Pasos para Exportar

Paso 1: Envo de muestras

En muchos casos, antes de comenzar los envos al exterior, el
comprador extranjero (importador) solicita al exportador
(vendedor) una muestra del producto que desea adquirir para
verificar la calidad de acuerdo a normas y exigencias propias
impuestas por el comprador.
Para el envo de la muestra debe adjuntar una factura Proforma.


Factura Proforma
Documento comercial auxiliar emitido por el exportador, en el cual
se presenta un presupuesto que anticipa al comprador con la
mayor exactitud posible la informacin que posteriormente
estar contenida en la factura comercial

Incluye:
Los valores referenciales se expresan en US$
Y la informacin va en Ingls


Paso 2: Formas de pago
El exportador deber definir o negociar estratgicamente las
condiciones y la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los
trminos que previamente haya establecido en el contrato de
compraventa.

Existen 3 formas de pago ampliamente usadas:
Carta de crdito
Cobranza
Contado

Alternativas de forma de pago

1. Carta de crdito.
Exportador Bco . Origen Importador Bco . Destino
Es la forma de pago ms segura que existe, por que en ella se
involucran instituciones bancarias, es decir, los bancos respaldan el
crdito y pago.
El importador solicita
a su banco que emita
una carta de crdito
a nombre del
exportador y fija sus
condiciones
El banco de destino
se contacta con su
corresponsal en
origen.
El banco de origen
se comunica con el
exportador para
informarle que hay
una carta de crdito
a su nombre. Y el
banco asegura el
pago.
El exportador enva la carga, siguiendo con las
condiciones pactadas con el importador.
Caractersticas de la carta de crdito
1. Confirmada / no confirmada
2. Transferible / no transferible
3. A la vista / a plazo
4. Revocable / no revocable
Nota: Estas condiciones las fija siempre el exportador.
Caractersticas de la carta de crdito
1. Confirmada: que sea confirmada se significa que ambos bancos
pagan sin esperar que el importador haya pagado. se arreglan
directamente con el
2. Transferible: que sea transferible se unifica que la cancelacin se
efecta con un documento valor, como por ejemplo, un cheque,
endosado a cualquier persona.
3. A la vista: al momento de presentar los papeles al banco, este
paga en forma inmediata y a plazo en el caso de negociacin (30,
60 90 das).
4. Revocable: el exportador puede cambiar en cualquier momento las
condiciones de la carta de crdito.

Por lo tanto, un exportador siempre preferira que fuera.

confirmada, no transferible, no revocable y si es a plazo,
cobrando intereses

Alternativas de forma de pago

2. Cobranza: Es ms insegura. Existen dos Tipos: Bancaria y Directa
Exportador Bco . Origen Importador Bco . Destino
El banco de destino emite un mandato al banco
de origen informndole las cantidades y tipos de
productos contenidos en la exportacin y
autorizndole a pagarle al exportador una vez que
este las enve. El Banco slo traspasa
documentos, no asegura el pago
El banco de origen
espera el envo
interno del dinero de
pago
2.1. Cobranza Bancaria
El importador
deber pagarle
directamente al
banco origen
para iniciar la
gestin.
Envo de mercanca
Alternativas de forma de pago

Exportador Importador
2.1. Cobranza directa
El
importador
solicita
El exportador enva

El importador paga
Alternativas de forma de pago

Exportador Importador
3. Pago Contado: Basada en confianzas mutuas
El
importador
solicita
El exportador enva

El importador paga mercadera
Paso 3: Identificacin de clasulas de
compra y venta internacional
(Incoterms)

Incoterms son los Trminos de Interpretacin Internacional, que
reglan las obligaciones de entrega de mercancas en una
exportacin/importacin entre el vendedor y comprador.

Tienen como finalidad delimitar la responsabilidad en trminos de
entrega de las mercaderas
Un buen exportador es quien realiza la
venta manejada por l, lo mas cerca
posible del pas de destino para el
importador.
Tipos de incoterms

EXW: Cuando el exportador vende puesto en fbrica.
El exportador lo entrega en su propia fbrica y el importador se
hace cargo de todo el trmite de movimiento y los costos del
mismo.

Tipos de incoterms

FOB: (sirve como medicin estadstica de exportaciones)
El exportador se hace responsable de incluir en su tarifa de venta
el tramo terrestre entre su bodega y el avin, es decir, paga los
gastos de la aduana de salida.
Tcnicamente su responsabilidad termina al pasar las puertas del
avin.

Tipos de incoterms

CFR: El exportador corre con los gastos del FOB ms el costo del
flete internacional. La responsabilidad es hasta el aeropuerto de
destino, sin seguro.


Tipos de incoterms

CIF: Costo, seguro y flete, o sea, el CFR ms el seguro. La
responsabilidad es hasta el aeropuerto de destino.

Tipos de incoterms
DDU DDP: La responsabilidad del exportador es hasta la misma
bodega del importador, sin pagar los derechos, en el caso del
DDU y pagando los derechos en el caso del DDP.


Paso 4: Establecimiento de la modalidad de
venta
El Banco Central de Chile establece que toda exportacin debe
indicar la modalidad de venta.

Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, deber quedar
estipulada en la declaracin de exportacin.

Existen 4 modalidades de venta diferentes:

Tipos de modalidad de venta
1. Venta a Firme : Es aquella en la cual el valor de la mercadera no
admite modificacin alguna.
2. Venta bajo Condicin: Es aquella en la cual el valor definitivo de la
mercadera queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que
se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior.
3. Venta en Consignacin Libre: El valor de la mercadera tiene un
carcter meramente referencial
4. Venta en Consignacin con Mnimo a Firme: Es aquella en la cual
un mnimo del valor de la mercadera es pactado bajo la modalidad
de venta a firme. El valor definitivo de la mercadera queda sujeto
al cumplimiento de las dems condiciones convenidas.
Recodemos que:
Paso 5: Trmites del exportador y
embarque


Factura mayor a
US$1000

Factura menor a
US$1000

Exportacin
Factura timbrada
por el SII

Agente de Aduana

NO Obligatorio
Agente de Aduana

Muestra
Factura Proforma

Agente de Aduana

NO Obligatorio
Agente de Aduana

Ahora vamos a revisar los trmites que debe hacer el exportador
en los casos que requiera de un Agente de Aduanas
Paso 5: Trmites del exportador y embarque
Exportador Agente de Aduanas Servicio Nacional de Aduanas
1
El exportador elige la compaa
transportista y de seguro, si
corresponde. El exportador
solicita al transportista una
reserva de espacio
Empresa de transporte
Paso 5: Trmites del exportador y embarque
Exportador Agente de Aduanas
2
El Exportador enva al Agente de Aduanas
un detalle de los productos a exportar.

Los documentos bases que debe entregar
son:
Factura de exportacin timbrada por SII.
Instructivo de embarque
Mandato poder
Certificados ( de origen y fitosanitarios )
3

El Agente de Aduanas procede a la
clasificacin arancelaria de los
productos
4
El Agente de Aduanas, confeccionar el
Documento nico de Salida (D.U.S.).
-Datos del exportador
-Representante legal
-Clusula de compra venta
-Valor
- Peso
-Puerto de embarque
-Puerto de desembarque
-Piezas
-Marcas
-Pas de destino
-Vuelo
-Fechas
-etc.
.
DUS
Paso 6: Transmisin de documento nico
de salida (DUS) aceptacin en trmite
DUS
.
El DUS se presenta va
electrnica al Servicio Nacional
de aduanas.
Servicio Nacional de Aduanas
La confirmacin del Servicio
Nacional de Aduana una vez
hecha la transmisin es
inmediata.
Si hubiese discrepancia en los
datos, se corrige en la etapa de
legalidad y no en el despacho
de las mercaderas.
.
.
DUS
Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida
.
.
DUS
Con la aceptacin del DUS y su nmero de aceptacin:
1. Se formaliza, la intencin de exportar.
2. Con ello se autoriza el ingreso de la mercadera a zona primaria

Una vez aprobado el DUS se debe cerrar obligatoriamente, ya sea por que la exportacin ya
fue realizada o simplemente por que la exportacin fue cancelada
Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida
AEROPUERTO
OFICINA DE
ADUANA
ZONA PRIMARIA
POTESTAD ABSOLUTA DE LA ADUANA
Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida
Una vez que ingresa la mercadera a zona primaria pueden ocurrir las siguientes
situaciones:
Aforo Documental consiste en revisar la documentacin.
Aforo Fsico es el Reconocimiento Fsico versus lo declarado en la exportacin.
Libre de aforo

Se cierra el DUS, una vez que la carga ya sali.
Para esto se requiere una certificacin de la
compaa de transportes y el DUS, que son
presentadas a la Aduana, quien emite el nmero de
legalizacin que certifica que la exportacin se
realiz tras lo cual, la cierra.

Paso 8: Retorno de divisas
Una vez efectuado el
embarque, el agente de
aduana entrega al
exportador el DUS
legalizado.
Con esto, el exportador,
podr acceder al mercado
cambiario y proceder a
liquidar sus divisas.
Gracias