6/12/2014

AnlisisdelPuntodeEquilibrio

ANLISISDELPUNTODEEQUILIBRIO
Home>PrstamosParaPequeosNegocios>EducacinFinanciera>ClavesParaAdministrarUn
NegocioExitoso>AnlisisdelPuntodeEquilibrio

VolveraClavesParaAdministrarUnNegocio
Exitoso

Cmopuedesabersisuideacomercialserrentable?

Unanlisisdepuntodeequilibrioleindicalacantidaddeingresosquenecesitarpara
cubrirsusgastosantesdequepuedalograrunaganancia.Parallevarloacabo,necesita
saberculessonsuscostosysusingresosporventas.
Costosfijos.Loscostosfijos(aveces
llamadostambin"gastosgenerales")no
varanmuchodemesames.Incluyenla
renta,seguros,serviciospblicosyotros
gastosfijos.
Ejemplo:Mararecientementeabri
untallerdeconfeccindevestidos.Ella
diseavestidosformalesytrajesparamujeres.LoscostosfijosdeMarysonde$6,000
mensuales.

Ingresosporventas.Eseltotaldedlaresporventasqueingresanensunegocio
cadamesoao.Parallevaracabounanlisisdepuntodeequilibriovlido,su
proyeccinsedebebasarenelvolumendenegociosquerealmenteesperatener,
noencuntonecesitaparalograrunabuenaganancia.
Ejemplo:Mararealmentecreequepuedevender25vestidosalmes.Ellacobra$300
porcadavestido,asquesusingresosmensualesporventassonde$7,500(25x
$300=$7,500).

Gananciabrutapromedioporcadaventa.Eseldineroquequedadecadadlarde
ventadespusdepagarloscostosdirectosdeunaventa.Loscostosdirectossonlo
queustedpagaporproporcionarsuproductooservicio.
Ejemplo:Marapagaunpromediode$100porinsumosymaterialesparahacerlos
vestidosquevendea$300.PorlotantolagananciabrutapromediodeMaryes$200
porcadavestidovendido($300$100=$200).

Porcentajedegananciabrutapromedio.Indicaquparte,decadadlarde
ingresoporlasventas,esgananciabruta.Paracalcularsuporcentajedeganancia
brutapromedio,dividalacifradegananciabrutapromedioporelpreciodeventa
promedio.

data:text/htmlcharset=utf8,%3Cdiv%20id%3D%22MasterPage_ctl00_ContentPlaceHolder1_divPageTitle%22%20class%3D%22pagetitlewrap%22%20

1/3

6/12/2014

AnlisisdelPuntodeEquilibrio

Ejemplo:Maratieneunagananciabrutapromediode$200enlosvestidosquevende
a$300,asquesuporcentajedegananciabrutaes66.7%($200$300=0.66666...=
66.7%).

CMO
CALCULAR
SUPUNTODE
EQUILIBRIO

Simplementedivida
suscostosfijos
estimadosporsu
porcentajede
gananciabrutapara
determinarla
cantidaddeingresosporventasquenecesitarparaalcanzarelpuntodeequilibrio.

Costos
Porcentajede

=
Fijos
GananciaBruta

CantidaddeGananciasenVentas
RequeridaParaAlcanzarelPuntode
Equilibrio

Ejemplo:LoscostosfijosdeMarason$6,000pormesysumargendegananciaesperado
esde66.7%.Porconsiguiente,supuntodeequilibrioesde$9,000,quedebeconseguir
graciaslasventasdevestidoscadames($6,0000.667=$9,000).
Enotraspalabras,Maradebeganar$9,000cadamessloparapagarsuscostosfijosy
suscostosdirectos(deproducto).Estenmeronoincluyeningunaganancia,nisiquiera
unsueldoparaMara.

Comoelpuntodeequilibriodeesde$9,000almesyellahaestimado
ganarslo$7,500almes,Maracomprendequesunegociono
sobrevivir,amenosquehagaalgunoscambios.

SINOPUEDEALCANZARELPUNTODEEQUILIBRIO

Sisupuntodeequilibrioessuperioralasgananciasesperadas,deberevaluarsise
puedencambiarciertosaspectosdesuplanparalograrunpuntodeequilibriomenor.Por
ejemplo,talvezpueda:
Encontrarunafuentede
suministrosms
barata.
Evaluarsiesposiblemantenerel
niveldeproduccincontratandoa
menospersonas.
Ahorrarseelcostofijoenrenta,
data:text/htmlcharset=utf8,%3Cdiv%20id%3D%22MasterPage_ctl00_ContentPlaceHolder1_divPageTitle%22%20class%3D%22pagetitlewrap%22%20

2/3

6/12/2014

AnlisisdelPuntodeEquilibrio

trabajandodesdesucasa.
Vendersuproductooservicioaunpreciomsalto.

Ejemplo:DespusdequeMararevissuanlisisdepuntodeequilibrio,decidireducirsus
gastostrabajandodesdesucasaenlugardepagararriendoporuntallerdediseo.Esto
redujolosgastosfijosdeMaradesde$6,000almeshastalos$1,500almes.Conestos
ahorros,supuntodeequilibrioesahora$2,250almes($1,5000.667=$2,250).
ComoMaracreequepuedefcilmentevender25vestidosalmes,a$300cadauno,sus
ingresostotalesporventassernde$7,500almes(25x$300=$7,500).AhoraMaratendr
unagananciademsde$5,000cadames($7,500$2,250=$5,250)

data:text/htmlcharset=utf8,%3Cdiv%20id%3D%22MasterPage_ctl00_ContentPlaceHolder1_divPageTitle%22%20class%3D%22pagetitlewrap%22%20

3/3