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Principios de la calidad
ISO 9001
El primer principio en el que se basan los sistemas de gestin de la calidad basados en ISO
9001 es el enfoque al cliente. (Ver vdeo sobre el enfoque al cliente en ISO 9001).
La razn de ser de cualquier empresa es elaborar productos o prestar servicios para sus clientes
actuales y potenciales, reportando esta actividad un beneficio econmico para la organizacin.
Qu implica el enfoque al cliente en la gestin de una empresa?
1.
Estudiar y analizar las necesidades y expectativas de los clientes. En el momento
de disear los productos y planificar su distribucin es necesario conocer previamente lo
que el cliente espera del mismo y de la propia empresa.
2.
Asegurarse de que los objetivos de mejora de la empresa coinciden con las
necesidades y expectativas de los clientes. Las empresas para mantener su nivel de
actividad deben mejorar constantemente los productos y servicios ofrecidos. Estas
mejoras planificadas deben estar en lnea con los gustos y deseos de los clientes.
3.
Comunicar y hacer entender las necesidades y expectativas de los clientes a todo
el personal de la organizacin. Todas las personas de la empresa deben identificar como
afecta su trabajo a la percepcin que el cliente tiene de la empresa y de los productos y
servicios ofertados.
4.
Medir la satisfaccin del cliente y actuar sobre los resultados. La empresa debe
retroalimentarse con la informacin del grado de satisfaccin percibido por sus clientes
para poder planificar las mejoras en los productos y/o servicios.
5.
Gestionar de forma sistemtica las relaciones con los clientes. La empresa debe
reducir la variabilidad en la relacin con el cliente, desde la atencin comercial como
primer contacto hasta el servicio post-venta, si fuese necesario.
Introduccin:
Aunque a menudo escuchamos hablar de la importancia de la atencin al
cliente, este todava es un concepto ajeno a muchas empresas.
Sin embargo, debemos tener en cuenta que, en un mundo globalizado, la oferta de
productos y servicios proviene de todas partes del mundo en cantidades tales que
el cliente posee amplia disponibilidad de alternativas para la seleccin de su
mejor proveedor. En este contexto la atencin al cliente toma una relevancia vital,
al punto de que puede llegar a ser una de las pocas herramientas
diferenciadoras entre productos y servicios de similares caractersticas.
que
Clientes Internos
Buscan satisfacer necesidades de afiliacin,
seguridad, autoestima, autorrealizacin, poder,
seguridad monetaria.
Clientes Externos
Buscan satisfacer una necesidad mayoritaria y
fcilmente identificada, alimentacin, transportacin,
sed, recreacin, etc
portadores
vivos
de
la
imagen
de
la
organizacin, lo
que requiere el diseo de polticas especficas
para su administracin.
Atencin a clientes
Podemos definir el proceso de gestin de la atencin al cliente como un conjunto
de actividades desarrolladas por las organizaciones con orientacin al mercado,
encaminadas a satisfacer las necesidades de los clientes e identificar sus
expectativas actuales, que con una alta probabilidad sern sus necesidades
futuras, a fin de poder satisfacerlas llegado el momento oportuno.
A continuacin se plantea lo que se considera el declogo de la atencin al cliente.
Cumplindolo a cabalidad se pueden lograr altos estndares de calidad en el
servicio al cliente.
1. El cliente por encima de todo: Es la razn de ser de
nuestro servicio
2. No hay nada imposible cuando se quiere: A pesar de
que muchas veces los clientes solicitan cosas casi
imposibles, con un poco de esfuerzo, inteligencia y
deseos de atenderlo adecuadamente, se puede lograr lo
que l desea.
3. Cumplir todo lo que prometas: Son muchas las
empresas que tratan, a partir de engaos, de efectuar
ventas o retener clientes. Pero, Qu pasa cuando el
cliente se da cuenta? Son las ventas de un da y con ello
el cliente de un da que por otra parte difundir una mala
imagen de la misma.
4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle lo que
espera: El cliente se siente satisfecho cuando recibe lo
que espera, y esto se logra conocindolo bien
y enfocndonos en sus necesidades y expectativas.
5. Para el cliente, t marcas la diferencia: Las personas
que tienen contacto directo con los clientes tienen una
gran responsabilidad, pueden hacer que un cliente
regrese o que jams quiera volver, ellos hacen la
diferencia. Puede que todo funcione a las mil maravillas,
pero si la persona que est frente al cliente falla,
probablemente la imagen que el cliente se lleve de todo
el negocio ser deficiente.
6. Fallar en un punto significa fallar en todo: Como se
expresa en el punto anterior, puede que todo funcione a
la perfeccin, que tengamos todo controlado, pero qu
pasa si fallamos en el tiempo de entrega, si la mercanca
llega averiada o si en el momento de empacar los
zapatos nos equivocamos y le damos un nmero
para que el cliente no solo tenga una idea del producto, sino adems de la
calidad del capital humano y tcnico con el que va a establecer una relacin
comercial. De aqu que las empresas deben incluir mtodos efectivos para
conocer los requerimientos y expectativas de los clientes actuales y potenciales
sobre sus productos y servicios. Adems debe disear sistemas de atencin
continua a clientes, que le permitan atenderlos con la efectividad y rapidez
necesarias para satisfacer sus demandas de informacin, asistencia o cuando
expresen sus comentarios y quejas.
Toda persona que trabaja dentro de una empresa y toma contacto con el
cliente, es identificada por este como si fuera la organizacin misma.
Estadsticamente est comprobado que los clientes compran buen servicio y
buena atencin por encima de la calidad y precio.
Brindar un buen servicio no alcanza, si el cliente no lo percibe. Para ello es
necesario tener en cuenta adems los siguientes aspectos:
Cortesa: Se pierden muchos clientes si el personal
que los atiende es descorts. El cliente desea siempre
ser bien recibido, sentirse importante y que perciba que
uno le es til.
Atencin rpida: A nadie le agrada esperar o sentir
que se lo ignora. Si llega un cliente y estamos ocupados
hay que dirigirse a l en forma sonriente y decirle:
Estar con usted en un momento.
Confiabilidad: Los cliente quieren que su experiencia
de compra sea lo menos riesgosa posible. Esperan
encontrar lo que buscan o que alguien responda a sus
preguntas. Tambin esperan que si se les ha prometido
algo, esto se cumpla.
Atencin personal: Nos agrada y nos hace sentir
importantes la atencin personalizada. Nos disgusta
sentir que somos un nmero. Una forma de
personalizar el servicio es llamar al cliente por su
nombre.
Personal bien informado: El cliente espera recibir de
los empleados encargados de brindar un servicio, una
informacin completa y segura sobre los productos que
venden.
Simpata: El trato comercial con el cliente no debe ser
fro y distante, sino por el contrario responder a sus
necesidades con entusiasmo y cordialidad.
La empresa debe crear una metodologa para medir el nivel de satisfaccin del
cliente respecto a los productos y servicios que la misma ofrece, as como
informacin clave que refleje probables comportamientos y requerimientos futuros.
Medicin y anlisis de la satisfaccin al cliente.
Consiste en
Mostrar atencin.
Tener una presentacin adecuada.
Atencin personal y amable.
Tener a mano la informacin adecuada.
Expresin corporal y oral adecuada.
poca / Sistema
de Gestin
Concepto de Calidad
Objetivo
poca artesanal
Satisfacer al cliente
Satisfacer al artesano,
por el trabajo bien hecho
Crear un producto nico
Satisfacer
una
gran
demanda de bienes
Obtener beneficios
Revolucin Industrial
Segunda
Mundial
Guerra
PostGuerra (Japn)
PostGuerra
del mundo)
(resto
Control de Calidad
Gestin
calidad
de
la
Producir
mejor
cuanto
mas
Verificacin
de
caractersticas
producto
las
del
El grado de satisfaccin
de las necesidades del
cliente
Garantizar
la
disponibilidad de un
armamento eficaz en
la
cantidad y el
momento preciso.
Minimizar
costos
mediante la calidad
Satisfacer al cliente
Ser competitivo
Satisfacer
la
gran
demanda
de bienes
causada por la guerra
Proporcionar
la
confianza
adecuada
(tanto a la propia
empresa como a los
clientes)
Gestin de Calidad
Integrar la calidad en todo
Mejora continua de
Total
el proceso
todas las actividades,
procesos y personas.
En funcin del cliente
Esta evolucin ayuda a comprender de dnde proviene la necesidad de ofrecer
una mayor calidad del producto o servicio que se proporciona al cliente y, en
definitiva, a la sociedad y cmo poco a poco se ha ido involucrando toda la
organizacin en la consecucin de este fin.
Aseguramiento de la
Calidad
Aptitud
del producto/
servicio al uso( basada en
la prevencin)
a) La organizacin
debe determinar e
implementar disposiciones eficaces para la
comunicacin con los clientes, relativas a la
informacin sobre el producto, en cuanto a las
consultas, contratos o atencin a pedidos,
incluyendo
las
modificaciones,
y
la
retroalimentacin con el cliente incluyendo
sus quejas.
Fuente: Monografas
Esta norma han de combinarse con los principios tcnicos para conseguir una
mejora de la satisfaccin del consumidor por lo que han identificado ocho
principios que pueden ser utilizados por la alta direccin los cuales tienen un
carcter social, con el fin de conducir a la organizacin hacia una mejora en el
desempeo.