"Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico"

UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES

DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGA






Asignatura: PUBLICIDAD Y MARKETING


Tema: NEUROMRKETING


Autores: CHINCHAY SANDOVAL Alex Junior
ESPINOZA BARDALES Marcos
IBEZ MORI Nuria Almendra
MORALES BUENO Rosa Mara
PREZ CHAUCA Leyla Lucia
VALLE SALVATIERRA Whitney



Chimbote 2014
Universidad Catlica
Los ngeles de Chimbote
Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Psicologa


Autores: CHINCHAY SANDOVAL Alex Junior
ESPINOZA BARDALES Marcos
IBEZ MORI Nuria Almendra
MORALES BUENO Rosa Mara
PREZ CHAUCA Leyla Lucia
VALLE SALVATIERRA Whitney




Tema: NEUROMRKETING




Finalidad: Conocer una visin global del neuromarketing y la
importancia que tiene en la actualidad dentro del mundo de la
publicidad y el marketing.





Chimbote 2014
Universidad Catlica
Los ngeles de Chimbote
Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Psicologa








Con amor y aprecio profundo para nuestros padres,
nuestras familias, porque creen en nosotros y
nos ayudan a salir adelante da a da,
dndonos ejemplos dignos de superacin.

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Los ngeles de Chimbote
Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Psicologa








AGRADECIMIENTO

En primer lugar agradecemos a Dios por habernos dado el gran don de
la vida, a nuestras familias por el apoyo incondicional que nos brindan da a
da, a la Universidad Catlica los ngeles de Chimbote por acogernos como
sus estudiantes, por brindarnos calidad en la enseanza y a los profesores
porque da a da nos muestran su gran inters por nuestra superacin y la de
nuestros compaeros, brindndonos todos sus conocimientos y apoyo
incondicional.
Tambin agradecemos a nuestros compaeros del sexto ciclo de
Psicologa con quienes compartimos esfuerzos y desafos. Al docente Lic. Luis
Miguel Alvarado Enriquez por su apoyo y sus conocimientos brindados; lo que
hizo posible el presente trabajo monogrfico.

Atentamente,
Los autores.
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Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Psicologa
PRESENTACIN
El mundo de la publicidad y el marketing es un universo muy complejo
en el que se relaciona mltiples factores y percepciones, que se escapan
inclusive al control humano. Es por ello, que muchos anuncios no son siempre
eficaces, ya que no captan la atencin del consumidor. Ante esto, la
neurociencia, une sus avances al marketing, con el objetivo de lograr entender
cmo se comporta el ser humano en los procesos de compra y la identificacin
de lo que ms aprecia. Desde el punto de vista del empresario, el
neuromarketing posibilita la disminucin de riesgos, pues se elaboran
productos de acuerdo a los gustos de los consumidores.
Es por ello, que se realiza el presente trabajo monogrfico que tiene por
ttulo NEUROMARKETING, que tiene por finalidad conocer una visin global
del neuromarketing y la importancia que tiene en la actualidad dentro del
mundo de la publicidad y el marketing. As mismo, veremos como la
neurociencia ha aportado al origen de esta nueva disciplina, y como a travs de
sus estudios y avances ha permitido tener un conocimiento bsico y
fundamental sobre las conductas, emociones y percepciones del consumidor
en el momento de realizar la compra.
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SUMARIO
RESUMEN
INTRODUCCIN
CAPTULO I.- APORTES DE LA NEUROCIENCIA AL MARKETING.
1.1.- Definicin de Marketing
1.2.- Definicin de Neurociencia
1.2.1.- La Mente
1.2.2.- El Cerebro Humano
1.2.2.1.- El Cerebro Triuno.
1.2.3.- Las Neuronas
1.2.3.1.- Neurotransmisores y Marketing
1.2.4.- La Corteza Cerebral.
1.2.4.1.- Importancia en el Neuromarketing.
CAPTULO II.- NEUROMARKETING
2.1.- Definicin de Neuromarketing
2.2.- Historia del Neuromarketing
2.3.-Objetivos del Neuromarketing
2.2.- Tecnologas utilizadas por el Neuromarketing
2.3.- Ventajas y Desventajas del Neuromarketing
2.4.- Neuromarketing Sensorial
CAPTULO III.- NEUROMARKETING Y EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.
3.1.- Comportamiento del Consumidor
3.2.- Necesidades y Deseos del Cliente.
3.2.1.- Tipos de necesidades
3.3.- Mecanismos cerebrales y la motivacin del cliente
3.4.- La Decisin de Compra y el Cerebro.
3.5.- tica y Neuromarketing
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
Universidad Catlica
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Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Psicologa
BIBLIOGRAFA
Renvois, P. & Morin, C. (2006). Neuromrketing: el nervio de la venta.
Barcelona, Espaa: Universitat Oberta de Catalunya (UOC).
Braidot, N. (2006). Neuromarketing: Neuroeconoma y Negocios. Buenos
Aires, Argentina: Granica S.A.
Camargo, P. (2009). Neuromarketing. Descodificando a mente do
consumidor. Lisboa, Portugal: Instituto Portugus de Administrao e
Marketing (IPAM).
Braidot, N. (2011). Neuromarketing en Accin. Buenos Aires, Argentina:
Granica S.A.
Merino, M., & Yagez, E. (2012). Nuevas tendencias en investigacin y
marketing. Madrid, Espaa: ESIC Business & Marketing School.
Sutil, L. (2013). Neurociencia, empresa y marketing. Madrid, Espaa:
ESIC Business & Marketing School.
Len, C. A. (2010). El Neuromarketing: La Llave de la Caja de Pandora
(Tesis de pregrado). Universidad del Rosario, Bogot, Colombia.
Aguilera, S. A. (2012). Neuromarketing: Herramienta de Nueva
Generacin para entender mejor al Cliente (Tesis de licenciatura).
Universidad Veracruzana, Xalapa, Mxico.