta, don Fuad, visitaba las ferias ITMA que se realizan
cada cuatro aos en Europa. En 2004 esta feria fue en Pars, a donde viaj con el Jefe Tcnico
de Hilandera. Por otra parte, proveedores de maquinarias como Temaco, Roberto Gotlieb o Pal
Walbaun, y las revistas Textiles Panamericanos y Textiles World lo mantenan siempre
informado.
PROCESO PRODUCTIVO.
La llanta de HITEGA trabaja con tres turnos diarios los siete das de la semana. La produccin
promedio por turno al mes era de 18.500 Kgs. en hilandera, 106.000 metros en tejedura y
40.800 Kgs. en tintorera. La relacin entre capacidad mxima de produccin versus la real
oscilaba entre 0,8 y 0,93 (Cuadro 1).
El 95% de la materia "prima utilizada en el proceso productivo era importada. En 2003, las
fibras de polister se adquirieron a Montefibre (S.P.A.), Italia y a Du Pont De Demours, Estados
Unidos. El rayn, en cambio, se compr a Courtaulds North American Inc. y a Lenzing A.G.,
Austria; la trevira, a Qumica Hoechst, Alemania.
Las importaciones de materias primas, repuestos y otros estaban a cargo de don Elas Garib,
Subgerente Tcnico. Las decisiones de compras las tomaba en conjunto con el Gerente General
y, en ocasiones, con participacin de los Jefes Tcnicos.
CUADRO 1
PERSONAL Y PRODUCCIN DE HITEGA
Ao
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003

Numero de
Operarios
137
144
140
142
146
149
132
143
143
158
165

Empleados
30
32
32
31
33
34
35
33
40
44
43

El ciclo de produccin propiamente tal, comprenda fundamentalmente tres

procesos:
- Hilandera
- Tejedura
- Tintorera y Acabado.
Hilandera:

Produccin
(miles de metros)
885
1.100
1.480
1.550
1.720
1.780
2.010
2.030
2.065
2.550
3.600

El proceso consista bsicamente en la mezcla y ordenamiento de fibras para obtener el hilado,

mediante el estiramiento y torsiones sucesivas. Esta operacin estaba destinada a obtener un
grupo compacto de fibras que cumpliera con determinadas propiedades de resistencia,
elongacin y grosor especifico.
La primera operacin consista en combinar fibras de polister y de rayn viscosa, generando
una mezcla 65/35 polister/ rayn. Los siguientes procesos tenan por fin obtener un material
homogneo, eliminar impurezas y generar cintas de fibras regulares que finalmente pasaban a
las mquinas continuas de hilar que transformaban el manojo de fibras en un hilo continuo y
resistente de un ttulo (grosor) determinado, para, por ltimo, entregar bobinas de hilo. Este
Departamento lo diriga el Sr. Luis Acosta, quien trabajaba en la empresa desde haca ms de 20
aos.
Tejedura:
El proceso comenzaba con la preparacin del tramado del tejido, reuniendo los hilos en un orden
y una disposicin preestablecida. Despus este tramado se someta a una serie de procesos de
preparacin previos a su montaje en el telar donde se tejan los hilos.
La diversificacin de tejidos se lograba variando los ttulos, el colorido de los hilados y la
programacin de la mquina de tejer. El Jefe Tcnico Sr. Saratscheff, diseador textil con 25
aos en la empresa, y la diseadora, recin integrada al equipo, definan los diseos.
La ltima etapa comprenda las operaciones de revisin de fallas y medidas de las telas. Despus
se anotaba en una tarjeta de control el peso de la tela, el tipo de tejido y el nmero del telar, y el
tejido se enviaba a una bodega de trnsito a la tintorera para iniciar los procesos de terminacin.
El control de la ejecucin misma lo haca el ingeniero textil Sr. Osear Rivera, que trabajaba
desde 1996 aproximadamente en HITEGA.
Tintorera y Acabado:
Comprenda una serie de procesos o tratamientos fsicos y qumicos a los que se sometan las
telas con el objeto de estabilizar la dimensin de los tejidos, determinar aspectos en funcin de
la moda, apariencia y tacto, en base a alguna caracterstica especfica que se quisiera otorgarles.
Esta etapa se diferenciaba de las anteriores por la ausencia de una ruta nica de proceso, ya que
sta dependa del tipo de producto.
Todos los aspectos tcnicos de este departamento estaban a cargo del Sr. Carlos Kanterovitz,
Ingeniero de Ejecucin Textil, quien trabajaba en HITEGA desde 1996. Los aspectos
administrativos -cotizaciones o compras de insumos-los controlaba don Ghazi Garib, quien se
incorpor a la empresa hace 20 aos.
EL MERCADO CHILENO.
Dentro de las empresas ms importantes del sector polister-rayn en Chile figuraba HITEGA,
Textil Macul, Artela S.A., Manufacturas Textiles Matesa S.A. y Textil Los Olmos S.A.
Al comparar volmenes de produccin promedio mensuales de metros de tela, se obtena la
siguiente relacin respecto a la competencia, en porcentajes aproximados:
CUADRO 2

Volumen de produccin de la competencia directa de HITEGA

En relacin al volumen de Produccin de HITEGA:
Textil Macul
Artela S.A.
Matesa S.A.
Textil Los Olmos S.A.

40%
10%
23%
17%

Los casimires de polister-rayn competan indirectamente con los de polister-lana y de

polister-algodn. Mientras el metro de polister-lana se venda a 2.000, el metro de polisterrayn sala al mercado a un precio entre $600 a $700. Sin embargo, en relacin al polisteralgodn no existan diferencias Significativas en materia de precios.
La relacin de precios de Hitega con la competencia se poda ver en telas como la trevira, cuyo
precio iba $440, en Matesa a $550 en Textil Los Olmos,el polimet variaba de $690 a $728 y la
gabardina de $685 a $698 para las mismas empresas. Estos eran precios base a 30 das, sobre los
cuales se obtenan significativos descuentos por volumen.
Hitega se autoperciba como lder en precios. Su poltica de precios estaba en relacin con sus
costos y slo se modificaba en la medida que estos cambiaran. Es decir, no se hacan descuentos
por volmenes: ni haba cambios por fluctuaciones en la demanda. Los precios eran los de lista
(Anexo 5), sin negociacin posible para ningn cliente. Esta poltica ahorraba tiempo a la
empresa y, a Juicio de su Gerente General, daba confianza al cliente.
Otra poltica de Hitega era el cumplimiento puntual en las entregas al cliente y acoger de
inmediato todo reclamo que stos formularan. Sin embargo, si un cliente no pagaba, la situacin
quedaba registrada de inmediato y no se le volva a vender en el futuro. El cobro de los clientes
que a pesar de todo se atrasaban, estaba a cargo de don Elas Garib. En cambio, las cobranzas
normales las realizaba el Sr. Roberto Varas (Anexo 6).
Por otra parte, la poltica de endeudarse solo para compras de maquinaria y no especular en el
mercado financiero se reflej en un manejo financiero conservador, que a juicio de la familia, ha
llevado a una slida posicin financiera (Anexo 7).
Para HITEGA, las ventas en provincias representaban entre un 30% y un 40% de las ventas
nacionales (Anexo 8). Las hacan cinco vendedores, cada uno de los cuales cubra un rea
geogrfica determinada. En general, atendan a tiendas detallistas que vendan "tela al metro".
La Regin Metropolitana estaba a cargo de otros dos vendedores de la empresa.
Los clientes mayoristas representaban alrededor de un 50% de las ventas y eran atendidos
personalmente por el Gerente General. Algunos de los principales clientes de 2003 y sus
volmenes de compra fueron:
CUADRO 3
Principales Clientes
Goodyear de Chile S.A.I.C.
315.000
metros aprox.
Caldern Confecciones
136.000
metros aprox.
Fbrica de Conf. Snipper
23.000
metros aprox.
Italo y Hctor Cimi
77.000
metros aprox.

Los clientes mayoristas eran principalmente grandes confeccionistas de vestuario abastecedores

de tiendas de departamentos, y clientes industriales que requeran las telas para incorporarlas a
sus productos (calzado y tapicera, por ejemplo).
La relacin con los clientes regulares y el despacho de mercaderas, no necesariamente de
grandes volmenes, estaba a cargo de don Enrique Garib hijo, quien se integr a la empresa
hace 20 aos.
En general, las ventas se hacan sobre pedido del muestrario que se elaboraba para cada
temporada.

Experiencia internacional.
HITEGA comenz a exportar en 1985 y desde esa fecha hasta hoy siempre lo hizo de la misma
forma y al mismo cliente.
Las exportaciones, las realizaba a travs de Walbaun, una oficina de representaciones que lo
abasteca de materias primas y maquinaria importada, y que puso a HITEGA en contacto con el
cliente cuando se inici en este rubro.
A fines de 2003 las exportaciones representaban el 10,2% de las ventas totales de la empresa y
su manejo estaba a cargo del Sr. Osear Rivera, quien a su vez formaba parte de la seccin de
Tejedura (Anexo 8).
El nico cliente era KENCO Industries, intermediario norteamericano que abasteca a grandes
confeccionistas de Europa y Norteamrica.
KENCO Industries, naci junto con las exportaciones de HITEGA. El Sr. Kenett Cohen, su
propietario, descubri a la empresa chilena en los momentos en que trabaja en una compaa
americana llamada RELTEX, tambin dedicada a la intermediacin de telas. A pesar de que las
primeras exportaciones de HITEGA se realizaron a RELTEX, sta consider que el negocio de
la importacin de telas desde Chile era solo marginal: Esto indujo al Sr. Cohen a independizarse
de RELTEX y formar su propia empresa. As se inicia KENCO con el contacto con HITEGA y
con una compaa peruana llamada UNIVERSAL TEXTIL, ambas productoras de telas de
polister-rayn.
HITEGA mantena con KENCO Industries un contrato de exclusividad en la distribucin de
productos para los mercados de E.E.U.U., Canad e Inglaterra.
Las telas HITEGA tenan como destino final los grandes confeccionistas de New York y
California. Extraoficialmente se supo que KENCO abasteca a confeccionistas con volmenes
de produccin de 1,5 millones de pantalones al mes.
Las evoluciones de los pedidos de exportacin desde 2002 a la fecha ha sido la siguiente:

CUADRO 4
Exportaciones de HITEGA
Pedido
2002
1er semestre
2do semestre
2003
1er semestre
2do semestre
2004
1er semestre

Volumen
(en metros)

Volumen
(en US$)

9.429
175.184

18.366
344.146

107.706
337.398

213.474
660.696

314.836

679.703

Todas las exportaciones de HITEGA correspondan a pedidos en cuya definicin intervenan

ambas partes: el cliente y la empresa chilena. KENCO enviaba muestras fsicas, generalmente
telas italianas y francesas, que llegaban a Chile entre 2 y 3 meses antes que Kenett Cohen
viajara a este pas. Representaban una primera idea a partir de la cual se generaban cerca de
2000 muestras nacionales.
Cuando el cliente llegaba a Chile comenzaba el proceso de seleccin del pedido, en reuniones
que duraban cerca de una semana. De las 2000 muestras, al final se elegan solo unas 20 a 30.
En las reuniones intervena el Sr. Kenett Cohen, que viajaba a Chile 2 a 3 veces al ao
acompaado de una diseadora; Panayoti Sanratscheff, Jefe Tcnico de H1TEGA, la diseadora
de la empresa y el Sr. Osear Rivera, ingeniero textil. Al finalizar las reuniones el cliente se
llevaba todas las muestras para una especie de archivo, base de pedidos posteriores.
El desarrollo de las exportaciones llev a ciertos cambios en las funciones correspondientes a
los cargos ms directamente relacionados con esta actividad (Anexo 6), an cuando en general
estos permanecan relativamente estables desde hace ms de 20 aos. En la parte administrativa,
en cambio, se incorporaron sistemas de informacin computacional para la toma de decisiones y
control de merma, y tambin se redisearon los sistemas de cobranza y de fijacin de precios.

ANEXO 1
EL SECTOR TEXTIL CHILENO
El Sector Textil y del Vestuario est compuesto por los siguientes grupos definidos conforme a
la Clasificacin Industrial Internacional, Uniforme (CII).
3211

Hilado, tejido y acabado de textiles.

3212

Artculos confeccionados con materiales textiles, excepto prendas de vestir. Este tem se
refiere bsicamente a textiles para el hogar (cubrecamas, cortinas, manteles, etc.).

3213

Fabricacin de tejidos de punto.

3214

Fabricacin de tapices y alfombras.

3215

Cordonera.

3219

Fabricacin de textiles no especificados.

3220

Fabricacin de prendas de vestir excepto calzado.

El grupo 3211 de hilados, tejido y acabado de textiles estuvo conformado de la siguiente manera
entre 1996 y 2000:
Tamao de empresas
10 a 49 personas
Ms de 50 personas

1996
100
100

1997
86.6
78.6

1998
69.6
67.9

1999
62.2
52

2000
61.5
50

ndice base 1996 = 100

El nmero de empresas pequeas ascenda a 83 en 2000, dando empleo a 1797 personas,
mientras que las empresas grandes eran 42 y empleaban a 11.659 personas.
La visin del sector en general, la entregaba el siguiente extracto del artculo de la Revista
Industria de Agosto-Septiembre de 2002.

LA INDUSTRIA TEXTIL Y DEL VESTUARIO

I. EVOLUCIN RECIENTE
Desde principios de la dcada pasada, la Industria privada textil ha debido enfrentar duros
desafos que le han puesto en crisis varias veces.
Slo la gran capacidad de reaccin y adaptacin de sus empresarios y ejecutivos le han
permitido sobrevivir a cada una de ellas.
Es as como durante el perodo 1986-2000 se produjo el requisamiento ilegal y la estatizacin de
las principales empresas textiles, las que representaban un 80% del total de la produccin
nacional.
En efecto la grave crisis econmica de 2002 afect al sector textil an ms que al resto de los
sectores manufactureros, ya que mientras en general la produccin y ventas cayeron en un
23,5% y 20,2% respectivamente, en el sector textil esta cada fue mayor: 31,4% y 25,8%.
Posteriormente al sector textil, que al igual que otros sectores productivos haba gozado de una
alta proteccin respecto a la competencia externa, se vio enfrentado a una acelerada rebaja
arancelaria, que sbitamente lo puso a competir con la produccin del resto del mundo.
No obstante el aumento de las importaciones entre 1993 y 1996, el sector fue capaz de crecer
gracias al aumento de la demanda interna y a una poltica cambiara realista.
Este desafo externo y a la vez el crecimiento que tena el mercado interno, motivaron al sector a
realizar importantes esfuerzos de inversin, que se reflejan en el alto monto de importaciones de
bienes de capital realizadas entre 1992 - 1996, perodo en el cual lleg al pas la mayor parte de
los US $211.7 millones que se han importado entre 1990 - 2001.
A mediados de 1996, los aranceles son llevados a 10% y el tipo de cambio nominal fue fijado en
$39. Esta situacin cre las condiciones para que en un mercado internacional en crisis se
produjera una avalancha de productos textiles hacia el pas.
Los precios internos del sector se deterioraron, debido al creciente monto de importaciones que
llegaban a precios subsidiados o de saldos de temporada, mientras internamente los costos
suban. Esto cre las condiciones para una catstrofe del sector, cuyos primeros efectos ya se
evidenciaron en 1997, cuando el resto de la economa an continuaba creciendo.
Cuando a raz de la crisis internacional de 1998 se produce una nueva fuerte cada en la
demanda, que agudiza ms an los problemas del sector, se produce la aparicin de las empresas
declaradas Unidades Econmicas en continuidad de giro, que efectan una fuerte competencia
desleal contra las empresas privadas, al estar eximidas de sus obligaciones financieras, laborales
y tributarias.
La rectificacin de las polticas cambiara y arancelaria y la defensa contra la competencia
desleal de los productos subsidiados del exterior, permitieron al sector recuperarse en 2000 y
2001.

NDICES DE PRODUCCIN Y VENTAS FSICAS

FABRICACIN DE TEXTILES
(Base: 1986 - 100)
Ao
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
Ene.- Jul 01
Ene.- Jul 02

Produccin
ndice
100.0
106.6
120.4
125.3
119.2
100.1
88.7
71.8
81.0
93.5
100.0
95.3
91.2
78.7
99.4
119.1
115.6
114.2

6.6
12.9
4.1
- 4.9
-16.0
-31.4
4.2
13.1
15.4
7.0
- 4.7
- 4.3
-13.7
28.3
19.8

Ventas
ndice
100.0
93.2
114.7
118.0
97.0
89.8
66.6
87.8
76.5
88.6
92.6
93.3
91.2
77.2
90.2
108.5

-1.2

109.0
104.9

% Var.

%Var.
-6.8
23.1
2.9
-17.8
-7.4
-26.8
1.8
12.9
15.8
4.5
8
-2.3
-15.4
16.8
20.3
- 3.8

II. TECNOLOGA
La tecnologa es el factor determinante de la mayora en el sector textil. El avance tecnolgico
de los ltimos 12 aos ha superado en gran medida al avance de los ltimos 100 aos, lo que se
explica fundamentalmente por la crisis energtica. Dado que la industria textil utiliza mucha
energa, se vio en la obligacin de crear sistemas que ahorraron dicho insumo.
- El aumento en la velocidad de las mquinas, ya que antiguamente los telares trabajaban de
100 a 140 golpes por minuto, y hoy en da lo hacen a 500 golpes por minuto, lo que
representa una relacin 1:3. En los procesos de tintura, la relacin de agua calentada por cada
kilo de tela producida era de 75 a 1 y hoy en da es de 25 a 1.
- Las nuevas tecnologas han acelerado los procesos. Antes, partiendo de la fibra (ya sea
algodn o sinttica), hasta llegar al hilado, pasaba, por 10 a 12 procesos. Hoy se ha reducido
a la mitad. Un estudio del sector (U. de Santiago,1981) permiti desechar un antiguo mito
que haba y era que las maquinarias existentes estaban obsoletas. El mencionado estudio
revel que en promedio un tercio de la maquinaria, en general, tena de 1 a 5 aos; un tercio
de 5 a 15 aos; y el otro tercio ms de 15 aos. Este ltimo tramo no significa necesariamente
obsolescencia. Existen en EE.UU., pas que utiliza alta tecnologa, hilanderas de algodn con
ms de 40 aos, las que por el tipo de hilado y la mantencin efectuada no requieren de una
mayor actualizacin.
A pesar que la tendencia mundial del sector ha sido la sustitucin de fibras naturales por fibras
sintticas y artificiales, los industriales se han adaptado, acomodando sus hilanderas y telares

para fabricar hilados y telas de las ms variadas mezclas de algodn y lana con insumos diversos
de origen sinttico y/o artificial.
Las inversiones en Bienes de Capital del sector, en el perodo 73 - 84, considerando solamente
las importaciones de maquinarias y equipos, ascienden a los US $211,7 millones, dejndolo a la
vanguardia en aspectos tecnolgicos.
III. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES.
Las exportaciones del sector textil nunca han sido muy significativas. En promedio, no superan
los 2 a 3 millones de dlares anuales. En 2001 se hicieron exportaciones del orden de US $1.3
millones, cifra que incluye una amplia gama de productos desde hilados, pasando por telas y
artculos especiales, hasta la confeccin.
Las exportaciones de materias textiles se resumen solamente en: lana en bruto, como materia
prima (20.000 toneladas al ao). El lino es el rubro que presenta los mayores niveles de
exportacin con US $ 500.864 en 1984. Los pelos finos en el ltimo ao, se perfilaron como una
gran posibilidad generadora de divisas, especialmente los de conejo, con destino al mercado
europeo fundamentalmente.
IMPORTACIONES DE MAQUINARIA TEXTIL 2000 2001
CIFRAS EXPRESADAS EN US$ MILLONES DE 1997
US$ MILLONES
131.6

100

42.6

37.8

90-93

94-97

98-01

Hilandera

Tenedura

Tintorera

Otros

Fuente: Banco Central de Chile

CUADRO A
EXPORTACIONES DE MERCADERAS TEXTILES POR CAPTULOS DE ARANCELES ADUANEROS (US$)
CAPITULO

2001

2001

53 Lana, pelos y crines (Tops)

54 Lino y ramio
55 Algodn
56 Textiles sintticos y artificiales discontinuos
57 Damas fibras textiles vegetales, hilados y tejidos de papel
58 Alfombras, tapices, terciopelos, felpas, cintas, tule, encajes, blondas bordados.
59 Gualas y fieltros, cuerdas y artculos de cordelera, tejidos especiales, impregnados
o recubiertos, artculos de materias textiles para usos tcnicos.

126.788
600.864
103.173
6.690
7.321
87.887

41.549
135.573

285.476
39.869
61.304
20.312

34.364

24.662

60 Gneros de punto
61 Prendas de vestir y sus accesorios de tejidos
62 Otros articules de tejidos confeccionados
TOTAL
1.268.428

175.077
276.348
2.508
296.615

2.764

2001

869
11.136
72.993
1.000
1.016.767

64.769
639.617

CUADRO B
RANKING DE EXPORTADORES DE PRODUCTOS TEXTILES POR
CAPTULOS DEL ARANCEL ADUANERO EN EL PERIODO: ENERO 01 - JUNIO 02
CAPITULO

RANKING

53

1
2

Gonzales Hnos. y Ca.

Margarita Aguirre G.

Pelos finos de conejo de angora presentados en Tops.

Hilados de lana acondicionados para la venta al por menor

3
4

Ind. Textil Pollak Hnos. y Ca.

Kimber Ltda.

Tejidos de lana.
Pelos finos de conejo de angora presentacin en Tops.

54

Linos de Chile S.A.

Hilados de lino sin acondicionar por la venta al por menor.

55

Ca Ind. Hilos Cadena S.A.

Hilado de algodn sin acondicionar para la venta al por menor.

56
58
59

1
1
2
1

Hilados y tejidos Garib .S.A.

Zalaquett y Ca. Ltda.
Decoraciones y Diseos Deco Ltda.
Flores y Kersting S.A.C.

60

Jung in Bang Hang

2
3
4
1
2

Len Heller y Ca. Ltda.

Manuf.Textiles Motatex S.A
Luis Felipe Lorenzini
Jung in Bang Hang
Soc. Ind.Com.Imp. y Exp. Lousi
Phillipps Ltda.

Telas de fibras textiles sintticas.

Bordados de todas clases, etiquetas bordadas.
Tejidos de Felpilla, chinz estampado.
Tejidos y artculos para uso tcnico de materias textiles, para aislamiento
elctrica
Prendas interiores de punto, poleras de mujer prendas exteriores de tejido de
punto, chalecos.
Calcetines de punto de fibras sintticas.
Ropa interior de tejido de punto.
Prendas de vestir exteriores: chalecos, pantalones.
Ropa interior para damas: blusas.

61

EXPORTADOR

3
4

Luis Felipe Lorenzini

Textiles Saminola Ltda..

Margarita Aguirre G.

PRODUCTO

Prendas exteriores de algodn para hombres, pantalones de mezclilla, blusas

para dama.
Ropa exterior para mujeres: pantalones 100% algodn
Prendas exteriores pantalones 100% algodn para mujeres, nios y primera
infancia.
Prendas exteriores para hombre y nios. Pantalones de cotel

El sector prendas de vestir y accesorios de tejidos ha experimentado una expansin

considerable, alcanzando los US $276.346 en 2001, y en el perodo enero-junio de 2002 US
$539.517, lo que obedece fundamentalmente a la paridad cambiara.
Las importaciones de mercadera textil, luego de haber alcanzado su nivel mximo en 2001:
65.347 toneladas, han experimentado una cada de un 22% (2001), explicados bsicamente por
una menor internacin de productos manufacturados (-64%) y semimanufacturados(-44%). Sin
embargo, las materias primas han continuado en aumento, debido a que prcticamente casi todos
los insumes no se fabrican en el pas.
El mayor consumo de materia prima es el algodn (60%) y su origen es 100% importado
especialmente de Per, Paraguay y Colombia. Las fibras acrlicas, chips de polister y
caprolactama proceden de Per, E.E.U.U. y Colombia respectivamente. Tanto el algodn en
bruto como el acrlico (en fibra cortada, cable y/o tops), estn negociados dentro del marco de
ALADI al 0% de arancel para su ingreso a Chile.
En los 6 primeros meses de 2002, las importaciones de las principales mercaderas textiles han
cado en un 12,6%, lo que es explicado por una cada en las internaciones de semimanufacturas
(telas para neumticos, telas de algodn) y productos manufacturados (textiles para el hogar,
pauelos, ropa interior, ropa usada, alfombras y tapices).
En estos das, el instituto Textil de Chile est terminando las gestiones de un acuerdo
complementario con la Cmara de las Fibras Manufacturadas de Argentina, el cual permitir a
nuestro pas exportar 100 toneladas anuales de hilado rayn viscosa v 2.000 toneladas de fibra
cortada rayn viscosa, con desgravacin del 80% del arancel argentino. Nuestro pas concedera
la rebaja del 75% de la tasa aduanera a 5 productos argentinos, y as nos pueden abastecer de
1.500 toneladas anuales de chips de polister para fibra o hilados, 200 toneladas de hilado de
nylon especial, 100 toneladas de hilado acetato, 20 toneladas de hilado poliuretnico
elastomrico, 1.100 toneladas de fibra cortada, cable y tops acrlico.
As, con esta negociacin con la Argentina, se abriran otras fuentes de abastecimiento para
materias primas bsicas no producidas internamente, y en forma paralela poder vender a dicho
pas insumos que all no disponen.

CUADRO C
PRINCIPALES IMPORTACIONES DE MERCADERIAS TEXTILES
(Cantidad en T.M.)
MERCADERAS
TOTAL DE PRINCIPALES
MERCADER
AS
TEXTILES

1996
66.553

1997
40.545

1998
65.347

1999
33.270

2000
38.420

2001
30.662

2002
24.268

2003
20.346

$ Var
-12.55

Principales Materias Primas

Algodn en Ruma
Fibras polister cortada
Fibras acrlicas cortada
Fibras acrlicas en cable
Fibras acrlicas en tops
Hilado acrlico
Rayon p/cigarrillos
Hilado nylon 1)
Hilado polister 1)
Hilado Layon
Lanas Tops
Principales
Semimanufac
turados
Telas de lana 2)
Telas del algodn 2)
Telas p/neumtico
Tela de filamentos 2)
Tela fibra cortada 2)
Cotete y similares
Saco de yute
Tela recubierta

43.270
27.099
2.323
3.145
5.796
937
253
995
516
1.167
286
753

24.280
12.628
1.364
2.671
3.171
795
198
1.409
674
894
172
718

26.762
13.300
.774
2.174
2.805
761
761
1.352
551
1.690
126
486

18.661
7.637
58.2
1.778
1.058
885
323
674
240
113
111
253

23.845
11.730
2.040
2.643
2.220
1.435
305
1.368
321
303
162
413

31.702
10.077
4.622
2.237
2.405
3.264
274
617
343
870
89
194

14.207
8.701
2.102
1.188
1.224
1.774
148
263
181
177
38
111

14.309
7.706
1.651
937
1600
1.279
37
614
228
187
62
92

1.14
16.18
-21.46
-21.13
30.72
-24.90
-75.00
95.44
25.07
-61.44
63.16
-17.12

17.092

15.421

23.612

9.059

9.003

13.093

6.538

4.040

-38.21

262
1.984
483
1.278
2.589
2.475
7.480
1.441

265
3.428
658
1.192
2.407
2.821
3.573
2.077

395
6.053
731
3.055
4.865
1.558
4.188
2.667

299
3.394
71
1.177
2.676
6.32
715
1.095

211
3.813
1.000
1.103
1.451
320
663
1.262

223
4.394
1.164
2.170
2.564
768
200
1.613

112
1.956
880
990
1.172
631
65
829

101
1.062
234
546
836
495
130
636

-9.82
-45.71
-73.41
-44.85
-28.57
-7.30
100.00
-23.28

Principales manufacturas
Ropa exterior
Ropa interior 3)
Textiles del hogar
Pauelos de bolsillo
Ropa usada
Alfombras y tapices

5.290
1.700
615
910
78
788
1.200

8.836
2.179
1.093
1.487
131
1.184
2.761

16.073
4.744
2.749
2.963
160
1.099
4.162

9.660
3.439
1.844
1.348
68
821
2.140

4.681
1.087
717
626
65
1.142
1.044

5.777
842
1.034
824
54
1.948
892

2.523
650
419
306
20
816
412

1.937
520
289
187
13
607
424

-23.23
-5.45
-31.03
-38.89
-35.00
-25.61
-22.09

Notas:

1) De filamento continuo
2) Excluido telas de punto
3) Excluido calcetines y medias incluye panty hose

ANEXO 2
FRANQUICIAS A LOS EXPORTADORES.
Las principales medidas de fomento a las exportaciones vigentes en Chile en 1987 eran:

1. DECRETO LEY 1226 D.O. 28.10.75

Sistema de pago diferido a siete aos plazo, sin intereses, para Bienes de Capital.
Para las importaciones acogidas a este sistema de pago diferido, la ley contemplaba la
amortizacin de los derechos de aduana diferidos, en directa relacin de los valores exportados y
el monto de la deuda.
Para determinar el valor en que se amortizaban los derechos de aduana se calculaba la relacin
porcentual entre lo exportado y la venta en el mercado nacional. El crdito fiscal por la
amortizacin no poda exceder del 100% del valor FOB exportado, con un tope del 50% del
monto adeudado por concepto de derecho de Aduana.
2. LEY 18.480 (D.O. 19.12.85)
Reembolso del 10% sobre valor FOB en exportaciones de productos no tradicionales, cuyo
monto no superaba los US $7.500.000 anuales.
Esta ley estableca un sistema simplificado de reintegro del 10% del valor FOB exportado, para
todas aquellas exportaciones no tradicionales y cuyos montos anuales no superaban los US
$7.500.000 considerados para el ao calendario anterior al del ejercicio.
3. DECRETO DE HACIENDA 409 (D.O. 17.03.70)
Reembolso
Se permita a los exportadores nacionales recuperar, mediante un crdito fiscal, los derechos,
impuestos y dems gravmenes pagados en la importacin de materias primas, artculos semielaborados y piezas; o piezas que posteriormente se hubieran incorporado o consumido en la
elaboracin de productos de exportacin.
4. DECRETO LEY N825 ARTICULO 36
Recuperacin de IVA por exportaciones.
"Los exportadores tendrn derecho a recuperar el impuesto de este ttulo que se les hubiere
recargado al adquirir bienes o utilizar servicios destinados a su actividad de exportacin. Igual
derecho tendr -respecto del impuesto pagado al importar bienes para el mismo objeto."

ANEXO 3
EL POLIESTER-RAYON.
El polister es una fibra sinttica derivada del petrleo, que incorporada a las telas les otorga una
alta resistencia al uso y tambin facilita su lavado y secado, debido a que no es hidrfila. Esta
misma caracterstica, obliga a mezclar el polister con otro tipo de fibras para proporcionar una
mejor textura a la tela.
Normalmente se mezcla con muchos otros tipos de fibras, siendo las mezclas ms conocidas a
nivel internacional las de polister-algodn y polister-lana. La mezcla polister-rayn se
conoce ms bien a nivel latinoamericano.
Por su parte, el rayn .es una fibra artificial de la celulosa que tradicionalmente ha sido
considerada seda artificial. Sin embargo, difiere de sta en su composicin qumica y en algunas
de sus propiedades fsicas.
Mientras la seda es una protena de origen animal, el rayn es un hidrato de carbono de origen
vegetal. La seda se torna amarilla con el tiempo y sus hebras se rozan y empolvan, aspectos que
no suceden con el rayn. El hecho de que el rayn no se pegue al cuerpo con el calor lo hace
especialmente adecuado para vestidos frescos de verano.
Desde el punto de vista de manufactura, el rayn cuenta con ventajas tcnicas y econmicas en
relacin a las fibras naturales. En el caso de la lana, los filamentos de sta no son de un largo
uniforme, en contraste con el rayn que se produce en filamentos largos y posteriormente se
corta para producir filamentos del largo deseado. En el caso de las fibras de algodn, stas
deben ser sometidas a un largo proceso de eliminacin de impurezas en relacin a las fibras de
rayn que se originan absolutamente limpias. As, la eficiencia productiva del rayn respecto a
sus principales sustitutos le proporciona fuertes ventajas en costos.
La mezcla polister-rayn se origina bsicamente como una forma de abaratar el producto, lo
cual acompaado con ciertas caractersticas del rayn que la hacen una fibra absolutamente
hidrfila proporciona a la mezcla una textura ms adecuada a la piel, convirtiendo a la mezcla en
un buen sustituto de las mezclas polister-lana y polister-algodn.
Sin embargo, posteriormente, la ventaja en costos dej de ser tal y en la actualidad la mezcla
polister-rayn est en un nivel competitivo con el polister-algodn.
La mezcla polister-rayn es poco conocida mundialmente, ya que se ha desarrollado en los
pases latinoamericanos, sobre todo en Chile y Per, siendo HITEGA uno de los innovadores
que introdujeron dicha mezcla.

ANEXO 4
INVERSIN EN MAQUINARIA
Ao de la Adquisicin

Mquina Comprada

Seccin a la que se destin

1993
1994
1994
1994
1994
1994
1995
1995
1995
1995
1996
1996
1996
1998
1998
1998
1999
2000
2000
2001
2001
2001
2003
2003
2003
2003

4 Telares Sulzer
Trasformacin Cardas
4 Coneras Schweiter
2 Retorcedores Hamel
3 Continuas Fasa
4 Telares Sulzer
Transformacin Cardas
1 Manuar
4 Coneras Schweiter
1 Tintorera Scholl
3 Coneras Schweiter
4 Telares Sulzer
1 Conera Schweiter
4 Telares Sulzer
4 Telares Sulzer
1 Maq. teir Scholl
4 Telares Sulzer
2 Manuares Ingolstant
4 Telares Sulzer
1 Mq. Tundidora
1 Transformadora Carda
1 Sist.. Humidific. Luwa
1 Sist.. Humidific. Luwa
4 Telares Sulzer
1 Rama Arthos
1 Telar Sulzer

Tejedura
Hilandera
Hilandera
Hilandera
Hilandera
Tejedura
Hilandera
Hilandera
Hilandera
Tintorera
Hilandera
Tejedura
Hilandera
Tejedura
Tejedura
Tintorera
Tejedura
Hilandera
Tejedura
Tintorera
Hilandera
Tejedura
Hilandera
Tejedura
Tintorera
Tejedura

Anexo 5
LISTA DE PRECIOS 2004 DE HITEGA
ANCHO 1,40 MTS.

999 Trevira especial

999 Trevira
259 Boutonne delqado
266 Polinet
300 Primor liso
404 Escoces super
520 Villela lisa
521-522-523 Villela fantasa
524-525 Villela relieve
1162 Cuadrill

45 das
($)
459
430
564
650
480
695
620
670
640
402

75 das
(S)
477
447
587
676
499
723
645
697
666
418

45 das
462
593
664
720
720
720
720
720
530
590

75 das
480
617
690
719
749
719
749
749
550
614

ANCHO 1,50 MTS.

1106 Palm Peach Polycrn
1124 Gabardina
210 Gabardina especial
220 Gabardina moda
200 Poind de Poulle
252 Gabardina listada
261 Huaco especial
419-420-430 Surer casimir
226 Coronet
1152 Mezclilla

ANEXO 6
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
(Agosto 2004)

DIRECTORIO
GERENTE GENERAL
Fuad Garib
SUBGERENTE
ADMINISTRATIVO
Armando Garib

SUBGERENTE TCNICO
Elas Garib

HILANDERA
Enrique Garib (padre)
Enrique Garib (hijo)

Jefe Tcnico
Luis Acosto

TEJEDURA

Jefe Tcnico
Panayoti Sararscheff

Oscar _____DISEO
Rivera Soledad Cabello
BANCOS
F. Paredes
CTAS.CTES.
CLIENTES
R. Vera

CONTABILIDAD
Mario Leighton
Antonio Jerez

TINTORERIA

Ghazi Garib
C. Kanterowit

ANEXO 7
ESTADOS FINANCIEROS

ESTADO DE RESULTADOS

31.12.03

31.12.02

31.12.01

31.12.00

31.12.99

Ingresos de Explotacin
Costo de Explotacin

1.804.507.589
(820.666.956)

1.107.024.996
(458.015.266)

778.385.639
(354.100.487)

588.094.006
(224.863.024)

352.734.758
(193.240.375)

Margen de Explotacin
Gastos de Administ. y Venta

983.840.633
(445.100.484)

649.009.730
(307.137.256)

424.285.152
(210.081.325)

363.230.982
(192.878.563)

159.494.383
(97.360.269)

538.740.149

341.872.474

214.203.827

170.352.419

62.134.114

Ingresos Financieros
Utilidad Inversiones Emp. Relac.
Otros Ingresos fuera de Expl.
Gastos Financieros
Otros Egresos fuera Expl
Correccin Monetaria

8.285.005
110.518
31.230.986
(10.403.754)
(120.786.044)
(49.362.823)

1.181.595
2.783.751
1.755.273
(7.400.166)
(124.575.499)
(58.785.507)

4.173.884
1.532.700
1.975.375
(4.921.569)
(106.204.753)
(25.050.712)

1.991.155
3.748.083
(21.755.214)
(59.051.952)
(8.696.159)

972.018
(7.466.851)
(26.773.777)
478.692

Resultado no Operacional

(140.926.112)

(185.040.553)

(128.495.075)

(83.764.087)

32.789.918

Resultado antes de Impto. Renta

397.814.037

156.831.921

85.708.752

86.588.332

29.344.196

Impuesto Renta

(36.487.277)

(33.858.919)

(29.836.134)

(38.887.188)

(13.433.131)

UTILIDAD LIQUIDA

361.326.760

122.973.002

55.872.618

47.701.144

15.911.065

Resultado Operacional

ANEXO 7
(CONTINUACIN)
ACTIVOS

31.12.03

31.12.02

31.12.01

31.12.00

31.12.99

CAJA Y BANCO
Depsitos
Deudores por Ventas
Documentos por Cobrar
Deudores Varios
Impuestos por recuperar
Existencias
Otros Activos Circulantes

10.641.123
2.644.211
422.598.717
3.645.109
3.137.648
--------------313.160.988
22.926.792

23.498.135
2.374.684
293.166.681
23.510.392
1.374.619
7.036.327
243.878.351
18.871.987

15.334.283
--------------202.735.806
15.167.952
498.261
9.765.244
150.936.425
38.436.462

15.529.336
15.000.000
139.335.596
11.821.333
1.455.144
1.565.108
167.790.853
230.555.559

11.124.402
--------------89.683.625
--------------2.156.200
14.489.091
90.525.139
895.134

Total Activos Circulantes

778.754.688

613.711.176

432.874.433

329.362.787

208.873.411

Bienes Races*
Construcciones
Equipos de Transporte
Maquinaria y Equipos
Otros Activos Fijos
Total Activos Fijos

112.024.433
64.394.141
127.977
308.621.396
27.470.935
512.638.882

97.534.876
48.858.573
37.158
131.124.291
18.002.109
295.891.429

78.580.347
35.388.304
501.033
144.711.830
11.983.939
271.075.503

89.084.518
----------------------------125.008.385
7.446.055
221.538.958

69.367.900
----------------------------119.625.150
5.322.518
194.315.568

Inversiones Otras Sociedades

2.523.840

---------------

571.077

571.077

3.277

Total Otros Activos

2.523.840

---------------

571.077

571.077

571.077

TOTAL ACTIVOS

192.391.741

909.602.605

704.521.013

551.472.822

403.192.256

*Antes de 1984 esta cuenta corresponde a Terreno y Construcciones

ANEXO 7
(CONTINUACIN)
PASIVOS

31.12.03

31.12.02

31.12.01

31.12.00

31.12.99

Obligaciones con Banco

Corto Plazo
Obligaciones Largo Plazo dentro de
un ao
Dividendos por pagar
Cuentas por pagar
Acreedores Varios
Provisiones
Retenciones
Impuestos por Pagar
Otros Pasivos Circulantes

77.282.020
-------------------------

86.944.431
-------------------------

83.814.506
-------------------------

-------------------------------------

21.920.000
------------34.438.629

------------36.735.928
------------36.124.538
16.100.223
2.190.372
-------------

------------45.247.320
------------26.890.749
13.197.415
-------------------------

------------52.442.362
------------13.541.498
12.633.531
-------------------------

------------------------44.893.971
23.733.875
3.419.478
2.666.554
-------------

6.113.951
1.712.465
33.130.552
4.409.400
13.3,40.294
------------18.763

TOTAL PASIVOS CIRCULANTES

168.433.081

172.279.915

162.431.897

74.713.878

115.084.054

------------6.192.357
3.725.004

------------30.902.988
-------------

------------53.557.062
-------------

76.502.645
46.765.563
-------------

------------39.956.333
-------------

9.917.361

30.902.988

53.557.062

123.268.208

39.956.333

191.700.000
393.270.268
65.079.090
101.190.850
361.326.760

191.700.000
288.745.855
3.592.589
99.408.256
122.973.002

191.700.000
185.971.071
3.592.589
51.395.776
55.872.618

191.700.000
99.657.613
3.592.589
10.839.391
47.701.143

191.700.000
40.130.428
410.376

TOTAL PATRIMONIO

1.115.566.968

706..119.702

488.532.054

353.490.736

248.151.869

TOTAL PASIVO

1.293.917.410

909.602.605

704.521.013

551.472.822

403.192.256

Obligaciones con Bancos

Documentos por Pagar
Provisiones
TOTAL PASIVOS LARGO PLAZO
Capital Pagado
Reservas Revalorizacin de Capital
Otras Revaloraciones
Reservas Futuros Dividendos
Utilidad del Ejercicio

15.911.065