TEMA 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

NDICE

1.

EL AUTOEMPLEO........................................................................................................................................................... 3
1.1. CONCEPTO DE AUTOEMPLEO............................................................................................................................... 3

2.

LA CULTURA EMPRENDEDORA. ............................................................................................................................... 4

3.

EL EMPRENDEDOR. ....................................................................................................................................................... 4
3.1. DEFINICIN DE EMPRENDEDOR......................................................................................................................... 4
3.2. ELEMENTOS DE LA DEFINICIN. ........................................................................................................................ 4

4.

CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR. ............................................................................................. 5

4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
4.8.
4.9.
4.10.
4.11.
4.12.
4.13.
4.14.
4.15.
4.16.
4.17.

INICIATIVA. ............................................................................................................................................................... 5
AUTONOMA. ............................................................................................................................................................. 5
PERSEVERANCIA. .................................................................................................................................................... 5
AUTOCONTROL ......................................................................................................................................................... 6
CONFIANZA EN S MISMO. ..................................................................................................................................... 6
SENTIDO CRTICO. ................................................................................................................................................... 6
CREATIVIDAD. .......................................................................................................................................................... 6
ASUNCIN DEL RIESGO.......................................................................................................................................... 7
FLEXIBILIDAD. ......................................................................................................................................................... 7
OBSERVACIN Y ANLISIS. ................................................................................................................................... 7
RESPONSABILIDAD. ................................................................................................................................................ 7
MOTIVACIN DE LOGRO. ....................................................................................................................................... 8
ESPRITU POSITIVO. ................................................................................................................................................ 8
CAPACIDAD DE DECISIN. .................................................................................................................................... 8
AUTODISCIPLINA. .................................................................................................................................................... 8
ADAPTABILIDAD AL ENTORNO. ........................................................................................................................... 9
VISIN EMPRENDEDORA....................................................................................................................................... 9

5.

DIFERENCIAS ENTRE EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO. ................................................................................ 10

6.

HABILIDADES SOCIALES........................................................................................................................................... 10
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.

7.

TRABAJO EN EQUIPO. ........................................................................................................................................... 10

COOPERACIN. ....................................................................................................................................................... 10
COMUNICACIN. .................................................................................................................................................... 11
CAPACIDAD PARA RELACIONARSE EN EL ENTORNO. .................................................................................. 11
EMPATA. ................................................................................................................................................................. 11
SENSIBILIDAD A LAS NECESIDADES DE OTROS. ........................................................................................... 12
ASERTIVIDAD. ......................................................................................................................................................... 12

HABILIDADES DE DIRECCIN. ................................................................................................................................ 12

7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6.
7.7.

CAPACIDAD DE PLANIFICACIN. ...................................................................................................................... 12

TOMA DE DECISIONES Y ASUNCIN DE RESPONSABILIDADES. ............................................................... 13
CAPACIDAD PARA AFRONTAR LOS PROBLEMAS Y ENCONTRAR SOLUCIONES. .................................... 13
PERSUASIN. .......................................................................................................................................................... 13
LIDERAZGO. ............................................................................................................................................................ 13
CAPACIDAD ORGANIZATIVA. .............................................................................................................................. 14
HABILIDAD NEGOCIADORA. ............................................................................................................................... 14

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8.

Fco. Fdez. Garca

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRESARIO................................................................................... 14

8.1. VENTAJAS. ............................................................................................................................................................... 14
8.2. INCONVENIENTES. ................................................................................................................................................ 15

9.

LA IDEA. .......................................................................................................................................................................... 15
9.1. LA IDEA: CREATIVIDAD E INNOVACIN. ...................................................................................................................... 15
9.2. CONCEPTO Y REQUISITOS DE IDEA EMPRENDEDORA. .............................................................................................. 15
9.2.1. Concepto de idea. ......................................................................................................................................... 15
9.2.2. Requisitos de la idea de negocio. ................................................................................................................. 15
9.2.3. Fuentes de ideas. .......................................................................................................................................... 16
9.2.4. Errores habituales al convertir la idea en negocio: .................................................................................... 18
9.3. CREATIVIDAD E INNOVACIN. ..................................................................................................................................... 18
9.3.1. Diferencia entre creatividad e innovacin. ................................................................................................. 18
9.3.2. Innovacin y desarrollo. .............................................................................................................................. 18
9.4. DIFERENTES TIPOS DE INNOVACIN. .......................................................................................................................... 19
9.4.1. Innovacin de producto. .............................................................................................................................. 19
9.4.2. Innovacin de proceso. ................................................................................................................................ 20
9.4.3. Innovacin tecnolgica................................................................................................................................ 20

10. PROCESO PARA CREAR UNA IDEA DE NEGOCIO. ............................................................................................. 21

10.1. ETAPAS DEL PROCESO.......................................................................................................................................... 21
10.2. EJEMPLO. ................................................................................................................................................................. 22
11. MADURACIN DE LA IDEA. ...................................................................................................................................... 23
12. LA CONCRECCIN DE LA IDEA EN PRODUCTO. ............................................................................................... 23
13. EVALUACIN DE LA IDEA. ....................................................................................................................................... 24
13.1. ANLISIS PREVIO Y SOMERO DEL MERCADO................................................................................................. 25
13.2. DESCRIPCIN BSICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. ................................................................................... 25
13.3. ANLISIS DE LAS CAPACIDADES Y RECURSOS DISPONIBLES.................................................................... 25

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1. EL AUTOEMPLEO.
1.1. CONCEPTO DE AUTOEMPLEO.
Es una va de incorporacin al mercado laboral que, adems, contribuye a la mejora de la
economa general.
Por un lado, cualquier actividad econmica genera ingresos pblicos. Cuando se da de alta un
negocio, el empresario comienza a generar riqueza para las arcas pblicas (IVA, IRPF / I. de
Sociedades, Licencias, IBI, cotizacin a la Seguridad Social, etc.).
Para el consumidor final, la presencia de varios proveedores de un mismo tipo de producto
genera ventajas tanto en relacin con el precio, como por lo que respecta a la calidad del mismo.
La competencia entre empresas, por tanto, suele favorecer al consumidor.
Por otro lado, el autoempleo es una solucin para los desempleados en tiempos de alto ndice
de paro, ya que muchas empresas en vez de desarrollar todas las actividades que venan haciendo
por s mismas, optan por subcontratarlas con terceros, apoyndose en pequeos empresarios
(autnomos) para realizar esos trabajos. De este modo, las empresas que se decantan por la
subcontratacin reducen sus necesidades de personal, al tiempo que generan contratos mercantiles
con empresas especializadas (en muchos casos con pequeos negocios constituidos por
trabajadores autnomos).
Adems, el trabajador autnomo o el empresario, en caso de xito, percibir
contraprestaciones econmicas (ingresos) notablemente superiores a los que recibira un trabajador
por cuenta ajena perteneciente al mismo sector de actividad.
El autoempleo se puede fomentar mediante la inyeccin en la sociedad de la llamada cultura
emprendedora. Esta cultura, de la que hablaremos ms adelante, pretende promover el desarrollo
de cualidades personales relacionadas con el espritu emprendedor, as como sensibilizar a la
poblacin de la necesidad y oportunidad que supone la aparicin continua de nuevos empresarios,
ya que es la nica forma de mantener el tejido empresarial y el empleo de una regin geogrfica
cualquiera.
Ejemplo: en Espaa, en 2010, el tejido empresarial estaba constituido por:
a) Empresas sin asalariados:

1.772.355

b) Microempresas (1-9 empleados):

1.352.363

c) Pequeas empresas (10 49 trabajadores):

d) Medianas y grandes empresas (ms de 50 trabajadores):

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136.843
25.813

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2. LA CULTURA EMPRENDEDORA.
Se puede definir la cultura emprendedora como un conjunto de cualidades, habilidades y
conocimientos necesarios que poseen los individuos para poder gestionar su propio proyecto o
itinerario profesional, o crear su propio negocio como otra opcin (no como ltima salida) frente al
trabajo por cuenta ajena.
La iniciativa emprendedora por tanto, no debe entenderse exclusivamente como un medio
para crear una empresa, sino como una actitud general que puede ser de utilidad en la vida
cotidiana o en el desarrollo de cualquier actividad profesional.

3. EL EMPRENDEDOR.
Emprender, en castellano, implica iniciar una tarea, una actividad. Embarcarse en un
proyecto, con el fin de lograr un objetivo, llegar a una meta.
En este captulo, mediante el estmulo de la capacidad de iniciativa emprendedora se
pretende dar a conocer y potenciar la figura del emprendedor, innovador y creativo, que se
comprometa y que sea capaz de hacer un esfuerzo adicional para alcanzar una meta.

3.1. DEFINICIN DE EMPRENDEDOR.

Persona que tiene capacidad para generar una idea que convierte en proyecto para,
seguidamente, llevarla a cabo, asumiendo los riesgos inherentes al fracaso de su puesta en marcha.
3.2. ELEMENTOS DE LA DEFINICIN.
a) Idea: es el primer recurso con que debe contar quien decide disear un proyecto. Debe
saber sobre qu lo va a acometer.
b) Proyecto: es el paso previo a la puesta en marcha. Una idea, por s sola, no se puede
llevar a efecto, si no es teniendo en cuenta el mbito en que se va a enmarcar, el modo en
que se va a desarrollar, etc.
c) Llevarla a cabo: si no se pone en marcha, la idea se queda slo en eso, en una idea, pero
no se emprende.
d) Riesgos: fracaso, materializado en prdidas econmicas, desprestigio, disminucin de la
autoestima, imagen personal Los riesgos existen cuando hay varias opciones entre las
que elegir (coste de oportunidad) y hay algo que ganar o perder.

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4. CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR.

Para generar una idea y ponerla en marcha con ciertas garantas de no abandonarla a las
primeras de cambio y poder optar a alcanzar un resultado satisfactorio, es conveniente disponer de
ciertas cualidades de carcter personal que va a favorecer esta tarea. Algunas de las ms destacadas
son las siguientes:
4.1. INICIATIVA.
Si algo distingue a una persona emprendedora de aquellas que no lo son, eso es su iniciativa,
su capacidad para adelantarse a los dems a la hora de realizar una nueva tarea.
Una persona emprendedora siempre tiene la voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de
manera diferente, porque:
No est conforme con el estado actual de las mismas.
Quiera modificarlas para mejorarlas.
Quiera obtener algo ms o algo nuevo.
Desee cambiar la direccin o el sentido de las mismas.
4.2. AUTONOMA.
La autonoma es la cualidad que hace que el emprendedor, con sus propios medios, tenga
capacidad para:
Obrar.
Valorar el alcance y significado de sus actuaciones y,
Responder por sus consecuencias.
Una persona emprendedora no depende de nadie a la hora de tomar iniciativas y decisiones.
Es capaz de desenvolverse por s misma, ignorando los objetivos que se propone sin una
supervisin continua. La persona autnoma determina por s misma el curso de sus acciones de
acuerdo con un plan escogido por ella misma. Un plan elaborado conforme a su forma de ver la
vida.
4.3. PERSEVERANCIA.
Conseguir lo que nos proponemos no siempre es fcil, pero si queremos lograr aquellas
metas que nos marcamos debemos mantener una actitud constante que haga posible que podamos
alcanzarlas.
La perseverancia hace que las personas emprendedoras superen las dificultades y logren el
xito en las tareas que se marcan.
El emprendedor, una vez ha tomado una decisin, lleva a cabo las actividades necesarias para
alcanzar lo decidido, y aunque surjan dificultades internas o externas apuesta por su idea.
Los emprendedores saben lo que quieren, cmo lo quieren, para cundo lo quieren y, lo ms
importante, saben que lo van a conseguir.
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4.4. AUTOCONTROL
El autocontrol es la cualidad personal que nos permite regular y dominar nuestro
comportamiento y nuestras emociones, teniendo de este modo la posibilidad de elegir cmo vamos
a actuar frente a los dems y cmo vamos a dejar que nos influyan nuestros pensamientos y
sentimientos.
Al tener la capacidad de controlar nuestros impulsos podemos alcanzar un equilibrio personal
y relacional. Un equilibrio personal porque no vamos a necesitar a otras personas para que
controlen de forma continuada nuestras actuaciones, y relacional porque ante situaciones difciles
vamos a saber controlar los impulsos negativos que pueden influir en nuestras relaciones.
4.5. CONFIANZA EN S MISMO.
Una persona emprendedora conoce sus puntos fuertes y dbiles, porque slo conociendo y
valorando las propias debilidades, se puede vivir con ellas y se pueden ir disminuyendo. Y slo
conociendo nuestros puntos fuertes se podr sacarles todo el provecho.
Por ello, una persona emprendedora confa en sus capacidades y posibilidades, e intenta
mejorar sus puntos dbiles. Si no confiamos en nuestras posibilidades no podremos alcanzar el
xito en las tareas que nos propongamos, simplemente porque creemos que no somos capaces de
hacerlo.

4.6. SENTIDO CRTICO.

El emprendedor es una persona que es capaz de juzgar y realizar crticas constructivas de
acciones propias o de otros, basndose en informaciones y conocimientos que permitan hacer tal
juicio o crtica. Se trata de una persona con sentido crtico.
El sentido crtico va a evitar que seamos esponjas que recojan toda la informacin que est
a nuestro alcance y nos rodee, sin filtrarla y analizarla.
Una persona con sentido crtico no slo va a filtrar la informacin que le llega, sino que va
contrastarla y valorarla para, a partir de ah, poder emitir juicios y crticas basadas en
planteamientos personales.

4.7. CREATIVIDAD.
Idear proyectos nuevos con facilidad, proponer soluciones originales a la hora de realizar
nuevas tareas, apartndose de los esquemas de pensamiento habituales son algunas de las
caractersticas que marcan a las personas creativas.
Una persona creativa est siempre adaptando la realidad, transformndola o mejorndola. Es
una persona que siente pasin por lo que hace, que est alerta frente a lo nuevo, que aprende del
pasado para mejorar el futuro, pero viviendo siempre en el presente.
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4.8. ASUNCIN DEL RIESGO.

Toda accin emprendedora conlleva un riesgo, ya que aunque se analicen y valoren los
posibles escenarios que se puedan dar, nunca se podrn predecir todas las variables que podrn
aparecer en cada uno de ellos.
El emprendedor es consciente de que aunque apoye su iniciativa en todo momento y cree las
circunstancias necesarias para que las posibilidades de fracaso sean las menores posibles, siempre
hay un riesgo, el cual hay que asumir ya que se es responsable de la iniciativa que se ha
emprendido.

4.9. FLEXIBILIDAD.
La flexibilidad permite que nos adaptemos rpidamente a las circunstancias, los tiempos y las
personas. Tambin nos permite rectificar oportunamente nuestras actitudes, actuaciones y puntos
de vista para lograr mejores resultados.
La flexibilidad mejora nuestra disposicin a escuchar y observar con atencin todo lo que
ocurre a nuestro alrededor, de este modo nos ayuda a enriquecernos con las opiniones de los dems,
a llegar a mejores acuerdos en negociaciones, a resolver mejor los problemas que se nos puedan
plantear, y a establecer alianzas para colaborar con otras personas.
Una persona flexible toma lo mejor de cada circunstancia y aparta todo aquello que no aporta
nada positivo a su vida.

4.10. OBSERVACIN Y ANLISIS.

Una persona emprendedora debe estar atenta a todo aquello que pasa a su alrededor, debe
examinar atentamente todos los factores que pueden influir en su iniciativa emprendedora.
Vivimos en una sociedad en la que se producen cambios de forma muy rpida y constante,
por lo que el emprendedor tiene que aprender a observar a investigar el entorno que le rodea. Y
una vez que ha detectado factores que le pueden influir, debe analizarlos para llegar a comprender
las relaciones que hay entre ellos. Solamente de este modo podr innovar y mejorar.

4.11. RESPONSABILIDAD.
Las personas emprendedoras estn dispuestas a asumir la responsabilidad de cualquier
proyecto o tarea que creen poder desarrollar con xito valindose de sus propias competencias.
Saben que cuando una persona se embarca y lidera una iniciativa tiene que asumir el 100%
de su responsabilidad, por ello piensa antes de actuar y mide las consecuencias de sus actuaciones.
Por ello, el emprendedor tiene que aprender a reconocer y aceptar las consecuencias de sus
actuaciones y aceptar la responsabilidad que de ellas se derivan.
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4.12. MOTIVACIN DE LOGRO.

La motivacin de logro lleva a los emprendedores a alcanzar lo que se proponen, a obtener el
xito en aquellas tareas que emprenden, y a llenar sus vidas con metas alcanzadas y proyectos
llevados a cabo.
Las personas emprendedoras con alta motivacin de logro, apuestan por ellos, por sus
iniciativas y por el xito que van a alcanzar. Inician, desarrollan y terminan lo que se proponen por
encima de las posibles dificultades que se encuentren por el camino. No se rinden, no dejan las
soluciones al azar y hacen los esfuerzos necesarios para conseguir que sus ideas e iniciativas
puedan llevarse a la prctica.
En definitiva, la motivacin de logro es el estmulo que supone la satisfaccin que se espera
tras conseguir un objetivo por cuya consecucin se ha luchado.
4.13. ESPRITU POSITIVO.
El espritu positivo es parte de la esencia del emprendedor. Es una actitud que le hace tender
a ver lo bueno, a valorarlo y a subrayar las cosas positivas de la vida.
El espritu positivo hace que el emprendedor est alerta ante la realidad que le rodea, y le
orienta para que no se centre en los aspectos negativos ya que pueden nublarle la realidad y hacer
que cambie su actitud.
El emprendedor con un espritu positivo tender a conocer la realidad para poder valorarla,
sin pensar que todo lo malo que puede haber en ella, puede volverse en contra de l.
4.14. CAPACIDAD DE DECISIN.
La vida est llena de decisiones que deben tomarse cada da y en cada momento. Podemos
afrontarlas o intentar esquivar el instante en el que tengamos que decantarnos por unas opciones u
otras.
Un emprendedor que tiene capacidad de decidir, toma decisiones razonablemente buenas y
oportunas tras valorar las consecuencias que tal decisin pueda acarrear.
Esta capacidad evita que las decisiones se aplacen permanentemente porque siempre falte
algo que nos impida tomarla.
4.15. AUTODISCIPLINA.
Hay personas que inician muchas actividades con gran entusiasmo, sin embargo, a los pocos
das dejan todo de lado para volver al estado inicial. Esta personas no son capaces de afrontar
tareas que conlleven esfuerzo.
Una persona emprendedora es disciplinada, constante, de carcter firme y dispuesta a
sacrificar algunos aspectos de su vida para lograr sus objetivos.
La autodisciplina hace que el emprendedor sea capaz de controlarse a s mismo, sin
necesidad de que otras personas estn vigilando sus actuaciones. Si un emprendedor ha resuelto
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hacer algo, sabe que debe hacerlo y lo hace, sin interponer excusas y respetando las normas que se
haya marcado para ello.

4.16. ADAPTABILIDAD AL ENTORNO.

La persona emprendedora se abre a nuevas experiencias y aquello que aparentemente es una
amenaza lo convierte en una oportunidad.
Las personas emprendedoras son capaces y tienen la voluntad de adaptarse a su entorno y a
las personas que las rodean. Incluso, si es necesario, realizan un cambio rpido para poder seguir
apostando por su idea.
Es fundamental fomentar la capacidad de adaptacin ante las diversas circunstancias o
contextos, sin abandonar por ello los criterios de actuacin personal.
Un emprendedor sabe que se tiene que mover junto con su entorno porque los cambios son
constantes y tiene que poder adaptarse a ellos si quiere llevar a cabo su iniciativa emprendedora.
En definitiva, sin olvidar el objetivo fijado de antemano, estas personas son capaces de
modificar el camino inicialmente trazado para alcanzarlo, siempre que el contexto lo aconseje.

4.17. VISIN EMPRENDEDORA.

Si algo caracteriza a un emprendedor es su particular visin de la vida, su visin
emprendedora. La visin emprendedora marca la diferencia entre personas y nos ayuda a
comprender por qu algunas personas encuentran siempre oportunidades para desarrollar sus ideas,
por qu van ms all al hacer las cosas y por qu consideran que no existen impedimentos que no
puedan ser superados para llevar a cabo su iniciativa.
La visin del emprendedor es proactiva (la proactividad no significa slo tomar la iniciativa,
sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que
queremos hacer y cmo lo vamos a hacer), flexible, innovadora, orientada hacia el logro de las
metas propuestas y capaza de adaptarse a una realidad cambiante porque sabe correr los riesgos
necesarios para que se puedan alcanzar las metas propuestas.
Para tener una visin emprendedora, debemos mirar ms all de lo que aparentemente
tenemos delante de nosotros, de lo que nos va a pasar dentro de una semana, o de lo que nos pas
ayer. Se debe mirar hacia el futuro para que lo podamos planificar en el presente, se debe mirar
hacia el pasado para aprender qu cosas podemos mejorar en el presente. Pero sobretodo,
deberemos vivir en el presente para observar las posibilidades que nos ofrece.
Esta visin emprendedora puede sintetizarse en la capacidad para anticipar las consecuencias
de una accin o la evolucin de una tarea, idea, proyecto, etc.

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5. DIFERENCIAS ENTRE EMPRENDEDOR y EMPRESARIO.

El empresario, adems de poseer las cualidades individuales propias del buen
EMPRENDEDOR, debe haber convertido la IDEA en NEGOCIO, es decir, haber creado una empresa

que desarrolle la idea en busca de unos objetivos empresariales, asumiendo los riesgos econmicos
y de otra ndole inherentes a ella.
Por ello se dice que el empresario, adems de tener una IDEA vlida, ha de conseguir el
CAPITAL inicial y disponer de unos CONOCIMIENTOS profesionales y de gestin que le
permitan afrontar el reto empresarial con ciertas garantas de xito.
Al mismo tiempo, requiere poseer HABILIDADES SOCIALES, y de DIRECCIN, entre las que
destacan la capacidad para calcular y asumir riesgos, la facilidad para tomar decisiones, la
asuncin de responsabilidades y la habilidad para planificar, dirigir y organizar los recursos con
que cuenta.

6. HABILIDADES SOCIALES.
6.1. TRABAJO EN EQUIPO.
Trabajar en equipo no es solamente estar junto a otras personas a la hora de desarrollar una
tarea y que cada uno desarrolle su parte.
Trabajar en equipo supone colaborar de forma coordinada con otras personas para lograr, del
modo ms eficiente posible, un objetivo comn. Un objetivo compartido por todos los miembros y
del que el equipo es responsable, y no las personas a ttulo individual.
Para que se trabaje en equipo debe haber entre sus miembros confianza, comunicacin,
coordinacin, complementariedad y compromiso con la tarea a desarrollar por todos.
En sntesis:
1. Existe responsabilidad de equipo: si uno falla, el equipo falla.
2. Todos deben conocer todo el proceso en su conjunto, por si hubiera que defenderlo ante
alguien, o suplir a alguien.
3. Todos los miembros del equipo deben trabajar coordinados, sincronizados, para ser
eficientes, evitando que unos retrasen a los otros.
4. En definitiva: al trabajar en grupo, el resultado final ha de ser mejor que la suma de sus
partes.

6.2. COOPERACIN.
Las personas emprendedoras no dejan pasar las oportunidades que se les presentan para
poder hacer realidad las metas que persiguen. Por ello, nunca olvidan que si unen sus fuerzas con
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otras personas afines a sus intereses y comparten su iniciativa con otros pueden conseguir mejores
resultados.
Por ello, frente al trabajo individual o el trabajo competitivo el emprendedor tiende a
cooperar con las personas que le rodean.
La diferencia entre la cooperacin y el trabajo en equipo radica en que en el primer caso no
hace falta que se constituya un equipo y que las personas trabajen de forma coordinada.
Simplemente es necesario compartir un objetivo y crear los canales de interaccin.
Ejemplos de expresiones que tienen que ver con el trabajo en equipo: El que acaba primero,
ayuda al compaero. Ensear al que no sabe, desahogar al apurado.
6.3. COMUNICACIN.
Comunicamos cuando compartimos nuestras ideas u opiniones con otras personas y hacemos
que lo comprendan igual que lo comprendemos nosotros (que lo que diga coincida con lo que
quiero decir y que as se entienda).
La comunicacin, por tanto, es interactiva, nunca es simplemente el hecho de mandar un
mensaje a otra persona, sino que es enviar, recibir y que la otra persona comprenda la informacin
que le hemos remitido.
La comunicacin va a ser utilizada por el emprendedor con diferentes finalidades:
a) Informar, cuando desee transmitir datos, instrucciones, etc.
b) Convencer, cuando quiera que otras personas crean algo.
c) Persuadir, cuando pretenda que otros acten, o cuando desee vender su idea.
d) Entretener, cuando quiera crear relaciones positivas.
6.4. CAPACIDAD PARA RELACIONARSE EN EL ENTORNO.
La persona emprendedora debe desenvolverse con naturalidad en su entorno, adaptndose a
l, a sus cambios, a sus ventajas e inconvenientes. El emprendedor debe enfrentarse en su da a da
a una multitud de situaciones inesperadas para las que necesita apoyos. Por ello, saber relacionarse
con los dems a la hora de realizar proyectos comunes, saber implicarles y transmitirles la visin y
contar con sus cualidades personales, conocimientos y habilidades, es imprescindible para
conseguir las metas propuestas.
6.5. EMPATA.
La empata es la capacidad de una persona para ponerse en el lugar del otro, de saber lo que
la otra persona ha pasado o est pasando sin necesidad de haber vivido la misma situacin. La
empata se fundamenta en lo no expresado, en darse cuenta de lo que sienten las otras personas
sin que nos lo hayan dicho. Ponerse en lugar del otro nos ayuda a entender mejor sus sentimientos,
y de este modo poder responder mejor y ms adecuadamente a sus necesidades. La empata es el
rasgo caracterstico de las relaciones interpersonales exitosas.
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6.6. SENSIBILIDAD A LAS NECESIDADES DE OTROS.

La sensibilidad es la capacidad de una persona para ser afectada por el entorno. Permite al
emprendedor darse cuenta de lo que piensan y sienten los dems, y de sus necesidades.
La sensibilidad supone estar presente y ser permeable a las necesidades e intereses de las
otras personas y a cmo les afectan las actuaciones y opiniones de los dems. Solo potenciando
esta cualidad, una persona emprendedora podr llegar a empalizar con las personas que le rodean,
a conocerlas, a comprender cules son sus necesidades, y a saber de qu modo puede ayudarlas.
6.7. ASERTIVIDAD.
Decimos que una persona es asertiva cuando es capaz de expresar de manera directa sus
deseos, opiniones, necesidades, derechos y sentimientos personales respetando los derechos y
sentimientos de los dems.
Un emprendedor asertivo es capaz de:
Defender sus derechos, respetando siempre los de los dems.
Hablar de s mismo y aceptar cumplidos sin sentirse incmodo.
Expresar su desacuerdo con los dems, por ejemplo a la hora de realizar una
negociacin.
Manifestar su discrepancia cuando piensa que es importante pedir explicaciones, por
ejemplo a la hora de trabajar en equipo.
Decir no sin sentirse molesto o culpable, cuando no est de acuerdo con una
peticin u opinin.
Pedir a los otros que cambien su conducta, como cambia la suya para corregirla o
mejorarla.

7. HABILIDADES DE DIRECCIN.
7.1. CAPACIDAD DE PLANIFICACIN.
Una persona emprendedora debe tener capacidad para planificar las iniciativas que pretende
llevar a cabo:
Marcando los objetivos y metas que quiere conseguir.
Distribuyendo responsabilidades y asignando recursos.
Fijando criterios para realizar las tareas necesarias.
Verificando el cumplimiento de los objetivos que se ha marcado.
Un emprendedor no deja nada al azar, sabe que si planifica correctamente obtendr los
mejores resultados con los menores recursos posibles.

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7.2. TOMA DE DECISIONES Y ASUNCIN DE RESPONSABILIDADES.

A la hora de tomar decisiones, el emprendedor:
Analiza la decisin que debe tomar.
Piensa qu criterios va a seguir para tomar su decisin.
Analiza y evala todas las alternativas posibles.
Se asegura de que la opcin elegida sea la ms correcta.
Pensar de este modo va a hacer que la confianza en la decisin tomada sea mayor y que sea
ms fcil asumir las responsabilidades y riesgos que de ella se puedan derivar.
El emprendedor nunca olvida que l es el mximo responsable de las decisiones que toma.
7.3. CAPACIDAD PARA AFRONTAR LOS PROBLEMAS Y ENCONTRAR SOLUCIONES.
A la hora de llevar a cabo cualquier iniciativa emprendedora se pueden presentar diferentes
problemas o dificultades, que para una persona emprendedora no sern un impedimento para
alcanzar su objetivo.
El emprendedor debe ser capaz de:
Identificar el problema.
Buscar toda la informacin necesaria para poder comprenderlo y analizarlo en
profundidad.
Analizar y definir los elementos significativos que forman parte de l.
Valorar de forma creativa todas las posibles soluciones que tiene el problema.
Resolverlo de forma eficaz y responsable.
7.4. PERSUASIN.
El emprendedor debe tener la capacidad de influir sobre otras personas ya que en muchas
ocasiones esta habilidad puede hacer que ocurran las cosas o que se puedan lograr las metas que se
persiguen, a pesar de la resistencia de otros.
La persuasin tiene que ver con la habilidad para convencer a otras personas de la necesidad
de iniciar un cambio o de realizar un proyecto, modificando si fuera necesario algunas de sus
creencias, pensamientos o conductas.
Para poder ser persuasivo, el emprendedor deber ser sensible a las necesidades e intereses
de los dems, porque para poder influir en las actitudes y el comportamiento de otras personas hay
que tener en cuenta cules son sus sentimientos y emociones.
7.5. LIDERAZGO.
El emprendedor, como lder, debe ser capaz de influir en las personas para orientar sus
esfuerzos hacia la consecucin de los objetivos que se pretende alcanzar e inspirar una visin
conjunta que transforme la situacin que se est viviendo.

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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

Fco. Fdez. Garca

Los estilos de liderazgo que adopte la persona emprendedora debern estar ajustados a la
situacin en la que las personas involucradas estn inmersas.
El emprendedor podr tender a motivar al equipo y orientar sus tareas, podr ser el que
marque las reglas del juego, o podr potenciar que todos participen aportando su granito de arena,
pero nunca podr olvidar que el mejor estilo ser el que se adapte a las circunstancias y a las
personas.

7.6. CAPACIDAD ORGANIZATIVA.

La capacidad organizativa a la hora de implementar una iniciativa emprendedora es esencial
ya que son muchos los elementos que intervienen. Por ello, el emprendedor debe ser capaz de
organizarse y, a veces, de organizar el trabajo de otros.
El emprendedor va a tener que organizar las tareas a desarrollar, proponer y generar las
estrategias de trabajo que se van a seguir y gestionar los recursos que tiene para llevarlas a cabo.
La capacidad organizativa del emprendedor se tiene que poner en marcha desde los inicios, y
debe abarcar todas las etapas del proceso, desde la gestacin de la idea emprendedora, la puesta en
marcha, su entrada en funcionamiento, etc.

7.7. HABILIDAD NEGOCIADORA.

Las personas emprendedoras, adems de tener capacidad para enfrentarse a los conflictos que
se produzcan entre personas y poderlos resolver, deben ser capaces de llevar a cabo negociaciones
que persigan la obtencin de un mximo beneficio y un mantenimiento de las relaciones con las
personas con las que ha negociado.
Los emprendedores son personas que saben soportar la presin, saben cul es su posicin y
en qu momento deben ceder. Saben que a la hora de negociar deben establecer cul va a ser su
filosofa y qu principios van a guiarla.

8. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRESARIO.

8.1. VENTAJAS.
a) Ser tu propio jefe.
b) Crear empleo y riqueza.
c) Obtener beneficio econmico (si va bien, la ganancia es muy superior a la del trabajo por
cuenta ajena).
d) La satisfaccin por el trabajo bien hecho.
e) La posibilidad de desarrollar libremente tus iniciativas.
f) Obtener prestigio social y reconocimiento profesional.
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8.2. INCONVENIENTES.
a) Asumir riesgos econmicos y personales.
b) La dedicacin de todo tu tiempo, incluso el de ocio.
c) La obligacin de hacer de todo (si el negocio es pequeo).
d) La necesidad de aprender continuamente.
e) La responsabilidad de resolver todos los problemas.

9. LA IDEA.
Tras haber analizado las cualidades de un potencial empresario, es turno ahora de hablar del
siguiente factor que se precisa para crear un negocio: la idea.
9.1. La idea: creatividad e innovacin.
La idea es el punto de partida de cualquier proyecto empresarial. El xito de la empresa
depender en gran medida de su originalidad, de las necesidades que pueda satisfacer y de los
huecos de mercado que pueda cubrir.
El proyecto de crear una empresa surge de la observacin del entorno econmico. Se capta la
necesidad y aparece una idea empresarial, casi siempre imprecisa, poco cuantificada e intuitiva,
capaz de satisfacer aquella necesidad detectada. Puede referirse a un nuevo producto o servicio, a
una nueva forma de elaborarlos, un nuevo sistema para comercializarlos, tal vez algo que
enriquezca el proceso de produccin o distribucin. La idea empresarial adquiere tintes muy
distintos.

9.2. Concepto y requisitos de idea emprendedora.

9.2.1. Concepto de idea.
Las acepciones del trmino IDEA contenidas en el diccionario de la RAE que ms se
adecuan a nuestro propsito son las siguientes: ingenio para disponer, inventar y trazar una cosa;
ocurrencia o hallazgo; plan y disposicin que se ordena en la fantasa para la formacin de
una obra.
De todas estas definiciones se puede deducir que una idea es algo intangible, que puede ser
visualizada en imgenes por quien la desarrolla, que permite trazar un plan de accin, es personal y
depende de las cualidades y caractersticas de cada persona, que puede dar lugar a cosas nuevas, y
que es producto del ingenio y la creatividad.
9.2.2. Requisitos de la idea de negocio.
Para que una idea sea considerada una verdadera idea de negocio, emprendedora e
innovadora por tanto, debera cumplir una serie de requisitos:
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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

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1. Debe cubrir una necesidad concreta, existente o nueva.

2. Debe ser sencilla.
3. Debe ser factible.
4. El emprendedor debe conocer el sector en el que participar la empresa.
5. Debe ser innovadora.

9.2.3. Fuentes de ideas.

En ocasiones, las ideas son fruto de una casualidad, es decir, surgen sin buscarlas. Muchas de
ellas son cosechadas tras detectar una necesidad o simplemente tras soar con los ojos abiertos.
Cuntas veces al realizar una actividad cotidiana nos hemos planteado lo siguiente?: si hubiera
algo que me facilitara esta tarea, si con tal instrumento pudiese lograr tal objetivo, si esto no
estuviera aqu, trabajara ms cmodo
Otras veces, un simple tropiezo con una piedra puede llamar nuestra atencin y conducirnos
hacia la observacin de algo en lo que no solemos reparar y tras lo cual se esconde una idea,
relacionada o no con ello. Por ejemplo: la manzana de Newton o la descarga elctrica de una
tormenta sobre una liebre muerta colgada de una verja que llev a Volta a su gran descubrimiento.
De todos modos, no slo debemos confiar en la casualidad o la suerte para generar ideas,
pues probablemente cuando las deseemos, no lleguen. Pero s es conveniente que, si en un instante
determinado se nos viene, por casualidad, sin buscarlo, algo, a priori, interesante a la mente, para
que tenga posibilidades de llegar a convertirse en algo real, resulta imprescindible hacer algo:
como mnimo, anotarla, ya que las ideas, como tantas otras cosas, igual que vienen se van.
A veces, en un terreno en el que no hemos indagado, resulta complicado generar ideas. Por
ello, en muchas ocasiones, escuchar a quienes lo conocen puede darnos pistas. Cuntas veces nos
encargan realizar un trabajo en clase y no sabemos por dnde empezar, porque desconocemos el
tema que a abordar? En estos casos un comentario de alguien que se maneje con soltura en ese
mbito, un documental visto en la televisin, etc. puede encaminar nuestro estudio.
Algunas de esas fuentes que nos hablan son: profesores (en sentido amplio), amigos y
familiares, lecturas, estudios histricos y de tendencias, expertos, futuros clientes, competidores o
distribuidores.
Muchas otras veces, para detectar una necesidad y, a raz de ella, poder generar una idea,
basta con escuchar a tu alrededor: de quin o qu se quejan?; qu les preocupa?; qu les
gustara?; con qu suean?...
Tanto la casualidad como la observacin auditiva (escucha) son formas de generar ideas, que
aunque no parezcan muy cientficas funcionan. No obstante, para encontrar una idea novedosa
podemos partir tambin de alguna de las siguientes vas:
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a)

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La formacin acadmica de los promotores, puede generar conocimientos amplios y

concretos a cerca de un sector de actividad relacionados con sus formacin. De esta
forma, es posible descubrir necesidades que no estn bien cubiertas en el mercado actual.
Por ejemplo: tres jvenes que han finalizado un Ciclo Formativo de Grado Superior de
Automocin pueden considerar la posibilidad de abrir un taller mecnico.

b)

La experiencia profesional funciona en el mismo sentido que la formacin acadmica.

Por ejemplo: Despus de varios aos trabajando en una peluquera una empleada puede
pensar en abrir su propio establecimiento.

c)

La dinmica social. Los cambios en la forma de vida, los nuevos hbitos de consumo y
de ocio, la evolucin demogrfica, etc. generan nuevas necesidades en la poblacin. La
observacin de esa dinmica permite detectar nuevas necesidades y, por tanto, generar
ideas de negocio.

d)

Los cambios legislativos. La aparicin de nuevas leyes que promocionan sectores

concretos y/o que generan nuevas obligaciones a los agentes econmicos crean, a
menudo, nuevas necesidades que es preciso cubrir. Por ejemplo: la legislacin relativa a
la reduccin de emisin de gases a la atmsfera ha fomentado la investigacin
conducente a la obtencin de nuevas fuentes de energa ms limpias.

e)

La aplicacin de las nuevas tecnologas, que modifica el comportamiento de personas y

empresas, es una buena fuente de ideas de negocio. Por ejemplo: Una innovacin como
los sistemas d localizacin GPS posibilita que aparezcan empresas dedicadas a elaborar
software especfico para ellos.

f)

Los nuevos usos o variantes de productos existentes permiten ampliar los mercados de
esos productos y, por tanto, posibilitan la aparicin de nuevos productores.

g)

La observacin de la realidad socioeconmica de otros lugares, aprovechando incluso

viajes de ocio, permite ver nuevas ideas para la satisfaccin de necesidades.

Adems de todas estas fuentes generales de ideas, se pueden encontrar otras que, siendo menos
potentes, no conviene desechar. Por ejemplo:
h)

La observacin del funcionamiento de las empresas ya existentes en un sector, o

viajar con los ojos bien abiertos, ya que hay negocios que funcionan en otros pases y que
pueden ser trasladables, con algunos cambios, a la realidad ms prxima al emprendedor.

Resumiendo, la idea de negocio suele surgir por alguna de las siguientes vas:
a)

Una invencin, producto de la genialidad o de un proceso de investigacin.

b)

La observacin del mundo y de sus tendencias sociales, muchas de las cuales generan
nuevas necesidades y apetencias.
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c)

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Desde la propia experiencia profesional, perfeccionando productos, nuevos procesos

productivos o ideando productos nuevos.

d)

La casualidad (no es ni la ms habitual, ni esperar a ella es lo ms recomendable).

Adems, para crear una empresa no es necesario ser inventor, pero es imprescindible poseer
capacidad de observacin y de innovacin. Hay que conocer lo que hacen otros y ver si es posible
mejorarlo.

9.2.4. Errores habituales al convertir la idea en negocio:

Existe una serie de errores habituales en el desarrollo de las ideas de negocio, que es preciso
tener en cuenta para no fracasar en el intento:
a) Buscar negocios demasiado originales.
b) Emprender en sectores sobre los que el emprendedor no tenga conocimientos.
c) Copiar exactamente otros proyectos.
d) Iniciar el negocio sin haber realizado el correspondiente plan.
e) Pensar que una idea es garanta total de xito.
f) No comprobar cmo afecta la normativa legal a las decisiones que se deban tomar antes de
llevarlas a cabo.
g) Anteponer el coste a la calidad.
9.3. Creatividad e innovacin.
9.3.1. Diferencia entre creatividad e innovacin.
9.3.1.1. Creatividad.
Capacidad para generar ideas nuevas. Consiste nicamente en pensar en cosas nuevas.
9.3.1.2. Innovacin.
Consiste en hacer cosas novedosas y tiles. A diferencia de la creatividad, innovar implica
llevar la idea a la prctica.
9.3.2. Innovacin y desarrollo.
9.3.2.1. Desarrollo econmico.
La innovacin es un factor clave para el desarrollo econmico de una regin geogrfica. Una
cultura emprendedora o innovadora junto con una organizacin social adecuada constituyen la
base a partir de la cual se desarrolla la pirmide de riqueza de una nacin. Los otros puntos clave
del desarrollo son la formacin de la poblacin y las infraestructuras (transporte y
telecomunicaciones, principalmente).
Formacin
DESARROLLO ECONMICO:

Infraestructuras
Innovacin
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El desarrollo econmico es quien propicia la riqueza de una poblacin. A lo largo de la

historia de la humanidad la pirmide de riqueza se ha ido cimentando en diferentes pilares: al
principio fue la tierra dedicada a la agricultura el factor de desarrollo; posteriormente, con la
llegada de la Revolucin Industrial, los recursos energticos reemplazaron a la tierra; y en la
actualidad, son el conocimiento (capaz de generar avances tecnolgicos) y la innovacin, quienes
ocupan la posicin que antes ostentaron tierra y recursos energticos.

9.3.2.2. Desarrollo integrado.

No obstante, el desarrollo de una regin no debe entenderse nicamente en trminos
puramente econmicos, sino tambin desde una perspectiva enfocada hacia la calidad de vida de
las personas que conviven en el territorio donde se ubican las empresas, es decir, desde el concepto
de desarrollo integrado o, lo que es lo mismo, haciendo compatibles competitividad econmica
(desarrollo econmico), bienestar social (desarrollo social) y sostenibilidad ambiental (desarrollo
sostenible).
a)

Desarrollo econmico: Capacidad de los pases o regiones para crear riqueza a fin de
promover o mantener la prosperidad o el bienestar econmico y social de sus habitantes.

b)

Desarrollo social: Proceso que conduce a mejorar las condiciones de vida de la poblacin en
diferentes mbitos: salud, educacin, nutricin, Seguridad Social, empleo y salarios, etc.
Implica tambin la reduccin de la pobreza y la desigualdad en los ingresos. En este proceso
es decisivo el papel del Estado como promotor y coordinador del mismo, con la activa
participacin de actores sociales, pblicos y privados.

c)

Desarrollo sostenible: Supone la satisfaccin de las necesidades de la presente generacin

sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras de satisfacer sus propias
necesidades. Abarca desde el control de la densidad de poblacin hasta la renovacin de los
recursos naturales.

9.4. Diferentes tipos de innovacin.

La innovacin puede lograrse creando nuevos productos o mejorando los ya existentes;
puede ir ligada al proceso de produccin o a la aplicacin del conocimiento cientfico en la
actividad de la empresa. Segn la clase de innovacin de que se trate, podemos diferenciar los
siguientes tipos:
9.4.1. Innovacin de producto.
Este tipo de innovacin puede entenderse como la creacin de un nuevo producto, o bien la
incorporacin de una caracterstica a un producto ya existente, que haga que los consumidores lo
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perciban como novedoso. Ej: el cepillo de dientes elctrico, asientos reclinables, la mochila con
ruedas, etc.
Las innovaciones de producto, pueden ser divididas a su vez, en tres grupos:
a)

Innovacin total: se produce al crear un producto nico. No existe en el mercado ninguno

como l. Este tipo de innovacin es el ms escaso. Suele ser fruto de investigaciones o de una
idea genial. Un ejemplo de este tipo ha sido la creacin de la televisin.

b)

Innovacin que aporta algo nuevo al producto: se da en aquellos casos en que se mejora un
producto ya existente. Por ejemplo, cuando se introdujo la televisin en color, la tele ya
exista, pero se percibi como un producto nuevo el paso de la visin en blanco y negro al
color.

c)

Innovacin que no aporta nada nuevo: realmente es una innovacin dentro del negocio de
quien la incorpora, pero no en el mercado. Se produce cuando una empresa quiere penetrar
en un mercado con un producto que ya exista, pero que la propia empresa an no ofreca a
sus consumidores. Ej: el panadero que pasa a hacer empanadas.
9.4.2. Innovacin de proceso.
Este tipo de innovacin introduce una manera diferente de realizar las cosas. Se puede

producir en cualquiera de las funciones o niveles de la empresa: produccin, comercializacin,

gestin, etc. Ej: Self-service (Autoservicio).
9.4.3. Innovacin tecnolgica.
Consiste en la aplicacin del conocimiento cientfico, la investigacin y la experimentacin
en la actividad de la empresa. Supone la creacin de nuevos instrumentos bien para producir, bien
para comercializar el producto o servicio, o para gestionar de forma diferente el negocio. Para la
empresa, acceder a este tipo de innovaciones, suele acarrearle costes de patentes o licencias (uso de
programas informticos, p. ej.), a parte de la inversin material que deba realizar para hacerse
fsicamente con las nuevas herramientas y ponerlas en marcha, as como los costes de formacin
en que deba incurrir para formar a sus trabajadores en el manejo de las mismas.

En definitiva, para saber cmo y en qu se puede innovar es preciso saber qu necesitan los
clientes, qu hace la competencia, conocer el sector, e identificar el modo de introducir las nuevas
ideas.

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10. PROCESO PARA CREAR UNA IDEA DE NEGOCIO.

El pensamiento creativo se puede aprender, no es espontneo, sino que debe trabajarse con
asiduidad. Para ello, es necesario saber que podemos ponerlo en marcha siguiendo el siguiente
procedimiento:

10.1.

ETAPAS DEL PROCESO.

a) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA A RESOLVER o TEMA A TRATAR:
Antes de buscar una idea, hemos de plantearnos para qu, qu queremos que resuelva,
sobre qu queremos que verse, y que objetivos deseamos lograr cuando la hayamos
encontrado.
b) RECOGIDA DE INFORMACIN: Es recomendable recopilar toda la informacin que
nos sea posible sobre el tema o problema que deseamos abordar o solucionar, y para lo
cual buscamos una idea.
c) REELABORACIN, ORGANIZACIN Y VALORACIN de la informacin: La
informacin recopilada necesita ser estructurada, filtrada, contrastada, y valorada para
que resulte til. Nos quedaremos slo con lo que nos resulte relevante.
d) INCUBACIN de la idea: En esta etapa la mente trabaja de forma inconsciente,
buscando una solucin a partir de todo el trabajo de documentacin previo que se ha
realizado.
e) INSPIRACIN o ALUMBRAMIENTO de la idea genial: Esta etapa es consecuencia
de la fase anterior. Supone la finalizacin del proceso de incubacin. Puede considerarse,
ms que una etapa en s, un instante, el del hallazgo.
f) CONFIGURACIN y DESARROLLO de la idea: No puede considerarse superado el
proceso de generacin de la idea hasta que no se haya configurado sta completamente y
se haya desarrollado. En esta etapa se comprobar la validez de la idea y el grado de
consecucin de los objetivos establecidos que con ella pretendemos alcanzar. La
configuracin hace referencia a la forma o diseo que se va a dar a la idea, y el desarrollo
consiste en planificar todo lo relativo a su implantacin.

No obstante, el pensamiento creativo se apoya tambin en el aprendizaje y la generacin de

ideas a partir de los errores, propios o ajenos, cometidos en el pasado. Por ello, si al comprobar en
la ltima fase que nuestra idea no es capaz de satisfacer los objetivos que nos habamos marcado,
no debemos dejar que la desesperacin se apodere de nosotros.

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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

10.2.

Fco. Fdez. Garca

EJEMPLO.
a) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA A RESOLVER o TEMA A TRATAR: Los
libros de lectura ocupan mucho espacio.
b) RECOGIDA DE INFORMACIN: A travs de cuestionarios, informes elaborados por
terceros, artculos de prensa, etc., recogemos informacin sobre:
a. Gustos literarios.
b. Frmulas de lectura: comprando libros, prstamo, intercambios
c. Grado de utilizacin de las bibliotecas.
d. Volumen de libros por hogar.
e. Preferencia por la tecnologa digital frente al papel.
f. Grado de manejo de tecnologas digitales
c) REELABORACIN, ORGANIZACIN Y VALORACIN de la informacin:
Elaboraremos estadsticas o informes, y a partir de ellos estableceremos conclusiones
como por ejemplo:
a. Los espaoles menores de 30 aos no tienen problemas con el manejo de las
tecnologas digitales.
b. El grado de utilizacin de las bibliotecas pblicas es ms bien escaso.
c. La frmula preferida por los espaoles para leer es la compra de sus propios
libros
d) INCUBACIN de la idea: con la informacin de que disponemos, ya debidamente
cribada, trataremos de plantear soluciones, por ejemplo:
a. Crear una empresa alquile las ltimas novedades.
b. Promocionar el uso de bibliotecas.
c. Crear un local para intercambio de libros.
d. Libros para leer en Internet.
e. e-book.
e) INSPIRACIN o ALUMBRAMIENTO de la idea genial: Surge una idea que creemos
es la mejor: el e-book.
f) CONFIGURACIN y DESARROLLO de la idea:
a. Configuracin: le damos forma a la idea, es decir, detallamos las caractersticas
que deber tener nuestro e-book: manejable, pequeo, que no emita radiaciones,
poco peso,
b. Desarrollo: cmo lo vamos a fabricar y dnde, con qu recursos; cmo lo vamos a
distribuir; hacia quin lo vamos a dirigir; qu haremos con los derechos de
explotacin de la propiedad intelectual,
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Fco. Fdez. Garca

11. MADURACIN DE LA IDEA.

Hemos visto cmo podemos llegar a dar con una idea. Tras lo visto, ya ha sido buscada y
alumbrada la idea de negocio, por tanto es momento ahora para madurarla, es decir, meditar sobre
ella, darle forma, concretarla en un producto sobre el que poder realizar un estudio de mercado.
Los pasos a dar para madurar la idea son:
a) Clarificar y contrastar la idea de negocio:
Se trata ahora de contrastar tu criterio (en relacin con dicha idea de negocio) con el
criterio de otras personas, fundamentalmente con los que van a ser tus futuros clientes, de
cara a determinar tu pblico objetivo, es decir, el segmento o segmentos de mercado a
los que podrs dirigir la idea, y con los que van a ser tus proveedores, para ver si pueden
suministrarle lo que necesitas para llevarla a cabo.
Tambin has de estudiar tu idea a partir del anlisis de los productos que ofrece la
competencia, para ver en qu aspectos puedes incidir sobre tu idea para conseguir una
ventaja diferencial que te permita encontrar tu posicin en el mercado.
b) Definir (concretar) la idea:
Con la informacin recabada al contrastar la idea, debes trabajar sobre tu idea
inicial para concretarla en un producto real, dirigido a tu pblico objetivo.
Date cuenta de que ahora la idea goza de un grado mayor de concrecin, sobre la
cual es posible realizar un estudio de mercado con el objetivo de convertirla en un
producto determinado cuya comercializacin resulte viable.

12. LA CONCRECCIN DE LA IDEA EN PRODUCTO.

Una vez hayamos detectado que existe un hueco en el mercado, tendremos que conocer cul
ha de ser el diseo final del producto que permita a la empresa captarlo. Para ello es necesario
determinar cul es la informacin a conseguir de nuestros futuros clientes y saber cmo procesarla.
La informacin que nos interesar recoger ser aquella que nos permita conocer las
indicaciones del futuro cliente en relacin con todas las cuestiones relativas a la comercializacin
del producto. A ttulo ilustrativo, se aconseja indagar sobre los siguientes aspectos:
a)

Quin comprar nuestro producto? Se trata de identificar lo ms ajustadamente posible

el perfil de quienes sern nuestros clientes, para determinar bien nuestro mercado.

b)

Qu y para qu compra realmente quien adquiere nuestro producto? Se trata de

identificar perfectamente el beneficio que nuestro cliente espera conseguir con la
adquisicin de nuestro producto, para tratar de darle al cliente lo que realmente espera
obtener.

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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

c)

Fco. Fdez. Garca

Cmo se compra habitualmente en nuestro mercado? Se trata de conocer todos los

aspectos que sean relevantes en cuanto al proceso de compra, tales como precio, formas
de pago, etc., para establecer un precio y unas formas de pago competitivos.

d)

Dnde se compra en nuestro mercado? Es importante saber en qu lugares espera el

cliente poder conseguir nuestro producto, para tomar decisiones en cuanto a su
distribucin.

e)

Cundo se compra nuestro producto? Se trata de averiguar si la compra de nuestro

producto es regular a lo largo del ao o se concreta en determinadas fechas o perodos,
para tener en cuenta esos aspectos en relacin con el proyecto empresarial.

f)

Cunto se compra de nuestro producto? Se trata de determinar cuntas unidades de

compra de nuestro producto consumirn nuestros clientes, para poder prever el volumen
de ventas.

g)

Cada cunto se compra nuestro producto? Con esta cuestin se trata de averiguar el
plazo que transcurre entre una compra y la siguiente, para poder determinar el volumen
de ventas previsible.
Una vez recogida la informacin de nuestros futuros consumidores, hay que proceder a su

anlisis para establecer conclusiones de cara al diseo final del producto, en todos sus elementos
de comercializacin: producto, precio, distribucin y promocin.
As, con la informacin recogida, se pueden estudiar las opiniones de los futuros clientes, lo
que a la empresa le permitir establecer el diseo final conforme a las exigencias del mercado.
La empresa debe analizar las valoraciones de los clientes en relacin con una serie de
conceptos relativos al producto y la importancia relativa que concede a esos conceptos de cara a la
adquisicin del producto.
Tras el anlisis, la empresa deber tratar de orientar sus esfuerzos hacia el diseo final del
producto, teniendo en cuenta los resultados derivados del mismo.

13. EVALUACIN DE LA IDEA.

El primer paso para poner en marcha un proyecto empresarial es determinar la posibilidad de
que la idea inicial sea una idea vlida de negocio. Para ello, es preciso hacer una reflexin
sistemtica sobre la idea.
Nosotros mismos debemos reflexionar, y una buena manera de hacerlo es mediante un test
que verifique, a travs de una serie de preguntas clave, cada uno de los tres mbitos de actuacin:

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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

13.1.

Fco. Fdez. Garca

ANLISIS PREVIO Y SOMERO DEL MERCADO.

Consiste en preguntarnos por las necesidades del mercado que se desean cubrir.
a) A qu necesidad del mercado responde la idea?
b) Cuntas personas sienten la necesidad y dnde estn?
c) Qu capacidad econmica tienen?
d) Hay otras empresas que cubran esa necesidad?
e) Cuntas y cmo son?
f) Existen limitaciones legales para llevar a cabo la actividad? Cules?

13.2.

DESCRIPCIN BSICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Tiene por objeto reflexionar sobre la forma en que se van a satisfacer las mencionadas

necesidades.
a) Qu producto o servicio cubre la necesidad?
b) Cules son sus atributos?
c) Cmo se produce o se presta?
d) En qu sector de actividad se encuentra?
e) Cul es el coste de produccin?
f) Qu inversin se precisa?
13.3.

ANLISIS DE LAS CAPACIDADES Y RECURSOS DISPONIBLES.

Pretende saber cmo y con qu recursos se va a crear valor.
a) Qu experiencia tienen los emprendedores en el sector?
b) Tienen los emprendedores la capacidad y el nivel de compromiso necesario para
desarrollar la idea?
c) Con qu recursos materiales y financieros se puede contar?
d) Qu recursos humanos son precisos?
e) Se cuenta con alguna fuente de ventaja competitiva?
f) Existe algn tipo de ayuda?
-----Es importante que las respuestas a las cuestiones planteadas sean claras y objetivas, y que el

criterio que se aplique sea realista, para no caer en el optimismo ni el pesimismo que podran
desvirtuar el anlisis.

Tras esta evaluacin propia, conviene tambin buscar apoyo, formacin o asesoramiento por
parte de expertos de confianza. Habr que resolver los problemas tcnicos, asegurarse de que las

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U.T. n 1: EMPRENDEDOR e IDEA EMPRENDEDORA

Fco. Fdez. Garca

caractersticas tcnicas del producto se ajusten a las normas establecidas, y de que sus
posibilidades tcnicas son reales y viables desde el punto de vista econmico.
Una vez que se ha tomado la decisin de cul va a ser nuestro negocio, conviene exponerlo a
nuestros amigos, familiares y expertos de confianza para ver que grado de acogida tiene.
Es recomendable escuchar las crticas y los consejos y valorarlos de forma objetiva. A veces
las personas ms prximas pueden tener una reaccin condicionada por el temor a una aventura.
Hay que dejar claro que la opinin que se busca es la concerniente al proyecto y no acerca de la
conveniencia o no de instalarse por cuenta propia.
Una vez hayamos mejorado el proyecto con las opiniones de los dems allegados, habr que
buscar las de los posibles proveedores y clientes, los organismos oficiales y los servicios de apoyo,
informacin y asesoramiento oficiales. Estos tendrn unas reacciones ms profesionales y se
basarn en su conocimiento del medio en el que vamos a actuar, del mercado, etc.

En funcin del grado de acogida, consejos y recomendaciones que hayamos obtenido de

aquellos a quienes hemos consultado, se tomar una decisin:
a) Si la idea tiene una acogida positiva general: la viabilidad se considerar grande, aunque no
debemos olvidar que conviene actuar con cautela y, en consecuencia, deberemos profundizar
en la idea y pasar a definirla minuciosamente (elaboracin del proyecto de negocio).
b) Si el grado de acogida de la idea es moderado, tendremos en cuenta las reacciones suscitadas,
tomando buena nota de las que os sean favorables y de las que nos aporten ideas para mejorar.
Deberemos reestructurar nuestro proyecto y volver a consultar nuevamente.
c) Si la idea tiene una acogida negativa, habr que mejorar sustancialmente el proyecto o
incluso cambiarlo completamente. Siempre ser mejor esto que el fracaso.

Una vez que la evaluacin ha sido favorable, ya sea a la primera o tras haber introducido
alguna modificacin que la haga posible, ya puede dar comienzo la confeccin del proyecto de
conversin de la idea en un plan de empresa.

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