3 Introduccin En este trabajo analizaremos a la empresa Oxiquim SA, esta sucursal de SINTEX produce y vende productos qumicos que son utilizados como materias primas en otras empresas. Tambin les relataremos como apareci esta empresa y quienes son actualmente los dueos y accionistas. Es importante mencionar cual es la misin y visin de la empresa, es decir, que objetivo tiene y cules son sus metas a largo plazo, distinguiremos que tan importante es para la empresa satisfacer las necesidades del consumidor y como quieren lograr eso. Luego veremos cmo afecta el micro y macroentorno en la empresa, el poder de los proveedores y clientes. Tambin si existen competidores potenciales y quines son los competidores sustitutos. Para terminar haremos un anlisis FODA de la empresa y luego concluiremos nuestro informe.
Resumen Ejecutivo En este trabajo se estudi a la empresa Oxiquim S.A., como funciona interiormente, cuales son las metas que ella se establece para futuro y que ideales desea reforzar sobre sus trabajadores. En el estudio se tom en consideracin su rubro y como esta se desarrollaba dentro de la industria, adems de como factores tanto internos como externos afectaban a la empresa. Esto vale decir como por ejemplo adquirir un nuevo cliente o perder un proveedor podra significar grandes cambios en el flujo de dinero que circula dentro de la empresa. O bien, como la creacin de una nueva ley laboral o manifestacin de descontento por parte de la sociedad podra llevar a que la empresa tuviera que cambiar su sistema productivo. Se analizaron que factores o distinciones hacen de Oxiquim un gran competidor dentro de la industria de los productos qumicos, y cules podran ser sus posibles fallos o condenas. Luego de reunir toda esta informacin, pudimos concluir que Oxiquim es una empresa estable, y que con aos de trayectoria ha influenciado a la industria en la cual se desarrolla, adems, su presencia ha sido vital para el desarrollo y funcionamiento de otras empresas de gran magnitud tal y como Aserraderos Arauco S.A. al ser su mayor cliente en el mercado.
4 Desarrollo 1- Resea Histrica Oxiquim S.A., es la mayor subsidiaria de SINTEX S.A. Esta empresa est orientada principalmente al rubro de fabricacin, venta y servicios relacionados con la industria de productos qumicos. Individualmente Oxiquim se encarga de la distribucin y comercializacin de productos qumicos y petroqumicos. Especficamente Oxiquim S.A junto a otra subsidiaria de SINTEX, aportan el 86% de los activos de la empresa. SINTEX se fund en 1950, dedicndose a fabricar sodio y auxiliares qumicos para el uso en la industria textil y de curtiembres. Cinco aos despus nace Oxiquim S.A. con la finalidad de fabricar y comercializar dichos productos qumicos. Gracias a su rotundo xito, SINTEX logro expandirse mundialmente y consolidar una nueva empresa en Brasil donde se fund la Sociedad Qumica Latinoamericana (S.Q.L.A). Luego en los aos 70, SINTEX se transform en holding (compaa de inversiones), para lo que tuvo que entregar sus actividades tanto comerciales como industriales a Oxiquim. Una dcada despus Oxiquim se convierte en una sociedad annima. Al ser una Sociedad Annima abierta, Oxiquim se distingue del resto de las empresas ya que los derechos de los socios se ven representados por las acciones que estos tienen, y adems por ser abierta, se hace oferta pblica de sus acciones y transan en la bolsa. Los principales accionistas de Oxiquim son la Familia Navarrete quienes poseen el 93% de la propiedad y que los convierte en un nico propietario principal. El 7% restante corresponde a muchos accionistas minoritarios.
El Holding
5 2- Misin La misin de Oxiquim es la comercializacin y distribucin de productos qumicos, los que en su mayora son fabricados por terceras empresas, tanto nacionales como extranjeras. Con estos insumos ellos son los mayores fabricantes de resinas en Chile. Tambin elaboran adhesivos y fenol formaldehido que son usan especialmente para el proceso de fabricacin de tablero contrachapados. Al ser el principal fabricante de resinas en Chile, Oxiquim se encuentra insertado en el mercado de productos qumicos, donde cumple con abastecer a su red de clientes de dichos bienes, especficamente industrias de combustibles, gas licuado y minera. Oxiquim cuenta con una gerencia de Seguridad y Medio Ambiente que se rige bajo los principios de gestin de Conducta Responsable, que posibilita perfeccionar permanentemente sus procesos de produccin, manejo y distribucin, desarrollando productos amigables con la salud laboral y el medio ambiente. Por lo que es una empresa acepta por terceros ya que vela por el medio ambiente.
3- Visin La empresa busca posicionarse como lder en este mercado, y para lograr esto se esfuerza en satisfacer las expectativas de los clientes, mediante productos de excelencia y calidad. Oxiquim posee soluciones competitivas e integrales en sus insumos y servicio, es decir, si existiera algn problema en el abastecimiento siempre va a existir un plan B, ya que no podemos quedarnos sin insumos, porque osino no podramos cumplir los plazos de entrega que nos piden los clientes y para que esto no suceda en nuestra empresa siempre va a existir alguna medida. En el caso del servicio, Oxiquim se preocupa de entregar el mejor, y si el cliente aun as no est satisfecho se buscar una solucin para resolver cualquier conflicto con el objetivo de que nuestro comprador quede siempre satisfecho con el servicio que la empresa entrega, tanto en productos como en la atencin. Gracias a esto se puede contribuir da a da con el xito de la empresa y de esta forma puede la empresa ganarse la confianza y preferencia de los clientes a largo plazo, para as poder llevar a cabo la visin de la empresa en el futuro.
6 4- FODA Fortalezas - Una de las fortalezas que presenta Oxiquim es el lugar de trabajo. Las plantas qumicas se encuentran en el mismo complejo que las oficinas de los administradores, por lo que, frente a cualquier imprevisto los gerentes pueden intervenir de manera directa en el problema para llegar a una solucin. Esto tambin genera un mejor vnculo entre las relaciones de todos los trabajadores de Oxiquim, independiente de su trabajo en la planta, lo que genera un ambiente laboral ms agradable.
- Oxiquim es altamente destacado por su buena conducta en relacin al impacto ambiental de sus procesos productivos. Es tanta la preocupacin del medio ambiente, que la empresa cuenta con una gerencia de Seguridad y Medio Ambiente que se rige bajo el sistema de gestin Conducta Responsable. El primer principio de dicha organizacin es; Mejorar continuamente el conocimiento del ambiente, la salud y la seguridad, mejorar el desempeo de las tecnologas, procesos y productos a travs de todo su ciclo de vida, para evitar daos a las personas y al medio ambiente. Es por esto, que Oxiquim ha creado una imagen positiva hacia al pblico en base a su preocupacin, hacindolo superior frente a su competencia.
Oportunidades - Oxiquim cuenta con ms de una planta en Chile, aparte de Concepcin existen plantas en Iquique, Santiago, Puerto Montt entre otros. Gracias al hecho de contar con sucursales a lo largo del pas la productividad alcanzada es mucho mayor y en caso de un posible problema, generar una solucin es ms sencillo ya que cada sucursal puede basarse en experiencias o sucesos que hayan ocurrido en alguna de las otras plantas.
- La empresa ha tenido la oportunidad de participar en mltiples congresos en el extranjero, esto se debe a su excelente conciliacin en Chile. Gracias a haber sido participe, Oxiquim ha podido adoptar nuevas tecnologas o tcnicas que han mejorado su produccin, y el bienestar de la empresa.
7 Debilidad - La planta de la empresa se encuentra situada en Coronel, lo que produce retrasos en la productividad. Esto se debe a que actualmente existen congestiones automovilsticas camino a Coronel debido a que se estn llevando a cabo arreglos en la carretera. Esto a su vez influye en los horarios que deben cumplir los trabajadores para satisfacer sus necesidades productivas, alargando las jornadas laborales.
- El principal cliente de Oxiquim es Aserraderos Arauco SA, y si bien cuenta con ms clientes, si Arauco decidiera cambiar de proveedor o llegara a quebrar, Oxiquim perdera la mayor parte de sus ingresos ya que estos dependen mayoritariamente de tan solo un cliente.
Amenazas - Una situacin que podra comprometer las ventas de Oxiquim, es un posible incendio forestal. Esto se debe a que, su principal cliente, Aserraderos Arauco S.A estara perdiendo uno de sus principales insumos dentro de su proceso productivo. Por esta razn, la produccin de Arauco no sera la misma de antes, lo que causara que no necesiten de la misma cantidad de productos que Oxiquim les provee.
- Otros hechos externos que podran afectar a Oxiquim, son bsicamente los factores que comprometen el macroentorno. Esto vale decir, tanto como una nueva ley sobre el trabajo, una protesta sobre el la contaminacin medioambiental, una crtica social sobre los productos qumicos o innovaciones tecnolgicas.
5- Microentorno Competidores potenciales Entrar en la industria de productos qumicos no es una tarea fcil, ya que existe una barrera de entrada y esto se debe a que se requiere de un abundante capital para asegurarse de contar con buenos productos que logren satisfacer al consumidor, por lo tanto las empresas que aqu participan no son muchas y se mantienen estables en el tiempo.
8 Actualmente no hay ni una empresa que este surgiendo en esta industria, entonces no podramos hablar de un competidor sustituto por ahora. Competidores directos Giorgia Pacific que atiende a Masisa, CMPC y resinas del Bo bio, en la industria de productos qumicos derivados del petrleo no existe mucha competencia, por lo tanto cada empresa posee mucha influencia, es decir, que si una de las tres llegara a quebrar las otras restantes incrementaran notablemente sus activos y por el contrario si apareciera una cuarta empresa que se ganar la confianza de nuestros clientes los ingresos de las cuatro empresas actuales disminuiran. Competidores sustitutos: Los competidores sustitutos de Oxiquim son MDI Y PDA, ambas son empresas extranjeras y los productos que venden tienen distinto origen qumico al de los de Oxiquim, por lo tanto sus precios son ms elevados Proveedores Las materias primas que la empresa necesita son: Fenol, Metanol, Urea y Soda. Y para conseguirlas Oxiquim posee un grupo de proveedores confiable y estable que los ha suministrado durante varios aos, estos son: Al tener 7 proveedores estables, Oxiquim se asegura de que si a alguno le falta un producto puede consegurselo con los dems proveedores y tambin puede elegir el mejor insumo de cada empresa. Por el contrario si existieran pocos proveedores la empresa tendra que adaptarse solo a lo que les ofrecen y no podra elegir ni cubrir completamente las necesidades del cliente, es por esto que el poder que posee el proveedor no debe ser superior al de la empresa, ya que osino restringiramos nuestras metas y no lograramos la visin.
Clientes Los clientes de Oxiquim se desempean en las industrias de combustible, gas licuado, minera, pintura, tintas, alimentos, bebidas, envases, farmacuticas, cosmtica, celulosa y pesquera. Y sus principales compradores son: Aserraderos Arauco SA que es el ms importante, Tulsa, Eagon, Infodema y paneles Angol. Al tener 5 grandes clientes estables, Oxiquim se asegura de una estabilidad econmica para le empresa, pero si uno de estos dejara de consumir nuestros
9 productos esto podra afectar a la empresa de manera notable, en especial si se tratara de la celulosa Arauco, ya que son los clientes que ms se proveen de nuestro productos qumicos.
Productos complementarios Aqu estn presentes todos aquellos productos que complementan la produccin de los qumicos que produce la empresa. Por ejemplo el transporte y los contenedores. Para almacenar sus productos Oxiquim necesita que los contenedores sean de un material especial, ya que algunos qumicos pueden ser corrosivos e inflamables, y si no son almacenados apropiadamente podran tener graves consecuencias.
En el caso del transporte la empresa dependen de camiones y barcos para concretar sus ventas y esto deben poseer requerimientos especiales para poder trasladar los qumicos de una manera segura.
6- Macroentorno Poltico En el aspecto poltico del macroentorno de la empresa, esta se rige en base del marco legal establecido, es decir, las leyes, decretos y normas a que se acoge una empresa qumica como Oxiquim entre las cuales estn las leyes laborales, leyes que cuidan la salud y el medioambiente , decretos de manejos de productos qumicos, normas financieras , contables y tributarias. Al existir cualquier cambio en alguno de ellos, tanto Oxiquim como el resto de las empresa de la industria se veran forzadas a adaptarse a dichos cambios, ya que si no cumplen con ellas enfrentaran la posibilidad de ser demandados y terminar en juicios legales. Estos cambios tambin podran llegar a afectar la produccin, por ejemplo si se implanta una ley medioambiental, o bien un aumento del sueldo mnimo, ya que se contara con menor cantidad de recursos.
Econmico En lo econmico, Oxiquim se vera afectado si llegaran a existir cambios en los precios tanto de insumos como del producto final. Al abastecerse de sus materias primas en base a distintos proveedores, el incremento de alguno de ellos
10 ya significara un gasto extra, al menos que se reduzca la produccin que tiene en el presente. Tambin puede existir el caso de que aumente el precio al que se venden sus productos, lo que incrementara el dinero que circula dentro de la empresa. Esto significara un nuevo aporte para la empresa, que podra ser utilizado para incrementar la produccin u otros aspectos que estn relacionados con ella y sus trabajadores. Cualquier variable que est relacionada monetariamente con la produccin, afectara a la industria entera, ya que esto significara cambios dentro de la empresa, ya sea en reduccin de costos o bien ms flujo de dinero dentro de ella.
Social Oxiquim no es una empresa que se base en ser aceptada o no por personas naturales, sino que le interesa la aceptacin y el prestigio que pueda ganar frente a sus clientes. Esto se debe principalmente a que la fabricacin de productos qumicos no es un tema conocido por la persona promedio, por lo que no presenta relevancia en los temas cotidianos. Lo que si influye en este aspecto es la contaminacin que podra llegar a causar los desechos qumicos, pero Oxiquim es muy cuidadoso en este aspecto y nunca ha presentado problemas en el tema. Esto tambin se aplica para el resto de las empresas que se encuentran en la industria de productos qumicos.
Tecnolgico En el mbito tecnolgico, tanto la empresa como la industria dependen mucho de los nuevos avances que vallan surgiendo ya que gracias a ellos, se mejora y se crea un sistema ms eficiente. Oxiquim cuenta con un sistema de informacin tecnolgica confidencial, para as poder mantener su ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores. Bsicamente, la empresa mantiene su nivel de tecnologa en la etapa clave, ya que esta informacin no es conocida en el mercado, lo que le permite diferenciarse del resto.
Ambiental
11 En el aspecto ambiental, como ya fue mencionado previamente, Oxiquim presenta gran inters en asegurarse de cuidar el medio ambiente, y adems utilizar de manera eficiente la energa. Para esto ha creado divisiones en la empresa que se encargan de este tema en particular, adems de ser parte de organizaciones del pas. Para ello realizan evaluaciones peridicas controlando los posibles fallos que existan o mejoras que puedan implementar, siempre apuntando hacia la eficiencia de los recursos. Por estos motivos, a lo largo de su trayectoria, ha recibido gran nmero de distinciones y reconocimientos. Dentro de la industria el factor ambiental es de suma importancia ya que uno de los insumos principales es la celulosa, que proviene de una fuente no renovable. Por otro lado, al producir productos qumicos, los desechos de dichos bienes deben ser tratados con precaucin para no causar daos al medio ambiente.
Conclusin Para concluir este trabajo podemos decir que Oxiquim es una empresa completa, ya que se preocupa de satisfacer las necesidades de sus consumidores entregndoles un buen servicio y productos de calidad, por lo tanto est en proceso de realizar su visin. Pero no solo se interesa en los ingresos y prestigio de la empresa, sino que tambin se preocupa por el medio ambiente y esto lo podemos notar claramente gracias a que acta bajo los principios del sistema de gestin de Conducta Responsable, la cual fue una iniciativa voluntaria de esta industria. Adems al ser una empresa que lleva ya varios aos en esta industria podemos decir que es slida, ya que cuenta con proveedores y clientes estables y nacionalmente se posiciona como una de las ms conocidas en el mercado y no solo por ser los mayores productores de resinas en Chile, sino por abastecer a una amplia cantidad de diferentes industrias.