FUNDAMENTOS DE GESTIN EMPRESARIAL

Prof.: GONZALO ESCALANTE FIGUEROA

gescalantefi@gmail.com

EXPECTATIVAS

Para qu invierten su dinero?

Para hacernos ms ricos!!!!!

En que circunstancias esa inversin

nos hace mas ricos?

Cuando nuestra inversin CREA VALOR!!!!!

En el siguiente caso:
Ud. invierte hoyUS 1,000 en un negocio

Pasado un ao:

Hemos creado valor

en todos los casos?

Alternativa 1: La inversin le devuelve US$ 1,150

Alternativa 2: La inversin le devuelve US$ 1,100
Alternativa 3: La inversin le devuelve US$ 1,050

Cunto esperaba usted ganar por invertir?

COK

10%

Obtener rentabilidad no implica que se est CREANDO VALOR!!!

Alternativa 1: La inversin le devuelve US$ 1,150

Alternativa 2: La inversin le devuelve US$ 1,100
Alternativa 3: La inversin le devuelve US$ 1,050

Pero solo la alternativa 1 se creo valor

Rentabilidades de
5%, 10% y 15%

NOCIONES GENERALES
INVERSIN
COSTO DE OPORTUNIDAD

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

INVERSIN
RENTABILIDAD
RIESGO
DISPONIBILIDAD

FACTORES EN UNA INVERSIN

1. Rentabilidad: Capacidad que tiene una empresa para poder
generar utilidades que compensen la inversin realizada. Este
indicador muestra en trminos relativos (en porcentaje)
2. Riesgo: Posibilidad que tiene una inversin de generar
prdidas o ganancias, asociadas al nivel de incertidumbre que
existe por los resultados que esperan obtenerse

3. Disponibilidad: Capacidad que tiene una empresa de volver a

disponer de efectivo(liquidez).

A mayor riesgo, mayor rentabilidad y viceversa

COSTO DE OPORTUNIDAD

TOMA DE DECISIONES
Proceso de seleccionar una entre
varias alternativas

POR QU ELEGIMOS?

POR ESCASEZ DE RECURSOS

COSTO DE OPORTUNIDAD

Los recursos al alcance del hombre para satisfacer sus necesidades son
escasos, como tales, existe la necesidad de seleccionar entre ellos para
satisfacer fines alternativos. Si un recurso no es escaso o tiene un nico fin,
no est justificado su tratamiento desde el punto de vista econmico.

COSTO DE OPORTUNIDAD
Mejor alternativa dejada de lado.

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

Un nuevo sol recibido hoy tiene ms valor que un nuevo sol
recibido en el futuro.

Los 10 Axiomas en inversin

Axioma 1: El equilibrio entre riesgo y rentabilidad: no asumiremos un riesgo
adicional a menos que seamos recompensados con una rentabilidad adicional.
Axioma 2: El valor del dinero en el tiempo: un nuevo sol recibido hoy tiene
ms valor que un nuevo sol recibido en el futuro.
Axioma 3: El Flujo de caja y no la utilidad- es el criterio ms importante.
Axioma 4: Se debe tomar en cuenta los flujos de caja incrementales: lo nico
que cuenta es lo que vara.
Axioma 5: La maldicin de los mercados competitivos: por qu resulta difcil
encontrar proyectos con una rentabilidad excepcional.

 Axioma 6: Mercados de capitales eficientes: los mercados son

rpidos y los precios correctos.
Axioma 7: El problema de agencia: los directivos no trabajarn para
los propietarios a menos que lo hagan en su propio inters (incentivo a
los agentes por parte de los principales).
Axioma 8: Los impuestos estn relacionados con las decisiones
empresariales.
Axioma 9: Todo el riesgo no es idntico: parte del riesgo puede
diversificarse y parte no.
Axioma 10: El comportamiento tico consiste en obrar
correctamente y los dilemas ticos se encuentran en todas las reas
de las finanzas.

LA IDEA EMPRESARIAL
y
ESPRITU EMPRENDEDOR

Mg. Carlos Luna Rioja

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Idea

Deteccin de una necesidad

Visualizacin de una oportunidad
Existencia de una fortaleza
Posibilidad de utilizacin de activos

Selva
Barco Pirata
Dinosaurios
Nave Espacial
Dinosaurios
Safari

Bosque
La cadena peruana de hamburguesas Bembos contina
su camino a la internacionalizacin y abri un local de
Guatemala, el cual se suma a los dos locales que ya
tiene en la India.

Caballeros y
Dragones
Mar

Mg. Carlos Luna Rioja

Astronautas

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Condiciones necesarias para convertir una idea

en negocio
Valor aadido

Oportuna

Motivacin

Network

IDEA

Segmento de
mercado

Creatividad

Fuentes donde podemos encontrar ideas:

Entorno personal

exp. laboral
conocimientos
aficiones

Analizando el mercado

deseos gustos
preferencias

Analizando negocios existentes

ferias seminarios
congresos
contactos emp.

Fuentes donde podemos encontrar ideas:

Lectura de publicaciones

Asociacin de imgenes

Oportunidades en sectores
emergentes

estadsticas revistas,
artculos datos
econmicos

p/s no dispon. zona p/s aplic.

a otra funcin serv. a ofrecer
no exist

Internet servicentros
comb. comida rpida
fotocopiados Redes
farmacetic.

Sin embargo es necesario: analizar las ideas y las oportunidades

de negocio:

Viabilidad tcnica:

Viabilidad econmica: es rentable?

Viabilidad financiera:

tengo dinero?

Viabilidad comercial.

demandan?

puedo?

Se usa:
Herramientas de gestin:
Planeamiento Estratgico

Desarrollo de Py de Inversin

ESPRITU EMPRENDEDOR
Alguien que ocupa de llevar a adelante un emprendimiento.
De realizar un proceso de iniciar una aventura empresarial.

Organizando los recursos necesarios y asumiendo los riesgos

y la recompensas.

El esptiru
emprendedor
Presente en la persona
cuando

Busca la excelencia de su desempeo, la

creatividad e innovacin, y establecer metas a
largo plazo

mbito de accin del emprendedor

Es amplio:
No necesariamente se limita a crear un nuevo negocio.
Desarrolla nuevas formas de hacer negocios en una
empresa ya establecida.

La creatividad como caracterstica del emprendedor

La imitacin creativa: Consiste en desarrollar negocios ya existentes, pero
perfeccionndolos.
Requisitos para aplicar la IC:
Mercado en rpido
crecimiento

IC satisface demanda existente, no la

crea.

Productos/Servicios exitosos
Enfoque al cliente
Liderazgo

IC aprovecha el xito de otros

innovado res.

IC ve los productos desde la

perspectiva del cliente.
IC exige la aspiracin de dominar el mercado

Caractersticas del emprendedor

Autodisciplina: ser su propio jefe, poseer dinamismo para enfrentar el
trabajo duro.
Capacidad de liderazgo: para trabajar en equipo, confianza en s mismo,
entusiasmo, conviccin.
Alta sensibilidad: para anticiparse o adaptarse a los cambios del entorno
y para ser creador y soador.
Nunca dejar de estar orientado a la accin: pasin, visin de futuro,
autorrealizacin, mejora continua, humanismo, mentalidad positiva.

Atributos del emprendedor

Esfuerzo y persistencia

Ven oportunidades donde otros no las ven

Capacidad de trabajar en varios frentes

Temprana aparicin del deseo de logro

Aceptacin del riesgo

Iniciativa

Algunos obstculos para emprender

Carencia de un proyecto viable.

Escaso conocimiento del mercado.

Falta de habilidades tcnicas.

Falta de capital inicial.

Carencia de conocimientos empresariales.

Candados en el empleo (no asumir el riesgo de emprender).

Limitaciones jurdicas, burocracia.

Monopolios, proteccionismo, barreras de entrada.

Desarrollo del espritu emprendedor

Para iniciar una carrera emprendedora, el negocio debe:
Tener reales posibilidades de xito (Plan de Negocios)
Tener una orientacin al cliente
Posibilidad de aplicar benchmarking
Identificacin de puntos fuertes y dbiles
Permanecer atento a las condiciones del mercado
Adecuado clima para emprender
Generacin de una ventaja competitiva
Tener acceso a herramientas, recursos y relaciones para su ingreso a mercados
competitivos

Emprendedores exitosos
Estudios determinaron que en la mayora de los emprendedores exitosos se
hacen presentes los sgtes. hbitos:
Producen estados de nimo positivos en sus seguidores, favoreciendo el
alcance de las metas
Gran personalidad, que los impulsa a iniciar procesos creadores an con
riesgos
Es posible entrenar ciertas conductas asociadas a su perfil psicolgico, para
influenciar los niveles de eficacia y eficiencia
Es posible desarrollar y reforzar habilidades relacionadas con el saber, la
emocin y lo social.
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Conclusin:
atributos, caractersticas,
habilidades,
conocimientos

El adecuado mix

desarrollan

la destreza emprendedora
habilidades naturales
conocimientos
entendida como

sumatoria sinrgica de:

tcnicas, y
entrenamientos sistemt.

Ideacin e informacin

Seleccin de una Idea

Primer Paso:

Uso del Brainstorming o lluvia de Ideas sobre cosas

que le GUSTARIA desarrollar.

Evite los paradigmas.

Evite abusar de la cantidad de ideas.

Quieres saber como

tener ideas brillantes?

Momentos muy puntuales

Una idea viene a tu mente de manera
inesperada

No rechaces de entrada ninguna de las ideas porque

puede que te sorprendas cuando descubras que en
el lugar ms inesperado est la genialidad.
PODEMOS INSPIRARNOS EN ALGO EJENO A NOSTROS
MISMOS

Nada como una necesidad nuestra

para inspirarnos

DESPUES DE TODO.
muchas veces la gente no sabe lo que
quiere hasta que se lo enseas.

Segundo Paso:
Establezca criterios para evaluar las ideas
Pueden ser: Tendencia de la Demanda (Mercado)
Nivel de Sustitutos (Competencia)
Disponibilidad de Recursos (Recursos)
Tamao de la Inversin (Inversin)
Etc. Etc.

Tercer Paso:
Establezca pesos a cada criterio elegido

Jntelos en una tabla.

Cuarto Paso:
Asigne un puntaje, por criterio, a cada idea de
negocio.
Puede trabajar con escala del 1 al 5.
Para criterios directos (ej. Mercado), un mayor
puntaje significa mayor calificacin.
Para criterios inversos (ej. Competencia), invierta el
puntaje.

Quinto Paso:
Multiplique los puntajes por cada peso, para cada
idea y criterio.
Sume los resultados.
Elija la idea de mayor puntaje.

El Concepto de Negocio
Consiste en transformar la idea en un concepto de producto o servicio, que
contenga una propuesta clara de beneficio para el consumidor. El objetivo es
identificar los atributos clave del producto y su aceptacin por parte del consumidor,
principales rubros de costes, mercados objetivo y potencial del producto.
La fuente a la que se debe recurrir, es una investigacin inicial con compradores y
consumidores potenciales.

En la actualidad el mundo est sintiendo al Korean Wave, que significa la Ola Coreana en el
mundo; el trmino hace referencia al incremento de la popularidad que ha tenido la cultura
contempornea de Corea del Sur en otros pases.
Debido al boom, ese mercado est dominado por los adolescentes en los que se le atribuye a
los grupos musicales, modelos, actores y actrices apuestos que generan fantasas populares
entre hombres y mujeres y pues es lo que ms los atrae. Y como esta ola esta que recorre
rpidamente de Asia a buena parte de Europa, el norte, centro y sur de Amrica; los
adolescentes se quieren parecer a sus actores, actrices, cantantes de sus grupos musicales
favoritos que han visto en sus Doramas. Se ha visto que aqu en Per existe un mercado
insatisfecho a los que se les puede dar la oportunidad de que estos adolescentes se sientan
como aquellas personas que admiran; por lo cual se creara un negocio de importacin y
comercializacin de ropa y accesorios de moda coreana para satisfacer esa necesidad. El
negocio no estara enfocado principalmente a cubrir una necesidad fisiolgica como la de
vestimenta, sino la de estima pues nuestro futuro cliente de cierta forma ganara confianza,
reputacin, admiracin con amigos pues se sentira como aquellas personas que admiran y
les gustara ser o con las que les gustara salir.
La moda Coreana sera una competencia fuerte debido a los matices, contrastes y estilos con
diseos que son llamativos a la vista, resistentes y cmodos.

Uno de nuestros ms grandes deleites es poder disfrutar de deliciosos postres y bocaditos, que
endulcen nuestro paladar brindndonos momentos placenteros, pero mejor an si estos contribuyen
con nuestro bienestar, al ser elaborados a base de productos nutritivos, tales como harina de avena,
cebada entre otros y frutos netamente peruanos. Hechos con la finalidad de brindarles el dulce
deleite de saber que al consumir estos postres y bocaditos cuidan su salud .
Por esta razn se cree necesario el acondicionamiento de un local que ofrezca estos productos, el
cual se podra ubicar en la provincia de Trujillo. Todas las personas que decidan cuidar su salud y
consumir productos nutritivos sern nuestros futuros clientes, satisfaciendo la principal necesidad
fisiolgica que es la alimentacin. Lo que har que este negocio sobresalga son las combinaciones
continuas en presentaciones diversas y variadas para la satisfaccin de los clientes. Si bien es cierto
se tiene conocimiento del uso de productos andinos en la produccin de postres y bocaditos, pero
an no hay un mercado delimitado, razn por la cual se propone incursionar en l.

Autoras: Cotrina Cipriano, Judith

Ugarte Romn, Anyela

Actualmente las personas se orientan a realizar una vida ms sana, hacen deporte y buscan

alimentos saludables, y la carne es un elemento habitual en la dieta humana, pero la carne de

algunos animales tiene un alto contenido de grasas y/o un precio elevado; Es por esto que se
propone la carne de trucha, que posee solo un 3% de grasa y de un sabor agradable, como
alternativa en la alimentacin para personas de segmentos B y C de la Provincia de Trujillo.
En La Libertad no se ha desarrollado criaderos que mantengan una produccin suficiente para
abastecer los supermercados, quienes deben comprar a productores de Junn, por esta razn el
negocio debe ubicar su centro de produccin en la sierra del Departamento de La Libertad, sobre los
2500 mts. Por que la trucha necesita de estas condiciones para desarrollarse, luego se procesa y
transporta la trucha a los supermercados y dems puntos de venta en la provincia de Trujillo.

Alumno: Miranda Pereyra Vctor Guillermo.

NO OLVIDAR: Cumplen con los requisitos?

Cubre una demanda insatisfecha?
Es rentable su produccin?
La empresa tiene las capacidades y
habilidades necesarias para desarrollar
la idea de negocio?