INTRODUCCIN La mercadotecnia actual representa una herramienta fundamental en la recopilacin y anlisis de la informacin, para transformarla en elemento clave en la toma de decisiones, que llevar sus productos o servicios con xito hasta sus consumidores. El principio que mueve el mercadeo - la satisfaccin del consumidor - que es su esencia misma y la razn de ser, nos impulsa a buscar permanentemente nuevas alternativas, sean el punto de partida para un mundo cada vez mejor en el cual el hombre se sienta ms realizado como hombre y afronte el futuro con optimismo, siguiendo los preceptos del desarrollo sostenible.
FUNDAMENTO ECONOMICOS DEL MERCADEO
DINAMICA DEL MERCADEO: Es la interaccin de la oferta y la demanda como base para fijar los precios. Se trata de un concepto fundamental de la macroeconoma donde la oferta y la demanda son las fuerzas principales detrs del precio de los bienes y servicios. La dinmica del mercado considera cmo el precio resulta de los patrones de los cambios en curso en la oferta y la demanda de productos especficos. Estas seales de precios se producen cuando existe un cambio en los resultados de suministro o la demanda generando un cambio proporcional en la otra DEMANDA Y OFERTA Es la relacin de bienes y servicios que los consumidores sean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores compraran menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios OFERTA: Es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual. La oferta es directamente proporcional al precio.
PRECIOS Es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Tambin se puede decir que es el monto asignado a un producto o servicio. El precio no tiene que ser necesariamente igual al valor del bien o servicio. MARCO INSTITUCIONAL PARA UNA ECONOMIA DEL MERCADO Este marco legal puede regular los lmites dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economa de mercado existe, por lo general, libertad en la fijacin de precios, algunos de ellos estn regulados y su modificacin requiere la autorizacin administrativa correspondiente DETERMINATES DE LAS DEMANDAS La demanda de un bien depender adems de su precio de los siguientes factores: Precio de otros bienes. Sustituto. Complementarios. Gustos. Poblacin. INGRESO, PRECIOS Y GASTOS DEL CONSUMIDOR El ingreso puede referirse a las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios como tambin al conjunto de rentas recibidas por los ciudadanos. INGRESOS EMPRESARIALES: Cuando el ingreso proviene de actividades productivas, se puede clasificar en varios tipos: INGRESO MARGINAL: Generado por el aumento de la produccin en una unidad.
INGRESO MEDIO: Ingreso que se obtiene, en promedio, por cada unidad de producto vendida; es decir, es el ingreso total dividido en el total de unidades vendidas. INGRESO DEL PRODUCTO MARGINAL: Ingreso generado por la utilizacin de una unidad adicional de algn factor de produccin (trabajo, capital), por ejemplo, la utilizacin de un trabajador ms, etc. En general, las personas, las familias, las casas, buscan aumentar sus ingresos o rentas de esta manera para desarrollar su economa. Si estos se elevan, su consumo y su ahorro pueden aumentar, llevando, en muchos casos, a un mejor nivel de vida y de bienestar.
PRECIOS: Podemos definir al precio que es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes.
GUSTOS DEL CONSUMIDOR: Es del comn tener ciertos gustos a la hora de elegir los productos de la canasta familiar sea por calidad, sabor, presentacin o precio, es importante para las empresas conocer y entender que hace que los consumidores prefieran unos productos ms que otros y as las tiendas, supermercado o almacenes de cadena ofrezcan alternativas diferentes de consumo. El nivel de ingreso de los consumidores crea una restriccin presupuestaria donde solo pueden obtener cierta cantidad de los alimentos que desean, al tener dos productos similares pero de diferente marca el consumidor elige el producto que ms se adecue a su nivel de ingresos ya sea eligiendo uno de un precio mayor y sacrificando otro producto que igual quera pero de un precio ms bajo al que est acostumbrado, o los dos productos por partes iguales o un solo producto. La calidad es muy importante un consumidor tiende a elegir siempre los mismos productos pero para llegar a este punto antes uso otras marcas, utilizo o consumi otros productos hasta encontrar el que satisface sus necesidades totalmente. Frecuentemente es til considerar que un "mismo" bien consumido en dos lugares o circunstancias distintas equivale a dos bienes distintos, ya que el consumidor puede valorarlo de forma diferente en esas situaciones.
MARCO SOCIO JURIDICO Los estados, nacionales, provinciales, y municipales son los responsables de instrumentar el marco jurdico normativo dentro del cual se desenvuelve la actividad organizacional. Lo normativo es aquello que sirve a la regla de conducta, y lo jurdico todo lo referido al derecho. Llamaremos marco jurdico-normativo al conjunto de normas aplicables a una determinada actividad. AGRUPACION DE PRODUCTOS Se efecta cuando varios productos se combinan en uno, la creacin de lneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre s pero de forma individual.
Una lnea puede comprender productos de varios tamaos, tipos, colores, cantidades o precios. La profundidad de la agrupacin de productos se refiere al nmero de variaciones de producto que contiene.
La consistencia se refiere a lo estrechamente relacionados que estn los productos que componen la lnea entre s. La vulnerabilidad se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se derivan de tan slo unos cuantos productos en la misma. Cuando se aade un producto a una agrupacin, se dice que ha habido una extensin de la misma. Cuando aades una extensin de agrupacin de mejor calidad que los productos actuales, se dice que ha habido un apalancamiento demarca.
Cuando la extensin de agrupacin es de menor calidad que los otros productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Ests ganando ventas acorto plazo a costa de las ventas a largo plazo. La fijacin de precios de productos consiste en la determinacin de una banda limitada de precios para todos los productos de la misma.
ANALISIS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR El incremento de la competencia, los rpidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias de los consumidores requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor. La globalizacin de la economa y la ampliacin de los mercados de las empresas exigen la captacin de informacin de los mercados y su continuo y sistemtico tratamiento.
Es preciso responder a unas preguntas fundamentales para poder guiar los planes y acciones de marketing:
Por qu los consumidores actan de una determinada forma?
Por qu compran determinados productos y no otros?
Por qu adquieren una marca concreta?
El estudio del comportamiento del consumidor se centra en el conjunto de actos de los individuos que se relacionan directamente con la obtencin, uso y consumo de bienes y servicios. Incluye el estudio de por qu, el dnde, con qu frecuencia y en qu condiciones consumimos los diferentes bienes o servicios.
La finalidad de esta rea es comprender, explicar y predecir las acciones humanas relacionadas con el consumo. El estudio del comportamiento del consumidor plantea mltiples dificultades:
Los consumidores no suelen ser plenamente conscientes de por qu compran un producto o una determinada marca.
Los consumidores a menudo no queremos revelar la verdad.
Los consumidores no decimos la verdad.
Con frecuencia intentamos comunicar mucho ms de lo que realmente sabemos.
Los consumidores somos complejos.
Las emociones internas, nuestra afectividad nos impulsa frecuentemente hacia reacciones no meditadas, impulsivas, irreflexivas e incluso incoherentes.
CONCLUSION En funcin del comportamiento de compra del consumidor podemos clasificar los tipos de mercado entre ellos veremos su clasificacin, bienes de conveniencia, bienes corrientes, bienes de compra por impulso y otros. En este trabajo nos pudimos dar cuenta que la oferta y la demanda est ligada cuando se habla de mercadeo. Y a su vez interpretamos la relacin existente entre el sistema econmico y el mercado, no todas las unidades familiares tienen la capacidad efectiva del consumo y los factores de produccin, por ejemplo la clase de bajos ingresos, cuanta con reducido poder adquisitivo y solo cubren los bienes de primera necesidad.
BIBLIOGRAFIA MONOGRAFIA.COM/RINCON DEL VAGO.COM/BUENASTAREAS.COM