Formacin empresarial 3ero. EMT Informtica Prof. Tc.

Marly Cavia
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Unidad 5 Viabilidad del Proyecto Empresarial
5 Viabilidad de la propuesta
Viabilidad es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de llevarse a cabo o de concretarse
gracias a sus circunstancias o caractersticas). El concepto tambin hace referencia a la condicin
del camino donde se puede transitar.
El estudio de viabilidad evala tres criterios: operacional, tcnico, y econmico, del proyecto
propuesto.
Hay tres tipos de viabilidad:
Viabilidad tcnica.
Viabilidad econmica.
Viabilidad operacional
Puede hablarse de viabilidad tcnica para hacer referencia a aquello que atiende a las
caractersticas tecnolgicas y naturales involucradas en un proyecto. El estudio de la viabilidad
tcnica suele estar vinculado a la seguridad y al control (por ejemplo, si la idea es construir un
puente, la viabilidad tcnica estar referida al estudio del terreno en cuestin y a las condiciones
ambientales para evitar que se caiga).
La viabilidad tcnica evala si los recursos tcnicos actuales son suficientes para el nuevo
sistema.
Si ellos no lo estn, pueden ser actualizados para proveer el nivel necesario de tecnologa
necesario para el nuevo sistema.
5. 1 Concepto de viabilidad
Se conoce como anlisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual xito o fracaso
de un proyecto. Para lograr esto parte de datos empricos (que pueden ser contrastados) a los que
accede a travs de diversos tipos de investigaciones (encuestas, estadsticas, etc.).
5. 2 Costos: concepto, distintos tipos y su incidencia.
Costo es el sacrificio, o esfuerzo econmico que se debe realizar para lograr un objetivo.
Los objetivos son aquellos de tipo operativos, como por ejemplo: pagar los sueldos al personal de
produccin, comprar materiales, fabricar un producto, venderlo, prestar un servicio, obtener fondos
para financiarnos, administrar la empresa, etc. Si no se logra el objetivo deseado, decimos
que tenemos una prdida.
Tipos de costos: Clasificacin segn la funcin que cumplen
a. Costo de Produccin
Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante el empleo de un
proceso de transformacin. Por ejemplo:
Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso
productivo
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Sueldos y cargas sociales del personal de produccin.
Depreciaciones del equipo productivo.
Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en el proceso productivo.
Costo de envases y embalajes.
Costos de almacenamiento, depsito y expedicin.
b. Costo de Comercializacin
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes. Por
ejemplo
Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.
Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.
Seguros por el transporte de mercadera.
Promocin y Publicidad.
Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.
c. Costo de Administracin
Son aquellos costos necesarios para la gestin del negocio. Por ejemplo:
Sueldos y cargas sociales del personal del rea administrativa y general de
la empresa
Honorarios pagados por servicios profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelera e insumos propios de la administracin
d. Costo de financiacin
Es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al negocio. Por ejemplo:
Intereses pagados por prstamos.
Comisiones y otros gastos bancarios.
Impuestos derivados de las transacciones financieras.
2. Clasificacin segn su grado de variabilidad
Esta clasificacin es importante para la realizacin de estudios de planificacin y control de
operaciones. Est vinculado con las variaciones o no de los costos, segn los niveles de
actividad.
a. Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad
de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta",
de manera tal que se realice o no la produccin, se venda o no la mercadera o servicio,
dichos costos igual deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo:
1. Alquileres
2. Amortizaciones o depreciaciones
3. Seguros
4. Impuestos fijos
5. Servicios Pblicos (UTE, Ose, Antel, Gas, etc.)
6. Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.
Costos Variables
Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o
actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.
Clasificacin segn su asignacin
Costos Directos
Son aquellos costos que se asigna directamente a una unidad de produccin. Por lo general se
asimilan a los costos variables.
Costos Indirectos
Son aquellos que no se pueden asignar directamente a un producto o servicio, sino que se
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distribuyen entre las diversas unidades productivas mediante algn criterio de reparto. En la
mayora de los casos los costos indirectos son costos fijos.
5. 3 Elementos del anlisis de una propuesta
Determinacin del Precio de Venta
1. El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
2. La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora
lo que necesitan.
3. El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo",
es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus necesidades o deseos con la
compra de dichos bienes o serv
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
4. En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la
expectativa del cliente.
5. El precio de venta es igual al costo
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
Estructura de costos

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diversas unidades productivas mediante algn criterio de reparto. En la
mayora de los casos los costos indirectos son costos fijos.
5. 3 Elementos del anlisis de una propuesta:
de Venta
e venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora
El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo",
es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus necesidades o deseos con la
compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la
El precio de venta es igual al costo total del producto ms la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
COSTOS VARIABLES
Mano de obra directa
Insumos directos
Costos variables indirectos

COSTOS FIJOS
De Produccin
De Comercializacin
De Administracin
Financieros

COSTO DE VENTA TOTAL

MARGEN DE UTILIDAD

PRECIO DE VENTA
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diversas unidades productivas mediante algn criterio de reparto. En la
e venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar
El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo",
es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus necesidades o deseos con la
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la
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5. 4 Posibilidad de la puesta en prctica
Punto de Equilibrio: Contribucin Marginal
Se llama "contribucin marginal" o "margen de contribucin" a la diferencia entre el Precio de
Venta y el Costo Variable Unitario.
Contribucin Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribucin" porque muestra como "contribuyen" los precios de los
productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue
toda empresa.

Se pueden dar las siguientes alternativas:
1. Si la contribucin marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y a dejar un
"margen" para la utilidad o ganancia.
2. Cuando la contribucin marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la ganancia, se
dice que la empresa est en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde.
3. Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede
seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa
contribucin marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
4. La situacin ms crtica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos variables", o
sea que la "contribucin marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando se debe
tomar la decisin de no continuar con la elaboracin de un producto o servicio.
Punto de equilibrio como herramienta de control de gestin.
Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni Prdidas. Es
decir cuando el Beneficio es igual a cero.
Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribucin Marginal de cada producto, se
puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni
perder; es decir para estar en Equilibrio.
La frmula para el clculo, es la siguiente:

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En el caso (a) el punto de equilibrio est expresado en cantidades de producto. Y en el caso (b) en montos
de venta.

Grfico del Punto de Equilibrio
(a) Area de Prdida
(b) Area de Ganancia
5. 5 Rentabilidad esperada
La rentabilidad no es otra cosa que "el resultado del proceso productivo".
Si este resultado es positivo, la empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su objetivo. Si este
resultado es negativo, el producto en cuestin est dando prdida por lo que es necesario revisar
las estrategias y en caso de que no se pueda implementar ningn correctivo, el producto debe ser
discontinuado.
Un ejecutivo de General Motors afirm: "estamos en el negocio de hacer dinero, no automviles",
estaba equivocado. Una empresa hace dinero y por ende es rentable, satisfaciendo las
necesidades de sus consumidores mejor que la competencia. La experiencia de las empresas
orientadas a la calidad es que, un producto de calidad superior y con integridad en los negocios,
las utilidades, la participacin de mercado y el crecimiento vendrn por aadidura.
5. 6 Puesta en prctica de la propuesta (ejecucin)
Debern presentar el clculo de costos y de punto de equilibrio aplicado a su proyecto.
5. 6. 1 Fundamentacin de la mima
Cmo se calcula o se estima la rentabilidad de un producto?
Por lo general, quienes compran productos costosos comparan las caractersticas de rendimiento
de las diferentes marcas y pagan ms por un mejor funcionamiento, siempre que el aumento de
precio no exceda el valor percibido ms alto, en pocas palabras, el cliente siempre estar
buscando la mejor relacin precio-valor.

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El Instituto de Planeacin Estratgica estudia el impacto de una mayor calidad relativa del
producto, lo cual equivale al rendimiento y a otros factores que aumentan el valor y descubri una
relacin positiva e importante entre la calidad relativa del producto y la recuperacin de la
inversin.
Por ejemplo, en una muestra de 525 negocios de tamao mediano, los que tenan productos de
baja calidad ganaban el 17%; los de calidad media 20%, y los de alta calidad, el 27%. As los
negocios de alta calidad ganaban el 60% ms que los negocios de calidad ms baja, ya que la
mejor calidad les permita cobrar un precio ms alto, o bien lograr mayor renovacin de compras,
as como la constancia y recomendacin de los propios clientes, por lo que el costo de esta
mejora en la calidad no era mucho mayor que el de las empresas que producan una calidad ms
baja. Al mismo tiempo esto no significa que la empresa deba proponerse lograr la ms alta calidad
posible, pero si debe elegir el nivel ms apropiado de rendimiento para el mercado y el
posicionamiento de la competencia, es decir el mejor equilibrio entre la calidad y la rentabilidad
que se desea obtener.

Asimismo las empresas deben mejorar el producto de una manera continua, lo cual suele generar
una recuperacin y participacin ms alta en el mercado. Otro aspecto importante dentro del
rendimiento del producto consiste en conservar la calidad del producto.