evadity.

com
Competencia y posicionamiento en el mercado
Modelos de negocio en el ecommerce de
experiencias de ocio

Es competidor toda aquella

empresa que venda
experiencias de ocio online

Existen 5 modelos de negocio (conocidos)

de venta de experiencias online:
1.
2.
3.
4.
5.

Venta de paquetes de experiencias

Venta descuento por compra grupal (por volumen)
Venta por campaas en club privado (por stock)
Venta directa de experiencias concretas
Venta concreta en club (por sello calidad)

1. Venta de paquetes de experiencias

Cmo funciona?
Se agrupan una cantidad suficiente de experiencias
de ocio bajo un contexto y se vende en un paquete
El cliente compra el paquete y disfruta de una de las
experiencias que incluye
Se puede vender online y offline. Catalogo estable.

1. Venta de paquetes de experiencias

Ejemplo:
+
Ms fcil de vender
Se da ms opcin al
cliente de decisin
Se puede vender
por otros canales

Estrategia: Conseguir
partners de
experiencias y
canales de venta

2. Venta descuento por compra grupal (volumen)

Cmo funciona?
Se selecciona una experiencia y se negocia con el
proveedor un descuento (del 50% al 70%) por
vender un volumen elevado del servicio en un
tiempo limitado. Rotacin diaria.
Cada cliente obtiene un cupn para disfrutar del
servicio a muy bajo precio.

2. Venta descuento por compra grupal (por volumen)

Ejemplo:

+
Posibilidad de llegar
a muchos usuarios
Precios muy bajos
Variedad por
rotacin (cualquier
cosa ya vale)
Futuro del modelo
Confianza de
proveedores

Estrategia muy agresiva (24 horas)

3. Venta por campaas en club privado (por stock)

Cmo funciona?
Se consigue un acuerdo con un proveedor para vender
un stock de productos sobrantes en un tiempo
limitado (campaa) y con un fuerte descuento.

Entorno privado con un concepto de exclusividad

(entrada por invitacin, productos limitados, alta
calidad). Rotacin Semanal.

3. Venta por campaas en club privado (por stock)

Ejemplo:
Dependen del stock
Competencia
agresiva
+
Campaas
organizadas y
temporales
Calidad del
producto

Bajos precios
Agresividad total comercial con proveedores/clientes

4. Venta directa de experiencias concretas

Cmo funciona?
Se consiguen acuerdos con proveedores que ofrezcan
servicios de experiencias concretas para venderlas
online. El cliente tiene una gran variedad a elegir y se
organizan las experiencias por categoras.
Las experiencias son estables en el catlogo (no hay
rotacin)

4. Venta directa de experiencias

Ejemplo:
Cantidad de
eleccin
Mantenimiento
muy facil.

Lento crecimiento
Competencia ms
agresiva

Estrategia: Conseguir partners de experiencias, muy poco agresivo

5. Venta concreta en club (por calidad)

Cmo funciona?
Se consigue llegar a acuerdos con proveedores de
calidad, llegando a ser un referente (tener un sello de
calidad). Se crean las propias experiencias

Todas las experiencias tienen un estilo propio, creado

por el propio club.

5. Venta concreta en club (por calidad)

Ejemplo:
Sello propio de
calidad
Reputacin

Menos proveedores
Menos online

Estrategia: Conseguir las mejores experiencias, organizarlas internamente

Tenemos claro en qu modelo estamos?

Descuentos
grupales diarios

Venta de
paquetes

Club
privado/calidad

Venta directa y
concreta

Tenemos claro en qu modelo estamos?

Descuentos compras grupales

Club privado calidad/campaas

Venta de ocio empaquetado

Venta catalogo (tienda online)

Tenemos claro en qu modelo estamos?

Estrategia comercial
agresiva/estable?

Campaas limitadas
o catlogo estable?
Rotacin?

Organizado por
categora (contexto) o
por sitios concretos?

Experiencias
empaquetadas o
concretas?

Analizando el mercado
Descuentos compras grupales

Venta de ocio empaquetado

Modelo saturado/muchos players

Fcil entrar, grandes beneficios
Futuro poco claro
Proveedores descontentos
Clientes cansados?
Diferenciacin por precio
Estrategia muy agresiva

Modelo lleno con +3 grandes players

Marcas muy conocidas
Varios canales distribucin y venta
Orientado a regalos
Nicho generalista
Diferenciacin por distribucin

Club privado calidad/campaas

Venta catalogo (tienda online)

Grandes players
Solo venta productos retail o viajes
Campaas temporales y limitadas (rotacin)
Descuentos en productos/servicios de valor
Buena reputacin
Diferenciacin por exclusividad y precio

Modelo tienda online

Estrategia poco agresiva
Amplio catlogo
Players con servicios muy similares
Diferenciacin por especializacin
Poca diferenciacin de nicho

Dnde est evadity?

Club privado calidad/campaas

Venta catalogo (tienda online)

Concepto de exclusividad y calidad

Atraccin de nicho concreto

Ms poder de decisin al cliente

Rotacin por campaas estacionales

Posicionamiento en calidad (ms difcil de copiar)

Catalogo selectivo (ser referencia)

Experiencias nicas , diseados para potenciar las

emociones.

Estabilidad del modelo a MP/LP

Venta a grupos de personas

Prcticamente no existe competencia conocida orientada a experiencias para grupos.
Aprovechar la integracin con Redes Sociales para potenciar el concepto de Social Shopping.

Potenciar la creacin de un concepto nuevo: comprar conjuntamente con tu circulo social

Diferenciacin del resto de players y facilidad para conseguir acuerdos con partners/proveedores

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