AUTOR

Nombre: Otto Salamanca Castillo

e-mail: osalamanca_c@hotmail.com
Pas: El Salvador, Centroamrica
!echa: "# de enero de $%%&










2

















INDICE

Introduccin 3
1. Antecedentes Relevantes. 3
2. Programa de Formacin. 4
2.1. Caracterizacin de la Poblacin Objetivo 4
2.2. Objetivo General 5
2.3. Objetivos Especficos 5
2.4. Prerre!isitos "
2.5. Contenidos del Pro#ra$a "
2.". Estrate#ia de Ense%anza&aprendizaje '
3. Resumen del programa de formacin (
Bibliografa. 1)
Aneos.





















3
Introduccin!

El presente doc!$ento contiene !na prop!esta de Pro#ra$a de *or$acin para
+ocentes !e i$parten asi#nat!ras de la Carrera de ,ercadotecnia- en la *ac!ltad de
Ciencias Econ$icas de la .niversidad Polit/cnica de El 0alvador 1.PE023 el pro#ra$a
prop!esto se elabora en el conte4to del desarrollo del Pro#ra$a de *or$acin de
*or$adores por Co$petencias- ad$inistrado por el Centro 5nternacional de *or$acin
de la O56- de 6!rn 5talia- 7 con el patrocinio del 5809*O:P- del Gobierno de El
0alvador. Este doc!$ento es- por tanto- !na evidencia !e per$ite eval!ar el lo#ro de
la co$petencia !e es objeto del $d!lo ;2 <+efinir los objetivos- prerre!isitos-
contenidos 7 enfo!es de ense%anza=aprendizaje de !n pro#ra$a de for$acin>.

"! Antecedentes Relevantes.

El estableci$iento 7 desarrollo de !n $odelo de ed!cacin s!perior !niversitaria
basada en co$petencias !e adopt reciente$ente la .niversidad Polit/cnica de El
0alvador 1.PE02 ?a de$andado $!c?a capacitacin en !na b!ena cantidad de
tpicos- entre otros- la planificacin de los c!rsos a i$partir- principal$ente por los
docentes !e proporcionan s!s servicios por ?ora clase 1()@ de la planilla2. Cada
docente estA conciente de !e necesita perfeccionar 7 $ejorar contin!a$ente s!
t/cnica para lo#rar !na planificacin !e efectiva$ente preceda 7 presida s!s acciones
en el !e?acer docente. El se#!i$iento 7 eval!acin de lo !e act!al$ente se estA
?aciendo al respecto- denota la necesidad de dise%ar e i$plantar !n pro#ra$a de
capacitacin !e per$ita s!perar las deficiencias detectadas.

Con base en lo rese%ado anterior$ente- en el desarrollo del ,d!lo 93 <5dentificar 7
analizar Co$petencias Profesionales> se deter$in el $apa f!ncional !e incl!a co$o
Propsito PrincipalB <Ofrecer conoci$ientos terico&prActicos del pre&#rado de
,ercadotecnia- acordes con el Plan de est!dios vi#ente 7 la previsin de las
necesidades 7 tendencias de los $ercados>3 para lo#rar tal propsito- se prop!so
realizar tres f!nciones esenciales o clavesB <Planificar los c!rsos a ofrecer de ac!erdo a
los Pro#ra$as de Est!dio 7 las instr!cciones i$partidas por el +ecanato de CC.EE.>3
<+esarrollar los c!rsos acorde con los pro#ra$as de cada asi#nat!ra 7 con lo
planificado>3 7 <Eval!ar el desarrollo 7 los res!ltados del c!rso>.

Para la pri$era f!ncin clave se definieron tres unidades de competenciaB
<+eter$inar los objetivos- $edios e instr!$entos a !tilizar para desarrollar el c!rso>3
<jornalizar el desarrollo del c!rso>3 7 <+eter$inar la Estrate#ia Eval!ativa del C!rso>.

Ca pri$era .nidad de Co$petencia incl!7 tres elementos de competencia- asB

#nidad de CompetenciaB
Planificar los cursos a ofrecer de acuerdo a los Programas de Estudio y las instrucciones
impartidas por el Decanato de CC.EE.
Elemento de Competencia 1B
Especificar las Competencias directas a formar con el curso a impartir.
Elemento de Competencia 2:
Definir los estndares de rendimiento, criterios de ejecucin y objetivos vinculados con: el
conocimiento, habilidades, actitudes y valores, de cada unidad instruccional.
Elementos de Competencia 3:
Especificar el proceso de ensean!a"aprendi!aje en lo relacionado con: m#todos y t#cnicas,
actividades a reali!ar, medios e instrumentos, por cada unidad instruccional.

4


$! Programa de Formacin!

$!"! Caracteri%acin de la Poblacin &b'etivo!

Ca poblacin objetivo del pro#ra$a de for$acin para docentes de la Carrera de
,ercadotecnia de la *ac!ltad de Ciencias Econ$icas de la .PE0- tiene estos
atrib!tosB
a2 6odos los +ocentes de la *ac!ltad de Ciencias Econ$icas son profesionales
con #rado !niversitario- de c!al!iera de las Carreras de CC.EE- !n 1)@
tiene post#rado en especialidades relacionadas- entre otras- con econo$a-
ne#ocios- finanzas 7 $ercadotecnia.
b2 Ca edad pro$edio de los +ocentes es de 52 a%os- apro4i$ada$ente- pero
con !na desviacin estAndar de D a%os3
c2 Ca $a7ora de +ocentes son ?o$bres 1(5@2 pero la $inora del se4o
fe$enino 15@2 son profesionales jvenes !e i$parten las asi#nat!ras $as
n!evas !e se ?an incorporado al Plan de Est!dio vi#ente 12))22- b!scando
estar en concordancia con las necesidades del $ercado laboral del pas 7 de
las e4i#encias !e nos i$pone la #lobalizacin econ$ica- financiera 7
co$ercial !e vive la nacin3
d2 En c!anto al ejercicio profesional- al $ar#en de la +ocencia- el pro$edio es
de 1( a%os- con !na desviacin estAndar 1+02 de ' a%os3 esto denota el
conoci$iento de !na b!ena cantidad de casos 7 sit!aciones sobre la #estin
de los ne#ocios- para ali$entar con $a7or idoneidad 7 e4periencia el proceso
de ense%anza !e se les enco$ienda3
e2 En relacin con el ejercicio profesional de la +ocencia s!perior !niversitaria-
el pro$edio es de 13 a%os con !na +0 de 12 a%os- indicando !e si bien
tene$os docentes bastante e4peri$entados- ta$bi/n ?a7 al#!nos !e reci/n
co$ienzan pero !e c!entan con !na a$plia e4periencia profesional 1no
$enos de 5 a%os23
f2 Cos +ocentes de profesin son- en pro$edio- 2 de cada 5- es decir- 4)@ del
conj!nto de +ocentes !e laboran en la Carrera de ,ercadotecnia de la
*ac!ltad de CC.EE. son #rad!ados 7 certificados para dic?a actividad3
#2 El D5@ de los +ocentes- apro4i$ada$ente- $anifiesta tener nociones sobre
la *or$acin ;asada en Co$petencias3 7
?2 El 4)@ de los +ocentes- apro4i$ada$ente- sabe a ciencia cierta planificar s!
actividad docente- tal co$o se re!iere en la .PE0.

Con base en la infor$acin anterior la poblacin objetivo del pro#ra$a de for$acin se
p!ede caracterizar por !eB
i2 Ostenta !n nivel de Escolaridad 7 C!lt!ral alto3
ii2 :ealizan $As trabajo intelect!al !e $ecAnico3
iii2 .s!al$ente $ovilizan conoci$ientos para la to$a de decisiones3
iv2 9prenden sobre tpicos n!evos observando- analizando- le7endo 7
adaptando los n!evos conoci$ientos a s!s actividades laborales3 7
v2 0! capacitacin se basa en !n enfo!e terico intenso.

En este orden de ideas- se p!ede concl!ir !e la Poblacin Objetivo del Pro#ra$a de
*or$acin es de !n Nivel de Abstraccin Alto.


5

$!$! &b'etivo (eneral!

El objetivo #eneral !e se pretende lo#rar con el pro#ra$a de for$acin para +ocentes
de ,ercadotecnia de la .niversidad Polit/cnica de El 0alvador es el si#!iente.

Al concluir el programa de formacin) el Docente de la Carrera de *ercadotecnia
ser+ competente para determinar los ob'etivos) medios e instrumentos ,ue
emplear+ para desarrollar el curso ,ue impartir+!

Para lo#rar el objetivo #eneral se re!erirA ejec!tar estos dese$pe%os si$plesB

a2 *or$!lar la Estr!ct!ra Ed!cativa de la asi#nat!ra !e se i$partirA3
b2 *or$!lar los EstAndares 7 Objetivos de :endi$iento de cada do$inio del
aprendizaje 7 por cada .nidad 5nstr!ccional !e inte#ra el pro#ra$a de la
asi#nat!ra !e se i$partirA3 7
c2 *or$!lar el +ise%o C!rric!lar de cada .nidad 5nstr!ccional !e for$a parte del
Pro#ra$a de la 9si#nat!ra a i$partir.

,ediante la aplicacin del 9nAlisis *!ncional o 9nAlisis ,at/tico a cada !no de los
dese$pe%os citados anterior$ente- se identifican dese$pe%os a!n $As si$ples-
$is$os !e sirven para lo#rar definir adec!ada$ente los objetivos especficos as
co$o los prerre!isitos del pro#ra$a de for$acin. Ca desa#re#acin en dese$pe%os
$As si$ples se presentan en la seccin de 9ne4os del presente doc!$ento- dia#ra$as
8E1- 8E2 7 8E3.

$!-! &b'etivos Especficos!

9 fin de conse#!ir el objetivo #eneral- se deben alcanzar los objetivos especficos
si#!ientesB

5. El docente serA capaz de for$!lar la Estr!ct!ra Ed!cativa de la asi#nat!ra !e
i$partirA- analizando el pro#ra$a de est!dio- considerando el perfil profesional
!e se pretende for$ar- analizando las tendencias de la ,ercadotecnia-
valorando la relacin entre el perfil 7 las tendencias- deter$inando las
co$petencias directas a for$ar con el c!rso- identificando los conoci$ientos
re!eridos para c!rsar la asi#nat!ra- 7- ade$As- considerando los linea$ientos
e$itidos por el +ecanato3 con el fin de viabilizar el lo#ro efectivo de los cr/ditos
acad/$icos de la asi#nat!ra a i$partir.

55. El docente serA co$petente para for$!lar los EstAndares 7 Objetivos de
rendi$iento de cada do$inio del aprendizaje 7 por cada .nidad 5nstr!ccional
!e inte#ra el pro#ra$a de la asi#nat!ra !e i$partirA- considerando los
objetivos de cada .nidad- analizando los contenidos te$Aticos de cada .nidad-
deter$inando las co$petencias a for$ar en cada .nidad- as co$o elaborando
los criterios de ejec!cin de cada .nidad3 con la finalidad de ?acer co?erente el
desarrollo de cada .nidad 5nstr!ccional con la Estr!ct!ra Ed!cativa de la
9si#nat!ra.

555. El docente serA capaz de for$!lar el +ise%o C!rric!lar de cada .nidad
5nstr!ccional !e for$a parte del Pro#ra$a de la 9si#nat!ra a i$partir-
considerando los objetivos de cada .nidad- valorando las co$petencias a for$ar
6
en cada .nidad- deter$inando los $/todos 7 t/cnicas de ense%anza-
actividades a desarrollar- $edios 7 e!ipo didActico a !sar- 7 los aspectos
afectivos a to$ar en c!enta para cada .nidad- deter$inando los criterios de
valoracin 7 los instr!$entos de eval!acin !e adoptarA para cada .nidad- 7
asi#nando el tie$po !e e$plearA en las actividades tericas 7 prActica por
cada .nidad3 con la finalidad de ?acer co?erente el desarrollo de cada .nidad
5nstr!ccional con la estr!ct!ra Ed!cativa de la 9si#nat!ra.

.na $ejor apreciacin de los objetivos especficos- $ediante s!s co$ponentes
esencialesB dese$pe%o- condiciones 7 criterio- se presenta en el ane4o 8E 4.

$!.! Prerre,uisitos!

9corde con la desa#re#acin de los dese$pe%os $As si$ples 7 considerando la
e4periencia profesional 7 el c!$!lo de conoci$ientos- ?abilidades 7 actit!des de la
poblacin enfocada- se identifican co$o prerre!isitos del pro#ra$a de capacitacin
los si#!ientes dese$pe%os- !e todo participante del $is$o debe do$inar a prioriB

a2 El +ocente serA capaz de analizar infor$acin del entorno socio&econ$ico-
valorando s! relevancia a fin de deter$inar probables tendencias de las
relaciones co$erciales del pas con el resto del $!ndo 7 s!s efectos en la
de$anda del $ercado laboral.
b2 El +ocente serA co$petente para considerar- valorar 7 apo7ar adec!ada$ente
los linea$ientos del +ecanato- con la finalidad de preparar oport!na$ente 7
eficaz$ente la planificacin didActica de s! asi#nat!ra.
c2 El +ocente serA capaz de considerar los $odelos didActicos- a fin de seleccionar
el !e $ejor se adec!e a los objetivos especficos de cada !nidad 5nstr!ccional
!e for$a el pro#ra$a de la asi#nat!ra !e i$parte.



$!/! Contenidos del Programa!

.no de los aspectos esenciales !e contrib!7e a lo#rar con /4ito los propsitos de !n
pro#ra$a de for$acin es la co?erencia !e debe e4istir entre los objetivos del
pro#ra$a 7 los contenidos !e se i$partirAn- en el sentido !e /stos deben ser los
indispensables para alcanzar los objetivos- pero- a la vez- !e colaboren a la
a$pliacin de los conoci$ientos 7 las co$petencias. Cos contenidos a seleccionar no
deben ser s!perfl!os.

9 fin de valorar la co?erencia citada entre objetivos 7 contenidos- a contin!acin se
presenta !n c!adro !e posibilita la identificacin de los contenidos seleccionados a
desarrollar a efecto de lo#rar efectiva$ente cada objetivo especfico 7- en consec!encia-
el objetivo #eneral del Pro#ra$a de *or$acin !e a! se propone.








7

OBJETIVO GENERAL.
Al concluir el programa de formacin) el Docente de la Carrera de *ercadotecnia ser+
competente para determinar los ob'etivos) medios e instrumentos ,ue emplear+ para
desarrollar el curso ,ue impartir+!
&b'etivos Especficos Contenidos
El docente serA capaz de for$!lar la
Estr!ct!ra Ed!cativa de la asi#nat!ra !e
i$partirA- analizando el pro#ra$a de est!dio-
considerando el perfil profesional !e se
pretende for$ar- analizando las tendencias de
la ,ercadotecnia- valorando la relacin entre el
perfil 7 las tendencias- deter$inando las
co$petencias directas a for$ar con el c!rso-
identificando los conoci$ientos re!eridos
para c!rsar la asi#nat!ra- 7- ade$As-
considerando los linea$ientos e$itidos por el
+ecanato3 con el fin de viabilizar el lo#ro
efectivo de los cr/ditos acad/$icos de la
asi#nat!ra a i$partir.
1. 8at!raleza e i$portancia del Perfil
Profesional.
2. F!/ son 7 c$o se perciben las tendencias
de la ,ercadotecnia.
3. Ca relacin entre el perfil profesional 7 las
tendencias de la ,ercadotecnia.
4. C$o deter$inar co$petencias directas a
for$ar.
5. Ca asi#nacin de tie$po por actividades.
El docente serA co$petente para for$!lar los
EstAndares 7 Objetivos de rendi$iento de cada
do$inio del aprendizaje 7 por cada .nidad
5nstr!ccional !e inte#ra el pro#ra$a de la
asi#nat!ra !e i$partirA- considerando los
objetivos de cada .nidad- analizando los
contenidos te$Aticos de cada .nidad-
deter$inando las co$petencias a for$ar en
cada .nidad- as co$o elaborando los criterios
de ejec!cin de cada .nidad3 con la finalidad
de ?acer co?erente el desarrollo de cada
.nidad 5nstr!ccional con la Estr!ct!ra
Ed!cativa de la 9si#nat!ra.
". Ca i$portancia de los objetivos del
aprendizaje.
D. 8at!raleza 7 tipolo#a de los objetivos del
aprendizaje.
'. F!/ es 7 para !/ sirve el estAndar de
rendi$iento.
(. 8at!raleza 7 alcance de los criterios de
ejec!cin.
1). Ca vinc!lacin entre objetivos del
aprendizaje- estAndares de rendi$iento 7
criterios de ejec!cin.

El docente serA capaz de for$!lar el +ise%o
C!rric!lar de cada .nidad 5nstr!ccional !e
for$a parte del Pro#ra$a de la 9si#nat!ra a
i$partir- considerando los objetivos de cada
.nidad- valorando las co$petencias a for$ar
en cada .nidad- deter$inando los $/todos 7
t/cnicas de ense%anza- actividades a
desarrollar- $edios 7 e!ipo didActico a !sar-
7 los aspectos afectivos a to$ar en c!enta para
cada .nidad- deter$inando los criterios de
valoracin 7 los instr!$entos de eval!acin
!e adoptarA para cada .nidad- 7 asi#nando
el tie$po !e e$plearA en las actividades
tericas 7 prActica por cada .nidad3 con la
finalidad de ?acer co?erente el desarrollo de
cada .nidad 5nstr!ccional con la estr!ct!ra
Ed!cativa de la 9si#nat!ra.
11. El proceso de ense%anza=aprendizaje.
12. ,/todos 7 6/cnicas !tilizados en la
ense%anza=aprendizaje.
13. Cas actividades de la
ense%anza=aprendizaje.
14. ,edios e instr!$entos didActicos.
15. C$o precisar las actit!des 7 valores a
t!telar en el proceso de aprendizaje.
1". Ca i$portancia del proceso de eval!acin
del aprendizaje.
1D. Cos criterios de eval!acin del aprendizaje.
1'. Ca nat!raleza 7 el carActer de los
instr!$entos de eval!acin del
aprendizaje.

Tomando en consideracin: a) la formacin profesional de la poblacin objetivo y,
fundamentalmente, su amplia experiencia profesional y docente; b) el inters de stos por
aumentar no slo su acervo de conocimientos sino, tambin, el instrumental de su caja de
herramientas de trabajo; y c) el orden en que se deben generar los resultados o logros parciales a
fin de preparar oportunamente y efectivamente la Planificacin de los Cursos que se impartirn,
8
se opta por secuenciar los contenidos a impartir segn el modelo del orden natural o cronolgico
de ejecucin de los desempeos simples que se han identificado. En este sentido, la secuencia de
contenidos es la que se presenta en el cuadro anterior.

Los contenidos que integran la propuesta del Programa de Formacin se organizan en tres
Unidades Didcticas o Mdulos, mismos que corresponden al logro de los objetivos especficos
que se han determinado. Dicha organizacin de contenidos, en tres mdulos, obedece a criterios
puramente ocupacionales, ya que los conocimientos, habilidades y actitudes que se procuraran
mediante el aprendizaje de dichos contenidos conducirn al logro de los elementos y unidades de
competencia que se demandan en el desempeo profesional de los docentes de Mercadotecnia de
la UPES. As pues, la 1 Unidad Didctica se integra con los contenidos del 1 al 5; la 2 con los
contenidos del 6 al 10; y la 3 con los restantes ocho contenidos (del 11 al 18).

$!0! Estrategia de Ense1an%a2aprendi%a'e!

9nalizando cada objetivo especfico- visto co$o !n dese$pe%o !e debe ejec!tarse
confor$e a !n conj!nto de condiciones 7 j!stipreciable se#Gn cierto criterio- se p!ede
ded!cir c!Al es la nat!raleza 7 co$plejidad de /stos. 9l respecto- en la si#!iente tabla
se $!estra- para cada objetivo del Pro#ra$a de *or$acin- la nat!raleza 7
co$plejidad !e se le atrib!7e a cada !no.

&b'etivo Especfico
3Desempe1o4
Naturale%a del &b'etivo
3Dominio4
Comple'idad del &b'etivo
3Nivel4
*or$!lar la Estr!ct!ra Ed!cativa
de la asi#nat!ra !e i$partirA
Cognoscitivo.
+ado !e se re!iere !e co$bine
ele$entos de conoci$iento a fin
de inte#rar !na estr!ct!ra n!eva-
el 8ivel de aprendizaje es de
5ntesis
+ado !e la Poblacin objetivo o
enfocada se caracteriza por
ostentar !n nivel de abstraccin
alto- la co$plejidad del objetivo es
de nivel medio
*or$!lar los EstAndares 7
Objetivos de :endi$iento de cada
do$inio del aprendizaje 7 por
cada !nidad instr!ccional !e
inte#ra el pro#ra$a de la
asi#nat!ra !e se i$partirA
Cognoscitivo. 8ivel de
aprendizaje de 5ntesis.
Nivel *edio
*or$!lar el dise%o c!rric!lar de
cada !nidad instr!ccional !e
for$a parte del Pro#ra$a de la
asi#nat!ra a i$partir
Cognoscitivo. 8ivel de
aprendizaje de 5ntesis.
Nivel *edio

0i bien se considera !e los tres objetivos especficos son- preponderante$ente- de
nat!raleza co#noscitiva- el c!$pli$iento de las condiciones 1!e se asocian a los
dese$pe%os si$ples de cada objetivo2 !e #arantizan el efectivo lo#ro de /stos- i$plica
aprendizajes de aspectos !e son del dominio afectivo a los niveles de Organizacin
1or#anizacin 7 relacin entre valores2 7 de Caracterizacin 1caracterizacin 7
$anifestacin por $edio de valores2.

+ado el alto nivel de abstraccin 7 c!lt!ral de la poblacin enfocada del Pro#ra$a de
*or$acin !e a! se propone- as co$o la nat!raleza 7 co$plejidad de los objetivos
especficos del $is$o- los enfo!es de ense%anza&aprendizaje para tratar los
contenidos !e corresponden al lo#ro de cada objetivo son los si#!ientesB


&b'etivo Especfico Contenidos Enfo,ue
9
Ense1an%a2
aprendi%a'e
El docente serA capaz de for$!lar la Estr!ct!ra
Ed!cativa de la asi#nat!ra !e i$partirA-
analizando el pro#ra$a de est!dio-
considerando el perfil profesional !e se
pretende for$ar- analizando las tendencias de la
,ercadotecnia- valorando la relacin entre el
perfil 7 las tendencias- deter$inando las
co$petencias directas a for$ar con el c!rso-
identificando los conoci$ientos re!eridos para
c!rsar la asi#nat!ra- 7- ade$As- considerando
los linea$ientos e$itidos por el +ecanato3 con el
fin de viabilizar el lo#ro efectivo de los cr/ditos
acad/$icos de la asi#nat!ra a i$partir.
1. 8at!raleza e i$portancia del
Perfil Profesional.
2. F!/ son 7 c$o se perciben las
tendencias de la ,ercadotecnia.
3. Ca relacin entre el perfil
profesional 7 las tendencias de
la ,ercadotecnia.
4. C$o deter$inar co$petencias
directas a for$ar.
5. Ca asi#nacin de tie$po por
actividades.
1. +ed!ctivo

2. +ed!ctivo e
5nd!ctivo
1Ecl/ctico2
3. 5nd!ctivo.


4. +ed!ctivo.

5. +ed!ctivo.
El docente serA co$petente para for$!lar los
EstAndares 7 Objetivos de rendi$iento de cada
do$inio del aprendizaje 7 por cada .nidad
5nstr!ccional !e inte#ra el pro#ra$a de la
asi#nat!ra !e i$partirA- considerando los
objetivos de cada .nidad- analizando los
contenidos te$Aticos de cada .nidad-
deter$inando las co$petencias a for$ar en
cada .nidad- as co$o elaborando los criterios
de ejec!cin de cada .nidad3 con la finalidad de
?acer co?erente el desarrollo de cada .nidad
5nstr!ccional con la Estr!ct!ra Ed!cativa de la
9si#nat!ra.
". Ca i$portancia de los objetivos
del aprendizaje.
D. 8at!raleza 7 tipolo#a de los
objetivos del aprendizaje.
'. F!/ es 7 para !/ sirve el
estAndar de rendi$iento.
(. 8at!raleza 7 alcance de los
criterios de ejec!cin.
1). Ca vinc!lacin entre objetivos
del aprendizaje- estAndares de
rendi$iento 7 criterios de
ejec!cin.

". 5nd!ctivo.

D. +ed!ctivo.

'. +ed!ctivo.

(. +ed!ctivo.

1). 5nd!ctivo.
El docente serA capaz de for$!lar el +ise%o
C!rric!lar de cada .nidad 5nstr!ccional !e
for$a parte del Pro#ra$a de la 9si#nat!ra a
i$partir- considerando los objetivos de cada
.nidad- valorando las co$petencias a for$ar en
cada .nidad- deter$inando los $/todos 7
t/cnicas de ense%anza- actividades a desarrollar-
$edios 7 e!ipo didActico a !sar- 7 los aspectos
afectivos a to$ar en c!enta para cada .nidad-
deter$inando los criterios de valoracin 7 los
instr!$entos de eval!acin !e adoptarA para
cada .nidad- 7 asi#nando el tie$po !e
e$plearA en las actividades tericas 7 prActica
por cada .nidad3 con la finalidad de ?acer
co?erente el desarrollo de cada .nidad
5nstr!ccional con la estr!ct!ra Ed!cativa de la
9si#nat!ra.
11. El proceso de
ense%anza=aprendizaje.
12. ,/todos 7 6/cnicas !tilizados en
la ense%anza=aprendizaje.
13. Cas actividades de la
ense%anza=aprendizaje.
14. ,edios e instr!$entos
didActicos.
15. C$o precisar las actit!des 7
valores a t!telar en el proceso de
aprendizaje.
1". Ca i$portancia del proceso de
eval!acin del aprendizaje.
1D. Cos criterios de eval!acin del
aprendizaje.
1'. Ca nat!raleza 7 el carActer de
los instr!$entos de eval!acin
del aprendizaje.
11. +ed!ctivo.

12. +ed!ctivo.

13. 5nd!ctivo.

14. +ed!ctivo.

15. 5nd!ctivo


1". +ed!ctivo

1D. +ed!ctivo

1'. +ed!ctivo

Co$o se nota- el enfo!e de ense%anza&aprendizaje serA- preponderante$ente
ded!ctivo- es decir- partire$os de lo #eneral 7 abstracto para arribar a lo partic!lar o
concreto. En este sentido- se i$partirAn clases e4positivas de los aspectos tericos-
co$pletando la apre?ensin de los conoci$ientos con asi#nacin de lect!ras
co$ple$entarias 7 el desarrollo 7 disc!sin de casos prActicos. 9l cierre de cada
.nidad +idActica- los participantes del pro#ra$a presentarAn evidencia del dese$pe%o
!e indica cada objetivo especfico. 9l concl!ir el pro#ra$a- cada docente participante
evidenciarA el lo#ro del objetivo #eneral del $is$o presentando s! cartapacio de
desarrollo de cAtedra conteniendo la Planificacin +ocente del c!rso !e i$partirA- es
decirB a2 Estr!ct!ra Ed!cativa del C!rso- b2 los EstAndares 7 Objetivos de :endi$iento
de cada do$inio del aprendizaje- por .nidad 5nstr!ccional 7 c2 los +ise%os
C!rric!lares por cada .nidad 5nstr!ccional.
-! Resumen del Programa de Formacin propuesto!
10

PR&(RA*A DE F&R*ACI6N PARA D&CEN7E5 DE 8A CARRERA DE
*ERCAD&7ECNIA DE 8A FAC#87AD DE CIENCIA5 EC&N6*ICA5 DE 8A
#NI9ER5IDAD P&8I7:CNICA DE E8 5A89AD&R!
ParticipantesB Cos +ocentes !e i$parten c!rsos $ediante el $odelo de *or$acin ;asada en
Co$petencias- por ?ora H clase- en la Carrera de ,ercadotecnia de la *ac!ltad de
Ciencias Econ$icas de la .niversidad Polit/cnica de El 0alvador.
&b'etivo (eneralB 9l concl!ir el pro#ra$a de for$acin- el +ocente de la Carrera de ,ercadotecnia serA
co$petente para deter$inar los objetivos- $edios e instr!$entos !e e$plearA para
desarrollar el c!rso !e i$partirA.

&b'etivo Especfico "; El docente serA capaz de
for$!lar la Estr!ct!ra Ed!cativa de la asi#nat!ra
!e i$partirA- analizando el pro#ra$a de est!dio-
considerando el perfil profesional !e se pretende
for$ar- analizando las tendencias de la
,ercadotecnia- valorando la relacin entre el perfil 7
las tendencias- deter$inando las co$petencias
directas a for$ar con el c!rso- identificando los
conoci$ientos re!eridos para c!rsar la asi#nat!ra-
7- ade$As- considerando los linea$ientos e$itidos
por el +ecanato3 con el fin de viabilizar el lo#ro
efectivo de los cr/ditos acad/$icos de la asi#nat!ra
a i$partir.
Contenido de #nidad Did+ctica "<!

1. 8at!raleza e i$portancia del Perfil Profesional.
2. F!/ son 7 c$o se perciben las tendencias de la
,ercadotecnia.
3. Ca relacin entre el perfil profesional 7 las
tendencias de la ,ercadotecnia.
4. C$o deter$inar co$petencias directas a
for$ar.
5. Ca asi#nacin de tie$po por actividades.

&b'etivo Especfico $; El docente serA co$petente
para for$!lar los EstAndares 7 Objetivos de
rendi$iento de cada do$inio del aprendizaje 7 por
cada .nidad 5nstr!ccional !e inte#ra el pro#ra$a
de la asi#nat!ra !e i$partirA- considerando los
objetivos de cada .nidad- analizando los contenidos
te$Aticos de cada .nidad- deter$inando las
co$petencias a for$ar en cada .nidad- as co$o
elaborando los criterios de ejec!cin de cada
.nidad3 con la finalidad de ?acer co?erente el
desarrollo de cada .nidad 5nstr!ccional con la
Estr!ct!ra Ed!cativa de la 9si#nat!ra.

Contenido de #nidad Did+ctica $<!

". Ca i$portancia de los objetivos del aprendizaje.
D. 8at!raleza 7 tipolo#a de los objetivos del
aprendizaje.
'. F!/ es 7 para !/ sirve el estAndar de
rendi$iento.
(. 8at!raleza 7 alcance de los criterios de
ejec!cin.
1). Ca vinc!lacin entre objetivos del aprendizaje-
estAndares de rendi$iento 7 criterios de
ejec!cin.


&b'etivo Especfico -; El docente serA capaz de
for$!lar el +ise%o C!rric!lar de cada .nidad
5nstr!ccional !e for$a parte del Pro#ra$a de la
9si#nat!ra a i$partir- considerando los objetivos de
cada .nidad- valorando las co$petencias a for$ar
en cada .nidad- deter$inando los $/todos 7
t/cnicas de ense%anza- actividades a desarrollar-
$edios 7 e!ipo didActico a !sar- 7 los aspectos
afectivos a to$ar en c!enta para cada .nidad-
deter$inando los criterios de valoracin 7 los
instr!$entos de eval!acin !e adoptarA para cada
.nidad- 7 asi#nando el tie$po !e e$plearA en las
actividades tericas 7 prActica por cada .nidad3 con
la finalidad de ?acer co?erente el desarrollo de cada
.nidad 5nstr!ccional con la estr!ct!ra Ed!cativa
de la 9si#nat!ra.

Contenido de #nidad Did+ctica -<!

11. El proceso de ense%anza=aprendizaje.
12. ,/todos 7 6/cnicas !tilizados en la
ense%anza=aprendizaje.
13. Cas actividades de la ense%anza=aprendizaje.
14. ,edios e instr!$entos didActicos.
15. C$o precisar las actit!des 7 valores a t!telar
en el proceso de aprendizaje.
1". Ca i$portancia del proceso de eval!acin del
aprendizaje.
1D. Cos criterios de eval!acin del aprendizaje.
1'. Ca nat!raleza 7 el carActer de los instr!$entos
de eval!acin del aprendizaje.
Estrategia de Ense1an%a=aprendi%a'e;
Dada la basta experiencia profesional y docente de los participantes, el enfoque a emplear ser preponderantemente deductivo, por
lo cual, se impartirn clases expositivas de los aspectos tericos, completando la aprehensin de los conocimientos con la
asignacin de lecturas complementarias, as como desarrollando y discutiendo un conjunto de selecto de casos prcticos. Al final
del programa de Formacin cada participante evidenciar su aprendizaje presentando, al Decanato de la Facultad de CC.EE la
Planificacin Docente del curso que impartir.

11

Bibliografa!

P!jol- I. 9c?car- 5. $ormacin de $ormadores por Competencias. ,d!lo ;2 <+efinir los
Objetivos- pre&re!isitos- contenidos 7 enfo!es de
ense%anza=aprendizaje de !n pro#ra$a de for$acin profesional>.
Centro 5nternacional de *or$acin de la O56. 2))5.

0alas Japata- K.9. $ormacin por competencias en educacin superior. %na
apro&imacin conceptual a propsito del caso colombiano. :evista
5beroa$ericana de Ed!cacin.

Consejo de
8or$alizacin 7
Certificacin de
Co$petencia
Caboral. El Enfo'ue del anlisis $uncional. ,/4ico- +.*. 1(('.



12





















ANE>&5
























13
ANE>& N? "


!orm'lar la Estr'ct'ra Ed'cativa de la
asi(nat'ra
Analizar el Prorama !e la
asinat"ra
Consi!erar el Per#il
Pro#esional
Analizar la ten!encia !e la
$erca!otecnia
%alorar la relaci&n Per#il '
(en!encia
)!enti#icar conocimientos
re*"eri!os
Consi!erar lineamientos !el
+ecanato
+eterminar las com,etencias !irectas a
#ormar con la asinat"ra
)!enti#icar las -ni!a!es
)nstr"ccionales
Seleccionar .rea / S"b'
0rea !e conocimiento
Asinar tiem,o ,ara teor1a /
,r0ctica
Analizar in#ormaci&n socio'
econ&mica
14
ANE>& N? $


!orm'lar Est)ndares * O+,etivos de
Rendimiento -ara cada Unidad
.nstr'ccional.
Analizar los conteni!os
tem0ticos !e ca!a -)
)!enti#icar las com,etencias a #ormar
con ca!a -)
+eterminar los criterios !e
e2ec"ci&n !e ca!a -)
Consi!erar los ob2eti3os !e
ca!a -)
Analizar el ni3el !e !ominio
conosciti3o ,ertinente ,ara
ca!a -)
Analizar el ni3el !e !ominio
,sicomotor ,ertinente ,ara ca!a
-)
Analizar el ni3el !e !ominio
a#ecti3o ,ertinente ,ara ca!a
-)
15
ANE>& N? -

!orm'lar el /ise0o C'rric'lar de cada
Unidad .nstr'ccional.
Consi!erar los ob2eti3os !e
ca!a -)
+eterminar los
criterios !e
e3al"aci&n !e
ca!a -)
+eterminar los
instr"mentos !e
e3al"aci&n !e ca!a
-)
%alorar las
com,etencias a #ormar
con ca!a -)
+e#inir los as,ectos
a#ecti3os rele3antes
,ara ca!a -)
+eterminar las
acti3i!a!es a
!esarrollar en
ca!a -)
+eterminar los m4to!os
/ las t4cnicas a "sar en
ca!a -)
Consi!erar los mo!elos
!i!0cticos
+eterminar el
e*"i,o5 me!ios /
material !i!0ctico a
"sar en la -)
Asinar el tiem,o
!is,onible entre
teor1a / ,r0ctica
16



ANE>& N? .



OBJETIVOS GENERAL Y ESPECFICOS.

OBJETIVO GENERAL.
Al concluir el programa de formacin) el Docente de la Carrera de *ercadotecnia
ser+ competente para determinar los ob'etivos) medios e instrumentos ,ue
emplear+ para desarrollar el curso ,ue impartir+!

OBJETIVOS ESPECIFICOS.
DE5E*PE@& CONDICIN CRITERIO
1. El docente serA capaz de
for$!lar la Estr!ct!ra Ed!cativa
de la asi#nat!ra !e i$partirA
analizando el pro#ra$a de est!dio-
considerando el perfil profesional !e
se pretende for$ar- analizando las
tendencias de la ,ercadotecnia-
valorando la relacin entre el perfil 7
las tendencias- deter$inando las
co$petencias directas a for$ar con el
c!rso- identificando los conoci$ientos
re!eridos para c!rsar la asi#nat!ra-
7- ade$As- considerando los
linea$ientos e$itidos por el +ecanato
con el fin de viabilizar el lo#ro
efectivo de los cr/ditos
acad/$icos de la asi#nat!ra a
i$partir
2. El docente serA co$petente
para for$!lar los EstAndares 7
Objetivos de rendi$iento de cada
do$inio del aprendizaje 7 por
cada .nidad 5nstr!ccional !e
inte#ra el pro#ra$a de la
asi#nat!ra !e i$partirA
considerando los objetivos de cada
.nidad- analizando los contenidos
te$Aticos de cada .nidad-
deter$inando las co$petencias a
for$ar en cada .nidad- as co$o
elaborando los criterios de ejec!cin
de cada .nidad
con la finalidad de ?acer
co?erente el desarrollo de
cada .nidad 5nstr!ccional
con la Estr!ct!ra Ed!cativa
de la 9si#nat!ra
3. El docente serA capaz de
for$!lar el +ise%o C!rric!lar de
cada .nidad 5nstr!ccional !e
for$a parte del Pro#ra$a de la
9si#nat!ra a i$partir
considerando los objetivos de cada
.nidad- valorando las co$petencias a
for$ar en cada .nidad- deter$inando
los $/todos 7 t/cnicas de ense%anza-
actividades a desarrollar- $edios 7
e!ipo didActico a !sar- 7 los aspectos
afectivos a to$ar en c!enta para cada
.nidad- deter$inando los criterios de
valoracin 7 los instr!$entos de
eval!acin !e adoptarA para cada
.nidad- 7 asi#nando el tie$po !e
e$plearA en las actividades tericas 7
prActica por cada .nidad
con la finalidad de ?acer
co?erente el desarrollo de
cada .nidad 5nstr!ccional
con la estr!ct!ra Ed!cativa
de la 9si#nat!ra