La nica forma de ser ms efectivo ao tras ao es con la generacin de valor para maximizar la riqueza de los Accionistas. Es poco probable que una ventaja competitiva sea duradera a menos que la empresa pueda desarrollar una secuencia de estrategias en Marketing para la creacin de valor. Existe un proceso para la creacin de valor que sirve para simplificar el proceso de administracin financiera de la empresa y que es el siguiente: 1. MEDICIN Debemos saber en primer lugar las mtricas existentes de desempeo e identificar las actividades clave que generan valor para enfocar los recursos financieros a dichas actividades. 2. HERRAMIENTAS CORPORATIVAS Las herramientas de anlisis incorporan a la empresa la complejidad real del entorno y es donde se crea el marco del desarrollo del valor, pero cules pueden ser estas herramientas: la planeacin estratgica, la planeacin anual, el presupuesto global de la compaa, el plan de inversiones y el anlisis de la estructura de Capital. 3. IMPLANTACIN Aqu es donde las reas de Finanzas, Operaciones y Mercadotecnia trabajan conjuntamente para determinar una clara interrelacin entre labores diarias y creacin de valor. Lo que hay que confrontar son los elementos que proveen valores financieros contra los elementos que ofrecen valor a nivel operativo con el objeto de tener la posibilidad de saber cules son los productos que estn generando mayor valor para la empresa y priorizar nuestro enfoque y esfuerzos financieros en dichos productos.
PROCESO DE GENERACIN DE VALOR
4. COMPENSACIN Este sistema de creacin de valor es muy claro, pues debemos promover los principios de compensacin en los elementos de la organizacin con alto desempeo y la forma de lograrlo es considerando una estrategia de compensaciones, no premiar el pobre desempeo, comunicar desde un principio el sistema de compensacin, que sea claro y que se comunique de manera regular. La idea bsica es motivar a la gente que est creando valor a la compaa.
5. COMUNICACIN DE LA ADMINISTRACIN DEL VALOR La creacin de valor se debe convertir en cultura corporativa y por lo tanto hay que implementar un sistema de comunicacin donde se plasmen los beneficios que la creacin de valor aportar tanto a la compaa, empleados y accionistas de las Entidades Financieras, pues todo mundo debe entender cmo sus decisiones crean valor y cmo se interrelacin en la creacin de valor.
Cuando implementamos un proceso de generacin de valor seguramente obtendremos beneficios como mejorar en la toma de decisiones, habr reconocimiento para las decisiones gerenciales, mejorar la asignacin de recursos, el proceso de comunicacin estratgica ser mejor, mejorarn las medidas de desempeo, se simplificar la compensacin por incentivos y se centrar en la creacin de valor sostenible, mejorar el entendimiento de cmo las acciones diarias impactan el valor y mejorar la comunicacin entre los accionistas, direccin general, direccin de operaciones, direccin de mercadotecnia y direccin de finanzas.