L

A

G
E
S
T
I

N
P
O
R
CATEGORA
S
- E
L

S
U
R
T
I
D
O

-

L
A

P
R
O
M
O
C
I

N
R
E
L
A
C
I

N
G
ANAR - G
A
N
A
R
A
N
A
L
I
Z
A
R
O
G
A
N
I
Z
A
R
C
L
I
E
N
T
E

F
I
N
A
L
MEJORAS EN EL SERVICIO AL CLIENTE EN
TRMINOS DE PRECIO, TIEMPO DE ENTREGA,
CONDICIONES DE COMPRA, ETC.,
LO CUAL SE REFLEJA EN EL COMPORTAMIENTO
DEL CLIENTE ANTE LA EMPRESA
Y SUS PRODUCTOS Y MEJORANDO
EL POSICIONAMIENTO EN SU MENTE
E
L E
N
TO
R
N
O
PE
R
M
ITIE
N
D
O
ID
E
N
TIFIC
A
R
LA
S
D
E
B
ILID
A
D
E
S
, A
M
E
N
A
Z
A
S
,
O
PO
R
TU
N
ID
A
D
E
S
Y
FO
R
TA
LE
Z
A
S
Q
U
E
D
IM
E
N
S
IO
N
A
N
LO
S
S
E
G
M
E
N
TO
S
(V
A
R
IA
B
LE
S
D
E
L E
N
TO
R
N
O
)
T
O
D
A

L
A

E
S
T
R
U
C
T
U
R
A

D
E

R
E
D
D
E

D
I
S
T
R
I
B
U
C
I

N
P
E
R
M
I
T
I
E
N
D
O

L
A

R
A
P
I
D
E
Z

Y

P
R
E
S
I
C
I

N


D
E

R
E
S
P
U
E
S
T
A
S

H
A
C
I
A
:

L
A

E
M
P
R
E
S
A

+

C
A
N
A
L

+

C
O
M
E
R
C
I
O

+

C
L
I
E
N
T
E

F
I
N
A
L

E
N

F
O
R
M
A

C
R
O
N
O
L

G
I
C
A
D
E

P
R
O
M
O
C
I
O
N
A
R

Y

P
U
B
L
I
C
I
T
A
R
L
A

C
A
L
I
D
A
D

D
E
L

P
R
O
D
U
C
T
O

A

D
I
S
T
R
I
B
U
I
R
E
N

L
O
S

D
I
F
E
R
E
N
T
E
S

S
E
G
M
E
N
T
O
S
D
E
M
O
G
R

F
I
C
O
S

Y

C
A
T
E
G
O
R
I
Z
A
R

A
C
C
IO
N
E
S
Q
U
E
S
E
LLE
V
A
N
A
C
A
B
O
D
E
LA
E
M
PR
E
S
A
A
L D
IS
TR
IB
U
ID
O
R
PE
R
M
ITIE
N
D
O
E
N
G
R
A
N
A
R
S
IS
TE
M
A
TIC
A
M
E
N
TE
LA
E
N
TR
E
G
A
E
IN
C
O
R
PO
R
A
C
I
N
D
E
LO
S
PR
O
D
U
C
TO
S
A
LA
D
IS
TR
IB
U
C
I
N
A
TR
A
V

S
D
E
LA
C
O
LA
B
O
R
A
C
I
N

C
O
N
S
TA
N
TE
A
M
E
D
IA
N
O
Y
LA
R
G
O
PLA
Z
O
A
PO
R
TA
N
D
O
E
L M

X
IM
O
V
A
LO
R

A
L C
O
N
S
U
M
ID
O
R
FIN
A
L
A
L M
N
IM
O
C
O
S
TE
C
O
N
LA
M
A
Y
O
R
R
E
N
TA
B
ILID
A
D

Y
B
E
N
E
FIC
IO
S
PO
R
PA
R
TE
D
E
TO
D
O
S
IMPORTANCIA
DE LA ESTRATEGIA
DE TRADE
MARKETING
ES LA MEJOR HERRAMIENTA PARA
LA ADMINISTRACIN, ESTRECHAR
RELACIONES (ENTRE EL
FABRICANTE, EL CANAL, LOS
MINORISTAS Y EL CONSUMIDOR
E
J
E
C
U
T
A
R
P
L
A
NIFIC
A
R
Catedra Trade Marketing
Profesor ngel Jos Nez Herrera
Elaborado por Lic. Yulimar Jimnez
Venezuela - Octubre 2014