Publicacin elaborada por Grupo INTEC

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Para redactar un buen plan de negocio. INTEC
efina su empresa y sus actividades: Qu necesidades del mercado
podr satisfacer? Los inversores potenciales necesitan saber que su
negocio tiene viabilidad comercial.
Qu permitir que el mercado pueda aprovechar su producto? Es mejor?
Ms barato? Con ms seguridad? Ms eficiente? Piense en todas las
ventajas positivas que proporcionar. Estos son elementos de motivacin
primarios para los lectores de su plan empresarial.
Plantee sus primeras necesidades: Qu necesitar para comenzar?
Materiales tangibles, por ejemplo mobiliario y equipamiento o intangibles, por
ejemplo crear un diseo atractivo para el producto. Mejorar su sistema
informtico, construccin de muestras y prototipos.Patentar su invencin?
Estime cunto espacio requiere y cunto dinero deber pagar por su alquiler.
Si hay cualquier elemento en sus estimaciones que le parece demasiado alto,
investigue otras alternativas, pero tenga presente que es mejor incluir una
estimacin razonable del coste.
Elija una estrategia ganadora: Cmo distinguir su producto o servicio de
otros existentes que puedan tener aplicaciones o caractersticas similares?
El primer paso es identificar una ventaja competitiva para su producto o
servicio. Cmo podr establecer que es mejor, ms barato o ms
conveniente? Cmo puede hacer que su empresa sea ms atractiva que sus
competidores?
Su ventaja competitiva puede ser diseo o caractersticas especiales en su
producto, pero tambin ofrecer caractersticas superiores de servicio al cliente.
Procure ofrecer ms de una razn por la que su negocio tendr xito.
Analice su mercado potencial: Quin querr su producto o servicio?
Proporcione datos demogrficos. Es su producto o servicio atractivo a un
grupo de personas en particular? Su cliente ideal vive en ciertas zonas? La
contestacin a estas preguntas le ayudar a establecer polticas de
comercializacin. El tamao de su mercado potencial tambin es importante.
Cmo son sus competidores potenciales?
Una campaa de marketing inteligente. Cmo alcanzar a sus clientes y
qu les dir? Los empresarios que creen que su concepto es tan espectacular
que no ser necesario promocionarlo, estn en un error. De una forma u otra
deber hacerlo.
Los inversores, sus socios e incluso el personal deben quedar convencidos de
que su idea puede tener xito y saben que eso no ser posible sin un alto
esfuerzo de comercializacin, para colocar su producto o servicio dentro del
mercado y dejar a sus clientes saber sobre su empresa. Para el mejor
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Para redactar un buen plan de negocio. INTEC
posicionamiento, necesita concentrar las ventajas competitivas que usted ha
identificado.
Establezca las mejores maneras de alcanzar a sus clientes potenciales, qu
decirles y cmo. Cualquier campaa o accin de marketing que emprenda,
debe ayudar a alcanzar sus proyecciones econmicas.
Construya el esfuerzo de las ventas: Cmo lograr clientes? Cmo
formar y entrenar a su personal de ventas? Cuenta con un experto que
sepa gestionar los vendedores? Ser usted mismo el nico vendedor en la
etapa de comienzo de su empresa? Cundo piensa que ser necesaria la
contratacin de ms personal de ventas?
Cmo compensar a su personal de ventas - con un sueldo ms una
comisin? Los contratar a tiempo completo a compartido? Cmo piensa
motivar a su personal para hacer el mejor trabajo posible?
El personal de ventas debe entender a fondo su negocio y las necesidades de
sus clientes potenciales.
Disee su estructura: Cmo contratar y organizar su mano de obra? Debe
tener una idea ajustada del nmero de personas que necesita y sus
habilidades. Tenga presente que sus planes iniciales cambiarn cuando su
negocio crezca.
El crecimiento y la expansin proyectada se deben mencionar en su plan
empresarial. Los inversores querrn saber si ser capaz de hacer funcionar el
negocio.
Explique si de sus socios esperan trabajar con usted o si sus obligaciones son
solamente financieras. Su plan necesitar especificar los trabajos y el papel de
la gerencia. Las posiciones tales como encargados de departamento
necesitarn ser definidas tambin. .
Apunte sus fuentes de financiacin: Dnde las piensa encontrar? Puede
proporcionar garantas?. Bancos y otras fuentes de financiacin no prestan
dinero solo porque la gente tiene buenas ideas. Siguen pautas diseadas para
asegurar que recuperarn el dinero prestado a su negocio.
Para la gran mayora de los pequeos empresarios, su propio crdito, grado de
solvencia y su propia historia sern factores claves en la obtencin de
financiacin.
Explique los datos econmico - financieros del negocio: La credibilidad de
sus nmeros y proyecciones es absolutamente crtica para convencer a los
inversores, fuentes de prstamo y socios, de que su concepto de negocio es
digno de ayuda.




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Para redactar un buen plan de negocio. INTEC
Los datos deben ser escrupulosamente honestos y extremadamente claros.
Sus nmeros sern ms crebles si se pueden comparar razonablemente a los
promedios de la industria en la que va a posicionarse. Su plan empresarial
debe permitir situar el punto en el que proporcionar beneficio. La mayora de
nuevos negocios fallan porque no funcionan con reservas suficientes de
efectivo.
Los inversores pierden confianza en el negocio y se muestran renuentes a
invertir cuando las proyecciones no se resuelven adecuadamente.
Su plan empresarial debe indicar claramente la cantidad de fondos que
necesita y cuando los requiere.
Presente el Plan usted mismo: El talento, su experiencia y el entusiasmo de
usted mismo, son nicos. Proporcionan algunas de las razones de peso para
que otras personas o entidades financien su concepto. Tenga presente que los
inversores invierten en gente ms que en ideas. Incluso si su negocio potencial
tiene muchos competidores, el compromiso que usted demuestre puede
convencerlos.
Su curriculum vitae deber ser incluido en los anexos, acentuando
especialmente si sus experiencias muestran capacidad para comenzar
negocios.
Y, no pase por alto, si puede, decir que una cierta parte de sus recursos
personales se invierten en la nueva empresa.

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