UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

Facultad: Economa y Planificacin.

Curso: Marketing.
Ciclo: verano 2009.
Tema: Trabajo de Investigacin.
Servicios de transporte martimo
Profesor: Espinoza V., Luis Enrique.
Integrantes:

Garay Julca, Katty Marisol.

2009
0

INDICE

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Demandantes de servicios de transporte

martimo en Bolivia
EXPORTACIONES BOLIVANAS VA ARICA
ANTOFAGASTA E IQUIQUE 2007
OFERENTES DE SERVICIOS DE TRANSPORTE
MARTIMO EN Y PARA BOLIVIA

3
4

Estadsticas importaciones
Importaciones servicios no factoriales balanza de pagos
Potencial del servicio
Carga en trnsito de Bolivia en puertos de chile
PRECIOS DE REFERENCIA

ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN

CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL

DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA
ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN
O COLOCACIN

Ferias y eventos locales a realizarse e

N el mercado en relacin
BIBLIOGRAFIA

10

PERFIL DE MERCADO SERVICIOS DE TRANPORTE

MARTIMO BOLIVIA
Pro Chile La Paz, Agosto 2008

SERVICIO:
CODIGO Y DESCRIPCIN DEL PRODUCTO, SISTEMA ARMONIZADO
CHILENO SACH:

CDIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL:

Los servicios no estn clasificados en el sistema Nandina.
DEMANDANTES DE SERVICIOS DE TRANSPORTE MARTIMO EN BOLIVIA
Los datos de comercio exterior (exportaciones e importaciones) por va de salida,
dan cuenta de la importancia que tienen las regiones fronterizas chilenas de
Antofagasta, Iquique y Arica para el comercio internacional de Bolivia con destino al
Mundo va los Puertos de Antofagasta, Arica e Iquique. Siendo los demandantes de
estos servicios las empresas bolivianas dedicadas a las actividades de exportacin e
importacin. A continuacin se muestran las exportaciones bolivianas por Va de
Salida Arica, Antofagasta e Iquique:
EXPORTACIONES BOLIVANAS VA ARICA ANTOFAGASTA E IQUIQUE 2007

EXPORTACIONES BOLIVIANAS VA IQUIQUE

EXPORTACIONES BOLIVIANAS VA ARICA

EXPORTACIONES BOLIVIANAS VA ANTOFAGASTA

Las exportaciones bolivianas que salen va Antofagasta son en un 99% de
minerales, en su mayora cinc y sus concentrados, luego plata, plomo y los dems
minerales.
Importaciones Bolivianas va Arica, Iquique y Antofagasta
IMPORTACIONES BOLIVIANAS VA ARICA, IQUIQUE Y ANTOFAGASTA,
2007

OFERENTES DE SERVICIOS DE TRANSPORTE MARTIMO EN Y PARA

BOLIVIA
Los Servicios de Transporte Martimo en Bolivia son ofrecidos en este mercado por
representante de empresas navieras que operan con los puertos del Norte de Chile
fundamentalmente, con puertos del Sur del Per, del Brasil especialmente Satos y
otros, varias bajo la modalidad de transporte multimodal. En el Anexo (punto 12)
se presenta algunos contactos de navieras que operan en el pas.
Las grandes empresas de importacin y exportacin trabajan directamente con los
Puertos de Chile Per y Brasil y sus Empresas Navieras.
ESTADISTICAS IMPORTACIONES
La importacin de servicios no est codificada en el sistema arancelario boliviano,
por lo que el Instituto Nacional de Estadsticas no registra estas importaciones. Sin
embargo, es posible tener una aproximacin revisando los Servicios no Factoriales
de la Balanza de Pagos, donde se tienen las importaciones bolivianas de servicios.

IMPORTACIONES SERVICIOS
(dbito) (en millones de $us)

NO

FACTORIALES

BALANZA

DE

PAGOS

No se han encontrado estimaciones de importaciones de servicios por pas de

origen, para servicios de transporte martimo.
POTENCIAL DEL SERVICIO
Un estudio del Banco Mundial del ao 2007 ubica a Chile en el primer puesto del
Cono Sur en materia de desempeo logstico comercial. El mencionado estudio
Connecting to Compete: Trade Logistics in the Global Economy, Chile es lder en
Latino Amrica (puesto 32) en desempeo por regin de los pases en desarrollo,
seguido de Argentina (45) y Mxico (56). Dicho informe se basa en una encuesta
mundial de agentes de carga internacional y compaas de transporte expreso y
considera a 150 pases. La logstica o capacidad de conectarse con los mercados
internacionales para transportar bienes, es crucial para mejorar la competitividad
de los pases en desarrollo.
Los servicios de Transporte Martimo que ofrecen los puertos chilenos del Norte, las
empresas Navieras y otras empresas de servicios relacionadas con las que trabajan,
tienen una demanda asegurada para el transporte martimo de carga de empresas
dedicadas al comercio exterior de Bolivia, especialmente para el occidente del pas,
servicios que solamente compiten con los puertos del Per, esto debido a la
cercana geogrfica.

El potencial de los servicios de transporte martimo para Bolivia est en relacin al

aumento de los flujos de comercio internacional desde y hacia este pas, en relacin
a terceros mercados. La evolucin de dichos flujos tiene que ver con el crecimiento
econmico del pas, los incentivos para el comercio exterior, y el aprovechamiento
de acuerdos de preferencias arancelarias, adems de mejoras en infraestructura
vial y ferroviaria.
OFERTA DE TRAMSPORTE MARTIMO DE LOS PUERTOS CHILENOS - CAPACIDAD
NAVIERA (Puerto de Iquique Informacin Disponible)
Se tienen algunos datos sobre las caractersticas del Puerto de Iquique: cuenta con
dos terminales portuarias, y cuatro sitios de atraque, (230.000 m2), almacenes por
11.000 m2, reas descubiertas 136.000 m2.

Para el ao 2007 hubo una carga total de 2.593.933 tons, conteiners 263.451 teus,
arriban un promedio de 665 naves por ao y tuvo ese ao 174.506 tons en
trasbordos y trnsitos.
CARGA EN TRANSITO DE BOLIVIA EN PUERTOS DE CHILE
Para Bolivia es importante el Puerto de Antofagasta para las exportaciones de
minerales fundamentalmente, el Puerto de Arica por su parte ocupa un primer
lugar, en cuanto al trnsito de carga boliviana, siendo relevante para las
exportaciones no tradicionales de este pas. El Puerto de Iquique se destaca para
Bolivia en cuanto a sus importaciones, fundamentalmente va Zona Franca. ZOFRI.
Segn informacin recabada del Puerto de Arica, se estima que entre un 65 a 70%
de la Carga Anual que transita por este puerto es boliviana.
A continuacin se muestran datos de un estudio sobre la Cargas en Trnsito
Boliviana por los Puertos de Arica, Antofagasta e Iquique.
CARGA EN TRNSITO DE BOLIVIA EN PUERTOS DE CHILE
(Ao 2006)

Puerto de Arica.- El ao 2006 transitaron 632.182 toneladas de carga boliviana,

de las que un 55 % fueron embarques de exportaciones y un 45% desembarques,
correspondiendo a importaciones. Entre los principales productos de embarque se
destacan las exportaciones bolivianas de Oleaginosas, Madera, Minerales y Nueces
del Brasil.
Puerto de Antofagasta.- Para el mismo ao este puerto movi 327.928 toneladas
de carga boliviana, 97 % fue embarque de exportaciones en su mayora minerales y
en menor monto embarque de madera.
Puerto de Iquique.- Con carga boliviana para el ao 2006 de 100.345 toneladas.
Correspondiendo un 81% a descargas de productos de importacin boliviana,
siendo significativas las importaciones de vehculos, con destino en su mayora
primero a la Zona Franca de Iquique. En cuanto a la carga que embarca tiene
relevancia la madera boliviana.
Para el comercio exterior boliviano los Puertos chilenos mencionados cuentan con
las siguientes ventajas:
- Conectividad de los Puertos, donde se originan los Corredores Bioceanicos EsteOeste. (Conectando el Eje Chile Bolivia Brasil)
Por la situacin geogrfica permite vincular la cuenca altiplnica y amaznica con la
Cuenca del Pacfico.
- Conexin con los principales mercados de Bolivia.
- Experiencia en el movimiento de cargas internacionales.
- Amplias reas de almacenamiento
- La eficiencia en las operaciones portuarias de estos puertos hace que participen de
las ms importantes rutas martimas y que navegan las principales navieras.
PRECIOS DE REFERENCIA

Los Fletes de transporte varan de acuerdo al origen, destino, y al tipo de

mercadera (peso y volumen), por lo que no es posible hacer una aproximacin a
los precios en el mercado. Por otra parte se suelen calcular estos de tipo
multimodal, es decir agregando el transporte martimo junto al transporte terrestre
e incluyendo otros costos.
Algunas empresas como BBA Transporte presentan en Internet un Formulario de
Solicitud de Fletes (del tipo que se muestra a continuacin), las dems empresas lo
solicitan tambin para ser enviado por Fax o correo electrnico.

Por otra parte, empresas como por ejemplo MAT Karga S.R.L./Oceanlink Bolivia
S.R requiere los siguientes para otorgar la tarifa que ofrecen, esto incluyendo o no
los gastos portuarios segn solicitud del cliente.
PRODUCTO: (descripcin de la carga)
TIPO DE TRANSPORTE: (Martimo, Areo y/o Terrestre)
ORIGEN: (pas, ciudad, puerto de embarque/aeropuerto/Zip Code si se tratase de
USA)
DESTINO: (Puerto Chile, Aduana La Paz/Aeropuerto La Paz o a la direccin de su
empresa)
FORMA DE EMBARQUE: (contenedor de 20' o 40', carga suelta "consolidada" u
otros)
PESO/VOLUMEN: (toneladas, kilos, metros cbicos, cms. alto-ancho-largo., etc.)
CONDICIN DE COMPRA: (FOB, EXC, LCL, u otro)
FRECUENCIA: (cada cuanto tiempo realiza sus importaciones)
Por otro lado, los Puertos presentan sus tarifas por Uso del Muelle y
Almacenamiento de Carga, principalmente. Como referencia a continuacin se
tienen las tarifas del Puerto de Matarani en Per:
Fuente:

ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN

Estos anuncios publicitarios se encontraron en las pginas amarillas de las guas

telefnicas de las ciudades de La Paz (Cotel) y de Santa Cruz (Cotas).
CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN
Empresas Navieras Internacionales que arriban a los puertos de pases vecinos de
Bolivia trabajan con representantes en este mercado, por lo general que engloban
una serie de servicios de transporte de tipo multimodal. Se puede contactar a estos
representantes mediante las pginas amarillas de las guas de telfono en las que
tienen sus anuncios publicitarios. Varias tienen disponibles pginas web y correos
electrnicos en los que se puede solicitar sus servicios.
Por su parte, los puertos que brindan servicios al comercio internacional boliviano
cuentan con pginas web, pero estas o los contactos de los mismos no estn
publicitados en guas de telfonos locales. Es muy frecuente recibir llamadas de
exportadores o importadores bolivianos a la Oficina Comercial de La Paz que
requieren datos de contacto y pgina web de los puertos de Iquique, Arica y
Antofagasta, principalmente, solicitan incluso informacin sobre frecuencias
navieras.
SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE
LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN O COLOCACIN,
MANTENCIN Y/O CONSOLIDACIN DEL SERVICIO CHILENO
Recomendacin de Actividades.El 4 de junio del presente ao se llev a cabo en el Hotel Europa de la ciudad de La
Paz un Seminario sobre los Servicios Logsticos del Norte de Chile en su
Relacin al Comercio Exterior de Bolivia, en el mismo participaron como
expositores de la ciudad de Iquique, La Empresa Portuaria de Iquique, Iquique
Terminal Internacional, La
Zona Franca de Iquique, adems de Agencias Navieras, de Aduana, Almacenaje.
El seminario cont con la participacin de ms de 200 empresarios de empresas
exportadoras, importadoras, navieras y de servicios relacionados al comercio
internacional de La Paz, habiendo demostrado un gran inters por la oferta de
servicios logsticos para el comercio internacional del Norte de Chile. Finaliz esta
actividad con una Rueda de Negocios.
Dado el xito de esta primera iniciativa, es que en el marco de la Feria
Internacional de Santa Cruz, en el mes de Septiembre va a realizarse un segundo
seminario en la ciudad de Santa Cruz, de difusin principalmente de los servicios
portuarios de Antofagasta,
Iquique y Arica. Se sugiere publicitar los servicios portuarios de Chile,
principalmente los del Norte en Pginas Amarillas de Guas de Telfonos de las

principales ciudades de Bolivia as como en la Gua de Negocios que se publica con

distribucin gratuita para el mundo empresarial de este pas.
En repetidas ocasiones la Oficina Comercial de Chile en Bolivia ha invitado a
destacados periodistas del rea econmica de los ms importantes medios de
prensa escrita de este pas, a visitar los puertos del Norte de Chile. Actividad que
ha tenido repercusiones en la prensa con publicacin de artculos y fotografas de
los puertos.
FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIN
A LOS SERVICIOS
FEICOBOL Campo Ferial de Alalay
Fono: (591-4) 4218880, 4257715 - Fax (591-4) 4218880, 4257717
E.Mail: feicobol@albatros.cnb.net
Pag Web. www.feicobol.com.bo
Cochabamba
Multisectorial
EXPOCRUZ 2008 (19 al 28 de septiembre) y RUEDA DE NEGOCIOS SANTA
CRUZ (25 al 27 de septiembre)
Av. Roca y Coronado (Recinto Ferial)
Fono: (591-3) 3533535 Fax: (591-3) 3530888
E.mail: fexpocruz@cotas.com.bo Pag Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz
Multisectorial

BIBLIOGRAFIA
www.epi.cl
www.puertoarica.cl
www.puertoantofagasta.cl
www.atiport.cl
www.iti.cl
www.oceanlinkgroup.net
www.nscgva.com
www.tbsship.com
www.bbatransporte.com
La Oficina Comercial de Chile en Bolivia cuanta con una base de datos de contactos
de las principales empresas bolivianas dedicadas al Comercio Internacional,
Exportadoras e
Importadoras.
Oferta de Servicios de Transporte Martimo en Bolivia.DEL MAR SHIPPING S.R.L
Telfono: (591-3) 3366303
Direccin: Calle Velasco Esq. La Riva No 700
Fax: (591-3) 3368424
Ciudad: Santa Cruz
TRANS AMERICA LINE S.A
Telfono: (591-3) 3572145
Direccin: Av. Radial 17 1/2 y 4to. anillo No. 16

10

Fax: (591-3) 3516864

Correo Electrnico: ctalsa@cotas.com.bo
Ciudad: Santa Cruz
AG MARITIMA AGA MAR LTDA
Telfono: (591-2) 2358714 - 2364044
Direccin: Av. 20 de Octubre # 2151 Edif. La Paz Bl. A Mezz. Of. 11
Ciudad: La Paz
ANDEAN LTDA
Telfono: (591-2) 2433433
Direccin: AV. 20 DE OCTUBRE ESQ. PINILLA P. 2
Ciudad: La Paz
MAR ANDINO SRL
Telfono: (591-2) 2771406 - 2770401
Direccin: Av. Gral Inofuentes N. 1375 Esq. 20 de Calacoto
Ciudad: La Paz
PACOR AEROMAR S.A
Telfono: (591-2) 2367321
Direccin: Av. 16 de Julio Edif.. Hermann P.20 Of. 2001- 2003
Ciudad: La Paz
NAVIBOL
Telfono: (591-2) 2752167 2752168 -2112578
Direccin: AV. HERNANDO SILES N. 5567, EDIF. ANGELITA P.2
ENTRE CALLES 9 Y 10 DE OBRAJES
Fax: (591-2) 2752166- 2121646
Correo Electrnico: navibol@entelnet.bo
Ciudad: La Paz
TRANS GLOBAL S.R.L
Telfono: (591-2) 2787430
Direccin: Av. H. Siles Esq. Calle 9, Edif. El Zodiaco, Piso 1
Correo Electrnico: transglobal@kolla.net
Ciudad: La Paz
MSC MEDITERRANEAN SHIPPING CO.
Empresa martima, con servicios de transporte multimodal.
Direccin: CALLE 20 CALACOTO N 1375 ESQ. INOFUENTES
Correo Electronico:
Ciudad: La Paz
Web: www.mscgva.com
MAT KARGA S.R.L
Telfono: (591-2) 2775621
Direccin: Av. Montenegro N. 1420
Fax: (591-2) 2141531
Correo Electrnico: matkargaks@acelerate.com
Ciudad: La Paz
UNI-X BOLIVIA LTDA
Telfono: (591-2) 2370806 2379982
Direccin: Av. 16 de Julio 1479 Ed. San Pablo P-5 Of. 504
Fax: (591-2) 2391744
Correo Electronico: uni-x@entelnet.bo
Ciudad: La Paz
TBS
Telfono: (591-2) 3514664
Direccin: Av. Pira N. 280 Edif. Aces Planta Baja.
Telfono 3514664
Correo Electronico: bolivia@tbslogistics.com
Web: www.tbsship.com
Ciudad: Santa Cruz
APRILE BOLIVIA

11

Telfono: (591-3) 3336331 - 3336399

Direccin: Calle Caada Strongest, Edificio Sut of. L-2, A
Fax: (591-3) 3336332
Correo Electronico: aprilebolivia@cotas.com.bo
Web: www.aprile.it
Ciudad: Santa Cruz
B.B.A
Telefono: (591-3) 3371418 3327121
Direccin: Av. las Amricas N. 74
Fax: (591-3) 3366626
Correo Electrnico: gerencia@bbatransporte.com
Web: www.bbatransporte.com
Ciudad: Santa Cruz

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