INSTITUTO TECNOLGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

YOLANDA BERENICE GARZA VEGA

A01410090
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Los trminos de ocano azul y rojo son utilizados para denotar el universo del mercado. El ocano
rojo son todas las industrias que existen hoy en da conocen a su mercado. las fronteras de la
industria estn definidos y aceptados , y las reglas competitivas del juego son conocidas. Las
compaas intentan superar a sus rivales para apoderarse de una mayor parte de la demanda.
Conforme el mercado se va saturando de empresas similares, se reduce el crecimiento y los
beneficios. La competencia es feroz y sangriento y por lo tanto un ocano rojo.
Los ocanos azules, por otro lado, son todas las industrias que no existen an, el mercado
desconocido y por lo tanto sin competencia. En los ocanos azules, la demanda se crea, no se
pelea por ella. Existe un amplia oportunidad de un crecimiento rpido y rentable. La competencia
es irrelevante porque las reglas del juego las pone uno. Un ocano azul es entonces una analoga
para describir un potencial ms amplio, profundo espacio de mercado aun no explorado y vasto.
La estrategia del ocano azul proporciona un enfoque sistemtico para salir del oceano rojo de la
competencia y hacer a esta irrelevante reconstruyendo las barreras del mercado y crear un mayor
valor tanto para la compaa como para los clientes. En lugar de competir en industrias existente,
las estrategia del ocano azul equipa a compaas con marcos y herramientas de trabajo para
crear su propio ocano azul.
Los autores son el Profesor W. Chan Kim y la Profesora Rene Mauborgne sustentan la estrategia
sobre seis principios bsicos que debemos conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la
estrategia, y que son propios en toda innovacin:
Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos estratgicos
dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos complementarios. Dibujar un lienzo
estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la organizacin, buscando oportunidades de
negocio. Explorar ms all de la demanda existente. Crear una secuencia estratgica: analizaremos
el precio, el coste, la adopcin del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin de la estrategia y ver la
forma de sortearlos. Y finalmente, ejecutar.
Las empresas que han triunfado en la creacin de sus ocanos azules se diferencian porque usan
una estrategia lo cual se denomina innovacin en valor, lo que significa crear un valor cualitativo
tanto para los clientes como para la empresa, creando una necesidad nueva para el mercado.



Para reconstruir los elementos de valor para el comprador se plantea cuatro preguntas clave
referentes a la lgica y modelo de negocio.
1. Cules variables se deben de reducir muy por debajo de la norma de la de la industria?
2. Cules variables que la industria da por sentada se deben eliminar?
3. Cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?
4. Qu variables de deben crear que la industria nunca ha ofrecido?
El marco de las cuatro acciones y La matriz eliminar-reducir-aumentar-crear son herramientas
que responden estas preguntas.













































BIBLIOGRAFIA
Chan Kim, W.,Mauborgne, R. . (2005). La estrategia del oceano azul. EEUU:
Harvard business school.

http://www.academiaviral.com/libros/OceanoAzulResumen.pdf