Cmo hacer un estudio de mercado paso a paso

Cmo elaborar un EStudio de Mercado Paso a paso por Dolores Velalunes, 15 de

octubre de 12
Para qu sirve nali!ar " estudiar el #mercado$ De%nir nuestro #tar&et$ Es
investi&acin '()* en nuestro nic+o Punto de partida para la estrate&ia ,o se trata
de especular, sino de investi&ar Determinar la viabilidad del ne&ocio en un entorno
" conte-to determinados .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
ciclo de vida /odo ne&ocio tiene un ciclo de vida que evoluciona0 El estudio de
mercado debe anali!arlo " adelantarse estrat&icamente en cada uno de los pasos, es
decir, el estudio de mercado no se reali!a una ve! " se cierra, sino que necesita
actuli!arse " reinventarse se&1n los cambios que se produ!can en el mercado " el
ne&ocio mismo0 .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
ciclo de vida2 3ases 4an!amiento de productos2 investi&acin que determine el -ito
" viabilidad de la idea qu aporta nuestro producto al mercado "a e-istente estudio
de brandin&2 lo&o, marca, mensa5e, etc se&mentacin bene%cios " venta5as
competitivas estrate&ia de lan!amiento posicionamiento del producto " ne&ocio
plani%cacin de monitori!acin .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
ciclo de vida2 3ases 6ase de madure! an7lisis de los resultados obtenidos en la 3ase
de lan!amiento2 8se alcan!ron los ob5etivos9 percepcin de los clientes cmo
me5orar lo bueno " modi%car lo malo traba5ar la marca 8renovarse o morir9
considerar una ampliacin de mercado o una especiali!acin en el mismo
.doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
ciclo de vida2 3ases E-pansin2 &eo&r7%ca " de mercado si el producto +a tenido
-ito, 8debemos e-pandirnos9 8nuevos productos9 8me5oras si&ni%catvias9 8m7s
tar&et9 8m7s mercado9 8m7s prestaciones9 8nuevos mercados9 estudio de
tendencias a las que se diri&e no slo nuestro nic+o de mercado, sino el mercado en
&eneral, es decir, un cambio en los +7bitos de los consumidores, puede obli&arnos a
modi%car nuestro ciclo de vida " productos .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
Paso a paso :b5etivo de la investi&acin Situacin " conte-to n7lisis de medios "
recursos internos " e-ternos S;:/ o D6: <debilidades, amena!as, 3ortale!as "
oportunidades= De%nir nuestros ob5etivos de ne&ocio 6uentes de in3ormacin
.doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
Paso a paso De%nir nuestro producto " marca, saber quines somos para saber qu
vendemos " a quin le interesa De%nir p1blico ob5etivo Monitori!acin n7lisis de
datos Elaboracin del estudio de mercado .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
El estudio de mercado Presupuesto " coste >ecursos Mar?etin& producto precio
costes medios .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
Entorno Macroentorno2 conte-to socio@cultural econmico tecnol&ico le&al
.doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
competencia A-ito de nuestra competencia2 3acturacin ,1mero de competidores
directos e indirectos >eparto de la cuota de mecado Principal competidor " lBder de
mercado Estrate&ias que si&ue nuestra competencia Posicionamiento de nuestra
competencia 8E-iste una cuota de mercado para nosotros o el mercado est7
saturado9 .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
El tar&et De%nir nuestro p1blico ob5etivo cualitativa " cuantitativamente Cnero,
edad, ubicacin, estudios " 3ormacin, poder adquisitivo, +7bitos de compra, estado
civil, a%ciones, etc0 Distribucin de las cuotas de mercado, es decir, del total del
mercado e-istente, a qu porcin podemos lle&ar " con quines competimos
Dnvesti&aicn a 3ondo de nuestro cliente potencial, cmo lle&ar a l " aportar lo que
necesita " busca .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
El tar&et 84es interesa m7s calidad, precio, servicio postventa " soporte, etc9 8Eu
cuota de mercado podemos alcan!ar o3Fine " online9 8Eu opinan de nuestra
competencia9 8Eu prestaciones valoran m7s nuestros clientes potenciales de los
productos similares de nuestra competencia, " cmo podemos me5orarlas9
.doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
Se&mentacin Determinar nuestro nic+o de mercado en 3uncin a varias tipolo&Bas
de tar&et o clientes potenciales se&1n nuestros productos o servicios De%nir al
menos un tar&et primario " uno secundario " determinar qu inversin reali!ar para
captar " 3edeli!ar a cada uno de ellos .doloresvelalunes, 15 de octubre de 12
Esquema resumen De%nir qu queremos conocer Conte-to " entorno D6: De%nir
los ob5etivos de ne&ocio >ecopilar in3ormacin De%nicin de cuota de mercado "
p1blico ob5etivo n7lisis e interpretacin de los datos Dn3orme .doloresvelalunes,
15 de octubre de 12
Estudio de mercado Presentacin de Dolores Vela .doloresvela Social Media
Strate&ies GCraciasHlunes, 15 de octubre de 12