NEGOCIACI

N
Nombres(es)
Representantes de
Institucin

: Constanza Hueichapan
Darwin Pailacura
: Juan Pedro
: Universidad Catlica de Temuco

29/09/2014
INFORME DE PREPARACIN DE NEGOCIACIN
1.- Resumen de los aspectos jurdicos revisados para la comprensin del caso, antes de
llevar a cabo el proceso de negociacin.
Instituciones jurdicas revisadas: Del derecho de usufructo ( art 764 y siguientes del cdigo
Civil)
De los derechos de uso y habitacin (artculo 811 y siguientes
del cdigo civil
De la particin de bienes (artculo 1317 y siguientes del cdigo
civil)
Contrato (artculo 1438 y siguientes del cdigo civil)
Novacin (artculo 1628 y siguientes del cdigo civil)
Compensacin (artculo 1655 y siguientes del cdigo civil)
Hipoteca (artculo 2407 y siguientes del cdigo civil)
2.- Anlisis MAAN (mejor alternativa al acuerdo negociado)
2.1. Alternativas existentes fuera de la negociacin:
Realizar la particin de bienes
Dejar de pagar el crdito, que el Banco remate la casa y participar de ese remate para
adquirir la propiedad definitiva de la casa.
Obligar a Mara Graciela a cumplir con su obligacin
2.2. Cul es la mejor alternativa para mi representado?

Dejar de pagar el crdito, para que el banco remate la casa y participar en el remate de la
casa para obtener la propiedad exclusiva de ella
2.3. Cules creo que pueden ser las alternativas fuera de la negociacin de la otra parte y
su MAAN?
Las alternativas de la otra parte pude ser una solicitar una particin de bienes, o simplemente
dejar de pagar.
La MAAN de la contraparte es solicitar una particin de bienes y as recuperar lo invertido en
la casa.

3.- Intereses
a. Cul es la posicin de mi parte?
Asumir exclusivamente los gastos de la novacin y mantener la propiedad de la casa
b. Cul es el inters de mi parte?
Mantener una buena relacin con Mara Graciela debido a que tienen un hijo en comn
Que el posible acuerdo que se obtenga sea beneficioso y de conformidad para ambas partes,
con el fin de evitar conflictos futuros.
Que el acuerdo sea equitativo, y la negociacin se haga en base a criterios objetivos,
analizando las opciones con un carcter reflexivo, aislando de la negociacin sentimientos y
emociones que entorpezcan el proceso.
Tratar de realizar la negociacin en un tiempo ptimo, sin alargar el proceso en demasa, lo
que en definitiva no permite llegar a un recuerdo.
c. qu preocupaciones, necesidades, deseos, temores o aspiraciones puedo identificar en
la parte a la que represento
En mi representado podemos identificar:

-Una preocupacin por que las pretensiones econmicas de Mara Graciela sean Muy altas,
y que no est dispuesta a ceder, impidiendo llegar a un acuerdo.
-Mi representado desea que no queden rencores, posterior a la negociacin producto de que
una de las partes considero que el acuerdo es desfavorable para s.
-Mi representado teme que ante una negociacin frustrada o un acuerdo desigual, Mara
Graciela obstaculice su derecho a visita regular con su hijo, debiendo acudir nuevamente a
tribunales para hacer cumplir la mediacin previamente realizada.
-Mi representado est muy agobiado por esta situacin, por lo que desea resolver el conflicto
a la brevedad
4.- Opciones Qu opciones de acuerdo tengo? Por qu?
1 Asumir los costos dela novacin, los cuales equivalen a $500.000, y ofrecer un aumento a
mara Graciela un aumento en la pensin alimenticia de $50.000 mensuales, esto porque
tanto a mi como a ella nos interesa finiquitar el asunto pendiente de la casa, realizando la
novacin, y adems ella busca una mayor estabilidad e ingreso econmico para el cuidado
de nuestro hijo, lo que tambin nos beneficia a ambos.
2 Asumir los costos de la novacin ($500.000) y devolver el dinero de las cuotas del crdito
que pago Mara Graciela durante los cuatro meses que ella habito en la casa y nuestra
relacin haba terminado, cuyo monto asciende a $760.000. La finalidad es facilitar la
negociacin al asumir el pago de la novacin y devolver lo que Mara Graciela pago del
crdito, ya que si bien era un deber que le corresponda, es injusto que sea devuelto en
modo de compensacin por el dao causado y por el cuidado y mantencin de la casa que
realiz durante dicho lapso de tiempo.
3Asumir los costos de la novacin ($500.000), con el objeto de facilitar y agilizar los trmites
de la negociacin, devolver el dinero de las cuotas del crdito que Mara Graciela pago
durante los cuatro meses posteriores al trmino de nuestra relacin ($760.000) , para as
compensar los daos causados a Mara Graciela y los gastos en la mantencin de la casa, y
finalmente un aumento en la pensin alimenticia de $20.000 mensuales, como una manera
de contribuir a mejorar y asegurar en el corto, mediano y largo plazo el bienestar de nuestro
hijo.

4Asumir los costos de la novacin ($500.000), agilizando los trmites de la negociacin,

devolver el dinero de las cuotas del crdito que pago Mara Graciela durante los cuatro
meses posteriores al termino de nuestra relacin ($760.000), ya que signific un gasto injusto
para ella, y es justo compensarlo, y adems, adicionalmente ofrecer a ella una compensacin
econmica de $300.000 por los gastos que ella realiz mientras vivamos en la casa y para
eventuales gastos que ella estime conveniente
5 No asumir los costos de la novacin y ofrecer una compensacin econmica de
$1.500.000 a Mara Graciela con lo que se compensa los meses que ella pago, a nuestro
parecer de manera injusta, por todo el dao causado, y los gastos que ella realiz en la
manutencin y amueblamiento de la casa. Adems mi cliente se libera de la responsabilidad
de gestionar los trmites de la novacin.
6 Vender la casa con la deuda incluida, deshacindose de la deuda y as no seguir ligados
por este tema.
5.- Legitimidad o justicia Qu opcin me parece ms justa?
A Nuestro parecer la opcin ms justa es la tercera ya que no tengo mayores dificultades en
asumir los costos de la novacin, y adems Mara Graciela est muy indignada por todo lo
sucedido, por lo que as facilito la solucin del conflicto. Tambin devolverle el dinero que
Mara Graciela

pago por el crdito hipotecario durante los cuatro meses posteriores al

termino de nuestra relacin, equivalente a $760.000, es sumamente justo porque fue un

gasto innecesario

ya que quien quiere conservar la propiedad de la casa es nuestro

representado. Finalmente un aumento en la pensin alimenticia de $20.000 es necesario ya

que ella se hace responsable de casi todos los gastos de mantencin y cuidado del nio y
muchas veces los $150.000 que nuestro representado le aporta mensualmente ms lo que
ella destina para estos fines son demasiado justos o no le alcanzan, por lo que un pequeo
aumento en consideracin a la situacin econmica de mi representado, es una medida
permanente y en beneficio de ambos y sobre todo del nio.
6.-Compromiso Qu compromiso espero que las partes tengan en el proceso de
negociacin?
En representacin de don Juan Pedro, esperamos que la parte que representa a don(a)
Mara Graciela tenga la mejor disposicin para negociar en base a criterios objetivos la

solucin del asunto controvertido, que la negociacin se realice en un clima de respeto,

analizando y reflexionando sobre cada una de las opciones presentadas sin desestimarlas,
inmediatamente, teniendo la hidalgua y flexibilidad necesarias al momento de realizar las
transacciones y no amenazar a la parte contraria, respetando cada punto de acuerdo que se
vaya logrando hasta el final de la negociacin, la cual de ser exitosa plasmaremos en un
contrato de transaccin.