1) COMERCIANTES MAYORISTAS

Asumen propiedad/riesgo de artculos que distribuyen

Mayoristas de servicio completo: ofrecen una lnea
completa de servicios (almacenamiento, fuerza de
ventas, crditos, transporte y servicios de gestin
comercial). Ej: Mayoristas de productos
farmacuticos.
Mayoristas de servicio limitado: No brindan servicio
de transporte, ni asesoras especializadas,
Ej. Cash and Carry
Evolucin de la venta mayorista
tradicional, con la particularidad de
dirigirse exclusivamente a detallistas
independientes y Hosteleros (Turismo)
Operan
en rgimen de
libre servicio y
constantes ofertas
2) BROKERS Y AGENTES:
No asumen la propiedad de los productos (Comisin)
Los AGENTES representan a compradores o
vendedores, de forma relativamente permanente
dentro del pas o fuera de l
(Importacin/Exportacin)
Informar Presentar Negociar - Cerrar Operacin
CORREDORES/BROKERS individuos o empresas
que organizan las transacciones entre comprador
y vendedor nacional o internacional.
Obtiene una comisin cuando realizan la transaccin.
3) SUCURSALES Y OFICINAS DE VENTAS DE LOS
FABRICANTES: Transacciones mayoristas que llevan a
cabo los propios fabricantes para prescindir de los
mayoristas independientes. Ej: FEMSA
CAPITAL SOCIAL
SUBSIDIARIAS
( INVERSIONES EN LA BMV )
1. Ser especialista en venta de lnea de
productos. (Experiencia)
2. Conocimiento del mercado y su
potencial. (Informacin)
3. Contar con amplia cartera de clientes
y Contactos (Cobertura)
4. Contar con fuerza de ventas, servicio
de transporte y almacn.
(Disponibilidad y Stock)
5. Otorgar crdito a minoristas.
6. Apoyo en Implementacin de un
Sistema de contabilidad y control
de inventarios.
7. Capacitacin o Asesora comercial
al canal Minorista.
8. Actividades de Marketing en el
negocio minorista. (Promocin)
9. Asistencia tcnica
Tendencias: del Mercado Mayorista
1. Utilizacin del mercadeo directo:
utilizando canales directos fsicos & Online
2. Utilizacin de sistemas verticales u
horizontales de mercadeo:
Fusiones y Adquisiciones para desplazar a
los mayoristas independientes
Se reducir el nmero de Mayoristas
Tendencias: del Mercado Mayorista
3. Expansin Global:
Alianzas estratgicas con empresas
extranjeras
4.Desarrollo de personalizacin en el
sector mayorista:
Personalizacin de productos y alianzas
entre:
Empresas Mayoristas Revendedores
Empresa lder en Mxico en
distribucin de abarrotes al mayoreo,
medio mayoreo y detalle.
30 CEDIS (Centros de distribucin)
Atienden 40,000 clientes al mes
3,000 Productos en 100 categoras
1,000 Personas
en Fuerza de
ventas
Cubren 4,000
Rutas
Comerciales
800 Unidades de
reparto
Razones por las que: Minoristas
prefieren comprar a Mayoristas que a
Fabricantes
1. Los pedidos se atienden con ms rapidez
2. Los mayoristas garantizan las ventas (se
puede devolver artculos no vendidos)
3. Los productos defectuosos se reemplazan
4. Los mayoristas dan crdito a largo plazo
5. Menores costos de inventario y mayor
nivel de servicio
Intermediario que se dedica a
la venta de productos al menudeo.
Abarcan todas las actividades que
intervienen en la venta de bienes
o servicios directamente a los
consumidores finales, para su uso
personal y no comercial.
CANAL TRADICIONAL:
1) Minoristas: Miscelneas, tienda abarrotes,
salchichonera, ultramarinos (vinos y licores de
importacin, embutidos y latera), cremeras, puestos en
mercados, fondas, pequeos restaurantes y hoteles,
tiendas de ropa, veterinarias, perfumeras, estanquillos,
farmacias tradicionales, tiendas de regalos, zapateras,
papeleras, cooperativas, etc.
2) Medio Mayoristas: bodegueros, vinateras.
3) Mayoristas: multiregionales, regionales y locales en
centrales de abasto.
Canal moderno: (Servicios, crditos)
Bares, restaurantes y hoteles de cadena,
Antros, Autoservicios (Tiendas y Farmacias),
tiendas de conveniencia, clubes de precios,
tiendas departamentales y especializadas,
mquinas expendedoras, Venta por Internet y
venta en la calle
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Perfil de los Formatos
Tiendas de descuento austeras que ofrecen un
surtido limitado de mercancas, principalmente
alimentos y artculos domsticos.
Dirigidas a NSE medio-bajos y bajos
Hipermercados que ofrecen el ms amplio surtido
de mercancas, desde abarrotes y perecederos
hasta ropa y mercancas generales.
La estrategia es Precios Bajos todos los Das
Tiendas al mayoreo y semi-mayoero con
membresa, enfocadas a negocios y personas
que compran por volumen.
Supermercados ubicados en zonas residenciales
de la ciudad de Mxico, con especial nfasis en
la calidad y la conveniencia.
AUTOSERVICIOS
Perfil de los Formatos
SUBURBIA
Tiendas de ropa dirigidas a familias de ingresos
medio, con especial nfasis en la gente joven y
gran participacin de marcas propias.
Restaurants
VIPS
Cadenas de Restaurantes reconocida por su
servicio, calidad, precio y ubicacin.Esta divisin
incluye los Restaurantes Vips, los restaurantes
de comida mexicana El Portn y restaurantes
tipo italiano Ragazzi.
NO AUTOSERVICIOS
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Perfil de los Formatos
Supermercados con 55.000 productos
alimenticios, mercancas generales y ropa.
Ubicados en centros comerciales de fcil
acceso.
Autoservicios de Descuento con 30.000
productos generales, comidas y ropa en
seleccin limitada. Con una menor variedad de
marcas y precios de descuento, las bodegas se
orientan a niveles bajos y medios. Se ubican a
corta distancia de las casas habitacionales ya
que la mayora de sus clientes no tienen
automvil.
Hipermercado con ms de 60.000 productos
comestibles, lneas generales y ropa. Con
precios similares a los de Com. Mexicana,
apunta de diferentes niveles econmicos.
AUTOSERVICIOS
Fuente: Com.Mexicana -2003
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Fuente: Com.Mexicana -2003
Perfil de los Formatos
Bodega de Membresa con productos de comida
y lneas generales a bajos precios en volumen y
seleccin de marcas limitada. La presentacin
de las mercancas se ofrece en paquetes, cajas,
multi-empaque o empaques individuales extra
grandes. Slo ofrecen 3.500 referencias.
Restaurantes
California
Restaurantes familiares de cocina internacional
y superbuffet. Con una amplia variedad de
platos, la comida es de tipo casero, de alta
calidad y bajos precios. Atienden a clientes de
clase media y alta, as como a turistas.
AUTOSERVICIOS
Supermercados enfocados en comida de alta
calidad. Pensados para abastecer a
comunidades ubicadas a su alrededor con una
alta densidad de poblacin y nivel social alto.
Son de menor tamao que Comer. Mexicana,
Bodega y Mega; y manejan slo 8.000
productos.
Cost Co
NO AUTOSERVICIOS
Lnea de
Productos
Canales Alternos
Precios
Relativos
Por Organizacin
o Forma de
Propiedad
Por Localizacin
Clasificacin
Minorista
1) Segn su Localizacin:
a) Centros comerciales: Conjunto de tiendas de
especialidad y autoservicio combinadas con
lugares de esparcimiento (Cines, Juegos)
b) Galeras comerciales: Edificios con un grupo
reducido de pequeos locales.
c) Mercados: Comercializacin de productos de
alimentacin frescos y perecederos
d) Calles comerciales: Concentra varios comercios