PUBLICIDAD COMERCIAL

CONCEPTOS

1.- Comunicacin: Es el proceso mediante el cual el emisor y el receptor

establecen una conexin en un momento y espacio determinados para
transmitir, intercambiar o compartir ideas, informacin o significados que
son comprensibles para ambos.
1. Es un proceso que (en general) incluye los siguientes pasos: a) el
deseo de un emisor de transmitir un mensaje a un receptor, b) la
codificacin de ese mensaje para que sea comprensible, c) el envo del
mensaje mediante un canal, d) la recepcin y decodificacin del
mensaje por parte del receptor, y e) la respuesta o retroalimentacin
del receptor al emisor.
2. Est conformada por un emisor y un receptor que estn predispuestos
a enviar y/o recibir un mensaje entre ellos.
3. Es un medio que establece una conexin entre el emisor y el receptor
en un momento dado y en un espacio fsico o virtual determinado.
4. Es utilizada para transmitir, intercambiar o compartir mensajes. Por
tanto, puede ser un proceso dinmico de ida y vuelta entre el emisor y
el receptor o solamente una transmisin del emisor al receptor.
5. Hace que las ideas, informacin o significados que son comprensibles
tanto para el emisor como para el receptor fluya entre ambos.
2.-Publicidad: Es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance
que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o
recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros
que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores,
espectadores, usuarios, seguidores u otros.
1. Es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance, es decir,
que el mensaje llega al pblico objetivo mediante medios no
personales pero masivos como la televisin, radio, peridicos, revistas,
internet, gigantografas, volantes, entre otros. A diferencia de la venta
personal, en la que una persona (el vendedor) entrevista, contacta o

visita personalmente a cada cliente (uno por uno).

2. Es pagada por un patrocinador identificado, que puede ser una
empresa lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del
estado o persona individual.

3. Tiene por objetivo informar, persuadir y/o recordar. Por ejemplo, en el

caso de un nuevo producto se puede utilizar la publicidad para
informar al pblico objetivo la existencia de ese producto, sus
beneficios, ventajas, dnde adquirirlo, etc... En el caso de un producto
con cierto tiempo en el mercado y que es ya conocido por el pblico
objetivo se puede utilizar la publicidad para persuadir a que ste
realice compras repetitivas del producto. Finalmente, si el producto es
conocido y es adquirido por el pblico objetivo, se podra que utilizar la
publicidad para recordar o mantener viva la imagen de marca.
4. Se puede utilizar para promover tanto productos tangibles como
servicios, lugares, ideas, proyectos, personas (polticos). Por tanto, se
puede utilizar la publicidad para atraer tanto a compradores como a
usuarios, seguidores, espectadores, votantes, etc.
3.-Persuacin: La persuasin es una forma de comunicacin social que se
basa en el convencimiento que se ejerce desde un emisor a un receptor. La
persuasin puede lograrse de muy diversas maneras aunque en la mayora
de los casos el lenguaje oral o escrito es principal elemento para convencer
ya que se pueden presentar diferentes teoras e ideas persuasivas.
Se considera que la persuasin es exitosa cuando la persona acepta lo que el
otro individuo le ha transmitido, significando esto que tome una posicin
completamente nueva o que directamente cambie la que ya tena al
respecto de determinado asunto.
4.-Campaa: Es el conjunto de actos que se llevan a cabo con la intencin
de lograr un determinado objetivo. Las campaas pueden desarrollarse
desde la sociedad civil (a travs de organizaciones no gubernamentales,
asociaciones de ciudadanos, etc.) o a travs de partidos polticos.
Una campaa publicitaria, por otra parte, es un conjunto de estrategias
comerciales para difundir y anunciar un producto o servicio.
Cualquier empresa o negocio que desee mejorar sus resultados, tanto en lo
que respecta al nmero de clientes como a beneficios, es importante que
lleve a cabo una campaa de este tipo que, como no poda ser de otra

manera, se pondr en manos de expertos del sector para lograr los

mencionados objetivos.
Estos profesionales del mbito de la publicidad no dudarn en disear y
poner en marcha una de estas campaas publicitarias que se compondr de
las siguientes fases: definicin de los fines que se desean alcanzar, anlisis
exhaustivo de las distintas alternativas que existen para acometer la
promocin, seleccin de las alternativas a usar, comprobacin de la eficacia
que tiene la eleccin, lanzamiento de la campaa y finalmente lo que sera el
control y la evaluacin de los resultados logrados.

5.-Bienestar: Estado de la persona que goza de buena salud fsica y

mental, lo que le proporciona un sentimiento de satisfaccin y tranquilidad.
Estado vital de una persona caracterizado por estar satisfecho con la propia
vida, experimentar con frecuencia emociones positivas y disfrutar de una
salud fsica y psquica ajustada a las propias expectativas.
6.-Manipulacin: Es la accin y efecto de manipular (operar con las manos
o con un instrumento, manosear algo, intervenir con medios hbiles para
distorsionar la realidad al servicio de intereses particulares).
7.-Teora: Es un conjunto de estructuras (conceptos, definiciones y
proposiciones) interrelacionados, que presentan una perspectiva sistemtica
de los fenmenos especificando las relaciones. Es el objetivo principal de la
ciencia, es una combinacin que se proyecta en una perspectiva sistemtica
de los fenmenos con el fin de describir, explicar, predecir y controlar los
fenmenos.
Existen 3 tipos de Teoras: Descriptiva, Explicativa y Predictiva.
Descriptiva: Identifica y describe caractersticas especficas de personas,
grupos, situaciones o acontecimientos determinados.
Explicativa: Ms compleja que la descriptiva esta describe las relaciones
entre diversos fenmenos.
Predictiva: La ms compleja y poderosas de todas predice tipos especficos
de relaciones entre fenmenos y particulares.
Una teora es un sistema lgico compuesto de observaciones, axiomas y
postulados, que tienen como objetivo declarar bajo qu condiciones se
desarrollarn ciertos supuestos, tomando como contexto una explicacin del
medio idneo para que se desarrollen las predicciones. A raz de estas, se

pueden especular, deducir y/o postular mediante ciertas reglas o

razonamientos, otros posibles hechos.
Los seres humanos construyen teoras para as explicar, predecir y dominar
diferentes fenmenos (cosas inanimadas, eventos, o el comportamiento de
los animales). En muchas circunstancias, la teora es vista como un modelo
de la realidad. Una teora hace generalizaciones acerca de observaciones y
consiste en un conjunto coherente e interrelacionado de ideas. Una teora
tiene que ser de alguna manera verificable.
8.-Concencia: Es la capacidad que nos indica qu est bien o mal y apunta
o a un concepto moral, a la tica, o cierto campo de la filosofa.
9.-Estereotipo: Son generalizaciones o percepciones exageradas y con
pocos detalles que las personas tienen acerca de los comportamientos u
otras caractersticas, cualidades y habilidades de otras personas.

10.-Ideologia: Es el conjunto de ideas fundamentales que caracteriza el

pensamiento de una persona, una colectividad o una poca. Tambin se
trata de la doctrina filosfica centrada en el estudio del origen de las ideas.
La ideologa tiende a conservar o a transformar el sistema social, econmico,
poltico o cultural existente.
11.-Imagen: Figura o representacin visual de algo o alguien.
12.-Modelo:
13.- Mercadotecnia: Es un sistema total de actividades que incluye un
conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o
deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera
posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con
los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
Desglosando sta respuesta en trminos sencillos, diremos que la
mercadotecnia:
1. Incluye diversas actividades, por ejemplo: la investigacin de
mercados, las decisiones sobre el producto, el precio, la distribucin y
la promocin, las actividades de venta, los servicios post-venta, entre
otras muchas actividades.

2. Incluye procesos, es decir, que de forma organizada se sigue una

secuencia de pasos, como ser (en trminos generales): 1) Anlisis de
las oportunidades de mercadotecnia, 2) investigacin de mercados, 3)
seleccin de estrategias de mercadotecnia, 4) seleccin de tcticas de
mercadotecnia, 5) aplicacin y 6) control (Leer el artculo: El proceso
de mercadotecnia)
3. Todo lo anterior se realiza para identificar las necesidades y deseos
existentes en el mercado, para luego, satisfacerlos de la mejor manera
posible. Por ejemplo: Con un producto que satisfaga las necesidades o
deseos de los clientes; a un precio que stos puedan pagar; ponindolo
a su alcance en la cantidad correcta el lugar correcto y en el momento
correcto; y comunicndoles adecuada y oportunamente la existencia
del producto o servicio mediante las herramientas y medios ms
idneos. En pocas palabras, se promueve el intercambio de productos
o servicios de valor con los clientes.
4. Por supuesto que todo ese trabajo se realiza con la intencin de lograr
una utilidad o beneficio para la empresa u organizacin.

14.-Economa:
15.-Consumidor:
16.-Segmentacin:
17.-Estrategia:
18.-Industria:
19.-Mercado:

TEORIAS

1.- Teora de la persuasin:

2.- Teora del equilibrio:
3.- Teora de la congruencia:
4.-Teora psicoanaltica:
5.-Teora del instinto:
6.-Teora conductual:
7.-Teora cognitiva:
8.-Teora de la percepcin:
9.-Teora estructuralista:
10.-Teora del aprendizaje significativo:
11.-Teora interaccional:
12.-Teora humanista:

MODELOS

Aida:
Dagmar: