Anlisis Porter de las cinco fuerzas

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El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista
Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influen en la estrategia
competitiva de una compa!"a que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo
pla#o de un mercado, o algn segmento de $ste% &as primeras cuatro fuer#as se
combinan con otras variables para crear una quinta fuer#a, el nivel de competencia en
una industria%
Tabla de contenidos
'ocultar(
1 &as cinco fuer#as
o 1%1 )*u+ndo se utili#a el an+lisis de las , fuer#as de P-./E.0
1 Palabras clave
o 1%1 2mena#a de nuevos competidores
o 1%1 &a amena#a de productos sustitutivos
o 1%3 4ntensidad de la rivalidad de los competidores
o 1%5 El 6obierno
3 7$ase tambi$n
5 Enlaces e8ternos
Las cinco fuerzas [editar]
.epresentacin gr+fica del modelo de Porter
Michael Porter desarroll este m$todo de an+lisis con el fin de descubrir qu$ factores
determinan la rentabilidad de un sector industrial de sus empresas% Para Porter, e8isten
, diferentes tipos de fuer#as que marcan el $8ito o el fracaso de un sector o de una
empresa9
1. Amenaza de entrada de nueos competidores% El mercado o el segmento no son
atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son f+ciles o no de franquear por
nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos capacidades para
apoderarse de una porcin del mercado%
!. La rialidad entre los competidores. Para una corporacin ser+ m+s dif"cil competir
en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores est$n mu bien
posicionados, sean mu numerosos los costos fi:os sean altos, pues constantemente
estar+ enfrentada a guerras de precios, campa!as publicitarias agresivas, promociones
entrada de nuevos productos%
". Poder de ne#ociaci$n de los proeedores% ;n mercado o segmento del mercado no
ser+ atractivo cuando los proveedores est$n mu bien organi#ados gremialmente, tengan
fuertes recursos puedan imponer sus condiciones de precio tama!o del pedido% &a
situacin ser+ an m+s complicada si los insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos de alto costo% &a situacin ser+ aun m+s
cr"tica si al proveedor le conviene estrat$gicamente integrarse hacia delante%
%. Poder de ne#ociaci$n de los compradores% ;n mercado o segmento no ser+
atractivo cuando los clientes est+n mu bien organi#ados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es mu diferenciado o es de ba:o costo para el cliente,
lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a mu ba:o costo% 2 maor
organi#acin de los compradores, maores ser+n sus e8igencias en materia de reduccin
de precios, de maor calidad servicios por consiguiente la corporacin tendr+ una
disminucin en los m+rgenes de utilidad% &a situacin se hace m+s cr"tica si a las
organi#aciones de compradores les conviene estrat$gicamente sindicali#arse%
&. Amenaza de in#reso de productos sustitutos% ;n mercado o segmento no es
atractivo si e8isten productos sustitutos reales o potenciales% &a situacin se complica si
los sustitutos est+n m+s avan#ados tecnolgicamente o pueden entrar a precios m+s
ba:os reduciendo los m+rgenes de utilidad de la corporacin de la industria%
'(undo se utiliza el anlisis de las & fuerzas de P)*T+*, [editar]
1% *uando deseas desarrollar una venta:a competitiva respecto a tus rivales%
1% *uando deseas entender me:or la din+mica que influe en tu industria <o cual es
tu posicin en ella%
3% *uando anali#as tu posicin estrat$gica buscas iniciativas que sean disruptivas
te hagan me:orarla%
Pero 4nternet ha cambiado algunas de las bases de las que part"a Porter en 19=> para
cada uno de los , factores% Porter mismo, a lo largo de estos a!os, ha ido
modific+ndolas adapt+ndolas al mundo actual%%%
Palabras clae [editar]
Amenaza de nueos competidores [editar]
E8istencia de barreras de entrada%
Econom"as de escala%
?iferencias de producto en propiedad%
7alor de la marca%
*ostes de cambio%
.equerimientos de capital%
2cceso a la distribucin%
7enta:as absolutas en coste%
7enta:as en la curva de aprendi#a:e%
.epresalias esperadas%
2cceso a canales de distribucion
La amenaza de productos sustitutios [editar]
Propensin del comprador a sustituir%
Precios relativos de los productos sustitutivos%
*oste de cambio del comprador%
@ivel percibido de diferenciacin de producto%
@o influe tanto
?isponibilidad de sustitutos cercanos%
-ntensidad de la rialidad de los competidores [editar]
Poder de los compradores%
Poder de los proveedores%
2mena#a de nuevos competidores%
2mena#a de productos sustitutivos%
*recimiento industrial%
Sobrecapacidad industrial%
Aarreras de salida%
?iversidad de competidores%
*omple:idad informacional asimetr"a%
7alor de la marca%
*uota de coste fi:o por valor a!adido%
Estudie el ambiente e8terno en especial el ambiente industrial
?etecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio
4dentifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener .SP
Brendimientos superiores al promedioC
?esarrolle o adquiera los activos habilidades necesarios para poner en practica
la estrategia
2proveche las fortale#as de la empresa
+l .obierno [editar]
2unque fuera de las , fuer#as definidas por M% Porter, el gobierno tiene sin duda una
importante incidencia muchos autores agregan este como una Dta fuer#a al an+lisis% El
gobierno puede limitar o impedir el ingreso a determinadas industrias utili#ando una
normativa restrictiva% Estas restricciones son bastante utili#adas en temas de sanidad,
alimentacin seguridad%
/0ase tambi0n [editar]
*adena de valor
+nlaces e1ternos [editar]
Modelo de las , fuer#as de Porter
*inco fuer#as competitivas
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H*3H21lisisIPorterIdeIlasIcincoIfuer#asE