FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA

INDUSTRIAL

ALIANZAS COMERCIALES DEL PER

AUTORES
FLORES RIVAS ANDY
GUEVARA GUERRERO CARLOS
RAMON CUSTODIO FRANK

ASESOR
NINOSKA JULIA NINAMANGO SANTOS
LIMA PER
2014 II

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NDICE
Pg.

CARATULA

NDICE

INTRODUCCIN

Captulo I: LAS ALIANZAS COMERCIALES.

1.1. Definicin de las alianzas comerciales
1.2. Origen de las alianzas comerciales en el Per
1.3. Tipos de alianzas comerciales en el Per
1.4. Importancia de las alianzas comerciales
Conclusin

5-6
6-7
7-8
8
9

Captulo II: PROBLEMTICA Y BASES LEGALES.

2.1. Legislacin y normas para la formacin de alianzas

11-12

2.2. Ventajas de las alianzas comerciales

12-13

2.3. Desventajas de las alianzas comerciales

13-14

Conclusin

14

Captulo III: PROPUESTAS PARA UN MEJOR DESARROLLO

EN LAS ALIANZAS COMERCIALES DEL PER
3.1. Delimitacin de las normas de exportacin

16-17

3.2. Mejora econmica en el intercambio de productos

17-18

3.3. Mejora en el sector productivo en base a nuestra materia

19-20

Conclusin

20

CONCLUSIONES

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INTRODUCCIN

En las ltimas dcadas las alianzas comerciales han sido uno de los fenmenos que han
conmocionado el mundo econmico y empresarial. As mismo, el Per ha sido beneficiado por
estas alianzas comerciales, como por ejemplo podemos observar al emporio gamarra uno de
los muchos lugares que pudo emprender y ser conocido por todo el Per.
El objetivo principal es definir, de manera general, cual es la importancia de las alianzas
comerciales en el Per, para esto es importante determinar cules son las ventajas y
desventajas que podamos encontrar, y de esta manera proponer recomendaciones para una
mejor alianza comercial en el Per.
Si bien es muy importante la formacin de las alianzas comerciales, por ello dentro de
nuestra investigacin trataremos puntos muy importantes que seran de beneficio para todas
las alianzas, por ejemplo, las alianzas aportaran con nuevas tecnologas de nuevos mercados o
grupos tursticos, as como del capital y recursos financieros.
Esta monografa est realizada en tres captulos: el primer captulo, est conformado
por la definicin, origen, tipos e importancia de las alianzas comerciales., en el segundo:
presentamos las ventajas y desventajas que nos conlleva las alianzas del pacifico, como alianza
comercial., y en el tercero: presentamos mejores propuestas para el desarrollo de alianzas
comerciales en el Per.
La crisis econmica financiera que atraviesa el mundo ha causado una importante
reduccin del comercio internacional tanto en trminos de valor como en volumen, el Per al
igual que otros pases subdesarrollados, por lo tanto es imprescindible utilizar una buena
estrategia o alianza comercial, para el beneficio econmico empresarial y el desarrollo del pas.

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CAPITULO I:
LAS ALIANZAS COMERCIALES

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LAS ALIANZAS COMERCIALES

Para saber ms sobre las alianzas comerciales, en este captulo se abordar su

definicin, origen, tipos e importancia de ello. Ya que, por lo general sabemos que las alianzas
comerciales son tambin un medio de sociedad entre personas. Por ello, al investigar las
alianzas se describir como empezaron a crecer empresas u el desarrollo de un pas gracias a la
sociedad entre personas.

1.1 Definicin de una alianza estratgica

La alianza estratgica es una unin eficaz. Que se requiere de apoyo mutuo. Ya que
estas tiene mucha relevancia en el crecimiento de un pas.

Nunes (2012) afirma: Una alianza estratgica es una asociacin entre dos o ms
empresas que unen sus recursos y experiencias para desarrollar una actividad especfica,
crear sinergias de grupos o como una opcin estratgica para su crecimiento (prr.1).

Ya que tambin Rodrguez (2008) afirma: Una alianza comercial es un proceso que
pretende la cooperacin Inter-empresarial ,- con el objetivo de mejorar su gestin,
productividad y la competitividad en la poca de la globalizacin (pg.9).

Pero, Gomes (2013) afirma: El termino alianza estratgica se viene usando desde
hace muchos aos y a lo largo del tiempo se ha ido des-configurando su real significado
,-.Lo usamos para describir cualquier contacto entre diferentes compaas sin desplegar
el potencial de lo que puede representar esta herramienta para la empresa(prr.1).

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Viendo lo que nuestros 3 autores dicen, las alianzas estratgicas ayudan a mejorar a las
empresas o pases en convenio, segn el tipo de estrategias o tratados que usen para hacer
crecer su desarrollo a nivel productivo y mundial. Pero tambin crecer como una gran empresa
moral que se apoya mutuamente.

1.2 Origen de las alianzas comerciales en el Per

El origen de la las alianzas estratgicas en si es algo Nuevo, ya que a lo largo de la
historia las personas han tratado de establecer uniones o alianzas por diversos motivos. Es as
como posteriormente se formaron las alianzas comerciales.

Osborn y Hagedoorn, (1997). Afirman que en este sentido: la compaas estn

empezando a aprender lo que las naciones siempre han sabido: en un mundo
complejo e incierto con peligrosos enemigos es mejor no ir slo. La Entente el inicio
de una alianza es una parte importante en el repertorio de cualquier buen estratega,
No obstante hasta finales de la dcada de los 70 se viene dedicando esfuerzos para
analizar las alianzas estratgicas. Desde este punto surge un verdadero inters en el
tema, adems de la importancia dada por las relaciones interorganizacionales que
comienza a formarse a nivel mundial (p.143).

Pero, Agullo. Afirma que: Las compaas se hacen internacionales por cualquiera
de tres razones bsicas, el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva
de lograr costos ms bajos, o, el deseo de tener acceso a reservas de recursos
naturales en otros pases. Sin importar cul sea la razn, una estrategia internacional
tiene que orientarse a la situacin y requiere un anlisis cuidadoso de los aspectos de
la industria internacional (2014).

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Ya que Snchez, (2011) define que: Hasta finales de la dcada de los 0 se viene
dedicando esfuerzos para analizar las alianzas estratgicas. Desde este punto surge un
verdadero inters en el tema, adems de la importancia dada por las relaciones
interorganizacionales que comienza a formarse a nivel mundial. Hace algunos aos, el
ambiente econmico y empresarial era muy diferente al q actualmente se presenta,
los mercados estaban protegidos existan monopolios, la tecnologa era escasa y la
competencia poca (p. 22).

Teniendo en cuenta a estos tres autores se puede deducir que, Hace algunos aos, el
ambiente econmico y empresarial era muy diferente al que actualmente se presenta, los
mercados estaban protegidos, existan monopolios, la tecnologa era escasa y la competencia
era poca. Hoy en da, estos aspectos han cambiado radicalmente, la existencia de mercados
abiertos, tecnologa muy desarrollada y una competencia feroz hace que la estructura,
planeacin y organizacin de las empresas hayan tenido que dar un giro conveniente.

1.3 Tipos de alianzas comerciales en el Per

Segn el propsito o el objetivo que quieran lograr diferentes empresas han realizado
alianzas. Por ello, es importante conocer los tipos de alianzas existentes. Ya que, uno se
beneficiara al saberlo, sabra con qu tipo de alianza lograra ms rpido su propsito.

Coto (2009) divide: A las alianzas estratgicas comerciales en alianzas segn su

tecnologa dentro de ellas estn las alianzas complementarias, las de integracin y las
de adicin. Las alianzas segn su forma jurdica tenemos acuerdos de cooperacin que
crean una nueva persona jurdica y los acuerdos de cooperacin en los que no se crean
una nueva persona jurdica ,- y otros tipos (p. 2).

Pero tambin, Prado, (1998) seala que: Las alianzas comerciales se dividen en
alianzas pro competitivas este requiere Bajos niveles de interaccin. Las alianzas no

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competitivas dentro de estas hay vnculos entre entidades que no compiten ente si
pero pertenecen al mismo sector industrial .las alianzas competitivas estn formado
por un personal con gran experiencia aptos y expertos en las diferentes actividades
dentro del campo empresarial. Las alianzas precompetitivas ambos pertenecen a
diferentes sectores y trabajan en actividades bien definidas (p.4).

Observando lo que dijeron estos dos autores se puede deducir que, las alianzas
comerciales son importantes para el desarrollo empresarial. As las alianzas complementarias
crean productos para nuevos mercados nacionales, internacionales y privados, el xito se
asegura por la prctica de un sistema de gestin estratgica para tomar buenas decisiones
frente a los diferentes entornos empresariales y as este evoluciona. En conclusin la
clasificacin de las alianzas comerciales ayudara a que ms personas incluyendo el mayor
porcentaje de jvenes, quieran formar su propia empresa y de acuerdo a sus resultados
logrados, con el tiempo formar alianzas con otras entidades para as poder hacer crecer su
propia empresa y agrandar su xito.

1.4 IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS COMERCIALES

Estas alianzas nos proporcionan una excelente oportunidad para mejorar nuestros
productos al mercado nacional tanto como al extranjero, las condiciones climatolgicas
propias de cada nacin la hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios
para supervivencia y desarrollo econmico. Guevara (2010)Afirma: Camposol, empresa
agroindustrial peruana y lder en la exportacin de esprragos en el mundo, junto al grupo
espaol Riberebro, firma especialista en conservas vegetales, championes, legumbres y
verduras, han acordado un contrato de diez aos que incluye la exclusividad en ciertos
productos de verduras en conserva con distribucin en los mercados de Espaa, Portugal y
Francia. Hoy en da, se vende alrededor de 70% del esprrago blanco en conserva de
Camposol a Espaa *+. (p. 16).EL comercio internacional permite una mayor movilidad de
los factores de produccin entre pases,

dejando como Consecuencia de las siguientes

ventajas, Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo

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cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.

Conclusin:

Finalmente hemos observado cmo eran y son las alianzas comerciales en el mundo
sobre todo en nuestro pas cuyo desarroll est incrementando, gracias a estas
socializaciones que se dan en todo el mundo cuyos lugares son muy bien vistos ya se por su
economa, productividad o muchas cosas, sean entre empresas propias o pases generan un
buen desarrollo sobre todo en el lugar establecido.

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Captulo II:
LEGALES PROBLEMTICA Y BASES

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Problemtica y bases legales

En este captulo se abordar sobre la legislacin y normas para la formacin de alianzas,

las ventajas y desventajas. Ya que, muchas personas saben que si se incumplen estas, su
empresa estar en problemas con el estado o pas donde este establecido. Pero tambin,
podremos saber en qu es mejor o peor las alianzas comerciales gracias a la informacin de las
ventajas y desventajas de estas.

2.1 Legislacin y normas para la formacin de alianzas

La legislacin y normas para la formacin de alianza, es inevitable para cualquier tipo de
estas alianzas. Ya que, sin ellas no se podra saber cmo formar bien las alianzas y podra tener
problemas con el pas o lugar establecido, u tambin entre los mismos aliados. Y as, esa
alianza no podr desarrollarse porque estarn en desacuerdo y su empresa empezar a
desmoronarse primero internamente.

Hartwich, e. Tal (2007) nos dicen que: La alianza se establece a travs de un acuerdo
verbal o escrito entre las partes y el mismo est sujeto a la ley contractual del pas. Un
contrato de alianza es un conjunto de clusulas acordadas por las partes una vez definidas
las normas bsicas. En todos los casos, un requisito esencial para formar alianzas exitosas
es que tales contratos sean lo suficientemente claros y que estipulen la continuidad y
seguridad para salvaguardar los intereses de todos los socios. Los acuerdos por escrito que
se suscriben para formar una alianza pueden tener diferentes niveles de complejidad
(p.37).

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Pero tambin, Venegas (2003) dice: El marco legal tambin puede brindar ciertos
beneficios para que las empresas creen alianzas. Ciertas zonas de un pas pueden gozar
de privilegios fiscales como tambin las pueden tener el trabajar conjuntamente con
universidades. Algunos pases tienen tratamientos tributarios generosos para
organizaciones que impulsen su desarrollo a travs de transferencias tecnolgicas; y
otros, no abren sus puertas a multinacionales si sus inversiones no se desarrollan en
forma conjunta con una empresa local (p.56).

Teniendo en cuenta a estos dos autores se puede deducir que, las alianzas comerciales,
tienen sus bases jurdicas establecidas en el territorio donde se desarrolle, aunque estas son
establecidas por las partes que van a conformar la alianza, es decir que cada una de las partes
que conforman las alianzas deben de llegar a un acuerdo para evaluar cuales son las mejores
condiciones para su formacin. Y as de esta manera cuidar los intereses propios de cada
organizacin o empresa.

2.2 Ventajas
Las ventajas son muy importantes en las alianzas comerciales ya que, muchos
empresarios lo consideraran estar un paso ms delante de su rival en el mercado. Por ello,
muchas empresas se asocian o hacen una alianza con otra entidad en su miso o mayor rango
dependiendo sus metas. Tal vez, sea gracias a ello que las alianzas comerciales tengan tanta
importancia en el mundo del mercado, porque as, podrn alcanzar ms rpido lo que tenan
propuestos y podrn rivalizar con otras grandes empresas.

Amaya (2008) afirma que: Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la
posibilidad que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad,
rapidez, seguridad y economa en el sentido que la comercializacin, la organizacin de la
produccin, la transferencia de tecnologa o los proyectos de investigacin-desarrollo, entre
otros aspectos, se realiza con la asistencia de una compaa complementaria en la materia.

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Pero komikado (2008) aclara que: Las principales ventajas que pueden obtenerse de las
alianzas estratgicas son los siguientes:
Mejora de la capacidad para crear nuevos productos.
Reduccin de los costos de produccin y de comercializacin.
Factibilidad de incorporar nuevas tecnologas a la empresa.
Mejora de la capacidad de la empresa para penetrar nuevos mercados.
Mejora de la fortaleza y competitividad en el mercado, lo que le permitir desplazar
competidores.
Capacidad de sobrevivencia de la empresa en un mercado global muy competido.
Capacidad para generar ms utilidades para reinversin.
Capacidad para responder oportunamente a cambios en la demanda.

Gracias a estos dos autores se puede saber que las ventajas son un factor muy
importante en el desarrollo de las alianzas comerciales ya que poseen el poder de que
una empresa pueda triunfar en el mundo del mercado o pueda desmoronarse por el
camino hacia el xito. Pero tambin sabemos que las empresas con alianzas
comerciales tiene ms ventajas que las empresas que no la tienen ya que, estas no
quieren tener problemas internos y piensan que podrn lograr sus metas sin ayuda
muy lo contraria de las empresas que tienes una alianza.

2.3. Desventajas de las Alianzas Comerciales

Las Alianzas Comerciales se han creado con la finalidad de obtener mayor desarrollo
econmico en nuestro pas. Sin embargo dichos pactos tienen sus riesgos que pueden llegar al
fracaso. Tanto es as, que debemos ser minuciosos al realizar una alianza comercial. Por ello
debemos saber a qu direccin vamos en lo productivo para nuestro pas.

Komikado (2008). Nos dice que: los Giros Estratgicos. Hay alianzas que se crean cuando dos
compaas reconocen que tienen sus debilidades y que requieren complementarse con las

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fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se

desvanece y puede diluirse hasta terminar con la alianza.

Por lo que Ivan Amaya (2008). Afirma que: Las alianzas generan para alguna de las dos
aliadas la prdida de control de algunas funciones, adems se presenta desconfianza por el
flujo de informacin hacia "el extrao" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus
intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento
ser un fracaso.

Todos los pases subdesarrollados buscan aliarse con los pases potencias a nivel
Mundial, con la finalidad de eliminar la pobreza y encontrar una oportunidad de crecer y ser
reconocido a nivel mundial. Sin embargo estos pactos tambin tienen sus contras ya que cabe
la posibilidad de que el pas mejor posicionado a nivel tecnolgico copie el producto y
termine con dejar de lado al patente que lo creo por ello hay que tener cuidado de cuidar
nuestra marca a nivel internacional de tal manera que no pueda ser copiado nuestro materia
terminada.

Conclusin:
Concluimos que en este captulo los aliados tienen que llegar a un acuerdo entre los dos
con buenas condiciones para ellos ya que, de esta manera pueden cuidar sus intereses
propios. Por ello tienen que tener sus bases jurdicas para evitar algunos malentendidos.
Tambin, se puede observar que al estar en una alianza comercial se obtiene ms ventajas al
entrar al mundo del mercado pero claro, tambin se obtienen muchas dificultades y
desventajas que los aliados tienes que superar para que as su empresa siga creciendo en el
mundo comercial.

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Bibliografa:

Golubic, K. (2011).

Poltica Comercial Nacional para el xito de la Exportacin. Centro de

Comercio Internacional, Ginebra, p.159.
Golubic, K. (2011).

Poltica Comercial Nacional para el xito de la Exportacin. Centro de

Comercio Internacional, Ginebra, p.168.

Hartwich, F. et al. (2007), Seguridad alimentaria en la prctica: Formando alianzas

pblico privadas para la innovacin agrcola.
Recuperado de http://www.ifpri.org/sites/default/files/publications/sp4sp.pdf
Mathews. J, (2009). Competividad: El significado de la competitividad y oportunidades de
Internacionalizacin para las pymes. Nathan Associates Inc., Per, p.27

Quispe. E, (2013). Normas de Origen: Una gua para su aplicacin en la comunidad y en Acuerdos
Comerciales. Teora y Prctica, p.5.

Vanegas, B. (2003), Diseo de un gua metodolgica sobre alianzas estratgicas.

Recuperado de:
http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/monografias/m
etodologia_alianza_estratagica.pdf

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Captulo III:
PROPUESTAS PARA UN MEJOR DESARROLLO EN LAS ALIANZAS
COMERCIALES DEL PER

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PROPUESTAS PARA UN MEJOR DESARROLLO EN LAS ALIANZAS COMERCIALES DEL

PER

En estos subtemas hablaremos sobre delimitacin de las normas de exportacin,

mejora econmica en el intercambio de productos y mejoras en el sector productivo
en base a nuestras materias. A travs del desarrollo de este tema aprenderemos sobre
las normas que protegen el producto y a la entidad e identidad del producto, tambin
veremos crecer su economa pero no solo eso sino tambin su desarrollo, por ultimo
veremos cmo son las formas de mejorar la productividad para ser competitivos.

3.1. Delimitacin de las Normas de Exportacin.

Las alianzas comerciales busca el desarrollo de nuestro pas a travs de tratados econmicos. Pues
bien para que estas relaciones funcionen correctamente se tiene que fijar ciertas Normas de exportacin.
Para proteger nuestros recursos propios debemos delimitar normas que se

concentren a los intereses

de los pases participantes. De la que se encargue de aplicar aranceles a elementos por cantidad y calidad
que se da en el comercio internacional. Esta norma es llamada Normas de Origen.

Segn Quispe (2013): Las Normas de Origen son parte de la normativa del comercio
internacional y su objetivo es establecer, mediante la utilizacin de elementos cuantitativos
y cualitativos, el origen de las mercancas, ya sea para la adecuada aplicacin de
preferencias arancelarias concertadas por los pases, normas de origen preferenciales,
para la aplicacin efectiva de medidas derivadas de la aplicacin de otras

normas

como son las de antidumping, de salvaguardias u otra que tenga que tenga que ver con el
comercio internacional, estas normas de origen son denominadas no preferenciales.

Golubic (2011) dice: Las normas de la OMC en cuanto a subvenciones son muy complejas y
distinguen entre ayudas nacionales (subvenciones) y subvenciones a la exportacin;

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asimismo, establecen un trato diferenciado para productos agrcolas y los manufacturados.

Las subvenciones se definen como compromisos econmicos de la administracin pblica.
Pueden adoptar la forma de transferencias

financieras directas o indirectas, prcticas

administrativas que implican transferencias, ingresos a los que se renuncia, provisiones de

bienes y servicios (aparte de infraestructura) o alguna otra forma de ayuda en cuanto a
precios o ingresos (p.159)

Las normas de exportacin son reglas importantes que protegen nuestros productos, al
intercambiar con todos los pases del mundo, una de las normas utilizadas para ella es las normas de
origen, que se encargan de ver de la procedencia del producto cabe resaltar que es necesario crear
nuevas normas que protegen nuestros intereses ya que somos un pas rico en recursos, por ello es
importantes valorar ms lo que tenemos, ya que en un futuro seremos un pas competitivo con la finalidad
de eliminar el desempleo.
As tambin otra de las normas que rige en proteger los bienes de nuestro pas son las normas de
la OMC. Son normas que el estado peruano emplea con la intencin de ayudar a los exportadores en la
parte agrcola.

3.2 Mejora econmica en el intercambio de productos.

La mejora econmica en el intercambio de productos en las alianzas comerciales se
puede decir que es el fin por el cual estas estn creadas ya que buscan crecer
econmicamente y as poder desempearse mejor en el mbito donde se encuentran. Y tener
un mejor desarrollo econmico para cada una de las partes.

Segn Vzquez, (2000). Indica: Cada localidad o territorio se caracteriza, por

ejemplo, por una determinada estructura productiva, un mercado de trabajo, una
capacidad empresarial y tecnolgica, una dotacin de recursos naturales e
infraestructuras, un sistema social y poltico, y una tradicin y cultura, sobre los cuales
se articulan los procesos de desarrollo econmico local. En un momento histrico
concreto y por iniciativa propia, una ciudad, comarca o regin puede emprender
nuevos proyectos que le permitirn iniciar la senda del desarrollo competitivo o
continuar en ella. La condicin necesaria para que aumente el bienestar local es que

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exista un sistema productivo capaz de generar economas de escala mediante la

utilizacin de los recursos disponibles y la introduccin de innovaciones.

Pero Alburquerque, (2004) seala: El desarrollo econmico depende esencialmente

de la capacidad para introducir innovaciones al interior de la base productiva y tejido
empresarial de un territorio. Tradicionalmente se ha tendido a simplificar esta
constatacin del funcionamiento de la economa real y se ha reducido el concepto al
sealar que el desarrollo econmico depende de la inversin de recursos financieros.
Sin embargo, la disponibilidad de los mismos no es suficiente por s sola, ya que
pueden dirigirse hacia aplicaciones de carcter improductivo o especulativo, sin
asegurar la inversin productiva real. As pues, la orientacin de los recursos
financieros hacia la inversin productiva depende de otros factores bsicos.

La mejora econmica en el intercambio de productos, genera un aumento en el

bienestar de los involucrados, tanto organizaciones o empresas como en la localidad, ya que
no solo generan una mejora econmica sino tambin una mejora social, porque gracias a estas
se crean nuevos puestos de trabajos y se desarrolla una mejora en la comunidad.

Si bien la mejora econmica busca el beneficio de sus organizaciones, tambin apoya

indirectamente a la poblacin de su entorno, esta prctica tambin ayuda a la localidad no solo
de manera econmica o social sino tambin con la ayuda tecnolgica ya que estas, tambin se
involucran con la tecnologa para poder salir adelante.

En consecuencia el intercambio de productos trae consigo miles de mejoras y no solo

econmica sino tambin de desarrollo, es por eso que es fundamental saber cmo se debe de
dar un intercambio con capacidad de mejora para las alianzas.

Tambin vemos que la mejora econmica en el intercambio de productos no solo

depende de los productos o materias primas sino de cmo saber utilizar las
innovaciones que pudieran ayudar a recuperar lo invertido.

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En este caso es darle un valor agregado al producto que necesitamos intercambiar o

vender para poder lograr la mejora econmica de las organizaciones.

3.3. Mejoras en el Sector Productivo en base a nuestra materia.

Per contina avanzando al desarrollo a travs de los tratados y Acuerdos econmicos.

Sin embargo an se debe esforzar para reducir los costos de produccin para que las empresas
puedan ser competitivas y puedan automatizarse. Uno de los problemas se

debe a la mala

infraestructura vial por lo cual dependemos de las concesiones y privatizaciones por lo tanto el
estado debe invertir ms en infraestructura para que nuestros recursos puedan llegar en el
tiempo estimado y pueda tener facilidad de acceso a exportarlos.

Segn Mathews (2009) dice: Las deficiencias en infraestructura vial y portuaria

principalmente, se traducen en sobrecostos importantes que restan competitividad a
nuestros productos. Los programas de privatizacin y concesiones, para una economa con
recursos financieros limitados resulta una necesidad. Los avances logrados son importantes,
pero es fundamental seguir avanzando al respecto (p.27).

Tambin Golubic ( 2011) afirma: Es ms probable que las zonas francas industriales

tengan xito cuando las polticas monetarias y fiscales (Baja inflacin, gestin presupuestaria,
poltica monetaria independiente) son slidas y estables, las leyes sobre inversin y
propiedad privada son claras, las empresas tienen libertad para repatriar sus ganancias a
Precios de mercado y no hay controles de cambio (p.168).

Aunque la definicin que presenta Mathews en la mejora en el sector productivo es fcil

de entender, debemos agregar que para mejorar las relaciones comerciales debemos ser ms
competitivos, capacitarnos a nivel internacional, y proyectar nuestro

aprendizaje

en

el

desarrollo de nuestro pas, aprovechando de los recursos que tenemos en el Per. Asimismo
todos debemos ser conscientes que para mejorar nuestra produccin a travs de las Alianzas

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Comerciales es cuidar nuestros intereses, ser innovadores, que nuestra tecnologa sea
estandarizada.
Otra de las mejoras que tiene similitud a la propuesta anterior es la que propone
Golubic, la que implica facilitar el intercambio de nuestros productos con otros pases, factores
como la tecnologa, obreros capacitados y la gestin del estado. Aunque mayormente esto
beneficiar a los productores de mayor capital, y no a los minoristas. Por lo que debemos darle
importancia a ese grupo minoristas que ocupa un lugar importante en la mejora del sector
productivo. Es por ello que el pas exportador debe asegurarse de que sus

exportaciones

tengan acceso a los servicios de produccin a precios internacionales.

Conclusin:
Finalmente cabe resaltar que existen normas encargadas de proteger los productos a
travs de la exportacin, sin embrago se debera crear normas ms explicitas que defiendan no
solo a las grandes empresas si no tambin a las medianas o pequeas que no cuentan con
proteccin de esas normas. Tambin se puede concluir que en la mejora econmica de
productos no solo se busca el beneficio del dinero sino tambin para el bienestar de los aliados
y el desarrollo de una mejora social. Adems, en la mejora del sector productivo se planifica a
futuro con la finalidad de lograr que nuestro producto sea competitivo a nivel del mercado
mundial.

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Pgina 22