SISTEMAS DE INFORMACIN

ESTRATGICA
Profesor: Jos Castaeda Saldaa
ESTRATGICA
EL ANLISIS EXTERNO
PORQU TIENEN XITO LAS
ORGANIZACIONES?
I. El lugar donde se encuentra o ubica
II. El sector donde se encuentra
III. Por sus capacidades, recursos y estrategias
QU ES UNA ESTRATEGIA?
Es el conjunto de acciones, tcnicas, mtodos y recursos
utilizados para alcanzar los objetivos de una organizacin
por medio de potenciales humanos en un plazo
determinado
MODELO DE PROCESOS DEL
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
G
R
U
P
O
S
ANALISIS
INTERNO
I
II
IV
V
VI
S
D
E
I
N
T
E
R
E
S
MISION
Y
VISION
ANALAISIS
EXTERNO
ANALISIS
FODA
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
MAPEO DE
ESTRATEGIAS
PLAN
OPERATIVO
FEED BAK (Retroalimentacin)
III
VII
QU ES EL ANLISIS FODA
Comprende:
Anlisis Externo O Oportunidades Anlisis Externo O Oportunidades
A Amenazas
Anlisis interno F Fortalezas
D Debilidades
EL ANLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES /AMENAZAS
Son externas a la empresa y deben ser
identificadas y analizadas para definir
estrategias que permitan colocarse por encima estrategias que permitan colocarse por encima
de la competencia
EL ANLISIS EXTERNO
Sirve para definir estrategias
Amenazas Cmo contrarrestarlas?
Estrategias
Oportunidades Cmo aprovecharlas?
MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS (MICHAEL PORTER)
Nuevos
Entrantes
Amenaza de
nuevos ingresos
Proveedores
Productos
Similares
Poder de los
Clientes
Instituciones
Similares
Avanza y compite con
la empresa
(deja de ser proveedor)
Ingresa a la cadena
productiva
(deja de ser consumidor)
Poder de
negociacin de
los proveedores
Poder de
negociacin de
los compradores
Amenaza de
sustitutos
(Rivalidad)
BARRERAS DE ENTRADA
Economa de escala
Diferencias propias del
producto
Ventaja absoluta de costos
Curva de aprendizaje
Acceso a los insumos
producto
Identidad de marca
Costos intercambiables
Requerimientos de capital
Acceso a la distribucin
Acceso a los insumos
Diseo propio de productos
Polticas gubernamentales
Retornos esperados
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DETERMINANTES DEL PODER
DEL PROVEEDOR
Diferenciacin de insumos
Presencia de insumos sustitutos
Concentracin de proveedores Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Costo relativo a las compras totales en el sector industrial
Impacto del insumos en el costo o diferenciacin
Amenaza de integracin hacia adelante
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DETERMINANTES DE LA
AMENAZA DE SUSTITUCIN
Desempeo del precio relativo de los sustitutos
Costos intercambiables
Propensin del comprador a sustituir
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DETERMINANTES PARA EL
PODER DEL COMPRADOR
Palanca negociadora
Concentracin de compradores
vs concentracin de empresas
Sensibilidad al precio
Precio/compras totales
Diferencias en productos
Volumen de compra
Informacin del comprador
Integracin hacia atrs
Productos de sustitucin
Diferencias en productos
Identidad de marca
Impacto sobre la
calidad/desempeo
Utilidades del comprador
Incentivos de los tomadores de
decisiones
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DETERMINANTES DE LA
RIVALIDAD
Crecimiento de la industria
Costos fijos (de almacenamiento)/valor agregado
Sobrecapacidad intermitente
Diferencias del producto
Identidad de marca
Diversidad de competidores
Barreras de salida
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QU UTILIDAD TIENE EL
MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS?
Permite identificar las oportunidades y amenazas del
entorno entorno