Como Empezar Tu

Negocio Con xito

Las Claves Secretas Para Emprender Al Ms Alto Nivel

Por Hctor Murillo

CONTENIDO

INTRODUCCIN..3
EL INGREDIENTE INDISPENSABLE...4
EL ORIGEN DE TU NEGOCIO...7
VENDER O NO VENDER.10
FLUJO DE DINERO..12
EL PLANDE NEGOCIOS..14
EL ACTIVO MS IMPORTANTE...17

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INTRODUCCIN
Ms gente est formando ms tipos diferentes de negocios hoy que en
cualquier otro momento de la historia de los negocios. Al momento de
escribir este documento, solo es los Estados Unidos, ms de 820,000
nuevos negocios fueron registrados y ms de 1,000,000 de alianzas
estratgicas fueron realizadas. Tom Peters, el autor experto en negocios,
declara que las fuerzas primarias para la innovacin se encuentran en los
medianos y pequeos negocios (es decir, las PYMES).
Este es un tiempo de rpida expansin econmica, en todas las direcciones.
Adems, es ms fcil y ms posible para ti el iniciar tu propio negocio, y
tener xito en el mismo que antes. La buena noticia es esta. Cada tipo de
persona, de cada trasfondo imaginable, con todo tipo de limitacin posible
YA ha iniciado y desarrollado con xito algn tipo de negocio.
Y t tambin puedes lograrlo.
Por ello te insto a que estudies este reporte con una mente reflexiva y un
corazn presto a la accin, al trabajo intenso e inteligente. Por otro lado, te
animo a tomarlo como un material de referencia y estimulo constante en tus
emprendimientos. Y por de ms est decirlocomprtelo tambin con
colegas, familiares y amigos en quienes de seguro tambin existe esa
chispa emprendedora que hay en ti. As que MANOS A LA OBRA!

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EL INGREDIENTE INDISPENSABLE
La cualidad ms importante al iniciar y levantar tu
negocio con xito es el CORAJE. Al igual que la nave
espacial Enterprise, t tienes que exhibir coraje y valor
para ir donde nadie ha ido antes. No importa cuntas
otras personas hayan empezado negocios, cuando te
embarcas en tu primer negocio, te sentirs como si
fueses la primera persona que lo ha hecho. Y en tus
trminos, ciertamente lo eres.
Se de un buen hombre llamado Ivan que vino de Rusia a
los Estados Unidos hace unos aos. No hablaba nada de ingls, y todo lo
que posea se encontraba en una caja envuelta en una liga. Para su primer
ao en el pas lo nico que pudo hallar como empleo fue de repartidor de
pizza a la pequea colonia rusa en ese pas.
Pero l estaba determinado a obtener su pedazo del sueo Americano. En
su primer ao, estudio ingls, as como negocios e ideas sobre el xito.
Despus de un ao repartiendo pizzas, su ingls mejor lo suficiente como
para obtener un empleo como vendedor de impresoras negocio a negocio.
En su tercer ao, l inici su propio negocio como comisionista
independiente de impresiones, y vendi un milln de dlares en
impresiones, ganando para si mismo el 20% en comisiones. El siguiente
ao vendi dos millones en impresiones y gan $400,000 dlares. El ao
pasado, vendi tres millones en impresiones, y gan ms de $600,000
dlares. No hace mucho celebr su quinto aniversario en Amrica.
Una pareja vietnamita lleg a nuestro continente hace unos aos sin un
centavo en los bolsillos. La nica persona que conocan era un primo que
tena una pequea panadera. l los recibi y les dio trabajo en la panadera
pagndoles lo mnimo. Pero l ya se estaba poniendo Viejo, y les dijo que si
ellos podan conseguir $30,000, les venda la panadera. Y esa se convirti
en su meta.
Ellos vivan en la parte de atrs de la panadera, durmiendo en los sacos de
harina, y metieron a sus dos nios en la escuela pblica. Se levantaban a
las 3 de la madrugada y trabajaban entre 14 y 15 horas diarias. Aunque solo
ganaban $8,000 por ao despus de impuestos, lograron ahorrar $6,000 por
ao, durante cinco aos hasta que tuvieron los $30,000 para comprar la
panadera.
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Hoy, estas personas poseen una cadena de panaderas, viven en una

hermosa casa, sus hijos estn en excelentes universidades y son
financieramente independientes.
74% de todos millonarios por cuenta propia hoy en da, lo lograron mediante
el inicio y desarrollo de sus propios negocios. Y aqu hay un punto
importante. Ninguno de ellos haba tenido o trabajado en un negocio antes
de empezar su propio negocio, No tienes que tener experiencia en
emprendimiento. Simplemente necesitas aprender lo necesario y entonces
aplicarlo a tu trabajo mientras avanzas. Lo que cientos de miles y millones
de otras personas han hecho, t tambin lo puedes hacer.
Probablemente la mejor proclama para el xito de los pequeos negocios es
la expresada en el anuncio de las zapatillas Nike, hecho por Michael Jordan,
que dice Just Do It! (Simplemente Hazlo).
Confucio dijo, Una jornada de mil leguas comienza con un solo paso.
Qu se requiere para empezar tu propio negocio en este tiempo?
Absolutamente NADA. T puedes sacar tu documento de inicio de negocio
bajo tu nombre (llamado en algunos pases, registro de operacin como
comerciante nico, patente comercial o registro de operacin), y ni siquiera
tienes que registrarlo. T puedes decidir en este mismo momento el iniciar
tu negocio y simplemente hacerlo, y ya!
Puedes ir luego a un banco cercano, abrir una cuenta a nombre de tu
negocio, especialmente si lo tienes bajo tu nombre, haces el depsito
mnimo requerido, y listo, ya ests en camino con tu negocio.
Claro est que las reglas varan de pas en pas. Pero si deseas abrir tu
empresa bajo otro nombre que no sea el tuyo sera bueno que registres el
nombre del negocio para proteger el nombre. Pero si la compaa lleva tu
nombre, es decir, no es una sociedad annima no necesitas tanto tramite.
Vuelvo y te digo, las reglas pueden variar, dependiendo del pas, y aun de la
norma de ese momento. La solucin es simplemente preguntar.
Aqu existe un principio importante en funcin: Si lo construyes, ellos
vendrn.
La naturaleza misma tiende a llenar los vacios. Si vas al banco e inicias tu
compaa, entonces estars creando un vacio natural en tu universo
personal, y las oportunidades de negocio emergern para llenar ese vaco.

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Por supuesto, si tienes una idea clara del tipo de negocio en el que deseas
involucrarte, ser aun mejor. Pero el acto mismo de empezar tu compaa y
abrir la cuenta bancara para la misma har que en tu vida ocurran cosas
que ni te imaginas.

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EL ORIGEN DE TU NEGOCIO
Cmo encuentras un negocio? Existen cientos de formas
diferentes. Pero la ms importante de todas es aquella en la
que t te involucres en algo que realmente te gusta,
disfrutas y te importa. La Pasin es el factor crtico al
determinar el xito de una PYME (pequea o mediana
empresa).
Como Peter Drucker dice, Donde sea que veas algo llevndose a cabo,
piensas en un uni-manatico con una misin.
Cada negocio necesita un CAMPEN dedicado que vive y respire el xito
de ese negocio o empresa. Sin un campen, esa persona que de forma
apasionada se compromete a hacer de ese negocio un xito, el negocio
definitivamente fracasar.
Aun con un campen, no existe garanta de xito. Pero sin alguien que por
sobre todas las cosas se interese del negocio, los productos y servicios, y
los clientes, el negocio tendr muy poca oportunidad.
Esta es la razn por la que tienes que debes escoger algo que te guste e
interese. Mucha gente inicia su negocio vendiendo productos que a ellos en
particular les gusta utilizar. Otras personas inician sus negocios debido a
que estn apasionados con la tecnologa o la ciencia envuelta en el mismo.
Algunas personas empiezan su negocio de sus pasatiempos, aficiones o
intereses en su vida.
Dedica un tiempo a mirar a tu alrededor, que partes de tu vida disfrutas
ms. Piensa en los productos y servicios hacia los que tienes mayor apego
o sentimientos fuertes. Es probable que veas algo que deseas o necesitas,
que nadie est ofreciendo. Muchas personas dan inicio a su negocio debido
a que en sus empleos no estn interesados en sus ideas, y ellos estn
determinados a hacer que esas ideas funcionen.
A menudo las personas empiezan su negocio debido a lo que se ha
denominado una experiencia emocional significativa. Algo ocurre en sus
vidas que los enoja, emociona o entusiasma, y as toman la decisin de ir
por su cuenta por determinada razn.
Mucha gente piensa que la razn por la que inicias un negocio es para
ganar mucho dinero. La razn principal por la que la gente emprende, es
ms bien debido al sentido de libertad personal que ello ofrece. Muchos
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emprendedores no ganan despus de impuestos- lo mismo o ms que

trabajando en otro empleo para una empresa. Sin embargo, son sus
propios jefes, son libres. Y esto vale ms para ellos que la seguridad o la
mejor paga en un ambiente corporativo.
Sea cual sea lo que te motive, si has considerado empezar tu negocio
propio, t deberas simplemente empezar y ocuparte en ello, ahora mismo.
Puedes empezar pequeo, quizs con un negocio multinivel o empezar
trabajando desde casa, ofreciendo un servicio a tiempo parcial, ya sea en
las primeras horas de la noche o los fines de semana. Tienes que hacer
algo. Tienes que obtener tu experiencia de negocios, y no existe otra forma
de obtenerla que hacindolo y aprender mientras lo haces.
Los seres humanos somos maravillosos en el sentido de que somos por
naturaleza organismos que aprenden. T aprendes a una taza increble
dependiendo de la cantidad de experiencias a las que te sometas. La
mayora de los emprendedores exitosos llevan muchos meses, sino aos de
experiencia prctica en materia de negocios. Ellos han pasado por las altas
y bajas, por cada situacin por la que posiblemente experimente el dueo
de una pyme. Como resultado de ello, se vuelven cada vez ms astutos y
por ende cometen menos errores. Ellos hacen ms y ms lo correcto, y as
no solamente obtienen ms ingresos sino que retienen mayor porcentaje de
sus ganancias. El resultado acumulativo a travs de la vida es xito e
independencia financiera.
Uno de los mitos respecto al emprender es el que declara que los
emprendedores les gusta tomar riesgos. Esto simplemente no es cierto. Los
emprendedores exitosos evitan riesgos. Los emprendedores exitosos
estn enfocados en producir ganancia. Hacen todo lo posible para
minimizar los riesgos envueltos en la -generacin de riqueza-, lo cual es su
preocupacin central. Y de igual forma ese debe ser tu enfoque central.
Una vez has decidido que deseas disfrutar de las recompensas del xito al
emprender, tu trabajo es explorar cada uno de los detalles del negocio.
Tiene que ver con el investigar antes de invertir. Se trata de no dejar
NADA al azar. Es hablar con muchas personas y obtener todos los aportes
e ideas posibles. Tu trabajo es el minimizar, reducir y eliminar el riesgo
donde sea posible en busca de ganancia, de manera que la misma sea
genuina y que las perdidas sean mnimas o inexistentes.
Siempre que una persona llega al punto en el que dice poder afrontar el
perder un poco de dinero, t puedes estar seguro de algo. Esa persona va
a perder dinero, y probablemente mucho.
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La nica cosa que es realmente fcil con el dinero es perderlo. Ganar

dinero por su parte es ms y ms difcil. Como dice el proverbio chino,
Hacer dinero es como cavar en la arena con un alfiler. Perderlo es como
derramar agua en la arena.

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VENDER O NO VENDER
Cuando decidas iniciar tu propio negocio, comienza por
leer libros sobre como se inician las PYMES, como se
administran, etc. Algunos de los mejores alguna vez
escritos estn todava en los libreros. Lee sobre cada
aspecto de planificacin de Mercado, investigacin de
mercado, financiamiento, entrega y sistemas de
distribucin, sobre las personas, procesos, promocin,
anuncios, y especialmente ventas.
El elemento ms crtico en un emprendimiento es tu habilidad para vender
el producto en cantidad. De hecho, Inc. Magazine escribi en una ocasin
que, Si tienes la habilidad de vender, eres un tonto sino empiezas tu propio
negocio.
Dun & Bradstreet recientemente sumaron 50 aos de investigacin en
materia de negocios, tanto exitosos como no-exitosos; lo cual los llev a la
conclusin de que, La causa del xito empresarial es simplemente altos
volmenes de venta; la causa del fracaso de los negocios es simplemente
pocas ventas. Todo lo dems es simple comentario.
Tu habilidad para vender el producto o servicio viene a ser la fuerza motriz
primaria de tu emprendimiento. De hecho, uno de los errores ms grandes
que cometen los emprendedores es que establecen exitosamente sus
negocios vendiendo el producto o servicio que conocen y aman, y entonces
contratan vendedores y se apartan de ello a fin de convertirse en el gerente.
Ahora la compaa tiene vendedores mediocres y un gerente de cocimiento
y habilidades gerenciales pobres; as empieza la espiral descendente
rpidamente. Finalmente, antes que la compaa toque fondo, el
emprendedor despide al vendedor y regresa a ventas, que en donde deba
estar antes que nada.
Mucha gente piensa que la clave para iniciar un nuevo negocio es el
arreglar todo lo del dinero por adelantado. Hace poco escuch a un
profesor dando recomendaciones a un saln lleno de emprendedores y casi
me caigo de la silla. l deca que cuando inicias tu propio negocio, no
pongas nada de tu dinero en el mismo. Pide prestado todo el dinero al
banco. Y ahorra tu dinero para tus gastos personales.
Nada puede estar ms lejos de la realidad. Al menos que tengas un
extraordinario crdito; cuando empiezas tu negocio, 99% de todo el dinero
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que tendrs para tu negocio es conocido como dinero de amor. Este es

dinero provisto ya sea por ti mismo o por personas que te lo proveyeron
porque te aman. Que algn banco o inversor capitalista se involucre con
una PYME que apenas inicia es bien poco probable.
Los bancos y los banqueros no estn en los negocios para estar tomando
riesgos que consideran innecesarios. Ellos estn en el negocio de hacer
buenos prstamos, los cuales ellos estn seguros que pueden ser
repagados. Cuando inici en los negocios, me sorprend mucho de no
encontrar en lugar alguno a algn banquero que le interesara prestarme ni
un centavo para abrir mi negocio. Lamentablemente (y no tiene que ser tu
caso), cuando fui a verlos, la mayora me trato como si yo fuese una
combinacin de entre un fracaso y un carterista. Aprend que esta situacin
bastante comn en muchos lugares. Pero gracias a Dios, en los ltimos
tiempos el microcrdito para PYMES se ha estado popularizando entre
algunas instituciones que se especializan en financiar pequeos
emprendimientos.
Por otro lado, los inversores capitalistas usualmente solo prestarn dinero a
compaas ya bien establecidas, que hayan estado en el mercado por al
menos dos aos, y con un slido record de crecimiento en ventas, ingresos
y ganancias netas. Los bancos solo te prestarn dinero si pueden
demostrarles que puedes cubrir la cantidad que deseas pedir prestada a
razn de un 500%. Esto significa que ellos quieren $5 de actives tangibles
por cada dlar que estn dispuestos a prestarte. No solo eso, tambin
quieren garantas personales tuyas y de tu cnyuge para asegurarse en
caso de bancarrota. Querrn una asignacin de cada propiedad que tengas,
y muchos bancos incluso te pedirn que deposites mediante un Certificado
de Depsito, la cantidad de dinero que deseas tomar prestado-crelo!
En fin, creo que la mejor manera de financiar el arranque de una PYME, es
que acumules todo el dinero que puedas personalmente, a veces usando
ahorros o dinero de amigos y/o familiares u otra forma a tu alcancey
entonces iniciar. Debes planificar el crecer con lo que tienes a mano, con
recursos a tu alcance. Esto significa que empiezas pequeo y creces a
partir de tus ventas y ganancias. Esto te demora un poco ms, pero te
ayuda a desarrollar pericia y habilidad mientras avanzas en proporcin al
tamao de tu creciente negocio.
Muchas de las grandes empresas de este tiempo empezaron con esperanza
y una oracin, y un poco de frugalidad por parte de un emprendedor con
limitados recursos.
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FLUJO DE DINERO
Cuando inicias tu negocio debes practicar la
regla Dos veces, tres veces. Esta regla declara
que no importa cuan conservadoras sean tus
proyecciones financieras, todo te costar el doble
de lo presupuestado, y todo lo que hagas te
tomar el triple del tiempo previsto.
Por ejemplo, si piensas que te costar $1,000
desarrollar un producto y traerlo al mercado, invariablemente costar $2,000
o ms. Algunos emprendimientos van aun ms all de un factor de 10
veces. Si se piensa que tomar unos tres meses para llegar al punto de
equilibrio, una vez has empezado, debes triplicar ese nmero y reconocer
que te tomara al menos nueve meses. S de algunas compaas que les ha
tomado tres aos en lugar de tres meses.
El componente vital para cualquier PYME es el flujo de efectivo. El efectivo
es rey. Es algo crtico. Lo es todo. Definitivamente debes volverte un
fantico en lo que a conservar efectivo se refiere. Tienes que posponer,
demorar, diferir y abandonar cualquier gasto concebible que se te pueda
ocurrir. No debes gastar un solo centavo en nada que no puedas despus,
rpidamente, convertir en efectivo.
Un amigo cercano empez su primer negocio hace aos atrs. Sali y
compr muebles de oficina, divisiones, una gran fotocopiadora e invirti
fuerte en impresiones. En unos 90 das, ya haba quemado todos sus
ahorros, y todava no haba tenido ventas. l no poda creer lo rpido que
haba quedado al borde de la quiebra. Antes de lo que pudiese imaginarse
estaba vendiendo sus posesiones, usando su carro como garanta para otro
prstamo, y tomando prestado de familiares y amigos. Casi lo pierde todo
por no darse cuenta lo importante que era conservar efectivo para operar.
Siempre que un banco o cualquier otra entidad mira tu negocio, el primer y
ms importante nmero examinarn ser la cantidad de efectivo que tienes
a mano. El efectivo es como la sangre o el oxigeno para el cerebro. Si lo
tienes, entonces puedes sobrevivir. Si te quedas sin l por cualquier periodo
de tiempo, morirs. La empresa fallar, no importa cuan buenos sean sus
prospectos a futuro.
Nunca compres cuando en lugar de ello puedes alquilar, pedir prestado o
arrendar. Nunca compres algo nuevo si lo puedes conseguir usado. Retrasa
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todas tus decisiones de compras importantes por lo menos 30 das y

entonces reevalalas una vez ms. La mayora de las decisiones
importantes pospuestas por 30 das nunca se materializan. Nunca compres
grandes cantidades de material promocional o papelera. Compra
nicamente la cantidad de material que absolutamente necesitas en ese
momento para conducir el negocio en el presente. Olvdate de todas esas
economas de produccin en masa y ahorros en las que puedes obtener
mejores precios al pedir grandes cantidades.
Cuando empiezas un pequeo negocio, se te presentarn miles de
diferentes formas de malgastar, y miles de personas diferentes animndote
a gastar tu dinero en cosas que no te ayudarn. Debes ser tan cuidadoso y
astuto como un zorro.

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EL PLAN DE NEGOCIOS
Cuando decides empezar tu negocio, lo puedes hacer
de manera impulsiva. En base a una experiencia
emocional significativa o un evento en particular que
haya ocurrido en tu vida, como por ejemplo la perdida
del empleo o la aparicin de una oportunidad. O por
otro lado, puedes iniciar tu negocio ms lenta y
deliberadamente, invirtiendo semanas o incluso meses
en estudio, anlisis y preparacin. En cualquier caso,
investiga antes de invertir. Aprend de un hombre muy
prospero que es mucho ms fcil meterse en algo que salirse. Es mucho
ms importante que inviertas mucho tiempo investigando, por adelantado,
antes de que comprometas tiempo y recursos a una iniciativa de negocios
en particular. Esto te ayudar mucho ms que cualquier otra cosa para
asegurar un xito duradero.
Seguro has odo de la regla 80/20. Esta declara que el 20% de lo que haces
contar para el 80% de tus resultados. Bueno, tambin existe una regla
20/80 que declara que el 20% del tiempo que dedicas a planificar y evaluar
al principio contar por el 80% de los resultados que eventualmente
obtendrs.
Cuando tomas la decisin arrancar tu negocio, debes hacerlo con un plan
de negocios completo. Hay muchos libros en los estantes que puedes
adquirir por algunos dlares, los cuales te brindarn todos los ingredientes
de un plan de negocios. Tambin puedes pagarle a un profesional que te lo
confecciones o descargar un modelo de plan de negocios desde internet de
forma gratuita. Incluso existen programas de computadora que te llevan de
la mano en el proceso de crear tu plan de negocios. El ensamblar y ordenar
un complete plan de negocios es la prueba del emprendedor. Si tienes la
disciplina para hacerlo, versa que no es ni difcil ni complicado. Solo
requiere de bastante trabajo de tu parte en recopilar y generar los diferentes
nmeros que insertars en las diferentes partes de tu plan de negocios.
La revista de negocios Inc. magazine realiz un estudio a 100
emprendimientos, en el cual 50 de ellos haban realizado un plan de
negocios detallado antes de empezar y 50 de los cuales haban empezado
con un simple escrito en la parte trasera de un sobre de cartas o con una
idea en la mente de emprendedor. Despus de cinco aos, ellos regresaron
para entrevistas a los fundadores de estos 100 negocios. La enorme
mayora de los negocios que empezaron a operar sin un plan de negocios
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previo se haban ido a la quiebra, arruinando a sus fundadores y

usualmente tambin a sus familias y amigos en el proceso. Virtualmente
todas las compaas que haban iniciado con un plan de negocios estaban
floreciendo. Muchos de ellos revisaban y mejoraban sus planes de negocios
cada ao, a veces invirtiendo semanas cada ao en sus nuevos y
mejorados planes de negocios.
Pero aqu estaba el punto ms importante. Se les pregunt a los fundadores
de estas compaas cuan importante haba sido el plan de negocios para
manejar el negocio. La respuesta fue realmente sorprendente. Ellos
confesaron que una vez el plan de negocios estaba hecho, el mismo era
guardado y difcilmente se hacia referencia l nuevamente durante el ao.
El ejercicio de analizar cada uno de los ingredientes del plan de negocios
antes de iniciar operaciones era la parte ms importante.
Al realizar un plan de negocios, el mismo te obliga a pensar de forma
honesta y objetiva respecto a cada parte del negocio ANTES de iniciar
operaciones. Esto terminar ahorrndote enormes cantidades de tiempo y
energa; y ayudar a garantizar el xito, ms que cualquier otra inversin de
tiempo que te puedas imaginar.
Recuerda, el tiempo es dinero; pero el dinero es tiempo tambin. Si tienes
que trabajar por cinco aos para recaudar $10,000 para invertirlos en tu
negocio, esos $10,000 representan cinco aos de tu vida. De manera que
tienes que invertir y gastar este pedazo de tu vida de forma muy, pero muy
cuidadosa, y un plan de negocios te permite precisamente eso.
Un buen plan de negocios inicia DEFINIENDO de forma clara el producto
y/o servicio que ofrecers, en trminos de como exactamente ha de
beneficiar al prospecto de cliente. Debes determinar de forma exacta cuanto
vas a cobrar por el producto y/o servicio, en base primero que nada, a
cuanto te costar crear y poner a disposicin del mercado ese producto y/o
servicio.
Antes de empezar con un nuevo producto o servicio debes preguntarte,
Por qu alguien cambiara lo que actualmente utiliza para usar mi
producto?
Para que un producto se introduzca en un mercado competitivo, el mismo
debe tener al menos tres factores a su alrededor que lo hagan superior a
cualquier otra cosa disponible. Debe tener tres caractersticas o beneficios
que lo hagan sobresalir y que lo habiliten a ofrecer ms de lo que los
clientes estn usando actualmente.
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Debe ser ms rpido, econmico, fcil de usar, o poseer cualidades

diferentes, factores o ingredientes que los otros no posean.
Un plan de negocios es usualmente una proyeccin mes a mes, que se
adelanta a unos 18 meses, sobre como pretendes vender tu producto cada
mes a lo largo de esa lnea. Imagina que eres llevado frente a un grupo de
banqueros, y que ellos te pedirn que les expliques y sustentes cada
nmero en tu plan. Disciplnate para analizar cada nmero, y basarlos en
hechos y detalles lo ms especficos posibles.
Si proyectas cierto nivel de ventas, debes ser capaz de mostrar con
exactitud cuanta publicidad realizars y cuantos prospectos generar dicha
publicidad. De igual forma, debes ser capaz de mostrar exactamente quien
telefonear o hablar con cada uno de esos clientes; y cuantas ventas se
esperan a partir de esa base de prospectos. Debes poder estimar la
cantidad exacta de ventas por cliente satisfecho y la cantidad de crecimiento
y ganancia neta por venta, por producto, por cliente, por llamada, etc.

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EL ACTIVO MS IMPORTANTE
Al iniciar tu nuevo negocio, los activos ms valiosos
que posees son tu energa, imaginacin, carcter y
disciplina. Es tu habilidad de entrar all y hacer el
trabajo y alcanzar los resultados. Es tu habilidad de
tomar las decisiones clave y salir all afuera cara a
cara con los clientes y hacer las ventas. Es la
habilidad de apegarte y cumplir con tus compromisos
y promesas.
Ralph Waldo Emerson una vez escribi que
Una gran institucin es del tamao y sombra de un solo hombre.
Bueno, aun una pequea organizacin o compaa es del tamao y sombra
de una solo persona. T eres el negocio. El negocio eres t. El negocio
nunca puede ser ms o menos, mejor o peor de lo que t eres, hora a hora
y minuto a minuto. En realidad el negocio es la imagen de tu carcter y
habilidad. Tu negocio le dice al mundo y a ti quien eres en realidad.
De acuerdo a los estudios de grandes firmas de contabilidad, investigacin
financiera y las fortunas de decenas de miles de negocios a travs de los
aos, las estadsticas son consistentes y generalmente inevitables.
Usualmente, dependiendo del negocio, toma unos dos aos o ms para que
el negocio que inicia pueda alcanzar el punto de equilibrio. Durante ese
periodo de dos aos, el negocio mayormente sufrir prdidas que tendrn
que ser encaradas a partir de la energa y recursos del emprendedor. En los
siguientes dos aos, el negocio generar ganancias, las cuales en su
mayora irn al pago de las cuentas y deudas que se generaron en los dos
primeros aos. Despus de cuatro aos, el negocio se libera y el
emprendedor empieza a ganar buen dinero. Y solo despus del sptimo
ao de emprendimiento que el negocio empieza a realmente tener xito y el
emprendedor empieza a disfrutar de la buena vida que es posible para
alguien muy bien pagado. Y recuerda que los mejores pagados en nuestro
tiempo son precisamente emprendedores que han pasado el punto de los
siete aos en construir y administrar sus propios negocios.
Claro, es posible vencer las estadsticas. Pero vencer las estadsticas en
materia de negocios es muy similar a los milagros. Y no es que los milagros
no ocurran. Es solo que no podemos siempre estar dependiendo de ellos.
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O como proclaman los agentes de la organizacin benfica Operacin

Sonrisa (quienes operan a nios con desfiguraciones):
A veces los milagros requieren de mucho trabajo.
De hecho, cuando haces las cosas bien hechas en materia de negocios, los
que no saben lo que has tenido que hacer y el proceso por el que has
pasado dicen que fue SUERTE. Y a tus resultados financieros les llaman
Milagro Empresarial. Nada ms alejado de la realidad! La verdad es que
existen practicas y acciones probadas que emprendedores exitosos han
utilizado una y otra vez. Cuando t apliques esas mismas tcnicas,
consejos, y estrategias, t tambin levantars tu propio negocio con xito.

El Siguiente Paso
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Que bien! Has completado tu Reporte Especial

Como Empezar Tu Negocio Con xito
Espero que ahora tengas una visin ms clara para iniciar tu negocio, as
como algunas acciones especficas para avanzar. Si te sientes un poco
abrumado, no te preocupes. Esto le ocurre a todo el mundo.
La Buena noticia es que podemos ayudarte. Por aos hemos trabajado con
diversas PYMES (pequeos y medianos negocios) para implementar
estrategias ganadoras para desarrollar un negocio exitoso.
Hemos diseado programas de desarrollo empresarial a la medida. Estos
combinan herramientas poderosas de marketing, administracin y servicio al
cliente, junto a lo ltimo en estrategias de crecimiento empresarial,
convirtindose en el paquete ideal para el crecimiento empresarial.
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