4a. Sesion - Formulacion Estrategica

1
Formulacin
Formulacin
Estratgica
Estratgica
Tomado de: Conceptos de Administracin Estratgica Fred R. David

Estrategia Competitiva Michael Porter
Prof. Fernando Noriega
Prof. Fernando Noriega
PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO
PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANEAMIENTO ESTRATGICO
2/40
Implementacin Estratgica Implementacin Estratgica
Estructura Estructura y y
Control Control
Organizacional Organizacional
Gobierno Gobierno
Corporativo Corporativo
Estrategia Estrategia de de
Liderazgo Liderazgo
Formulacin Estratgica Formulacin Estratgica
Competividad Competividad
Estratgica para Estratgica para
Rendimientos Rendimientos
Superiores Superiores al al
Promedio Promedio
Visin Estratgica Visin Estratgica
Misin Estratgica Misin Estratgica
El El Ambiente Ambiente
Externo Externo
El El Ambiente Ambiente
Interno Interno
El
El
Proceso
Proceso
de
de
Administracin
Administracin
Estratgica
Estratgica
Retroalimentacin Retroalimentacin
D
a
t
o
s

D
a
t
o
s

E
s
t
r
a
g
i
c
o
s
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s
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t
g
i
c
o
s
Estrategia Estrategia
Empresarial Empresarial
Corporativa Corporativa
Cooperativa Cooperativa
Rivalidad Rivalidad y y
Dinmica Dinmica
Comepetitiva Comepetitiva
Internacional Internacional
Estrategia Estrategia de de
Negocio Negocio
Estrategias Estrategias de de
Adquisicin Adquisicin y y
Restructuracin Restructuracin
3/40
Mtodo para Formulacin
Mtodo para Formulacin
de
de
una Estrategia
una Estrategia
Competitiva Competitiva
Desarrollo de una frmula
amplia para el modo cmo una cmo una
empresa ir competir empresa ir competir
Combinacin de los fines fines
(metas) que la empresa busca y
de los medios medios (polticas) por los
cuales ella busca llegar a ellas
Cules deben ser sus metas?
Cules deben ser las polticas para llevar a cabo las
metas?
4/40
Objetivos
Objetivos
a Largo
a Largo
Plazo
Plazo
Resultados esperados Resultados esperados de la de la aplicacin aplicacin de de estrategias estrategias
El El perodo debe perodo debe se se igual para los objetivos igual para los objetivos y y estrategias estrategias. .
Generalmente es Generalmente es de 2 a 5 de 2 a 5 aos aos. .
Los Los objetivos deben objetivos deben ser ser cuantitativos cuantitativos, , realistas realistas, , claros claros, ,
desafiantes desafiantes y y congruentes entre las unidades congruentes entre las unidades de la de la empresa empresa. .
Ayudan Ayudan en en evaluacin evaluacin, , dan direccin dan direccin, , establecen establecen
prioridades prioridades, , reducen reducen la la incertidumbre incertidumbre
Constituyen una medida Constituyen una medida del del desempeo desempeo de la de la gerencia gerencia
Los Los objetivos que objetivos que se se establecen establecen y y comunican comunican con con claridad claridad
son son vitales para vitales para el el xito xito
Ejemplos Ejemplos: : crecimiento crecimiento en en ventas ventas, , rentabilidad rentabilidad, , participacin participacin de de
mercado mercado, , ganancias por accin ganancias por accin, etc. , etc.
5/40
Gerencia
Gerencia
sin
sin
objetivos
objetivos

Gerencia por extrapolacin
Gerencia por extrapolacin
:
:
si
si
no
no
est roto
est roto
, no
, no
es
es
necesario arreglarlo
necesario arreglarlo
.
.

Gerencia por
Gerencia por
crisis:
crisis:
la
la
medida
medida
de un
de un
estratega es su
estratega es su
capacidad para resolver problemas
capacidad para resolver problemas

Gerencia por
Gerencia por
ideas
ideas
subjetivas
subjetivas
:
:
haz
haz
lo
lo
que quieras
que quieras
como mejor sepas hacerlo
como mejor sepas hacerlo

Gerencia por esperanza
Gerencia por esperanza
:
:
si
si
no
no
da resultado
da resultado
o no
o no
tiene xito nuestro
tiene xito nuestro
primer
primer
intento
intento
,
,
esperamos que
esperamos que
nuestro segundo
nuestro segundo
(o
(o
tercer
tercer
)
)
intento s
intento s
sea
sea
exitoso
exitoso
6/40
Proceso para Formulacin
de
de
una Estrategia
una Estrategia
1.
1.
Qu estrategia est realizando la empresa en
Qu estrategia est realizando la empresa en
este momento?
este momento?
Identificar cul es la estrategia corriente explcita
o implcita?
Premisas
Fortalezas y debilidades
Tendencias
Suposiciones
7/40
2.
2.
Qu esta ocurriendo en el medio ambiente?
Qu esta ocurriendo en el medio ambiente?
Anlisis del Ambiente Externo y Anlisis de la Anlisis del Ambiente Externo y Anlisis de la
industria industria: oportunidades y amenazas
Anlisis de la competencia Anlisis de la competencia: capacidades,

limitaciones y movimientos futuros.
Anlisis de la sociedad Anlisis de la sociedad: factores gubernamentales,

sociales y polticos que presentan amenazas y
oportunidades
Fortalezas y debilidades: Fortalezas y debilidades: en relacin a la

competencia actual y potencial
de
de
una Estrategia
una Estrategia
8/40
3.
3.
Qu debera estar realizando la empresa?
Qu debera estar realizando la empresa?
Test de suposiciones y estrategias: consistencia
Generar alternativas estratgicas viables
Escoger alternativa: mejor alternativa entre la
situacin de la compaa versus versus las amenazas y
oportunidades externas
de
de
una Estrategia
una Estrategia
9/40
Test de
Test de
Consistencia
Consistencia
1.
1.
Consistencia Interna
Consistencia Interna
Metas alcanzables?
Polticas se dirigen a las metas y se refuerzan
mutuamente?
2.
2.
Ajuste ambiental
Ajuste ambiental
Politicas aprovechan las oportunidades de la
industria?
Metas y Polticas abordan las amenazas?
Oportunidad de las metas y polticas refleja la
habilidad del medio en absorver las acciones?
Metas y Polticas responden a los intereses ms
amplios de la sociedad?
10/40
Test de
Test de
Consistencia
Consistencia
3.
3.
Ajuste de Recursos
Ajuste de Recursos
Metas y Polticas se ajustan a los recursos y
viciversa, en relacin a la competencia?
Oportunidades de Metas y Polticas reflejan la
habilidad de la organizacin en modificarse?
4.
4.
Comunicacin e Implementacin
Comunicacin e Implementacin
Metas bien comprendidas por los
implementadores?
Existe congruencia entre Metas & Polticas y los
valores de los implementadores?
Existe capacidad gerencial para la
implementacin efectiva?
11/40
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Estrategias de de Integracin Integracin
Integracin hacia delante Integracin hacia delante
Integracin hacia atrs Integracin hacia atrs
Integracin Integracin horizontal horizontal
Estrategias Intensivas Estrategias Intensivas
Penetracin Penetracin en el en el mercado mercado
Desarrollo Desarrollo de de Productos Productos
Desarrollo Desarrollo de de Mercados Mercados
Estrategias Estrategias de de Diversificacin Diversificacin
Diversificacin Concntrica Diversificacin Concntrica
Diversificacin Diversificacin Horizontal Horizontal
Diversificacin Diversificacin de de Conglomerados Conglomerados
12/40

Estrategias Defensivas
Recorte Recorte de de gastos gastos
Enajenacin Enajenacin
Liquidacin Liquidacin

Estrategias genricas
Estrategias genricas
Estrategias Estrategias de de liderazgo liderazgo en en costos costos
Estrategias Estrategias de de diferenciacin diferenciacin
Estrategias Estrategias de de enfoque enfoque

Alianzas estratgicas
Alianzas estratgicas
13/40
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
La
La
integracin hacia delante
integracin hacia delante
, la
, la
integracin hacia atrs
integracin hacia atrs
y la
y la
integracin
integracin
horizontal se
horizontal se
conocen como
conocen como
estrategias
estrategias
de
de
integracin
integracin
vertical
vertical
Las
Las
estrategias
estrategias
de
de
integracin
integracin
vertical
vertical
permiten
permiten
a
a
una empresa obtener
una empresa obtener
control
control
sobre distribuidores
sobre distribuidores
,
,
proveedores
proveedores
y
y
competidores
competidores
.
.
14/40
Implica Implica la la obtencin obtencin de de propiedad propiedad o o aumento aumento del del
control control sobre distribuidores sobre distribuidores o o vendedores vendedores a a minoristas minoristas
Ejemplo Ejemplo: : establecimiento establecimiento de de sitios sitios web web para para vender en vender en
forma forma directa sus productos directa sus productos a a los consumidores los consumidores
Causa cautela Causa cautela en en algunas industrias algunas industrias. . Muchas empresas Muchas empresas
advierten advierten a a sus proveedores sus proveedores no no competir competir con con ellos ellos en en
la la venta venta de de productos productos o o servicios servicios
Los Los costos bajos costos bajos de de las ventas las ventas en en lnea lnea en en comparacin comparacin
con con los costos los costos de de las ventas las ventas en en tiendas convierte tiendas convierte la la
integracin hacia delante integracin hacia delante en en una estrategia tentadora una estrategia tentadora
para muchos proveedores para muchos proveedores
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
1.1
1.1
Integracin hacia delante
15/40
1.1
1.1
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
Un Un medio eficaz para implantar medio eficaz para implantar la la estrategia hacia estrategia hacia
delante es delante es la la franquicia franquicia
Esta estrategia puede Esta estrategia puede ser ser eficaz eficaz cuando cuando: :
1. 1. Distribuidores Distribuidores muy costosos muy costosos, , poco confiables poco confiables e e
incapaces incapaces de de satisfacer las necesidades satisfacer las necesidades de de
distribuicin distribuicin. .
2. 2. Distribuidores Distribuidores no no ofrecen ventaja competitiva ofrecen ventaja competitiva
3. 3. Competir Competir con con una industria una industria en en crecimiento crecimiento
4. 4. Disponibilidad Disponibilidad de capital y RRHH de capital y RRHH para dirigir para dirigir la la nueva nueva
empresa empresa
5. 5. Las Las ventajas ventajas de la de la produccin estable produccin estable son son altas altas
6. 6. Distribuidores poseen Distribuidores poseen altos altos mrgenes mrgenes de de rendimiento rendimiento
16/40
Busca Busca la la obtencin obtencin de la de la propiedad propiedad o el o el aumento aumento del del
control control sobre los proveedores sobre los proveedores de de una empresa una empresa
Es Es apropiada cuando los proveedores actuales apropiada cuando los proveedores actuales son son
poco confiables poco confiables, , costosos costosos y no y no satisafacen las satisafacen las
necesidades necesidades de la de la empresa empresa
La La competencia competencia global global estimula estimula a a las empresas las empresas a a
reducir su nmero reducir su nmero de de proveedores proveedores y a y a exigir mayores exigir mayores
niveles niveles de de servicio servicio y y calidad calidad de de aquellos que aquellos que conserve. conserve.
Por otro lado Por otro lado, , disminuye disminuye la la posibilidad posibilidad de ser de ser vctima vctima
de de las circunstancias las circunstancias o de o de situarse situarse en en una posicin una posicin
riesgosa riesgosa de de dependencia dependencia. .
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
1.2
1.2
Integracin hacia atrs
17/40
1.2
1.2
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
1. 1. Proveedores muy costosos Proveedores muy costosos, , poco confiables poco confiables e e incapaces incapaces
de de satisfacer las necesidades satisfacer las necesidades de de distribuicin distribuicin. .
2. 2. Nmero Nmero de de proveedores escaso proveedores escaso y el de y el de competidores competidores
grande grande. .
3. 3. Una empresa compite Una empresa compite en en una industria que crece una industria que crece con con
rapidez rapidez. .
4. 4. Disponibilidad Disponibilidad de capital y RRHH de capital y RRHH para dirigir para dirigir la la nueva nueva
empresa proveedora empresa proveedora de de sus propias materias primas sus propias materias primas
5. 5. El El mantener precios estables proporciona ventajas muy mantener precios estables proporciona ventajas muy
importantes importantes
6. 6. Provisones actuales obtienen mrgenes Provisones actuales obtienen mrgenes de de ren dimiento ren dimiento
elevados elevados o o superiores superiores a a su expectativa su expectativa
7. 7. Existe necesidad Existe necesidad de de adquirir adquirir un un recurso recurso indispensable con indispensable con
rapidez rapidez
18/40
Busca Busca la la obtencin obtencin de la de la propiedad propiedad o el o el aumento aumento del del
control control sobre los competidores sobre los competidores de de una empresa una empresa
Actualmente Actualmente es una es una de de las tendencias ms las tendencias ms
significativas como una estrategia significativas como una estrategia de de crecimiento crecimiento
Las Las fusiones fusiones, , adquisiciones adquisiciones y la y la toma toma del control del control entre entre
competidores permite competidores permite el el incremento incremento de de las economas las economas
de de escala escala y el y el mejoramiento mejoramiento de la de la transferencia transferencia de de
recursos recursos y y capacidades capacidades. . Ejemplos Ejemplos: : comercio electrnico comercio electrnico, ,
telecomunicaciones telecomunicaciones, , bebidas bebidas, , tiendas por departamentos tiendas por departamentos, ,
bancos bancos, etc. , etc.
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
1.3
1.3
Integracin
Integracin
horizontal
horizontal
19/40
1.3
1.3
Integracin
Integracin
horizontal
horizontal
1.
1.
Estrategias
Estrategias
de
de
Integracin
Integracin
1. 1. Una empresa adquiere caractersticas Una empresa adquiere caractersticas de de monopolio monopolio en en una una
rea rea o o regin especfica regin especfica sin sin que que el el gobierno cuestione su gobierno cuestione su
tendencia importante tendencia importante a a reducir reducir la la competencia competencia
2. 2. Una empresa compite Una empresa compite en en una industria una industria en en crecimiento crecimiento
3. 3. Hay un Hay un incremento incremento de de las economas las economas de de escala que escala que
proporciona mayores ventajas competitivas proporciona mayores ventajas competitivas
4. 4. Disponibilidad Disponibilidad de capital y de capital y talento humano para dirigir talento humano para dirigir con con
xito una empresa ms grande xito una empresa ms grande
5. 5. Los Los competifores titubean debido competifores titubean debido a la a la falta falta de de habilidad habilidad de de
la la gerencia gerencia o a la o a la necesidad necesidad de de recursos particulares que recursos particulares que
una empresa posee una empresa posee
20/40
2.
2.
Estrategias Intensivas
La
La
penetracin
penetracin
en el
en el
mercado
mercado
y el
y el
desarrollo
desarrollo
de
de
mercados
mercados
y
y
productos
productos
se
se
denomina
denomina
estrategias
estrategias
intensivas
intensivas
Las
Las
estrategias intensivas exigen
estrategias intensivas exigen
la
la
realizacin
realizacin
de
de
esfuerzos intensivos para
esfuerzos intensivos para
mejorar
mejorar
la
la
posicin competitiva
posicin competitiva
de
de
una
una
empresa
empresa
en
en
relacin
relacin
con
con
los productos
los productos
existentes
existentes
21/40
Busca Busca aumentar aumentar la la participacin participacin de de los productos los productos o o
servicios servicios en en los mercados actuales los mercados actuales a a travs travs de de
mayores esfuerzos mayores esfuerzos de de mercadotecnia mercadotecnia
Se Se utiliza sola utiliza sola o en o en combinacin combinacin con con otras otras
Incluye aumento Incluye aumento en el en el nmero nmero de de vendedores vendedores, , gastos gastos
de de publicidad publicidad, , promociones promociones de de ventas ventas en forma en forma extensa extensa
y y aumento aumento de de esfuerzos publicitarios esfuerzos publicitarios. . Ejemplo Ejemplo: Canon. : Canon.
2.
2.
2.1
2.1
Penetracin
Penetracin
en el
en el
mercado
mercado
22/40
2.1
2.1
Penetracin
Penetracin
en el
en el
mercado
mercado
2.
2.
1. 1. Los Los mercados presentes mercados presentes no no estn muy saturados estn muy saturados con un con un
producto producto o o servicio servicio en particular en particular
2. 2. La La tasa tasa de de uso uso de de los clientes actuales los clientes actuales se se podra podra
incrementar incrementar de de manera significativa manera significativa
3. 3. La La participacin participacin en el en el mercado mercado de de los competidores los competidores
principales principales ha ha disminuido mientras que las ventas disminuido mientras que las ventas de la de la
industria han aumentado industria han aumentado
4. 4. La La correlacin entre las ventas correlacin entre las ventas en soles y en soles y los gastos los gastos de de
mercadotecnia mercadotecnia en soles ha en soles ha sido alta por tradicin sido alta por tradicin
5. 5. El El incremento incremento de de las economas las economas de de escala ofrece mayores escala ofrece mayores
ventajas competitivas ventajas competitivas
23/40
Implica Implica la la introduccin introduccin de de los productos los productos o o servicios servicios
presentes presentes en en nuevas nuevas reas geogrficas reas geogrficas. .
Actualmente Actualmente el el ambiente para ambiente para el el desarrollo desarrollo del del mercado mercado
internacional internacional se se vuelve ms vuelve ms favorable favorable
En En muchas empresas muchas empresas, , como como la de la de proveedores proveedores de de
servicios servicios de internet, de internet, ser difcil mantener una ventaja ser difcil mantener una ventaja
competitiva permaneciendo competitiva permaneciendo en en los mercados los mercados
domsticos domsticos. . Ejemplo Ejemplo: : Wal Wal Mart, AOL, Coca Cola. Mart, AOL, Coca Cola.
2.
2.
2.2
2.2
Desarrollo
Desarrollo
de
de
mercados
mercados
24/40
2.2
2.2
Desarrollo
Desarrollo
de
de
mercados
mercados
2.
2.
1. 1. Existan nuevos Existan nuevos canales de canales de distribucin disponibles distribucin disponibles, ,
confiables confiables, , baratos baratos y de y de buena calidad buena calidad
2. 2. La La empresa tiene empresa tiene mucho mucho xito xito con lo con lo que realiza que realiza
3. 3. Existe nuevos mercados inexplorados Existe nuevos mercados inexplorados o o poco saturados poco saturados
4. 4. Disponibilidad Disponibilidad de capital y RRHH de capital y RRHH para dirigir operaciones para dirigir operaciones
de mayor de mayor extensin extensin
5. 5. La La empresa posee exceso empresa posee exceso de de capacidad capacidad de de produccin produccin
6. 6. La La industria bsica industria bsica de de una empresa adquiere una empresa adquiere con con rapidez rapidez
un un alcance alcance global global
25/40
Busca Busca aumentar las ventas por medio aumentar las ventas por medio del del mejoramiento mejoramiento
o o modificacin modificacin de de los productos los productos o o servicios actuales servicios actuales. .
Implica grandes gastos Implica grandes gastos en en investigacin investigacin y y desarrollo desarrollo. .
Ejemplos Ejemplos: : Microsoft, IBM, Compact, HP, Microsoft, IBM, Compact, HP, Bancos Bancos, , fbricas fbricas
de de bebidas bebidas, , confecciones confecciones, , zapatos zapatos, etc. , etc. utilizan utilizan en forma en forma
constante constante el el desarrollo desarrollo de de productos productos. .
2.
2.
2.3
2.3
Desarrollo
Desarrollo
de
de
productos
productos
26/40
2.3
2.3
Desarrollo
Desarrollo
de
de
productos
productos
2.
2.
1. 1. Una empresa cuenta Una empresa cuenta con con productos exitosos que estn productos exitosos que estn en en
la la etapa etapa de de madurez madurez del del ciclo ciclo de de vida vida del del producto producto
2. 2. Una empresa compite Una empresa compite en en una industria caracterizada por una industria caracterizada por
avances tecnolgicos rpidos avances tecnolgicos rpidos
3. 3. Competidores importantes ofrecen productos Competidores importantes ofrecen productos de de mejor mejor
calidad calidad a a precios similares precios similares
4. 4. Una empresa compite Una empresa compite en en una industria una industria de de crecimiento crecimiento
rpido rpido
5. 5. Una empresa posee capacidades Una empresa posee capacidades de de investigacin investigacin y y
desarrollo muy importantes desarrollo muy importantes
27/40
3.
3.
Estrategias
Estrategias
de
de
Diversificacin
Diversificacin

La
La
diversificacin concntrica
diversificacin concntrica
, horizontal y de
, horizontal y de
conglomerados forman parte
conglomerados forman parte
de
de
las
las
estrategias
estrategias
de
de
diversificacin
diversificacin
.
.

En la
En la
actualidad
actualidad
se
se
estn volviendo menos
estn volviendo menos
populares ya que las empresas encuentran muchas
populares ya que las empresas encuentran muchas
dificultades para manejar
dificultades para manejar
diversas
diversas
actividades
actividades
de
de
negocios
negocios
.
.

La
La
diversificacin
diversificacin
sin
sin
lmites ahora est
lmites ahora est
en
en
retirada
retirada
.
.

La
La
diversificacin
diversificacin
dosificada
dosificada
puede
puede
ser
ser
aconsejable para muchas empresas para evitar
aconsejable para muchas empresas para evitar
la
la
dependencia excesiva
dependencia excesiva
.
.
28/40
3.1
3.1
Diversificacin Concntrica
Diversificacin Concntrica
Adicin Adicin de de productos productos o o servicos nuevos servicos nuevos, , pero pero
relacionados relacionados
1. 1. La La empresa compite empresa compite en en una industria una industria sin/lento sin/lento crecimiento crecimiento
2. 2. La La adicin adicin de de productos nuevos mejorara las ventas productos nuevos mejorara las ventas
actuales significativamente actuales significativamente
3. 3. Los Los productos nuevos productos nuevos se se pueden ofrecer pueden ofrecer a a precios muy precios muy
competitivos competitivos
4. 4. Los Los productos nuevos tengan niveles productos nuevos tengan niveles de de venta que sirvan venta que sirvan
de de contrapeso contrapeso a a los altibajos existentes los altibajos existentes de un de un empresa empresa
5. 5. Los Los productos productos se se encuentren encuentren en la en la etapa etapa de de declinacin declinacin
6. 6. La La empresa tiene empresa tiene un un equipo equipo de de gerentes slido gerentes slido
3.
3.
Estrategias
Estrategias
de
de
Diversificacin
Diversificacin
29/40
3.2
3.2
Diversificacin
Diversificacin
horizontal
horizontal
Adicin Adicin de de productos productos o o servicos nuevos servicos nuevos, , pero pero no no
relacionados relacionados, , para los clientes actuales para los clientes actuales
1. 1. Los Los ingresos derivados ingresos derivados de de los productos los productos o o servicios servicios
aumentaran aumentaran en forma en forma significativa por medio significativa por medio de la de la adicin adicin
de de nuevos productos nuevos productos no no relacionados relacionados
2. 2. Una empresa compite Una empresa compite en en una industria muy competitiva una industria muy competitiva o o
sin sin crecimiento crecimiento
3. 3. Los canales de Los canales de distribucin distribucin se se pueden utilizar para pueden utilizar para vender vender
los nuevos productos los nuevos productos a a los clientes actuales los clientes actuales
4. 4. Los Los nuevos productos tienen patrones nuevos productos tienen patrones de de ventas ventas
contrarios contrarios a a los ciclos los ciclos de de ventas ventas de de los productos actuales los productos actuales
3.
3.
Estrategias
Estrategias
de
de
Diversificacin
Diversificacin
30/40
3.3
3.3
Diversificacin
Diversificacin
de
de
conglomerados
conglomerados
Adicin Adicin o o adquisicin adquisicin de de empresas nuevas empresas nuevas, , pero pero no no
relacionadas relacionadas al al giro giro de de negocio negocio de la de la empresa empresa. .
1. 1. La La industria bsica industria bsica de de una empresa experimenta una una empresa experimenta una
declinacin declinacin de de las ventas las ventas y y utilidades utilidades
2. 2. Una empresa tiene Una empresa tiene capital y capital y talento necesarios para talento necesarios para
competir competir con con xito xito en en una nueva industria una nueva industria
3. 3. Una empresa tiene oportunidad Una empresa tiene oportunidad de de adquirir una empresa adquirir una empresa
no no relacionada relacionada y con y con oportunidad oportunidad de de inversin atractiva inversin atractiva
4. 4. Existe sinergia financiera entre empresa adquirida Existe sinergia financiera entre empresa adquirida y y
compradora compradora
5. 5. Los Los mercados existentes para los productos actuales mercados existentes para los productos actuales de de
una empresa estn saturados una empresa estn saturados
6. 6. La La accin antimonopolio amenaza accin antimonopolio amenaza a a una empresa una empresa
3.
3.
Estrategias
Estrategias
de
de
Diversificacin
Diversificacin
31/40
4.1
4.1
Recorte
Recorte
de
de
gastos
gastos
Llamado tambin Llamado tambin estrategia estrategia de de reversin reversin o o
reorganizacin reorganizacin
Ocurre Ocurre cuando una empresa cuando una empresa se se reagrupa por medio reagrupa por medio de de
reduccin reduccin de de costos costos y y activos para revertir activos para revertir la la
disminucin disminucin de de ventas ventas y y utilidades utilidades
Los Los estrategas trabajan estrategas trabajan con con recursos limitados recursos limitados y y
enfrentan enfrentan la la presin presin de de los accionistas los accionistas, , los empleados los empleados
y y los medios los medios
Implica Implica venta venta de de terrenos terrenos y y edificios para reunir edificios para reunir el el efectivo efectivo
necesario necesario, , reduccin reduccin de de lneas lneas de de productos productos, , cierre cierre de de
empresa marginales empresa marginales y y obsoletas obsoletas, etc. , etc.
4.
4.
32/40
4.1
4.1
Recorte
Recorte
de
de
gastos
gastos
1. 1. Una empresa posee una capacidad distintiva definida Una empresa posee una capacidad distintiva definida, , pero pero
no ha no ha logrado sus objetivos logrado sus objetivos y y metas metas en forma en forma constante constante
2. 2. Una empresa es uno Una empresa es uno de de los competidores dbiles los competidores dbiles
3. 3. Una empresa est Una empresa est con con muchas ineficiencias muchas ineficiencias, , baja baja
rentabilidad rentabilidad, , baja baja moral de moral de los empleados los empleados
4. 4. Una empresa Una empresa ha ha fracasado fracasado en en aprovechar las aprovechar las
oportunidades externas oportunidades externas, , reducir reducir al al mnimo las amenazas mnimo las amenazas
externas externas, , superar superar las las debilidades debilidades internas internas, etc. , etc.
5. 5. Una empresa Una empresa ha ha crecido tanto crecido tanto y tan y tan rpido que rpido que se se requiere requiere
una reorganizacin interna importante una reorganizacin interna importante
4.
4.
33/40
4.2
4.2
Enajenacin
Enajenacin
Implica Implica la la venta venta de de una divisin una divisin o o parte parte de de una una
empresa empresa
Se Se utiliza para obtener utiliza para obtener capital con el capital con el propsito propsito de de
realizar mayores adquisiciones realizar mayores adquisiciones o o inversiones inversiones
estratgicas estratgicas
Puede formar parte Puede formar parte de de una estrategia una estrategia de de recorte recorte de de
gastos generales gastos generales
La La enajenacin enajenacin se ha se ha vuelto una estrategia muy vuelto una estrategia muy
popular popular ya que las empresas intentan concentrarse ya que las empresas intentan concentrarse en en
sus fortalezas principales sus fortalezas principales, , disminuyendo su nivel disminuyendo su nivel de de
diversificacin diversificacin
4.
4.
34/40
4.2
4.2
Enajenacin
Enajenacin
1. 1. Una empresa sigui Una empresa sigui la la estrategia estrategia de de recorte recorte de de gastos gastos y no y no
ha ha logrado los mejoramientos necesarios logrado los mejoramientos necesarios
2. 2. Una divisin requiere mayores recursos para Una divisin requiere mayores recursos para ser ser competitiva competitiva
que los recursos que que los recursos que la la empresa empresa le le puede proporcionar puede proporcionar
3. 3. Una divisin es responsable por Una divisin es responsable por el el escaso rendimiento escaso rendimiento de de
una empresa una empresa
4. 4. Una divisin Una divisin no se no se adapta adapta al al resto resto de la de la empresa empresa
5. 5. Se Se necesita necesita con con rapidez una gran cantidad rapidez una gran cantidad de de efectivo efectivo y no y no
es posible obtenerlo es posible obtenerlo de de otras fuentes otras fuentes
6. 6. La La accin antimonopolio gubernamental amenaza accin antimonopolio gubernamental amenaza a a una una
empresa empresa
4.
4.
35/40
4.3
4.3
Liquidacin
Liquidacin
Venta Venta en en partes partes de de todos los activos todos los activos de de una empresa una empresa
por su por su valor tangible valor tangible
Es un Es un reconocimiento reconocimiento de de derrota derrota
Es Es una estrategia difcil una estrategia difcil de de seguir emocionalmente seguir emocionalmente
Representa Representa un un medio ordenado medio ordenado y y planeado para planeado para
obtener obtener la mayor la mayor cantidad posible cantidad posible de de efectivos efectivos de de una una
empresa empresa
4.
4.
36/40
4.3
4.3
Liquidacin
Liquidacin
1. 1. Una empresa sigui tanto una estrategia Una empresa sigui tanto una estrategia de de recorte recorte de de
gastos como gastos como de de enajenacin enajenacin y y ninguna ninguna ha ha sido sido exitosa exitosa
2. 2. La La nica alternativa nica alternativa de de una empresa es una empresa es la la bancarrota bancarrota
3. 3. Los Los accionistas tienen accionistas tienen la la oportunidad oportunidad de de reducir reducir al al mnimo mnimo
sus sus prdidas por medio prdidas por medio de la de la venta venta de de los activos los activos de la de la
empresa empresa. .
4.
4.
37/40
5.
5.
Estrategias Genricas

Segn
Segn
Michael Porter,
Michael Porter,
las estrategias permiten
las estrategias permiten
a
a
las empresas obtener una ventaja competitiva
las empresas obtener una ventaja competitiva
desde
desde
3 bases
3 bases
distintas
distintas
:
:
Liderazgo Liderazgo en en costos costos: : fabricacin fabricacin de de productos productos
estandarizados estandarizados a un a un costo unitario muy bajo costo unitario muy bajo
Diferenciacin Diferenciacin: : elaborar productos elaborar productos y y servicios servicios
consideados como nicos consideados como nicos en la en la industria industria
Enfoque Enfoque: : elaboracin elaboracin de de productos productos y y servicios que servicios que
satisfagan las necesidades satisfagan las necesidades de de grupos pequeos grupos pequeos de de
consumidores consumidores

Implican diferentes acuerdos
Implican diferentes acuerdos
de
de
organizacin
organizacin
,
,
procedimientos
procedimientos
de control y
de control y
sistemas
sistemas
de
de
incentivos
incentivos
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5.1
5.1
Liderazgo
Liderazgo
en
en
Costos
Costos
La idea principal La idea principal es es mantener precios ms bajos que mantener precios ms bajos que
los competidores para ganar participacin los competidores para ganar participacin en el en el
mercado mercado y y ventas ventas, , eliminando por completo eliminando por completo a a algunos algunos
competidores competidores del del mercado mercado
Esta cultura Esta cultura debe estar diseminada debe estar diseminada en en toda toda la la empresa empresa
segn segn lo lo demuestra su eficiencia elevada demuestra su eficiencia elevada, , gastos gastos
generales bajos generales bajos, control del , control del desperdicio desperdicio, , recompensas recompensas
vinculadas vinculadas a la a la contencin contencin de de costos costos, etc. , etc.
La La lucha por llegar lucha por llegar a ser a ser lder lder en en costos puede costos puede ser ser
eficaz cuando eficaz cuando el el mercado est compuesto por muchos mercado est compuesto por muchos
compradores sensibles compradores sensibles al al precio precio o o cuando existen cuando existen
pocas maneras pocas maneras de de lograr lograr la la diferenciacin diferenciacin o o cuando cuando
hay hay muchos compradores muchos compradores con con poder poder de de negociacin negociacin
5.
5.
39/40
5.2
5.2
Diferenciacin
Diferenciacin
Permite Permite a a una empresa una empresa cobrar cobrar un un precio ms precio ms alto alto por por
su producto su producto asi como obtener lealtad asi como obtener lealtad del del cliente cliente
Se Se debe aplicar slo despus debe aplicar slo despus de un de un estudio cuidadoso estudio cuidadoso
de de las necesidades las necesidades y y preferencias preferencias de de los compradores los compradores
La La diferenciacin exitosa diferenciacin exitosa implica implica mayor mayor flexibilidad flexibilidad y y
compatibilidad compatibilidad de de los productos los productos, , menores costos menores costos, ,
mejor servicio mejor servicio, , menor mantenimiento menor mantenimiento
Los Los requisitos requisitos de de una organizacin para lograr xito una organizacin para lograr xito
en en una estratrategia una estratrategia de de diferenciancin incluyen una diferenciancin incluyen una
buena coordinacin entre las funciones buena coordinacin entre las funciones I&D y I&D y
Mercadotecnia Mercadotecnia y y beneficios que atraigan beneficios que atraigan a a los los
cientficos cientficos y y mano mano de de obra altamente calificada obra altamente calificada. .
5.
5.
40/40
5.3
5.3
Enfoque
Enfoque
Esta estrategia Esta estrategia se se concentra concentra en en un un grupo especfico grupo especfico de de
clientes clientes, en , en ciertos mercados geogrficos ciertos mercados geogrficos o en o en determinados determinados
segmentos segmentos de de lnea lnea de de productos productos, , dar dar un un mejor servicio mejor servicio a un a un
mercado pequeo mercado pequeo
Una estrategia Una estrategia de de enfoque depende enfoque depende de de que que un un segmento segmento
de la de la industria an industria an no no tenga tenga un un tamao suficiente tamao suficiente, , posea posea un un
buen potencial buen potencial de de crecimiento crecimiento y no sea vital y no sea vital para para el el xito xito de de
otros competidores ms grandes otros competidores ms grandes
Son Son ms eficaces cuando ms eficaces cuando los consumidores tienen los consumidores tienen
preferencia preferencia o o necesidades distintivas necesidades distintivas y y cuando las empresas cuando las empresas
rivales rivales no no intentan especializarse intentan especializarse en el en el mismo segmento mismo segmento del del
mercado mercado
Entre Entre los riesgos los riesgos de de esta estrategia esta estrategia estn estn la la posibilidad posibilidad
de de que muchos competidores reconozcan que muchos competidores reconozcan el el xito xito de la de la
estrategia estrategia y la y la imiten imiten
5.
5.

4a. Sesion - Formulacion Estrategica

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