Descripcin del Producto: Qu es? Qu resuelve?

Propuesta de valor,
ventajas competitivas e innovacin presente.

Aplicacin, para Smartphone con sistema operativo Android, ios5 y Blackberry o dispositivos compatibles con dichos
sistemas, que permitir mediante un sistema de alarma de vehculos motorizados prevenir los robos de estos.

Esta aplicacin busca resolver dilema o incertidumbre de los clientes al no saber el estado de su vehculo al estar
muy distante a ellos o al no estar visible, es decir, esta aplicacin permite saber la posicin del vehculo y si la
alarma del vehculo ha sido activada, adems de una mayor informacin complementaria, as esta aplicacin entrega
un estado de mayor seguridad en los usuarios.

La eleccin de este producto por parte de los usuarios se basa, en la vanguardia tecnolgica, en la masificacin de
las tecnologas mviles, sensacin de seguridad que ofrece el producto e innovacin tecnolgica en el antirrobo de
vehculos, adems de adecuar estas tecnologas al estilo de vida de las personas.

Su innovacin se aprecia al no existir otro producto en chile que combine de mejor manera tecnologas de seguridad
y conectividad mvil aplicada a mercados crecientes, como es el automotriz y mvil.

Barreras de entrada y salida.

Barreras de entrada:

- Nmero de personas que dispongan de un equipo Smartphone y que a la vez posean un sistema operativo
android, ios5, balckberry.
- Competencia alta al existir variados productos sustitutos y competidores, adems de ser un producto
nuevo el cual habr que dar a conocer y posicionarlo en el mercado.
- Alianza con empresas las cuales vendan el producto.

Barreras de Salida:

-Indemnizacin del personal de la empresa, supondrn un costo muy alto para la empresa.
-Compromisos tomados con proveedores con los cuales se trabaja, alianzas estratgicas implementadas y
clientes, por lo tanto se deber permanecer en el mercado hasta terminar con los acuerdos establecidos.








Costos.

Costos fijos:

-Mantencin mensual de los servidores que tienen la base de datos de la aplicacin para Android, ios5,
Blackberry.
-Sueldos programadores, creadores del circuito a instalar en los automviles, sueldos personal que capacita a
los operarios que instalen las alarmas, sueldo personal general de la empresa.
-Arriendo de oficinas, arriendo del lugar de ubicacin de servidores.
-Patente para la utilizacin del servicio.
-Servicios pblicos.
-Produccin alarma
-Seguros
-Impuestos fijos.

Costos variables:

-Publicidad que se utilizar para dar a conocer el servicio y promocionar ventajas del producto.
-Reposicin y/o reparacin de equipos (garanta).
-Bonos a trabajadores.
-Investigacin y desarrollo.

Costos Fijos ($) Costos variables($)
Mantencin Servidores

250.000

Publicidad

3.000.000

Sueldos y Salud

26.763.450

Garantas

1.000.000

Arriendos

600.000

Bonos

800.000


Servicios Pblicos
400.000

Investigacin y desarrollo 16.000.000

Seguros 1.500.000

Patente 5.000.000
Impuestos 8.000.000 Comisiones

4.500.000

Sub-contratos (Produccin
alarmas, guardias ,otros)
75.600.000


Otros

1.500.000

113.113.450


31.800.000

Punto de Equilibrio:

El producto busca un posicionamiento rpido en el mercado, a travs de diferentes estrategias.
El precio del producto busca recuperar la inversin unitaria adems de generar utilidades que permitan seguir
creciendo en un mercado competitivo como el tomado.
Gracias a la publicidad y calidad del producto, este alcanzara el punto de equilibrio cuando las empresas comiencen
a comprar el producto, posicionndolo en el mercado y generando las ventas esperadas, el precio y punto de
equilibrio se alcanzara a los $.153.895.652

Fuerzas de Porter.

Poder de negociacin de los compradores o clientes:

Una PYME tiene menos poder o posibilidad de negociacin que otro tipo de empresas (grandes empresas),
empresas que su marca este posicionada, que su nmero de ventas y rentabilidad sea grande y segura, adems el
poder de negociacin de este producto puede verse disminuido ya que existen algunos productos sustitutos y
competidores.
El poder de negociacin es medio alto, debido a que es un producto que aun debe ser probado en el mercado.


Poder de Negociacin de los Proveedores:

Los programadores de la aplicacin, adems de los creadores del circuito de la alarma son nuestros proveedores
directos, su poder de negociacin es alto debido, a la complejidad que pueda presentar el proyecto, es decir,
programar o crear los circuitos es un proceso no menor, por tanto los profesionales aptos y capacitados para esta
tarea son escasos.
Adems existe el riesgo, que los mismos programadores y creadores de los circuitos de la alarma creen un
dispositivo basado en nuestro proyecto.
Los servicios pblicos tienen un bajo poder de negociacin ya que la oferta de estos proveedores, como la de
circuitos y materiales para la creacin del dispositivo es variada.













Amenaza de nuevos entrantes:

En el mercado y mbito de la tecnologa la amenaza de nuevos entrantes es muy alta, debido a que las tecnologas
van evolucionando da a da, adems de la creacin de sistemas anlogos a los ya presentes en el mercado.
Reducir esta amenaza, depender del segmento apuntado y de la proteccin de propiedad intelectual que se le d al
proyecto.



Amenaza de productos sustitutivos:

La amenaza de productos sustitutos es media alta, ya que en el mercado existen varios sistemas de proteccin
antirrobos para vehculos motorizados, tambin el valor de la amenaza puede deberse al costo de estos productos
sustitutos.



Rivalidad entre los competidores:

La rivalidad de competidores directos es media baja, debido a que existen otros productos que suplen la misma
necesidad que apunta nuestro producto, con una operacin parecida, pero no con la tecnologa asociada a nuestro
producto, y poco presentes en chile.















Matriz FODA con estrategias


Factores Externos










Factores Internos
Oportunidades Amenazas
O1. Crear alianzas y acuerdos para
entrar en el mercado apuntado.
O2. Mercado automotriz y mvil en
constante aumento.
O3. Gran demanda de nuevas
tecnologas de parte de clientes y
usuarios.
O4. Expansin tecnologas mviles

A1. Fallas en la red o en los servidores
de nuestro producto.
A2. Copia de varias cualidades de
nuestro producto por parte de la
competencia.
A3. Vulneracin del sistema utilizado
para que funcione la aplicacin del
producto
A4. Gran avance en tecnologas de
seguridad.

Fortalezas F1. Producto innovador.
F2. Fcil, rpido, completo
acceso a una gran informacin
que entrega el producto
F3. Exactitud en la informacin
entregada.
F4. Sistema protegido con
innovacin permanente.
F5. Equipos y personal de
calidad superior.
F6. Garanta en el tiempo.
Estrategia Ofensiva Estrategia Reactiva
1. Publicitar el producto en el
mercado, regalar la aplicacin para
captar ms usuarios(F1,O3)
2. Innovacin permanente que
permite mayor demanda de usuarios
y clientes (F4, O3, O2).
3. Entrega de informacin exacta y en
gran cantidad que capte atencin de
clientes para realizar alianzas (F2, F3,
O1, O3, O4).


1. Contratacin de nuevos
especialistas y compra de nuevas
tecnologas que permitir llevar
siempre la delantera en cuanto a
teste punto (F1, F4, F5, A2,A4).
2. Programadores encargados de
llevar una buena ejecucin de la
aplicacin y de los servidores (F3, F5,
F6, A1, A3).
3. Menos probable de copiar en su
totalidad debido a la gran cantidad de
informacin que entrega y su
exactitud (F3, F4, A3).
Debilidades D1. Menor amplitud del negocio
en un principio ya que es un
producto innovador.
D2. Sistema operativo
necesario no dominador
absoluto del mercado en chile.
Estrategia Adaptativa Estrategia Defensiva
1. Al ser un mercado automotriz y
mvil en expansin, la cantidad de
ambos aumentara el usos del
producto se ver favorecido
2. Debido la gran demanda de
productos de seguridad por parte
empresas y usuarios, se puede
aumentar la informacin que se tiene
sobre este producto, aumentando
alianzas con empresas y acuerdos
con clientes (O1, O3, D2).
1. Mantencin constante a los
servidores de la aplicacin. (A1, A3).
2. Innovacin permanente del
producto respondiendo a las
necesidades de los usuarios y clientes
(A2, A4, D1).
3. Mayor amplitud del negocio, a
medida que el producto sea conocido
por los usuarios (A4,D1)
4. Capacitacin permanente a
empleados de las empresas
asociadas.(F1,O1,D1)

Plan de Marketing MIX.

Producto:

Alarma para vehculos motorizados, la cual debe estar conectada al usuario mediante una aplicacin en el
Smartphone con sistema Android, ios5 y Blackberry de los usuarios
Producto que ayudara a prevenir los robos de automviles.



Promocin:

Se realizara mediante los vendedores de automviles, crditos automotrices y empresas en el formato de
mejoramiento del hogar y bienes, adems de anunciar esta innovacin principalmente, en pginas de internet
asociadas al mercado automotriz.
Se espera una masificacin exponencial y directa del producto.


Precio:

El valor que se le dar a este producto estar fijado en base a los costos, es decir, recuperar la inversin inicial, y
adems a la competencia en el mercado, ser un precio livianamente mayor debido a la tecnologa presente en el
producto.
Al ser un producto innovador, el valor del producto tambin est supeditado al posicionamiento de este, es por eso
que el valor fijado debido a este mbito no debe ser muy superior en un principio.
Por ltimo, el precio depender de la utilidad proyectada debido a los estudios del mercado abarcado.


Plaza:

El producto est proyectado para ser vendido en automotoras, para ser instalados en automviles cero kilmetros
en este caso (instalacin en sucursales de servicios de las automotoras).
Para los vehculos usados que no tengas el producto, este ser distribuido mediante empresas que se dediquen al
mejoramiento del hogar y los bienes materiales (instalacin en servicios tcnicos autorizados por las empresas que
posean el producto.
.






Anlisis del Mercado

Segmentacin geogrfica: Chile

Segmento demogrfica: Mayores de 18 aos, Dueos de automvil y telfonos Smartphone o dispositivos compatibles
con sistema operativo Android, ios5, Blackberry

Nuestro producto est enfocado a la area de la precaucin de robos de vehculos motorizados, a travs de una
aplicacin y sistema de alarma adaptado para ello.
El mercado automotriz en chile est en constante crecimiento, llegando el 2011 a un parque automotriz de 3.571.291
millones de vehculos motorizados, mostrando un crecimiento de 8.24% respecto al ao anterior (fuente: ine), de los
cuales fueron sustrados 36.0000 (Fuente: S.E.B.V)
La cantidad de autos nuevos que se compran y se les instala alarma recin comprado alcanza el 70%
(Proyeccin indumotora one)
La aplicacin, es una aplicacin para telfonos mviles Smartphone o dispositivos compatibles con sistema
operativo Android, ios5 o Blacberry.
La venta de estos dispositivos Smartphone, se ha disparado en el ltimo tiempo, en 2011 el 73% de los telfonos
mviles comprados fue un Smartphone (Fuente: Fundacin pas digital)
Adems para usar la aplicacin se requiere de conexin a internet mvil, las cuales llegan 2.961.050, de las cuales el
60 % se realizo con un Smartphone y/o tablets. (Fuente: subtel)




Los dispositivos capacitados para la conexin mvil con tecnologa Android, ios5 o Blacberry alcanzan el 90%
mercado. (Fuente: comscore)


Conexiones moviles
Smartphone
y/ o tablets
Otros
Ventas telefonos
moviles 2011
Smartphone
Otros
Ventas
Autos con
alarma
Autos sin
alarma

Market share

La competencia ms fuerte que se observa en el mercado es la que presenta las alarmas lerp, ya que posee un
sistema que enva mensajes de texto al telfono mvil, alarmas excalibur las cuales poseen un llavero que vibra y
presenta una display del vehculo, pero alarmosho se diferencia al funcionar con una aplicacin principalmente de
Smartphone, y poseer otras distintas cualidades.

Hay un mercado al cual tambin se pretende entrar, aparte el de las alarmas vehiculares, como es el de los
rastreos satelitales a travs de GPS, donde la principal competencia la ejerce Hunterpro.
Nuestro producto, abarca mltiples cualidades, con las cuales se espera entrar en un mercado ms amplio en la
prevencin o seguridad contra vehculos motorizados.

Dentro de las cualidades de alarmosho, son destacables la aplicacin de dispositivo mvil por el cual pude ser
manejado, el alcance, informacin en cantidad y calidad que entrega, conectividad que presenta, adems de poseer
un sistema GPS que complementa de mejor manera este sistema de alarma.

La proyeccin en el tiempo de este producto, es abarcar por completo el mercado de los vehculos motorizados,
como son las motocicletas, buses, maquinas agrcolas, etc, adems que la aplicacin se manejada de otros
dispositivos, como son los notebook, y que sea compatible con mas sistemas operativos, un ejemplo de esto es el
sistema Symbiam que opera en dispositivos Nokia.
















Organigrama

















Directores
generales
Division
Produccion
Division innovacion
Departamento
Tecnico
Departamento
Programacion
Division Financiera
Tesoreria
Departamento de
presopuesto
Division de
comercio
Departamento
estudio de mercado
Departamento
Publicidad

Mapa perceptual

Cualidades presentes en Alarmosho:
-Innovador, tecnologa
-Gran cantidad y calidad de informacin
-Acceso fcil y rpido
-Conectividad
-Portabilidad
-Alcance

Las propiedades ms destacables y propulsoras del producto, son el alcance, cantidad, calidad de informacin y
tecnologa.
Los competidores potencialmente ms fuertes detectados en el mercado son los siguientes;
-Alarma LERP GSM 310, alarma que enva informacin mediantes sms
-Alarmas Excalibur, alarma en la cual vibra el control remoto, pequeo display en el mismo.
-Alarmas sonoras, en las cual destaca, alarmas verisure
-Hunterpro, rastreador GPS

Alarmosho, posee una tecnologa superior que conjuga perfectamente las cualidades descritas en estos en estos
productos, adems muchas de otras cualidades, las cuales se adaptan y tiene una sincrona casi perfecta con la vida
de nuestros usuarios.
El siguiente mapa perceptual ilustra las principales cualidades de alarmosho, versus sus competidores.


Modelo Canvas

-Programadores,
tcnicos
-Empresa productora
alarma
-Empresa publicitaria
- Mantenciones
frecuentes a
servidores
-Marketing
-Reunin con
clientes
-Capacitaciones
-Prevencin de
robo automotriz
-Informacin
completa
-Alcance
-Acceso
-Tecnologa
-Innovacin
-Reuniones
semanales
-Comer con clientes
-Informacin
permanente
-Sugerencias
mejoramientos de
ventas
-Chilenos
-Totalidad de
empresas dedicadas al
mercado automotriz
-Totalidad empresas
dedicas al
mejoramiento del
hogar y bienes
materiales

-Personas que posean
Smartphone con
sistema Android, ios5 o
Blackberry


-Servidores

-Programadores y
tcnicos
-Alianzas
-Asociados
-Ventas mayoritarias
-Internet
-Marketing
-Comisiones por venta
-Mantencin servidores
-Sueldos
-Publicidad en la aplicacin
-Ventas automotoras
-Ventas empresas dedicas al mejoramiento del
hogar y bienes materiales


Presupuesto del proyecto

Nombre y
Especificacin del
cargo Tiempo Dedicado
Costo
Unitario Sueldo
Cantidad
personas
por cargo
Total
Meses
Sueldo Total por
nmero de
trabajadores
(mensual)
Sueldo Total
por nmero de
trabajadores
(anual)
$/ hora-
hombre

N horas
hombre/mes % Dedicacin
Director General 160 70% 21.125
3380000 1 12 3380000 40560000
Relacionador
Pblico
160 100% 21.125
3380000 1 12 3380000 40560000
Publicista 100 60% 21.150
2115000 1 12 2115000 25380000
Contador 130 80% 20.769,2
2700000 1 12 2700000 32400000
Ingeniero
Comercial
160 75% 21.125
3380000 1 12 3380000 40560000
Programador 160 100% 11.250
180000 2 12 3600000 43200000
Secretaria 160
100% 3.750 600000 1 12 600000 7200000
Tcnicos
Produccin 160 90% 6.250 1000000 5 12 5000000 60000000
Capacitadores 64 100% 5.468,75 350000 2 12 700000 8400000
Total








24.855.000 298.260.000
Difusin:
tem $ (Mensual) $ (Anual)
Diseo de Material expuesto en pginas
de internet. 500000 6000000
Folletos 2000000 24000000

Otros 500000 6000000
Total 3.000.000 36.000.000

Subcontratos:
tem Cantidad $ $ Total (mensual)
$ Total
(Anual)
Guardia de
Seguridad 1 300000 300000 3600000
Produccin
Alarmas 1 75000000 75000000 900000000
Otros 1 300000 300000 3600000
Total 45.600.000 907.200.000

Gastos Operacionales:
tem
Unidad de
Medida Cantidad
Costo
Unitario
($/Unid)
$ Total Costo
(Mensual)
$ Total
Costo
(Anual)
Arriendo de lugar y gastos
comunes de la empresa Mes 1 600.000 600000 7200000
Gastos bsicos de la
empresa (agua , energa,
telefona e internet,
calefaccin) Mes 1 400.000 400000 4800000
Mantencin Servidor Mes 1 250.000 250000 3000000
Total 1.250.000 15.000.000

Inversin

Especificacin del bien
de capital
Valor de
Adquisicin ($)
Compra de equipos
10000000
Inmobiliarios 2000000
Investigacin y
desarrollo 16000000
Total 28.000.000


Total Presupuesto
Cuentas
Presupuestarias
Gasto
mensual ($) Gasto anual($)
RRHH
24855000 298260000
Subcontratos 75600000 907200000
Difusin 3000000 36000000
Gastos
operacionales 1250000 15000000
Inversin - 28000000
Otros 1615575 19386900
Total 106.320.575 1.303.846.900








Flujo de caja
Proyecto de Ventas:
Mercado Potencial Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Empresas Automotoras
190312 205994 222473 240271 259493
Empresas rea mejoramiento hogar y
bienes materiales
20000 21200 22472 23820 25249
Otros
1000 1080 1166 1259 1360
TOTAL
211312 228274 246111 265350 286102

Participacin de Mercado (%) Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Empresas Automotoras 6% 8% 10% 14% 20%
Empresas rea mejoramiento hogar y
bienes materiales 1% 3% 5% 10% 15%
Otros 1.4% 2.5% 5% 8% 13%

Participacin de Mercado (Unidades) Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Empresas Automotoras
11419 16480 22247 33638 51899
Empresas rea mejoramiento hogar y
bienes materiales
200 636 1124 2382 3787
Otros
14 27 58 126 177
TOTAL
11633 17143 23371 36146 55863





















"Flujo de Caja"



Tasa de descuento 30%

5 aos 0 Impuesto a la utilidad 20%


Perodos 0 1 2 3 4 5
(+)
Ingresos
Operacionales 1.282.930.000 2.228.590.000 3.505.650.000 6.144.310.000 10.613.970.000

Ingresos por Venta
de Entradas 1.282.930.000 2.228.590.000 3.505.650.000 6.144.310.000 10.613.970.000

Precios de
Productos/Servicios
(Valor promedio)
Precio por alarmosho 110.000 130.000 150.000 170.000 190.000

Ingresos por
personas asistentes
a snowland (Valor
promedio)
Productos 11663 17143 23371 36143 55863
0 0 0 0 0

(-) Costos Fijos 1.056.216.140 1.210.812.624 1.384.258.004 1.590.147.788 1.828.047.771

Mantencion
servidores 3.000.000 3.300.000 3.630.000 3.993.000 4.392.300
Sub-contratos 907.200.000 1.052.352.000 1.220.728.320 1.416.044.851 1.642.612.027
Salarios y salud 3.216.140 3.312.624 3.412.003 3.514.363 3.619.794
Arriendos 24.000.000 26.160.000 28.514.400 31.080.696 33.877.959
Servicios publicos 4.800.000 5.088.000 5.393.280 5.716.877 6.059.889
Seguros 18.000.000 19.800.000 21.780.000 23.958.000 26.353.800
Impuestos 96.000.000 100.800.000 100.800.001 105.840.001 111.132.001
(-) Costos Variables 326.600.000 1.170.674.000 1.715.151.100 2.621.131.191 4.481.637.831
Publicidad 36.000.000 37.080.000 38.192.400 39.338.172 40.518.317
Garantia 12.000.000 14.400.000 17.280.000 20.736.000 24.883.200
Bonos 9.600.000 9.840.000 10.086.000 10.338.150 10.596.604

Investigacion y
desarrollo 192.000.000 1.026.344.000 1.560.013.000 2.453.955.000 4.301.017.000
Patente 5.000.000 5.250.000 5.512.500 5.788.125 6.077.531
Comisiones 54.000.000 59.400.000 65.340.000 71.874.000 79.061.400
(-) Otros 18.000.000 18.360.000 18.727.200 19.101.744 19.483.779
Depreciacin 0 0 0 0 0

Utilidad antes de
Impuesto -117.886.140 -171.256.624 387.513.696 1.913.929.277 4.284.800.620
(-) Impuesto a la utilidad 0 0 -77.502.739 -382.785.855 -856.960.124
(+) Depreciacin 0 0 0 0 0

Utilidad despues de
Impuestos -117.886.140 -171.256.624 310.010.957 1.531.143.422 3.427.840.496

(-) Inversin -1.303.846.900


Detalle de Inversin 1.303.846.900
RRHH 298.260.000
Sub-contratos 907.200.000
Difusion 36.000.000
Gastos operacionales 15.000.000
Inversion 28.000.000
Otros 19.386.900
Flujo -1.303.846.900 -117.886.140 -171.256.624 310.010.957 1.531.143.422 3.427.840.496
Flujo Descontado -1.303.846.900 -90.681.646 -101.335.281 141.106.489 536.095.873 923.217.108



VAN Flujos
Descontados 104.555.643

500008,7151 60436,96947


TIR 32%


Margen bruto 17,67%


VAN (Flujos) $ 104.555.643 30%

Margen Neto


TIR 32%




















Analisis de sensibilidad