Tcnicas estrategias de negociacin:

La lectura hace referencia a dos conceptos, los cuales son la estrategia y

la tctica que si bien es fcil confundir no son iguales,ya que las
prcticas son concretas a diferencia de las estrategias que son ms
amplias.
Dentro de las tcnicas de negociacin las ms comunes son la
cooperativa y la competitiva, Y en cualquiera de las dos se tiene que
llegar a concesiones si se quiere llegar a un acuerdo, Sin embargo toda
negociacin se debe de iniciar con un alto niveles de aspiracin con el
fin de que el otro haga la primera concesin, ya que concuerdo con la
postura de Siegel y Fouraker; los cuales apuntan que el objetivo de un
negociador es maximizar su beneficio personal decir ganar y que las
condiciones no tengan porque este recproco, sino que surgirn del nivel
de aspiracin del oponente y del incremento de sus demandas, es decir
que la aspiracin debe modificarse a medida que avanza la negociacin
ya que se inicia con un nivel mnimo de expectativas es decir el principi
de dureza que tiene 4 componentes.
1)
2)
3)
4)

Abrir la negociacin con un alto nivel de exigencia

Tener una tasa de concesiones pequea
Tener un elevado nivel de expectativa mnima
Ser flexible

Considerando que el objetivo de un negociador es maximizar su

beneficio personal; es decir ganar y que las concesiones no tienen que
ser recprocas, aun que se debe distinguir entre la eficacia a corto plazo
y a largo plazo, ya que la estrategia dura suele dar beneficios a corto
plazo y hace ms difcil he improbable el acuerdo a largo plazo y crea
problemas interpersonales as cmo dificultades de entendimiento a
corto y largo plazo que dificultarn llegar a acuerdos.
Las tcticas de negociador tienen que ver con las formas de persuadir y
de influir sobre los dems ya que se trata de convencer a otro que lo que
se pretende esta en el inters propio de el o de ella. Y debido a que las
negociaciones suelen ser sinnimos de persuadir, la lectura da ejemplos
de este tipo de tcticas de persuasin o sociales como son:
1) Sancin o comprobacin social: imitacin para la des
individualizacin.
2) Compromiso y coherencia: volver a la persona objeto de influencia
que se comprometa.
3) Reciprocidad e intercambio: sentir la obligacin de responder de la
misma forma con que fue recibido.

4) Escuchar sin interrumpir, las propuestas de otra parte: tiempo

para pensar lo que se contestara.
5) Hacer que el otro exponga las razones de sus propuestas: no
reclamar y pedir detalles de lo que dice.
6) Hacer contrapropuestas : usar el mtodo de si pero...
Sin embargo las tcticas operativas solo resaltan que no se debe atacar
cuando no se tenga recursos o el oponente sea mas fuerte que uno, ya
que utilizar sus medios para devolver la ofensa, y que se tome como
ltimo recurso una batalla o un enfrentamiento al cual se recomienda
que se ponga por escrito una solicitud o peticin.