evadity.

com
Competencia y posicionamiento en el
mercado
Modelos de negocio en el ecommerce
de experiencias de ocio

Es competidor toda
aquella empresa
que venda
experiencias de ocio
online

Existen 5 modelos de negocio

(conocidos) de venta de
experiencias online:
1. Venta de paquetes de experiencias
2. Venta descuento por compra grupal (por
volumen)
3. Venta por campaas en club privado (por stock)
4. Venta directa de experiencias concretas
5. Venta concreta en club (por sello calidad)

1. Venta de paquetes de experiencias

Cmo funciona?
Se agrupan una cantidad suficiente de
experiencias de ocio bajo un contexto y
se vende en un paquete
El cliente compra el paquete y disfruta de
una de las experiencias que incluye
Se puede vender online y offline.
Catalogo estable.

1. Venta de paquetes de experiencias

Ejemplo:

+
Ms fcil de
vender
Se da ms
opcin al
cliente de
decisin
Se puede
vender por
otros canales
Estrategia:
Conseguir
partners de
experiencias y
canales de venta

2. Venta descuento por compra grupal

(volumen)

Cmo funciona?
Se selecciona una experiencia y se
negocia con el proveedor un descuento
(del 50% al 70%) por vender un volumen
elevado del servicio en un tiempo
limitado. Rotacin diaria.
Cada cliente obtiene un cupn para
disfrutar del servicio a muy bajo precio.

2. Venta descuento por compra grupal

+
(por volumen)
Posibilidad de

Ejemplo:

llegar a
muchos
usuarios
Precios muy
bajos
Variedad por
rotacin
(cualquier
Futuro
del
cosa
ya vale)
modelo
Confianza de
proveedores

Estrategia muy agresiva (24

horas)

3. Venta por campaas en club privado

(por stock)

Cmo funciona?
Se consigue un acuerdo con un proveedor
para vender un stock de productos
sobrantes en un tiempo limitado (campaa)
y con un fuerte descuento.
Entorno privado con un concepto de
exclusividad
(entrada
por
invitacin,
productos
limitados,
alta
calidad).
Rotacin Semanal.

3. Venta por campaas en club privado

(por stock)

Ejemplo:

Dependen del
stock
Competencia
agresiva
+
Campaas
organizadas y
temporales
Calidad del
producto
Bajos precios
Agresividad total comercial con
proveedores/clientes

4. Venta directa de experiencias

concretas

Cmo funciona?
Se consiguen acuerdos con proveedores
que ofrezcan servicios de experiencias
concretas para venderlas online. El cliente
tiene una gran variedad a elegir y se
organizan las experiencias por categoras.
Las experiencias son estables
catlogo (no hay rotacin)

en

el

4. Venta directa de experiencias

Ejemplo:
Cantidad de
eleccin
Mantenimient
o muy facil.

Lento
crecimiento
Competencia
ms agresiva

Estrategia: Conseguir partners de experiencias, muy poco

agresivo

5. Venta concreta en club (por calidad)

Cmo funciona?
Se consigue llegar a acuerdos con
proveedores de calidad, llegando a ser un
referente (tener un sello de calidad). Se
crean las propias experiencias
Todas las experiencias tienen un estilo
propio, creado por el propio club.

5. Venta concreta en club (por calidad)

Ejemplo:
Sello propio
de calidad
Reputacin

Menos
proveedores
Menos online

Estrategia: Conseguir las mejores experiencias, organizarlas

internamente

Tenemos claro en qu modelo

estamos?
Descuentos
grupales
diarios

Venta de
paquetes

Club
privado/calid
ad

Venta
directa y
concreta

Tenemos claro en qu modelo

estamos?

Descuentos compras grupales

Club privado calidad/campaas

Venta de ocio empaquetado

Venta catalogo (tienda online)

Tenemos claro en qu modelo

estamos?
Estrategia
comercial
agresiva/establ
e?

Campaas
limitadas o
catlogo
estable?
Rotacin?

Organizado por
categora
(contexto) o por
sitios
concretos?

Experiencias
empaquetadas
o concretas?

Analizando el mercado
Descuentos compras grupales
Modelo saturado/muchos players
Fcil entrar, grandes beneficios
Futuro poco claro
Proveedores descontentos
Clientes cansados?
Diferenciacin por precio
Estrategia muy agresiva
Club privado calidad/campaas

Venta de ocio empaquetado

Modelo lleno con +3
grandes players
Marcas muy conocidas
Varios canales distribucin
y venta
Orientado a regalos
Nicho generalista
Diferenciacin por
distribucin
Venta catalogo (tienda online)

Grandes players
Solo venta productos retail o viajes
Campaas temporales y limitadas (rotacin)
Descuentos en productos/servicios de valor
Buena reputacin
Diferenciacin por exclusividad y precio

Modelo tienda online

Estrategia poco agresiva
Amplio catlogo
Players con servicios muy
similares
Diferenciacin por
especializacin
Poca diferenciacin de nicho

Dnde est evadity?

Club privado calidad/campaas
Concepto de exclusividad y calidad
Atraccin de nicho concreto
Posicionamiento en calidad (ms
difcil de copiar)
Experiencias nicas , diseados
para potenciar las emociones.

Venta catalogo (tienda online)

Ms poder de decisin al cliente

Rotacin por campaas
estacionales
Catalogo selectivo (ser referencia)
Estabilidad del modelo a MP/LP

Venta a grupos de personas

Prcticamente no existe competencia conocida orientada a experiencias
para grupos.
Aprovechar la integracin con Redes Sociales para potenciar el concepto de
Social Shopping.
Potenciar la creacin de un concepto nuevo: comprar conjuntamente con tu
circulo social
Diferenciacin del resto de players y facilidad para conseguir acuerdos con

evadity
experiences
info@evadity.com