14 estrategias para aumentar el flujo de dinero

1. Reactivar a los antiguos clientes

Es mas dificil conseguir clientes nuevos.
Email marketing con una oferta especial.
Programarlo cada 3 a 6 meses
Usar una lista de clientes y suscriptores.
2. Pedir recomendaciones
La gente responde bien a las recomendaciones de sus amigos.
50% de probabilidad
Plantearlo como algo casual
3. Implementar un programa de afiliados.
Ofrecer comisiones por ventas.
Solo paga cuando se concreta la venta, no hay nada que perder.
Averiguar software para automatizar las afiliaciones.
Los afiliados me exponen a un mercado que no tena antes.
Se llegan a nuevos clientes comerciales, nuevas ventas.
E-junkie, 1shoppingCart, InfusionSoft.
4. Subir mis precios.
Investigar los precios de mi industria, buscar formas de aportar y entregar m
as valor para estar seguro del precio final (justificar el precio)
Leer artculo Laura Ribas "Ponlos precios caros"
5. Anunciar que se subirn los precios
Anunciale a mis clientes que a partir de X da las tarifas subirn y que tienen l
a oportunidad de adquirir los productos con el precio antiguo solo hasta X da.
6. Hacer un descuento promocional en un producto concreto o servicio.
(Aunque es preferible dar facilidades de pago en vez de descuentos.)
Necesito una razn para hacerlo ms legtimo. Las personas prestarn mas atencin y fun
cionar mejor. (Aniversario, cumpleaos, liquidar stock, rebranding de mi imagen, fe
stividades, o aunque sea un motivo absurdo, la idea es que sea simptico)
7. Crear un webinar.
Es una clase, orientacin, seminario, conferencia o capacitacin por internet.
Elegir un tema, un precio y promoverlo online/offline.
Instant teleseminar, webinar software + paypal
El tema puede ser sobre lo que sea que trate mi empresa: finanzas, coaching,
relaciones, temas de bienestar, alimentacin, fitness,
8. Lanzar un producto nuevo aprovechando el material que ya tenga.
Crear un pack digital y comercializarlo en mi web. (Infoproductos)
Procesador de pagos y un shopping cart
Es altamente escalable, se pueden vender cuantas veces se requiera.
9. Lanzar un servicio premium o VIP.
Ofrecer un programa de alto valor, precio premium, servicio y atencin premium.
Diferenciarlo de los servicios estandar.
10.crear ofertas aadiendo bonos o extras
Es diferente de los descuentos.
Es aadir un producto/servicio extra
Aadir mas valor a un mismo precio.
Anunciar las cantidades limitadas / tiempo limitado.
11.Up-sell
Cuando un cliente haga una compra, ofrecer la posibilidad de comprar otro pro

ducto a un precio muy inferior SOLO si se hace en ese mismo instante.

Aprovecha ahora o lo pierdes.
Funciona muy bien con procesos automatizados online.
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12.Gestionar las objeciones.
Risk reversal: Ofrecer una garanta de satisfaccin, perodo de prueba, muestra, ga
ranta de devolucin (100% por x tiempo). (Yo asumo el riesgo)
Prueba social: Aadir testimonios de personas satisfechas que tengan el mismo p
erfil que mis clientes.
Realizar encuestas, llamadas.
13.Ofrecer 3 categoras de pack/precio.
La primer opcion muy barata con prestaciones/servicios muy simples
Segunda opcion normal con precio mas alto
Tercera opcion con grandes servicios y mucho mas caro.
El indice de respuesta es mayor si son 3 opciones en lugar de solo una.
La segunda opcion es la que yo quiero vender, la presento estrategicamente co
mo la mejor opcion por su relacion precio/beneficio
14.Aplicar un modelo de suscripcion.
Uno o varios niveles de suscripcion.
El modelo funciona porque todos los suscriptores no consumen siempre y a la v
ez.
Es como el funcionamiento de los gimnasios.
Es necesario producir valor con regularidad para justificar la suscripcion.